作者:南小华
周小双是上面的领导,是空降过来的领导,手中实打实的有东西,基层的干部辛苦劳累是肯定的,但是你再辛苦劳累,你攀不到人,那还不是扯淡?
这里面会有一个很有意思的问题,那就是像周小双这样从上面空降的干部,他们所缺乏的恰是基层历练,基层政绩。
而像小榄宋海波这样的干部,他们有丰富的基层经验,但是他们缺的是上层的关系和机关经验。
正因为这种微妙,周小双其实需要宋海波这样的人为他所用,而宋海波也需要周小双这样有前景,有背景的人能够提携他。
我一下想明白这个道理,脑子里就活分了起来。
要知道官员行事都是非常谨慎小心的,宋海波向周小双示好,周小双能轻易接受?那是不可能的,在周小双这个位置上,向他示好的人多了,他必然是要有选择的。
根据我自己的经验来看,要和某人搞关系,一定要有契机,没有机会,就只知道干巴巴的送礼或者刻意的去巴结,这关系怎么搞得成?
比如我跟老黄之间的关系靠什么突飞猛进的?当时我就靠行业网站,我给老黄做行业网站,凭业务拉近两人的关系。
现在宋海波和周小双两人其实彼此都还有点意思,周小双虽然矜持,但是我从他的语气中能够感觉得出来,他对基层的很多事情还是挺上心的。
想想也容易理解,当领导的谁不想自己能有作为,能有政绩?比如像周小双这样的干部,如果能在基层干出彩,他的履历上也必然会多浓墨重彩的一笔,回头肯定就提拔了。
我琢磨了一会儿,便试着跟周小双道:
“周哥,其实我在深圳认识的人不少,这一次宋主任那边我们有一点误会,如果要弥补也容易,我可以帮他找一笔更大的投资嘛!
就不知道他们小榄现在还要不要招商引资,或者是他们是不是有相关的政策!”
周小双愣了一下,深深的看了我一眼,道:
“哎呦,陈老弟,你还是个能人!你真有这样的好事那我们热烈欢迎,我跟你讲,我们可以用最好的条件来搞招商,只要是符合我们招商条件的企业,我们不仅给与落户的优惠,而且还能给予金融,服务等等方面的照顾!
这样,你回头找宋海波,把相关情况了解一下……”
周小双顿了顿,道:
“还是别那么麻烦,我直接给他打电话!”
周小双直接一个电话打给宋海波,在电话中的语气就比较硬,他问宋海波相关招商政策,然后道:
“你们如果有政策,我就帮你们找投资!上一次你认识的那个陈总,他在深圳朋友很多,可是随时给你介绍朋友过来投资……”
周小双很热心,我一下就明白自己之前的推断是正确的,领导想干事业,想出成绩,这正好,有了这个事情,我和周小双的关系就不愁不紧密。
领导有需求,我又恰能帮他排忧解难,这种关系多健康?这种关系比我给他拎烟,拎酒要健康有效得多。
说得直白一点,像周小双他们这样的领导干部,他还缺你这点烟酒?他能收你的烟酒都是给天大的面子了!
我在周小双这边许了承诺,宋海波那边就比周小双积极很多倍。
因为这件事对他来说不仅是政绩的问题,通过这件事他可以把握和周小双走近的契机,这才是重点啊。
他一直想要交好周小双,但是一直没有合适的机会,现在我给他创造了这么一个千载难逢的机会,他能不把握?
我能不能帮他招商不重要,关键是有我存在了,他就可以通过我接触到周小双,这是重点。
宋海波从小榄亲自来石歧,专程安排了丰盛的晚餐请我,吃饭的时候他跟我讲:
“陈总,你离开小榄之后我心里非常的惭愧内疚,是我们工作没有做好啊,没能留住像您这样的企业,我们有罪啊!”
我说领导你说什么话啊,我是早就把公司的地址选好了,如果当初知道小榄有宋哥这样的好领导在,我说什么也不会在石歧选址啊。
我说这话就是来事儿的话,拉近距离搞好关系嘛,宋海波有这个意愿,我有这个需求,我们还不一拍即合?
宋海波给我介绍了他们招商的一些条件,的确小榄为了搞招商引资出台了很多优惠政策,其中包括土地征收的优惠,盖厂房方面的补贴优惠,甚至还包括政府出面,协调国有大型银行给优质企业提供贷款等相关好政策。
最后宋海波归结到一点上:
“陈总,反正只要是你推荐的企业,在我这里肯定给最优惠,最优质的条件,不管政策千万条,我就只有这一条!”
我忙端起酒杯给宋海波敬酒:
“宋哥,来,我敬您一杯!感谢你如此重视我!”
我们一杯酒喝下去,我脑子里面一下来了灵感,我觉得中山这边我完全有可为。
第154章 结交
我脑子中有了灵感,灵感来自于老彭。
老彭在深圳天天嚷嚷着产能不够,前段时间闹着要拿地,阴差阳错被我搅黄了,然后他又想着去租厂房。
结果谈了几个月的条件,租赁双方对这些条件都不满意了,租赁这事儿好像也受挫了。现在中山这边有机会,我为什么不把这个机会撮合给老彭?
一念及此,我当着宋海波给老彭打电话,我开门见山的给老彭讲:
“彭哥,真是天大的好事!我的好兄弟宋主任在中山这边专门负责招商引资,管的就是投资这一块!
你这样,多的话我也不说了,你明天抽个时间,百忙之中抽个时间,一定要来中山一趟,回头我陪你咱们把这个事儿好好考察一下,你天天跟我嚷嚷说你现在产能不足,这个事儿我彻底跟你解决!”
我和老彭的关系根本不需要那么多弯弯绕,而我对老彭的了解甚至超过了他自己。
老彭这个人钱其实不多,但是他的野心很大,想干大事儿。
他的长处是有胆略,懂生产,有魄力,缺点是不懂营销,大场面见太少,还有就是没文化,很多东西他学都学不来。
老彭很高兴,道:
“老弟,你他娘的去深圳都没有跟我打个招呼,不声不响的就去了!本来我准备给你打个电话的,但是想了一下,我凭什么跟你打电话?
我他妈就不相信你能把我老彭给忘了,我就盼星星,盼月亮,功夫不负有心人,我终于等到你的电话了。
你老弟来电话了,别说是去中山,就是去天涯海角那我也要动啊!”
老彭这么一说,气氛就更融洽了,我和他寒暄了几句,挂了电话便跟宋海波讲:
“宋主任,这个彭总就是有名的锁王,他搞了一个百万悬赏‘黄金锁’的活动,去年一年,他的黄金锁卖断货,公司急遽的扩张!
你们是搞五金的,恰好他这个产业可以落户你们那边,我看搞个产值过亿应该没有任何压力!”
宋海波业务能力很强,尤其是对企业这一块掌握的信息很多。
老彭的“黄金锁”吹了几年了,尤其是去年爆发了很大一波,宋海波当然听过其名气。
而老彭这个人的名气比实力又要强太多了,他的实力跟一些大老板比还有差距,但是保不住人家名气大啊。
现在不管谁提到老彭,那绝对都会加一句身价过亿,实际上老彭手中估计拿一千万都难。
但是对目前的我来说,老彭肯定是最好的一张牌,老彭跟老黄不一样,老黄这个人不是我能驾驭得了的,这老家伙是修炼了千年的狐狸,我这点道行根本就不够呢!
但是老彭吃了没读书的亏,恰好我又机缘巧合的给他搞了几场很成功的招商会,他对我是相当的佩服。
还有最重要的一点,我和他结交的分寸也把握得恰当,首先我不恃宠生娇,从来不炫耀自己给老彭赚了多少钱。
每每老彭给别人介绍我,他会抬我,说我帮他多大多大的忙,我都立刻否认,说这是彭总给我脸上贴金。
我说彭总的黄金锁,那是杠杠的好,天下第一的品质,谁去卖都要火,我不过是沾了他黄金锁的光而已。
我这么讲,老彭就觉得有面子,因此对我也更加信任,也放心。
人的交往最忌讳的就是以自我为中心,这其中又以施恩与人念念不忘为最忌讳,在生活中我们经常听到别人吹牛。
说某人当年就是靠他才翻身发财的,我教大家经验,但凡是遇到这种人,都要远离,这种人情商太低,不可能有前途,也不可能成事。
帮了别人,切忌随便提起,就算是别人主动提到了这事儿,也一定要强调是对方自身本身过硬,你最多也就是锦上添花而已。
很多人没有情商,不懂人情世故,给别人一丁点恩惠都念念不忘,这种人的下场古往今来有太多可以参照的案例了。
在封建王朝时代,这种人的下场一般都会被砍脑袋,《笑傲江湖》里面有个童百熊,东方不败一针就把他刺死了。
因为这老小子也喜欢逢人就说当初他是怎么救东方兄弟的性命的,结果东方不败烦死了,一针刺死了干净。
宋海波非常高兴,觉得我有实力,临走的时候他把手搭在我的背上,道:
“陈总,我们真是相见恨晚,相见恨晚啊!我这么讲吧,这里不是我的主场,等彭总来了,去我的主场,我们再好好嗨一嗨,好不好?”
宋海波这一下就把我和他的距离拉近了,我道:
“宋主任,你放心,以后我们肯定经常聚,不是一次两次!下一次我们聚把我周哥也叫上,你和周哥都是体制内的人,我看你们很互补。
反正你是我兄弟,他也是我兄弟,我一碗水端平,都希望我两位老哥能够节节高升,仕途顺畅!”
我和他都喝了酒,说话都借着酒劲儿,所以这些话比平常要直白很多。
所以酒有时候真的是好东西,有了这么一点酒之后,味道就是不一样了,人与人之间的关系就能迅速的拉近好多。
我送走了宋海波,想着老彭明天要来中山,老彭那个骚性子,肯定是要有安排的。
中山这边我初来乍到,对这些套路都还不熟悉呢,很无奈,我只能给郑登打电话,问他中山这一边的鱼缸游戏的情况。
鱼缸游戏是问到了眉目了,郑小君却也劈头盖脸的给我一顿骂。
我从深圳离开,根本就没有跟她联系,她压根儿不知道呢,还以为我在深圳。
“陈彬,你他娘的去中山了跟老娘说一声会死吗?真是气死人了,你是不是要趁此机会再不跟我来往了?”郑小君道。
我不知道怎么说,只有苦笑。
我说姑奶奶,你当我来中山是游山玩水呢,我是救火来的,中山现在一团糟,我工作的事情都捋不顺呢!
她问我在中山哪里,我说在石歧!
然后这个疯女人竟然连夜开车从深圳跑来了中山,我在歧江边上看到她向我飞奔而来,我心中忽然生出一丝感动。
这个女人倘若生于富贵之家,不,只要她是生于普通人家,可能都是人间的完美。
第155章 丁姿的电话
中山的夜生活比不了深圳,但是歧江边上也有兰桂坊一条街,离开了深圳,郑小君像是放飞的鸟儿,完全放飞了自我。
她肆无忌惮的把自己甩进我的怀里,不会有任何被熟悉的人碰到的担心,这一晚她特别的粘人,在妖娆的夜色中,她魅力四射。
晚上我本来订了富华酒店的房间,但是她嫌档次不够,直接预订了东区新开的香格里拉酒店,而且还要了套间。
我问她,今天为什么兴致这么高,她跟我讲,说郑登今天正式订婚了,她老弟结婚的日子也敲定了,就在今年年底,我说这是个喜事儿,大喜事儿。
然后我看到她的眼眶带了红色,她双手环抱着我,道:“陈彬,我也想结婚,我也想嫁人……”
我僵了一下,不知道怎么回应这个问题。
郑小君又道:“我嫁给你,你要我吗?”
我彻底凌乱了,我低头看着她,女人的一双眼睛眼巴巴的盯着我,楚楚可怜,我笑了:
“你今天真的放飞自我,什么话都敢说!你今年是不是钱赚多了,想造反了?”
郑小君瘪瘪嘴,道:
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