作者：渔雪
方卓这回是极其真诚地说道：“是，我一直都喜欢听听前辈的发展经验，也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略，像倪总先前说的纽约，差不多算是我们易科在美国的大本营。”
纽约？大本营？
倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感觉可能是自己多想了。
“长江后浪推前浪，可不敢说什么指点，相反，长虹应该学习易科在海外的开拓，确实厉害啊。”
两个人客套起来。
如此又聊了许久，随着客机遭遇气流又变得平稳，这一趟空中旅途接近尾声。
方卓和长虹掌门人握手告辞，看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道：“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况，再查查美国的APEX公司，看看到底是个什么情况。”
助理立即应下，不等上车就拨打电话执行起来。
方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题，不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。
至于还没建成的冰芯生产线，现在考虑它未来的市场表现，说长不长，说短不短，基于当前的情况可以当成一步闲棋，毕竟还不知道长虹和APEX公司的来龙去脉。
下午时分，方卓率团队下榻酒店，先联系了部里的秘书，约好第二天上午向领导汇报工作。
可能是领导见多了，尽管这次级别也挺高，他心里却没有丝毫紧张。
到了晚上，方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。
关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口7.6亿美元，其中有7亿美元都是被APEX代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。
只是，由华人创办的APEX公司早先起家的DVD播放器业务就有一些拖欠货款的行为，它的名声口碑并没有多好。
如此情况下，长虹依旧选择和APEX进行出口合作就显得有些吊诡了。
“唔，这家APEX公司有意思。”
方卓翻着纽约发来的资料，发现APEX起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价DVD播放器能以此出现在美国消费者的眼中。
这种低价的受害者正是索尼。
仅仅一年时间，APEX就超越索尼，成为美国DVD播放器的最大供应商。
“索尼，嘿，又是索尼。”
咚咚咚，房间外传来敲门声。
方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了北京，打算记录方总向领导争取政策的见闻。
“方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。
“有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。”
他把长虹和美国经销商APEX公司的资料递了过去。
趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。
“方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。
方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。”
梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？”
“APEX卖DVD和我们卖M1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，APEX不行，它仍旧只是一个经销的角色。”
“而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。”
梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？”
“长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指地说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。”
梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。
“你一个那么大的企业，一亿的货发过去，那边不回款或者少回款，两亿发过去，还不回，你后面还能发五亿？”方卓分析道，“这就有点周瑜打黄盖的意思了。”
“为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？”
“这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账，长虹又是一家上市公司，倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息，得出一个结论，“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。”
倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。
但长虹是一家国有企业，它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中，如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价，进而以管理层的身份进行低成本的收购。
梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然地说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？”
“我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头，给了个判断。
长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。
梁幕重新翻了遍资料，还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！”
“兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。
然而，梁幕听到这里，已经猜出方总的意思，背后有人啊。
方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。
他不关心倪润峰到底能不能成功，只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。
店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是因地制宜的。
第191章 勾勒
方卓对长虹情况的判断是出于他当前获知的信息以及略微模拟了一下倪润峰的角度。
倪润峰自67年毕业就被分配到当时的长虹电视机厂，干了18年后出任厂长，然后掌权十来年成功让三四千万资产的长虹一度有高达580亿的市值。
迎战洋品牌，开启价格战，成为彩电大王，掌握行业话语权。
这是倪润峰一手带领的川省长虹。
只是，作为上市公司的董事长和总裁，倪润峰目前的薪酬是年薪20万再加上两万多股的长虹股票。
作为对比，同类企业TCL的李东生成功进行管理层收购，身价达到12亿。
方卓这段时间看报纸倒是经常能看到关于国企改制的讨论，但他自己跟这些不沾边，也就没有过多关注，没想到这一趟来北京的途中能碰见一位当事人。
不过，从倪润峰的忧心忡忡来看，他的改制之路已经濒临失败。
方卓几乎可以确定，倪润峰的结局往好了说会是一个抱憾落幕，往坏了看，没准就得进去蹲个几年。
他无意参与如今敏感的改制话题，但为了自家孩子着想，也不得不多操一些以后市场的心。
芯片不是彩电的关键零件，目前电视最重要的是彩管，前两年由长虹发起的彩管大战就是一次战略上的失误，也导致了它这两年的颓势。
再加上，长虹现在和美国APEX公司的外贸经销，以及能预见的管理层震荡，恐怕这些就是导致长虹走向落寞的重要原因。
但长虹就算落寞，那也得有个过程，它一年所需要的芯片产能可以让冰芯的生产线满载一两月了。
如果再多找几家这样的终端客户，初生牛犊的冰芯很容易就能站稳脚跟。
方卓虽然现在正处于筹建“牛犊”的阶段，但也不介意提前考虑相关市场，冰芯要是老老实实的拼飞利浦、联发科等上下游订单，恐怕不太容易。
单凭易科未来的产品增长来撼动上游厂商改弦易辙，不是没有机会，确实有点难度。
所以，朋友多多的，一起在产业链里发力，先把自家产能规划出去，未来市场就方便立足后发展。
走一步，看三步。
不谋全局者，不足谋一域。
北京的夜已经深了，方卓还在考虑长虹的种种情况。
“方总，你明天还要见领导，早点休息吧。”
梁幕有些沉迷于总裁对长虹的旁观视角，讨论良久才忽然醒悟正事。
“噢，行，梁老师，休息吧。”
方卓也回过神来，让梁幕离开房间。
他最后整理了一下冰芯项目的资料，想了又想还是打了几个电话，打算获取更多的信息来看长虹这个事的全貌。
这事有个关键点在于美国APEX公司，恰好，纽约那边有不同层面的手段来获取这家公司的情况。
打给纽约的电话结束，方卓犹豫一下又给柳洋洋到了个电话，让她查查川省这几年的领导职务变动情况，想看看有没有更多的蛛丝马迹。
方卓估摸着怎么也得第二天才能看到新的消息，不成想，半夜三点钟睡得正香的时候接到柳洋洋的电话。
这事吧，重要也不重要。
倒也是辛苦了熬夜的一枝花了。
“嗯，好，知道了，你早点睡，明天可以睡个懒觉，补补觉。”
方卓打着哈欠的嘱咐电话另一端，对于长虹倪润峰的动作有了更高层面的联系。
长虹最巅峰的时期是90年代，而长期在川省工作的一位领导在99年离开川省，来到北京担任了经改办的副主任，他所在的这个部门就担负着企业改革的研究。
这个任职在今年，也就是03年上半年已经结束。
倪润峰让长虹进行海外市场开拓则是从01年底开始进行，同样也在今年开始被媒体爆料出海外情况。
方卓瞧着这时间挺吻合，不知道这是不是就是倪润峰大胆尝试的倚仗，但既然那位已经更换职务，恐怕也不好多照拂长虹的改制了。
上面的领导基本退休，地方政府肯定不愿坐视放手，长虹所在行业面临严峻竞争，合作的国外经销商又隐约控制不住……
倪总面临的是个死局啊。
方卓为倪润峰勾勒了一下局面，估摸着按照这情况下去，那是真的离去职不远了。
不过，如果真的没有来自上面领导的意愿，方卓心里倒是去了层束缚，再次衡量之下觉得未尝不可切一块芯片的代工订单。
思考许久，再次入眠。
黎明时分，纽约的电话又打了过来，唐人街的安良会难得接到一次方先生的电话，办事效率很高的查了查APEX公司，挖掘出一条极其相关的消息。
这家由华人季龙粉创立的APEX公司，它目前的一位董事正是倪润峰的女儿。
如此一来，链条就更加清晰了。
黎明五点半，纽约的电话里干巴巴的汇报完信息，范雄忽然问了一句。
“方先生，我们的人查到姓季的位置了，要不要现在控制住他？我们可以让他很老实的。”
方卓：“……”
他微怒道：“你在想什么？我不是正经商人吗？你不是正经商会吗？你想干什么？”
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