作者:南小华
再说了县官不如现管,周小双毕竟在市里上班,小榄这边不知转了多少弯呢。我的想法是有周小双牵线,我能和小榄这边的派出所或者其他什么主管单位搭上线。
然后这事儿我再花点钱,请一下客,最后妥妥的把这事儿摆平,也没想去伤孙板牙和他儿子的面子,毕竟我们做生意都是和气生财,没有必要搞得大家都没有面子。
但是结果孙二喜直接就跪了,跪在地上给我磕头认错,这只能说明一点,周小双比我想象的要厉害得多。
很可能小榄的这些三教九流,或者说小榄的这些基层中有人都必须求着他,要不然怎么可能有这种效果?
姓孙的跪了,让我在公司扬眉吐气了一把,这么多业务员和经理都看着呢,前台后台人都关注这事儿,这么大一危机让我通过这种方式摆平了,谁还敢轻视我?
而我也没有顺着杆子爬,而是安排了一桌酒席请孙氏父子吃饭,吃饭的时候孙二喜跟我讲:
“陈总,你们那个竞争对手叫尚高是不是?他们和我们本土的一家公司联合了,两家联手专门排外,我这一次是瞎了眼,没有认清陈总是真佛,反正以后在小榄这一块,我保证陈总您的公司谁也欺负不了您!”
得到孙二喜这话,我觉得这顿饭没有白请,我总算明白周光华为什么这么大神通了,他们尚高和本地的企业有联合呢!
中山这种地方毕竟不是深圳,深圳百分之九十以上的都是外地人,所以商业规则比较完善,竞争机制比较合理。
像中山这种地方,虽然大抵的商业规则也完善,但是毕竟还是有些潜规则和阴影,尚高他们占了先机之后,完全可以通过非商业手段来对付我们。
我吃了饭之后就给周小双打电话,在电话里面我对他表示了真诚的感谢,周小双道:
“陈总,小榄这边有个领导姓宋,他如果找你的话,你不用理会!你的公司战略是要进军石歧的,小榄那地方留不住你!”
我一听周小双这话,心里就咯噔一下,有些没有回过味来。
周小双是什么意思?当地的领导来找我,我不用理会吗?我能这样干?好像不妥啊!
但是周领导这么叮嘱了,我违背他的意愿合适吗?好像也不太合适啊!
我挂了电话就一个人琢磨,我想来想去还是有些吃不准,难受的是这种事儿我还不能找人去请教。
因为请教别人,别人不一定懂,我觉得自己还是读书太少了,听不懂领导的话啊。
果然,第二天小榄这边就有个叫宋海波的领导给我打电话,非得要来我们公司看一看!
人家要来,我也不能反对,一会儿工夫,我公司楼下就来了七八个人,这个宋领导把街道办,居委会的相关负责人都带过来了。
几个负责人都给我拍胸脯表态,说他们工作之前有疏漏,没能注意到我们公司遇到的问题,让我们公司受了委屈,遭受了不公平的待遇,他们情愿检讨云云。
我一看这架势,我准备把公司搬到石歧去的,这还能搬走吗?这要是一搬走,会不会惹得这些人都要被批评?
我再品周小双的话,隐隐好像能品出一点东西来了,周小双让我不用理会,是真不理会还是假不理会呢?
我吃不准啊!
我私底下跟宋海波递了一根烟:
“领导,我们换个地方抽支烟?”
宋海波心领神会,我们一起到了我的办公室,我问他:
“领导,周哥那边我只是随便提了一句,没有想到把您给惊动了,实在是过意不去啊!”
宋海波道:“陈总,你太客气了,保障你们投资人、纳税人的合法权利,这是我们必须要做到的!
这事儿要做检讨的是我们,希望回头陈总能跟周秘讲一下,帮我们遮掩一下这一次的失误,要不然回头我去市委都不好见领导!”
我一听宋海波这么说,对宋和周的关系大抵有了一点了解。
首先,宋和周不是特别紧密的关系,两人只停留在工作关系上面,应该没有私交。
第二,我判断宋非常希望能够接近周,想和周把关系搞好,要不然这事儿不可能这么积极,这说明周应该处在要职上面。
我有了这个判断之后,就能领悟周给我讲的不用理会的意图,不用理会那就是要矜持,就是要敲打。
我想到这里,便道:
“领导,关于我们公司的事情我跟您汇报,本来我们是一家高科技的服务公司,这一次我从深圳过来是在石歧把新地址选好了,准备搬家呢!
你说搬家的时候遇到了这些不愉快,被人用粪桶尿桶堵了门!本来我想公司里也没有几件值钱的东西,我拍拍手都不要了算了!
谁想到跟周哥吃饭的时候,我提到了这事儿,他非得说这事不能算,这事儿一定要说道说道,要不然以后谁在我们这里投资都出事的话,那我们这个城市靠什么来吸引外来投资……”
我洋洋洒洒说了一大段,核心就两个意思,第一个意思我马上要走,不会留在小榄。第二个意思,我跟周小双的关系很铁,我们无话不说。
宋海波是本地干部,我是外面来的,周小双也是空降来的,我和周小双相识多年也不是不可能。
我这一说,宋海波傻眼了,我要离开小榄,那是对他这里的营商环境不满意啊,他昨天忙活了一天,今天又亲自登门道歉,这些事儿都白干了,我早就决定走了?
我从宋海波眼神中看到了失落,我把话说到这个份上了,他也不好挽留,但是脸色难看是真的。
我们抽完了烟回去,他黑着脸对一帮手下道:
“今天回去之后,从街道办到居委会,给我深刻反省,严肃追责!”
第152章 上正轨
我坚持一定要把公司搬到市区,陈正华肯定不同意,因为搬到市区房租肯定贵,目前中山公司财务紧张,他手头拮据。
陈正华这家伙就是个牛皮糖,你说他骨头硬吧,我真要发飙了,他立马退避三舍,绝对不敢跟我硬顶。
但是我这一边一松,他立马就缠上来了,你挣不脱,也甩不掉,烦人得很。
后来我实在没办法了,跟马从静打电话,马从静出面才把陈正华给镇住,回头这小子又来找我,说上一次周小双说租写字楼可以去找领导,能够拿到政府补贴呢!
我一听陈正华这话我真想哭,道:
“陈正华,我真服你了!我们这么大一家公司,租个写字楼还要找领导去拿补贴,你让领导怎么看我们?
贵人不可贱用,你这个道理都没有搞明白,难怪你在深圳干了几年行政总监,现在老马把你安排到中山来了,你要努力学习的地方还多呢!”
陈正华扯着脖子道:
“什么叫贵人不可贱用?人家领导吃饭的时候都讲了,说我们来石歧可以找他,他能帮我们拿补贴,你这时候讲什么硬气?跟钱有仇吗?”
我彻底无语了,直接无视他,我跟他讲中山公司的事情我说了算,如果他再叽叽歪歪,让他给我滚蛋。
我一发飙,他又怂了,屁颠屁颠的去租房去了。
按照我的要求,公司的办公选址在中山最繁华的地方,租好之后立马装电话,装足一百台电话,我把公司架子搭起来了,准备是要大干一场。
不得不说,我开局三板斧还是搞得可以,至少是把手下的几个经理给镇住了,本来这帮家伙生了二心,看我在中山有这样的势力,他们对我的信心空前的高涨。
我跟他们讲:
“新公司,新气象,你们现在部门人不足的,把招聘计划给我列出来!然后我们马上安排在深圳罗湖人才市场搞专场招聘,你们都给我去深圳招聘三天,把人才从深圳给我带到中山来!”
去深圳招人,要借深圳公司的地方面试,同时还要请车把人拉到中山来。
另外,深圳过中山的这些业务员,早期他们没有住处,我又安排陈正华租了几套房子,反正一套房子住七八个人的样子,这些房租都由公司暂时掏腰包。
陈正华有一点比较好,那就是一旦干起事情来,这家伙有股子狠劲儿,这么多事儿他事必躬亲,硬是没有给我拖后腿。
我看到他累得像狗一样,心里起了恻隐之心,请他吃晚饭,吃饭的时候我问他:
“你这一天花钱如流水的,怎么不跟我抱怨了?”
陈正华嘿嘿一笑,道:
“这些钱都是必须花的,少花一分公司的架子都搭不起来,公司人员搞不起来,业绩就不用想了,那我们都只有等死!”
我哈哈一笑,道:
“你这个家伙还不太笨,总算知道我们这种公司不是靠省钱过日子的,而是必须要赚钱才行!
你马上组织后台研究行业网站,把深圳公司的经验给我复制过来,有没有问题?”
陈正华道:
“我都准备好了,直接从深圳公司要了两个程序员过来,他们把深圳公司网站的模板都带着呢!只要有单,行业网站随便做!”
陈正华这话让我感到了温暖,觉得马从静还是给力,这个广东仔虽然是个牛皮糖,但是搞行政,干后勤真的是一把好手,有股子老黄牛的本事。
就这样,我们中山公司终于步入正轨,开始行动起来了,当然,这一切都是开始,我们人手太少,基础薄弱,真要把队伍带出来,还需要付出很多的努力。
做业务团队是非常累的工作,是要拿精力,拿时间去拼的,这中间没有半点投机取巧的份儿。
现在我手底下五个业务经理,包括刘森在内他们的经验都有不足之处,我得一个个的盯着他们干,同时我还需要给他们制定出竞争性很强的政策出来。
带团队一定要重视竞争,要让手底下的人都给我斗起来,你跟我比,我跟他比,大家比着来,铆足劲儿拼起来,团队的凝聚力和战斗力才能起来。
实话讲我在这方面颇有经验,但是我以前毕竟没有干过商务总监,现在我作为决策者,作为一把手,很多地方还是有些吃不准,所以每天晚上都熬夜,反复斟酌,认真规划每个安排和决策,这的确是非常的累。
关键还有一点,我作为公司的掌舵人,我还要管外面的公关,公司层面有很多事情需要我亲自出面处理。
公司的事情很忙,压力很大,但是基本上把队伍拉起来了,剩下的就是拿精力和时间磨了,这个时候我再去找周小双,着重就是汇报我公司在石歧这边安家落户的情况。
我很清楚周小双这个人很重要,这个人可能不止是决定我在中山的发展,甚至对我未来在华南区发展都有莫大的好处。
所以这个关系我必须要维护,而且还要想办法把我和他的关系进一步拉近。
老实说这事儿比较难,因为我和周小双之间本来就隔了一层,另外,我本身只是个职业经理人,手中掌握的资源和能量有限。
最重要的一点,就是因为方小华的关系,我不能把自己的老底轻易的露出去,这肯定会制约我行事。
但是我觉得就算有大困难,我也要去尝试,因为我现在越来越意识到我的人脉太单薄了,我以后真要成事,人脉是关键,是基础,没有这样的基础,想要在外面闯出一片天地太难。
周小双很高兴,道:
“陈总,你顺利安顿下来就好!我感谢你支持我们中山的发展,我们中山的信息化进步,需要你多支持!”
领导讲话的水平就是高,说得我都有些飘了。
我跟他讲:“周哥,我从小榄走得干脆,会不会把宋领导得罪狠了?其实这是我早就安排好的事情,并不是因为小榄出了事儿我才走,这里面有个误会……”
第153章 关系
和周小双吃饭,我绝对小心翼翼,认认真真。
这都是我从马从静那边学到的一点本事,实话讲,师父引进门,学艺在个人,我算是悟性比较高的了。
当然,我也遇到了一些良师益友,比如老黄,跟老黄斗智斗勇还是给了我很大的提升,要不然我可能还真接不住像周小双这样的领导。
我跟周小双提到了小榄的事情,这就是汇报,汇报的重点不是事情,而是要搞清领导的态度。
周小双淡淡笑了笑,道:
“小陈,基层有基层的难处,你说像小榄那种地方,一条街可能都有几十家上百家企业,我们政府的人员又有限,所以不可能做到面面俱到。”
我忙道:“周哥,我理解,非常理解!我就怕因为这事儿会让周哥难做!”
周小双摆摆手道:“没有什么难做的,下面的这些人骨子里可能不一定看得起我们,但是我们说点话还是能管用的!”
周小双这一句话,包含很深的内容,可以说道出了他和小榄那边微妙的关系。
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