作者：渔雪
方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。
这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。
但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。
抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。
方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。
两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。
“方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。
方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊……
张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”
他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。
方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。
家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。
本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。
这反而更好谈了。
07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家电产品给予补贴，上面承担补贴的80%，地方承担20%。
这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。
方卓不说如何判断，只说结果：“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。”
张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。
他转着念头，事关重大，还是忍不住问道：“方总，确定吗？”
“易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。”
张学缤慢慢点头，易购又要融资了。
易购如今已经是电商B2C的No.1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？
张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。
春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。
“方总，你是知道我们长虹和美菱的，两家现在都在做液晶电视，我们反复研究，认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱，长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上，“倪总常和我说，有拿不定主意的就来请教方总，这次借着机会，我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”
方卓摆摆手：“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。”
“具体到长虹和美菱的分工，你还是得多和老倪聊，他现在人在局外，看什么事都更清醒。”
方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。
国内是个大市场，可以容纳更多企业和产品的成功，这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。
张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。
眼看即将到上午九点半的会议。
张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。”
方卓露出个笑容，轻轻颔首道：“嗯，合则两利，今天下午，李总他们也就到了，正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓，那里扩建的更漂亮了，我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”
他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。
第176章 管住嘴
家电下乡这个行业政策话题，不仅仅发生在方卓和张学缤的单独会面之中。
上午时间，方卓非常顺利的开完融资会议，初步敲定本次再融5亿美元，用以深化仓储和物流建设，应对行业可能爆发的激烈竞争。
到了下午，当海信、海尔、创维、康佳、美菱、长虹一共6家家电企业高管团队汇集，方卓带着他们，又拎上9家机构股东们，直奔易购的昆山一号示范仓。
昆山一号示范仓。
仓如其名。
这是易购规模最大、自动化程度最高、覆盖业务范围最广的仓储中心。
它最早是由前亚马逊团队打造，又经过两次扩建，现在是国内最大、最先进的物流中心。
方卓带着投资人是给他们看看钱都花哪了，带着合作品牌们则是给他们看看易购发展的力度。
因为这一趟参观的人数比较多，不太好厚此薄彼，所以，干脆没坐商务车，而是开了台能把头头脑脑们都装上的大巴。
上海到昆山只有六十来公里，开车时间仅需个把小时。
这一路，方卓没有说太多，全程是由对口的副总裁孙琦和负责两个重要物流部门的总监董学友为大家具体的讲解易购最具优势的基本功。
等到抵达目的地，先是熊晓鸽，再是海信的掌门人周厚健，都专门凑到跟前夸了夸孙琦副总裁清晰明了的介绍。
“孙琦是从易科到易购的老人，就是我们易购仓储物流建设的第一功臣。”
方卓如实评价。
从加入易科到转战易购，孙琦在身边工作也有七年之久。
副总裁孙琦像是一位导游，为机构股东和合作品牌们把一号示范仓的曼妙风光展现出来，而这个仓库的婀娜身姿同样也吸引住了大家的目光。
比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的员工数量少。
“各位老总，这里就是我们易购重金打造的最先进仓库，也是我们易购仓储物流体系的一个缩影。”
“不太了解的人可能会有些误解，认为物流花费的资金比较多，实际，是仓储中心的建设花费了绝大多数预算，这个覆盖易购长三角地区业务的一号仓前前后后投资了将近13亿！”
孙琦平时比较寡言，这会却慷慨激昂，极其骄傲。
海信掌门人周厚健放眼打量仓库，只觉空间幽深，但繁忙的机器又有一种异样的热火朝天。
他收回目光，给了旁边的方总一个眼神。
“这处仓储中心暂时不会有扩建计划了，但我们想要再多打造几个这样的大仓。”方卓随口说道，“这玩意是挺烧钱，反而是一处末端的配送网络投个几百万就行。”
周厚健思索片刻，问道：“你们这样搞出来的物流体系，成本和第三方相比呢？”
“物流成本其实比第三方低，配送成本现在还要高一些。”方卓谈了个数据，“易购刚开始配送的时候成本差不多一单10块，第三方在6-8块钱，现在，我们这个成本已经降低到8块多点，基本就要和第三方持平了。”
他继续说道：“但是，持平的成本带给用户的体验是不一样的，易购的配送还将继续提速，像长三角的很多城市，易购已经能做到百分之七八十的次日达，这和使用第三方是完全不一样的概念。”
周厚健的观念有被冲击到，他玩笑式地说道：“方总，你们这个继续发展，那得把我们的经销商挤死啊。”
今天这一次的电器企业应邀而来，周厚健是两位掌门人之一，地位最高。
不同于长虹和美菱，海信的经销商体系也搭建的很不错。
从这个角度来说，海信和格力类似，与易购的合作在过去也不是太深。
然而，周厚健仍旧很给面子的过来了。
“周总，我只是提供一个平台，企业如何利用这样一个平台有你们自己的考量，海信的不少库存不也是从我们这走的吗？”方卓笑道。
时至今日，一线城市几乎完成液晶电视对彩管电视的覆盖，而包括海信确实是把不少库存都交到了电子商务的平台来降价清理。
周厚健听着耳边孙琦仍旧在介绍的话，思考着电商平台带来的变化和挑战。
他知道身边就有个现成的例子，长虹和美菱利用易购取得了很不错的成绩。
片刻之后，孙琦结束了自己这一行的任务，接下来是自由参观的时刻。
机构股东们都比较活跃，毕竟，这仓库就是用自己的钱垒出来的。
品牌商们则是略带拘谨，仍旧在方总、周总、张总附近一起漫步。
当周厚健聊起行业里的家电下乡，电器企业高管们汇聚的就更紧了，耳朵也都竖了起来。
“外贸受挫，经济震荡，这个政策肯定是要延续的了。”方卓没有太藏私，先是张学缤，再是周厚健，大家明显都已经在重视和思索政策带来的变化。
他开了个玩笑：“我知道外贸这一块让大家有不少产品都在自家仓库里，我们易购今年要加快发展的脚步，这部分不损害线下经销体系的产品有很大合作空间。”
这属于易购与品牌商合作的天然空间。
方卓又说道：“虽然今年的外贸不好，但广阔的下沉市场，不够普及的家电，亟待健全的渠道，这对家电行业和我们电子商务都是一个不错的机会。”
“今天上午，易购确定会拿一笔5亿美元的融资，重点工作就是建设从脚下这里到下沉市场用户手里的渠道。”
“我知道大家都听说了淘宝也有做B2C的意思，然而，负责任的说一句，我们的网站-仓储-物流结合在一起就是从现在到未来的国内最好平台。”
“从今年开始的接下来三四年，易购绝对是能够和大家一起成长的。”
“不论你是行业的三四线品牌，还是你已经站在行业的第一线。”
方卓表现出很强的信心。
入目所见是繁忙的现代化先进仓库，耳边是内地首富某种宣告式的话语，包括张学缤在内，大家的心情多少有些复杂，去年年底制定的家电下乡政策不是无端试点，正是因为过量的产能已经造成积压。
可是，即便张学缤执掌的长虹和美菱，谁不愿意有格力那种自己掌握话语权的经销体系呢？
不管因为现实情况和易购合作的程度如何，格力在与国美割裂之后的发力和发展是有目共睹的，因之而来的艳羡情绪也是人之常情。
方卓说完这么一段，最后收尾却是话锋一转，笑道：“所以啊，各位总裁，各位高管，你们找电商合作找我们易购就行了，千万不用搭理淘宝，马总那里就不用去了。”
听到方总这么一说，大家都笑了起来，内地首富这样的人物，不还是有求于人吗？
周厚健打趣道：“方总把我们请过来，其他家我是不知道，但我们海信，嗯，现在都知道‘买电器，上易购’，退一步说，连易购都不合作，怎么会去找淘宝。”
张学缤则是干脆的直接表态：“我们长虹和美菱肯定愿意在电子商务上有更多的尝试，不管行业政策怎么变，我是看好易购这个渠道与消费者的距离的。”
经销商体系是连通厂家和消费者，电商平台也是如此。
既然方总笃定会有延续的政策和更大的力度，张学缤现在把易购视为助力发展的“电商经销渠道”，这样反而省去了格力那样费劲的功夫。
张学缤从自身出发，长虹和美菱与方总关系不错，就算以后怎么坑也得比其他家少坑一些。
“那是，毕竟是长虹嘛。”海尔这次过来的副总裁周云杰稍微呛声了一句，方总和长虹的距离很近，这又不是什么秘密。
但他也没多揪着这一点不放，反而也是聊起家电下乡的试点。
很快，一群人的话题都变成了这个行业政策。
方卓没有显摆他对政策的了解，只是饶有兴趣的参与讨论了一些企业的产能规划。
行业的产能规划是个问题，一有需求，大家不约而同的扩大生产，一段时间之后产能过剩，供过于求，立时又得衰退一批。
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