作者：渔雪
三月上旬，罗老师走进了腾讯的大门。
然后，本想发力安卓的他认真听取了投资老师们的分析。
唔，塞班和微软似乎也可以，反正是腾讯投钱。
※※※
3月16日，方卓见到了从美国回来的张汝京，他这一趟回来已经是推迟又推迟。
不过，老前辈实质上没有给出很确定的情况，台记胜诉是胜诉了，但中芯还要上诉，相关情况依旧复杂，也确实不乐观。
值得欣慰的是，在张汝京的主持下，中芯很快彻底敲定与大唐电信、方掌门的合作，将会以股票增发的方式引入这两方新力量，意图重振发展势头。
方卓把做空雷曼赚的一点钱投到中芯，占了个5%的股份，算是法理上真的同气连枝了一波。
等到他考虑出国前再去一趟西南川蜀，易购的重要竞争对手传来了让人惊讶的消息。
在距离淘宝六一八不到三个月的时间，原总裁孙同宇忽然离职，说是出国学习，取代他的是阿里巴巴副总裁陆兆熙。
孙同宇是阿里的十八罗汉，花名“财神”，地位不可谓不高。
这时候没有征兆的离开……
易购内部对此的惊讶没有持续太久。
仅仅两天之后，淘宝原先已经在接触电器厂商的动作力度忽然加大，试图在六一八活动里做一批电器品牌入驻。
总裁换人，业务激进。
“看来，马总是整合了内部意见，确定在打完拍拍之后试剑易购了啊。”
方卓刚要确定的行程再次不得不推迟，淘宝换帅叫阵，这个怎能不认真对待。
第174章 粮草先行
淘宝是要做上一场了。
它已经释放出极其明显的信号。
这倒不是突如其来，是已经有过不少细微的预兆，现在被淘宝广泛接触的电器品牌之前就有一批浅聊过品牌入驻的事，现在属于竞争的靴子真正落地。
方卓近期主要的精力都集中在易科手机上，但这不意味着已然成为国内电商代名词之一的易购不重要。
3月19日，淘宝换帅三天之后，易购内部召开了一个讨论会，研究如何应对国内第一的对手。
“淘宝要做品牌入驻，这到底是不是要做B2C？我看那边也没明确说这个事。”
“不管是不是B2C，它涉及的业务都是我们现在的核心领域，这就没法忍了。”
“如果淘宝要拿我们的B2C，我们也可以试试它的C2C或者B2B，反正都是竞争嘛！”
“没听说淘宝拿地建仓储的消息，它的竞争策略到底是要怎么打？大打还是小打？”
会议室里众说纷纭，有谈品牌的，有提议做C2C的，有讨论仓储物流的。
也不怪如此之多的反应。
淘宝的国内第一地位是打出来的，还不算阿里巴巴一系列的竞争，淘宝自己就干了eBay和拍拍，前者是资本雄厚的国际巨头，后者是流量第一的通讯霸主。
时至今日，eBay卖身香港的TOM网，拍拍网也半死不活，淘宝网则是吞食两家气运之后愈发红火。
易购相较于淘宝的竞争，算是比较顺风顺水，上线之初的当当网和随后的亚马逊本身都不太成什么气候，反而，当当网在经过易购的超越之后有了大开大合的发展。
方卓听了一阵，刚要说话，旁边的苏薇把笔记本递过来，随后，她又宣布一个最新消息。
——淘宝正式上线了淘宝商城。
会议室里又是一片哗然。
看起来，这就是直冲冲奔着易购来的了。
方卓简单过目还不算多成熟的淘宝商城，顺口把看到的规则总结了一下：“淘宝商城要做一口价，销售的是正品行货，能开具发票，提供无条件7天无理由退款，嗯，是B2C的模样。”
他说完这些之后说道：“现在，大家对淘宝涉足新模式应该没有疑问了，我刚才听了一会，现在摆在面前的是，淘宝要怎么玩B2C，会怎么竞争，以及，我们应该怎么反应。”
方卓没有点名要意见，直接自己往下说下去：“搞B2C，要么是像我们这样，要么就是做平台式B2C，淘宝差不多就是这样，它把品牌方邀请到它们的平台上形成吸引力，也是对淘宝本身的一个升级。”
淘宝确实发展的很快，去年六一八大促的GMV相当厉害。
但是，随着它的发展，商品假冒伪劣的名头也挥之不去，一直颇受指责，分离出一个淘宝商城做正规品牌，这无疑是一种进化。
他说到这里忽然顿了顿，问道：“陆兆禧在阿里的花名是什么？”
物流总监董学友知道这个，答道：“他是铁木真。”
“有意思哈，走了的是财神，财神嘛，和气生财，上来的是铁木真，这是征战杀伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是财神主和，铁木真主战，还是马总牛啊，这淘宝总裁说换就换。”
董学友点点头，也许是巧合，但这个巧合还真应景。
不过，更多的人没敢把心声说出来，马总是牛，方总也不差啊，公司里谁能抵住老板的话，恐怕也就一位苏薇苏总能抵御方总的征伐。
“刚才我听孙琦说的一句话有道理，淘宝现在还没拿地建仓储，它想做的B2C依旧是在按照C2C的思路，C2C是集合众多商家一起来激活市场，这个B2C则是集合众多品牌。”方卓说到这里没有往下说。
苏薇沉吟道：“淘宝是有流量的，是已经被它的618数据证实了的，这对品牌商是个吸引力，但平台式B2C有利有弊，自营仓储给消费者的体验是不一样的，集中采购也有成本上的优势。”
家电事业部的几位高管点了点头，成本优势很重要。
“我觉得淘宝商城不一定就局限在电器，我们不能把思路限制在这么一个范围，我们花了很大力气来和电器品牌合作，包括成本、价格体系、统一售后，这不是一时半会就能完成。”方卓思考着说道，“淘宝的B2C未必是从电器发力，它只是在接触而已，它最熟悉和最具经验的仍旧是服装那一类品牌，也是现在消费者逐渐形成惯性的选择。”
就像现在买电器到易购、买服装到淘宝、买书到当当和易购，这几年的电商网站已经形成一定的认知了。
方卓不觉得淘宝会贸然发力，判断仍旧是从有经验的领域开始铺设。
他提了个问题：“淘宝是很强，但它在B2C尤其是电器领域，是它强还是我们强？”
这个问题的答案是毫无疑问的。
方卓接着问道：“淘宝打eBay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了个二选一，这两招能用来打我们吗？”
这个问题的答案依旧确定。
易购就是本土企业，也不可能在自己流量强的电器领域被淘宝把那些品牌二选一的威胁过去。
方卓总结道：“既然这样，这个新上线的淘宝商城注定需要时间成长，会是一两年之内的前哨和尝试，顶多在今年我们的双十一前后弄一波低烈度的竞争动作。”
大老板给了定性。
这是来自他对局势和信息的判断，也算是一种情绪安抚，毕竟面对的是国内第一。
方卓接着说值得重视的部分：“但这不意味着我们不需要警惕，马总宁愿换掉一位总裁都要做B2C，他的决心是很大的，他不是不想现在把易购打倒，而是现状不允许。”
“现状不行，未来呢？”
“我们在B2C领域的优势还需要继续加深，这次不光是我们自己的动力，也有外界逼迫的不往前就死的压力。”
方卓以警告结束了这次内部会议，易购仍旧需要把精力集中在自己的赛道上，不论C2C还是B2B这种对阿里系的袭击都是暂时不可取的。
仅仅内部会议，仅仅分析讨论，这样应对淘宝的竞争信号还不够。
晚上时间，易购的机构股东们就会应邀到齐，再谈一谈公司的发展。
上一次以熊晓鸽为首的机构股东是应苏薇邀请，这一次，方卓是想亲耳听听朋友们的意见。
傍晚的时候，IDG、智信投资、天凯创投、今日资本等机构陆续到了酒店。
方卓在前往酒店的途中听苏薇提起了一件事。
“你还记得唐尚德吗？”苏薇问道。
方卓从思考中回神，有些惊讶：“怎么会不记得？唐副总嘛。”
不仅仅是唐副总，还是元老，也是嫡系，是师兄弟。
但是，因为他当初负责北京方面的渠道合作存在返点等经济问题，职务被拿下，人被送了进去。
苏薇说道：“他应该是春节后出来的，我是听胡梅丽无意间提到的。”
“他们之间还有联系？”方卓看了眼车外，说道，“唐尚德大钱没赚到，赚的小钱应该够家里用了，怎么忽然和我提起他？是想让我学学前辈，也塑造一个孙宏彬第二？”
苏薇摇摇头：“那倒不是，就是听胡梅丽提到，以及，他想在老家开个易科手机的品牌店，我想着公司内部一直以来都用他的案例在做监管，觉得这样的加盟不是不能答应。”
当初和唐尚德一起进去的三个人，他们的因小失大是时常在公司内部被提起的。
“嗯，那就交给公司审核吧。”方卓算是应允了这件事，不让唐尚德曾经的事情成为加盟的阻碍。
他没有因为这个人名重新出现在耳边而有心情波动，只是觉得，时间真如流水……
有人进去又出来，有人还一直在旁边。
“熊总，来来来，许久不见，我必须重重的和你握个手！”
“熊总来了，熊总来主持大局了，我这颗忐忑的心就放下了！”
等方卓抵达酒店，机构的BOSS们已经到齐。
他见到老友熊晓鸽，心情十分高兴，表现的十分热情。
熊晓鸽古井无波的握了握手。
包括他在内，大家都是被淘宝进军B2C这个消息给惊来的。
好好的，这怎么就要打起来了？
你做你的C2C，我做我的B2C，大家各自美好，不行吗？
方卓同熊晓鸽打完招呼，又和其他的8个股东一一问好。
从成立到现在，易购很顺利的完成了三次融资，大部分资金都用来发展旗下的仓储和物流，而交出来的发展成绩也是令人满意的。
股东会开始前，金新资本的总裁宁峻夏提了个问题：“方总，你曾经说易购烧钱扩张差不多需要3年，也就是到今年2008年，现在这个情况……”
方卓确实说过这个话。
那是当初借着出手当当股份而拉人头时的说法。
他淡定的回答了问题：“易购已经烧成了B2C的头马，因为仍旧扩大规模，国内上市存在盈利问题，可以到美国上市，但是，美国现在的股市一路下行，今年不是上市的好时候。”
“计划总是赶不上变化，我当时也没想到2008年是震荡成这个样。”
“现在更没想到，淘宝居然要做B2C了，这和它过去的战略迥异啊。”
方卓很自然的借着这个回答把话题延伸到正事上。
宁峻夏算是能接受内地首富的答案，注意力回到今天的正事上，哎，确实，2008年这种情况没法预料啊。
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