作者：渔雪
助理迟疑着问道：“方总，您之前说要平缓的对待……”
“不冲突，我是怕华虹破坏行业环境，从长远来看，滥用也不是个好事。”方卓随口说完就抽出报纸，结束了这个话题。
助理腹诽一句，整个行业好像都在觉得是您在破坏环境……
他悄悄看了眼总裁，小心地说道：“方总，这还有份来自医科的报告，那边递过来的时候说要您的回复。”
方卓点了点头，看完一页报纸之后接过来报告，发现是之前让医科做的食品安全调查。
他快速浏览了一遍，嗯，奶粉是正常的，油有些问题，还有些食品有点问题。
“让医科那边联合新浪一起做个关于油的深入调查，然后找央视的记者，看看他们愿不愿意报道，愿意的话就以那边为主，不愿意的话就让新浪发。”
方卓给了决定。
涉及食品安全，还是由更具公信力的媒体来报道比较合适，而且，这种劣质油、地沟油是个灰色产业链，由央视来曝光更能推动相关部门采取措施。
助理点头应下，稍微记了几笔，免得传达有误。
客机起飞，从上海飞北京需要两个小时，方卓处理一些不复杂的报告后把这次航班当作短暂的休息时间。
最近因为冰芯牵扯的人、钱、资源、政策，他每天都非常忙碌，尤其，邱慈云提交了很多设备的采购，这方面还和高盛那边试探了两个回合。
如此一桩桩事情、一项项决策、一次次思考，方卓发现用着用着又缺人了。
不是指冰芯方面的技术人才欠缺，就是手头上能用的行政方面人才都不够，还得继续从易科抽人。
但易科也有自家业务要忙，国外和苹果竞争市场，国内则短短时间里冒出来各种各样的播放器品牌，也面临着很大的竞争压力。
易科是不能放松的，必须要在上市前表现良好。
方卓知道易科的产品部门正在慎重的研制新品，打算从彩色屏幕入手，想给公司的上市注入一剂强心剂。
上市方面除了内部的动作，外部的高盛也对易科的上市之路十分看好，他们的券商部门比投资部门要热情太多，甚至私底下和方卓有过暗示，一定会帮忙推动高盛对冰芯的投资。
方卓听着感觉挺悦耳，但不清楚他们不同部门之间的影响有多大，主要注意力还是集中在DCM身上。
也就是飞往北京的前两天，DCM确认了内部投资流程，又单独和冰芯项目团队召开讨论会议，常规性的进行一系列商讨，出具了具备法律效力但又涉及正式合同规定的草签协议。
基本上，冰芯这边不碰上不可抗力因素，DCM已经有了个六七成的投资进度。
方卓对此挺欣慰，打算这次到北京见领导就多提提国际资本的入场，也提提后面还有高盛、德银、IDG等着优惠政策再入场。
这一趟显然会拿到一些优惠政策，但具体怎么个优惠支持法，恐怕还得看看技巧上的表述。
见领导和见风投，表达手法要巧妙起来。
航班过半，方卓看完报纸，脑海里情不自禁又转动着冰芯的事。
“哎，是方总吧？”
过道走过去一个身影，随即又退了两步。
方卓抬头，瞧了眼陌生的中年人，露出礼貌的微笑：“我是方卓。”
“方总，早就想见见你了，咱们通过电话的，我是长虹的倪润峰啊。”中年人爽朗笑道，弯腰伸出了手。
助理知趣的起身让位置，虽然不知道面前这是谁，可和老板通过电话恐怕就非常人。
方卓略一回忆，倒是想起和这位确实打过交道。
之前在央视录节目的时候，长虹倪润峰也有到场，只是方卓和他错开了，听到的消息是张朝阳和倪润峰在饭局上有过争吵，这是第一次近距离听说这位。
后来，有骗子到易科行骗被识破，方卓接到倪润峰的感谢电话，警方抓人之后发现长虹也曾受骗，帮忙追回了损失。
现在这航班上的偶遇属第一次面对面的接触。
“倪总，坐，坐，没想到这么巧。”方卓和这位握了手，寒暄道，“我对倪总可是久仰大名，长虹的军工品质太棒了。”
倪润峰笑着摆摆手：“方总才是把易科做得如火如荼，不瞒方总，我们长虹见到易科的音乐播放器卖那么好，也尝试了做一做这个产品。”
“结果发现，易科的中高端市场真是坚不可摧，这个产品宣传也是一绝，脍炙人口的宣传歌曲一首接一首。”
方卓微微吃惊，还真不清楚长虹也是一个竞争对手，不过……细细一想也不奇怪，长虹当前的经营状况似乎不太妙。
倪润峰很健谈，确实对易科的发展颇有了解，姿态也不高，聊着聊着聊到他自家的长虹，神色之间变得有些郁郁。
方卓瞧出来这位掌门人的情绪转变，但没多问什么。
只是，倪润峰主动提及一件事：“方总这趟到北京是去新浪吗？还是涉及投资？”
方卓笑笑，知道媒体最近关于自己投资的报道确实挺广，点头道：“见见领导，问问投资政策。”
倪润峰沉吟道：“是，政策对产业的帮助很重要，我虽然在川省，倒也认识一些朋友在京，咱落地之后好好喝几杯，我真想听听方老弟对企业的经验。”
方卓保持礼貌的惊喜，应下这件应酬。
倪润峰又客套几句，开口问道：“听说方总的易科在海外也很不错，尤其纽约，不知道那边方不方便帮忙找找人。”
嗯？
找纽约的关系？业务？跑路？
方卓一瞬间想了很多，心中警惕了起来。
第190章 觑见
方卓在倪润峰的注视中进行了一连串猜测和判断。
俗话说，交浅不言深，这位长虹掌门人应该不会向第一次见面的人询问关于跑路的事。
但是，如果狗急跳墙，情况危急，那没准碰见什么抓什么。
只是，倪润峰刚才聊天所表现的精神状态很稳定，不像穷途末路。
可转念一想，状态不状态都是可以演的，自己在这方面也略有造诣。
如此一系列似长实短的脑回路结束，方卓轻轻笑了一声：“倪总，你们是要拓展海外市场还是？”
他不待倪润峰回答，继续说道：“要是其它的事，我们易科有个长期合作的律所Cadwalader很专业很有能力，我可以介绍给你，里面的律师在我们易科多起官司里都发挥了很大作用。”
倪润峰不知道刚刚有一场头脑风暴发生在眼前，他叹了口气，简单说了番事情的原委——去年开拓美国市场和APEX公司合作，但现在比较担忧APEX的回款能力和意愿。
方卓听着这话有些不尽不实，还夹杂着似乎是说给他自己听的感慨，心里着实感觉古怪。
他沉吟一会，想着自己筹资之路的艰难，倒也有点感同身受，做企业确实不容易。
“倪总，这是纽约Cadwalader律所的马丁律师联系电话，按你所说，如果那家APEX公司有违约的可能，这异国他乡的一定要找靠谱的律所和律师。”方卓自己也正为项目发愁，没什么办法能帮到这位长虹掌门人，只能提供一个靠谱的建议。
倪润峰也就真记下了电话，问了几句易科之前的官司情况，向年轻总裁道了谢，然后好奇地问起媒体盛传的百亿投资半导体。
他第一次看到这个报道的时候只觉荒谬，认为是瞎传的消息，可越来越多的报道证明真有这么一回事，心中就有十二分的好奇。
最大的好奇就在于方卓怎么能筹措到那么多的资金。
长虹那么大一个公司在去年的全年营收才125.9亿，这方卓不声不响就要弄个百亿规模的投资！
“其实也没什么，易科的海外市场做的不错，有几家国际上的风投对我比较信任，我本身不懂技术，有一位中芯的副总裁愿意来一起做项目，风投们觉得很靠谱，然后就投了。”方卓轻描淡写地说道。
倪润峰惊奇的看着年轻总裁，笑道：“佩服佩服。”
他大概知道晶圆厂是搞什么的，说道：“希望以后我们长虹能用上方总厂里的芯片。”
方卓本来一直警惕着倪润峰忽然提及纽约，这一刻心里一动，请教道：“倪总，彩电里应用的是什么芯片？”
“主要有SOC、DDI、TCON。”倪润峰答道。
方卓眨眨眼：“三块芯片啊？长虹去年的销量是？”
“我们去年销量超过1100万台。”倪润峰露出微笑。
“那你们彩电采购的芯片是哪个厂家？”方卓的兴趣被激发出来了，1100×3=3300万，长虹去年采购了超过3300万的芯片啊。
“我们采用的是飞利浦的SOC解决方案，其他的有韩国和美国的，要分不同型号。”倪润峰答道。
方卓点点头，沉吟思考。
这长虹指定没发展好，再过几年就变得式微，别说比不过90年代的行业老大地位，肯定连这两年的声势都不如。
通常来说，冰芯这种晶圆代工厂对接的是上游如飞利浦这种IC设计厂家，而不会对接到长虹这种终端客户。
因为，冰芯不涉及IC设计，也不涉及IC封装。
这个流程是飞利浦设计出适合产品功能的解决方案，晶圆厂代工生产，然后送去检测封装，最后才是符合要求的芯片。
方卓这段时间一直在忙着筹集资金，但也和邱慈云了解过当前的市场情况。
就拿中芯举例，它去年90%的销量都在海外，对接的都是国外各大厂家，因为内地没有几家IC设计，无法为客户提供优秀的解决方案。
之所以说晶圆厂是个技术密集型的行业，除了它的技术生产门槛很高，还在于决定着产品利润的第一要素就是技术。
技术工艺过关，良率每提高1%，多出来的都是竞争优势。
一片12英寸晶圆的表面积大约为70659平方毫米，如果做面积为100毫米的芯片，去掉边角料，大约能做出640块芯片。
实际生产中，代工厂良率是85%，那就能做出544块芯片，如果良率是90%，这个数字就是576块，如果是95%，那就是608块。
同样一片晶圆，A家是544块产出，C家是608块产出，这完全不是一个量级上的市场竞争。
工艺技术的高低就是如此直观的体现在产品成本上，进一步的决定着代工厂的生死存亡。
Intel曾经也做存储器产品，可因为良率要比日本厂商低上10-15%，只能无奈放弃这一市场，全心投入到处理器业务，彼时，存储器还是英特尔营收比重最高的业务。
也因为晶圆良率是如此的重要，它被视为企业的最高机密，公布出的数据也往往不是真正的总良率。
方卓在知道这一点之后忽然能进一步理解中芯国际总裁张汝京的生气和愤怒，因为……邱慈云真的对中芯了如指掌。
从这一点上来说，方卓偶尔也会检讨自己的行事风格，可囿于树立起的师法精神，他只能期盼着以后能让台积电总裁张忠谋也多多生气和愤怒。
做人做事得公平才行。
不过，抛开良率这个因素，方卓有在考虑市场终端客户的需要能否也反过来影响着上游的订单。
他不知道邱慈云主导的冰芯良率能做到什么程度，但万一没能提供足够的竞争力，那也不能立即宣布倒闭不干了啊，好死不如赖活着，活着活着说不定就能请来技术更顶尖的人才呢。
所以，眼前的长虹倪润峰在方卓眼里忽然变得可爱了起来。
唔，长虹碰到些麻烦是吧，那家有可能拖欠货款的公司也在纽约活动是吧，可能也不是没有别的办法，律所这种角色有点容易欺之以方。
“倪总的长虹每年采购大量的芯片，真希望我们生产线建成之后能给长虹的芯片代工。”方卓没有掩饰自己的渴望，继续说道，“不知道倪总在北京待几天？算起来，我在北京也能尽半个地主之谊，这一趟还要去新浪开几个会。”
倪润峰一怔，哦对，面前这位还是新浪的总裁。
“方总是找领导汇报，我也是找领导汇报，可能在北京有个三四天时间，咱有时间一定攒个局。”
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