重塑千禧年代 第846章

　　方卓介绍了一遍竞争对手今日份的最新情况。

　　最后，他很犹豫地说道：“熊总、徐总、王总、宁总、严总……”

　　“淘宝下了财神，上了铁木真，我从长虹、美菱那里听说淘宝的邀请还是很有诚意的，承诺要给很多的流量倾斜，它去年打垮了拍拍网，今年对着易购是来势汹汹啊。”

　　“我们怎么办？是打还是不打？”

　　作为一家企业的掌门人，方卓必须尊重股东们的意见。

　　在座的九家投资机构都是业界有名，都是响当当的人物，他必须聆听大家的看法。

　　熊晓鸽懒得说话，王风益吹着茶叶。

　　徐新也是合作已久，仍旧很捧场地说道：“方总，不打不是你的性格啊，这又不是易购挑衅，是淘宝非要过来，怎么能不打呢？”

　　其实……

　　方卓不喜欢对企业的商业行为赋予道德上的标准，这绝不是跟易购尝鲜化妆品有关。

　　他踌躇数秒，诚恳地说道：“新姐，今天都是自己人，我就明白的说了，如果不是淘宝忽然有动作，我这会已经到硅谷了，易科手机最近卖得不错，但苹果、LG都有新机，手机大厂也纷纷有动作。”

　　“一方面是手机那边需要我多注意，一方面，我觉得淘宝这次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看？是不是可以观察一阵？”

　　方卓坦言情况。

　　人的精力是有限的，他现在的分配是手机和冰芯，易购是苏薇在管着，而且，她管的不错。

　　只是，这次情况看起来可轻可重而已。

　　会议室里的几个人听到方总这样的话，情绪稍微有些微妙。

　　投资了易科的还好，借着上次当当事件进来而只投资易购的智信投资、金新资本、天凯创投等几家就有那么一丝丝意见了，易科手机是不错，易购也不差啊。

　　你易科手机上面还有诺基亚、三星等压着呢，易购在国内是可以抬升B2C方向天花板的啊！

　　宁峻夏委婉地说道：“方总，我认为这个事不能等闲视之，马云可不是好人呐，拍拍网愣是被二选一给干下去了，淘宝不可能只是小动作！必须要警惕它的蚕食！”

　　方卓看向这位宁总，微微皱眉：“宁总，你的意思是，我们也对淘宝商城搞个二选一？”

　　宁峻夏：“呃……”

　　反正都是二选一，也不是不行。

　　智信投资的总裁严宏临也出声劝道：“方总，我知道易科手机的市场不错，但真的，我和宁总意见一致，淘宝不能不防，这甚至是一场生死战！”

　　方卓皱紧眉头，重复这个词：“生死战……”

　　天凯创投的徐图彬见状，立即加把火，说道：“在我看来，B2C也好，C2C也罢，虽说名号分得清，但归根结底都是电子商务，卧榻之旁岂容他人鼾睡？淘宝或早或晚都要大打一场，晚打不如早打，毕竟，它去年的六一八已经在拉开身位了。”

　　去年的六一八几乎是两倍的双十一，而且，增长幅度更快。

　　“嗯，淘宝现在确实比易购强，但它也是烧钱烧出来的，想必这次搞B2C也要大烧特烧。”方卓缓缓说道，“既然大家的意思是要重视，要迎战，要打，那……兵马未动，粮草先行。”

　　方卓被说服了，听股东们的，股东们要打，那咱就打，既然要打，那就先掏钱吧。

　　宁峻夏、徐图斌们纷纷点头，是这个理，方总能重视起来就好。

　　熊晓鸽和王风益对视一眼，忽然有些惺惺相惜。

　　新手还在跟着喊口号呢，老手已经在默算钱包里的钱了。

第175章 家电下乡

　　易购的股东们很嗨。

　　不，易购的大部分股东们很嗨。

　　淘宝来袭，易购该不该打？

　　当然要打，市场就是打出来的！

　　这次能不能打赢？

　　不知道能不能赢，但对方总有信心！

　　只要方总能坚定决心，那在这个高速发展的市场总不能比现在差！

　　会议室里的战意盎然，士气高昂，这一次，是资本在推动方总迎战！

　　股东会开了许久，好不容易远道而来，不能只听方总的踌躇，还要听一听苏总对经营的概述。

　　晚上九点半，大家心满意足的结束动员会。

　　方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别，约好明天公司再见，随即又请老朋友们吃个夜宵，要把这资金的基础彻底夯实。

　　“方总，易购需要融资，你直说就是了。”熊晓鸽到餐厅的路上和方总闲聊。

　　“老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

　　熊晓鸽自动忽略方总的诚恳，问道：“刚才当着那么多人面我没问你，你上次说易购烧三年，这碰上行情不好就算了，这后面还要烧几年，再来三年行不行？”

　　方卓生气地说道：“老熊，你这是什么语气？你这是什么意思？”

　　熊晓鸽淡淡地说道：“是很信任你，很谅解你的意思，相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

　　方卓不生气了，沉吟道：“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。”

　　熊晓鸽慢慢点头，这话总是实话了。

　　就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。

　　熊晓鸽是了解易购情况的，投入虽然多，仓储和物流却做的极其扎实，这不是淘宝一时半会就能跟上的元素，甚至，淘宝愿不愿意跟还是两说。

　　他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

　　但话说回来……

　　“方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军B2C。”熊晓鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

　　很多企业和项目不是没有良好的条件，但因为战略失误，结局并不美妙。

　　方卓由衷地说道：“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

　　熊晓鸽侧头看了眼方总。

　　方卓回以微笑。

　　熊晓鸽默默点了点头。

　　夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊晓鸽、王风益，都是老相识。

　　大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况，反而是聊了聊业界的八卦，包括淘宝这次的人事更迭，“财神”孙同宇绝对是能力极强，而且，他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

　　这种情况之下，马云要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。

　　几个人一阵瞎猜。

　　方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

　　可惜，其他四个人要脸，联合劝阻了这样的行为。

　　他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

　　夜宵吃完，徐新还是小小的问了句这次的融资事情，但没等方卓回答，王风益就不以为然的开口了。

　　“方总说了嘛，兵马未动，粮草先行。”

　　“大家要打，那就投钱。”

　　“大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

　　“早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你说是不是？”

　　王风益嘟啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

　　徐新有些好笑，这货……

　　方卓提了一杯酒，赞叹道：“王哥，你是懂投资的。”

　　王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。

　　熊晓鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。

　　“就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

　　熊晓鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”

　　方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”

　　不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

　　比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。

　　最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。

　　方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。

　　反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。

　　易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。

　　一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

　　长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

　　不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。

　　长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。

　　格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。

　　方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

　　易购在积极的做大电商B2C的流量，而品牌总是需要更多的流量。

　　这就是大家合作的最大基础。

　　次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达上海的张学缤。

　　张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。

　　前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

　　而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。