深圳，夜色迷人 第85章

“你不愿娶我就转移话题，你还是嫌弃我！”

我说：“姑奶奶，你手中握着大把的钱，人又长得像仙女一样漂亮，你要找什么男人找不到呢？当然，前提是你要能找！”

郑小君道：

“陈彬，你不要以为这些年我身边就没有男人找我，是我他妈的看得明白，头脑清醒，不愿意让自己万劫不复，要不然，哼！”

我笑了，我知道郑小君说得对，像她这样的美女身边可能没有男人围着转？

但是郑小君很清楚，她知道自己想要的是什么，这一点我是绝对相信的。

我跟郑小君讲，说明天她得回去，因为明天老彭会来，不能让老彭看到她在中山。

郑小君道：“你和老彭不是最好的兄弟吗？最好的兄弟也靠不住？”

我说行，那你不用回深圳，老彭是我最好的兄弟，我信他。

郑小君气得用力给了我一拳，然后我们开始打情骂俏，开始去很多地方。疯到了半夜，郑小君跟我讲：

“陈彬，我弟弟结婚你能不能去？不用你随礼，我只想你去一下！”

我皱了皱眉头，郑登结婚在年底，恰好碰到春节期间，正常情况我肯定是要在湖南陪父母的，但是我看到郑小君那眼巴巴的样子，实在是觉得不好拒绝，便点头道：

“去，一定去！人生的大事，我肯定去！”

郑小君便笑了，我看得出来她笑得很开心。

其实从年龄来说她也就比我大一点点而已，我认识的她的很多同龄人有些可能还在读研究生，或者是有一些已经在教师、医生的岗位上很舒服安逸的享受生活。

但是郑小君却背负了她整个家庭，而且她给别人做了第八年小老婆了，这就是让人扼腕的人生。

说一千，道一万，还是离不开一个“钱”字，郑小君那一次含泪说她把青春卖了，换了钱，就那一瞬间，我真的再也无法去鄙视她。

因为有时候我也想，我能不能把青春卖了换钱？我他妈是没有人要而已，如果有人要，说不定也有那种选择，尤其是在我最缺钱，人生最绝望的时候。

所以，不要总以为自己比别人高尚，那种人一般是站着说话不腰疼的人。

很多人在内地养尊处优，喜欢站在道德制高点对我们南漂，北漂，东漂的人指指点点，我只想跟这种人说一句，你他妈牛逼，自己出来混混看？

深圳的艰难和痛苦，只有在这里历练摔打过的人才能懂，我们也是生在新中国，长在红旗下的一代，难道我们就没有道德底线吗？

只是当一个人穷困潦倒，走投无路，无法生存的时候，所有的是非观、道德观这些东西都会变得模糊，或者说变得毫无意义，我总不能去死吧，所以这个馒头就算是带血的我也咽下去，道理就是这么简单。

所以郑小君是下贱还是堕落，不是由那些饱食终日，养尊处优的人一句话可以评价的。

他妈的，我说得不好听一点，谁他妈不喜欢体体面面的活着？我也想啊，我也想满世界撒钱，让所有人都尊重我，在哪里我都是大家的中心。

但是那可能吗？我这么一个穷吊丝……

那一晚我抱着郑小君睡，她半夜哭了很多次，我没有太多的感觉，甚至都不觉得同情，我只感觉麻木。

交易嘛，拿了青春去换钱了，那当然要付出代价，别人能漂漂亮亮，体体面面的嫁人，别人能和自己的如意郎君双宿双飞，她不行，这就是代价！

第二天，我九点钟才起床，我正准备给老彭打电话了，却意外的接到了一个陌生电话。

“喂，你好！哪一位？”我道。

“陈彬！”

我一听对方喊我的名字，我就懵住了，我好大一会儿才回过神来：

“丁小姐？您好，您好！你看我真是该死，连您的电话都没听出来……”

丁姿给我打电话，让我非常意外，因为上一次我把她得罪狠了，算是撕破了脸。

我不好意思再去联系人家，我觉得凭丁姿的身份她也没有理由会联系我，没有想到她今天竟然给我打了电话。

“陈彬，混得不错啊，这么快就被提拔担任总监了？你在中山？”丁姿道。

“托丁小姐的福，这都是马总的提携，其实我的能力肯定还不够干总监，但是现在我们公司人才匮乏，我是被赶鸭子上架来的中山！”

“我也在中山，中午可以安排一起吃个饭吗？”丁姿很直接，也很爽快。

我犹豫了一下，道：

“丁总，真的太不凑巧，我有个好兄弟从深圳过来，中午我们已经约了！丁小姐，您在中山有几天？

要不我们明天安排，明天我请您？”

我不卑不亢的道，本来明天中午硬是要去赴约也可以，但是我想了想，觉得老彭这边还是不能怠慢。

我不知道丁姿有什么目的，但是我和她不是朋友，也谈不上敌对，我不认为她那里会有我认为重要的事情。

第156章 精准需求

老彭来中山，宋海波隆重欢迎，搞得排场相当大，可以说给足了老彭的面子。

老彭是典型的暴发户，老百姓的传统思想都是先搞钱，搞到了钱那就想要权，老彭现在自诩算是有人钱了，所以他对官场就特别感兴趣。

他花那么大的代价搞商会，其目的也是想给自己多搞几个头衔，然后凭这个身份能够多结识官场上的人。

今天，他来中山有这样的待遇，不管他平常在深圳怎么吹牛，反正在深圳也好，还是在他老家也好，都没有这么被如此重视过，所以他非常高兴，甚至是受宠若惊到有些不安。

我跟他介绍宋海波，道：

“彭总，这是我宋哥，招商这一块他拍板说了能算，今天宋哥把我们招商局的相关领导都叫过来了，街道办的领导和社区的领导也都一并在这里，就是为了隆重欢迎你呢！”

彭红波道：“太客气了，宋主任，这真是太客气了！”

宋海波业务能力很强，他笑嘻嘻的道：

“彭总，你是陈总隆重推荐的企业家，我们无论如何不敢怠慢！这样，我们先参观工业区，参观之后我们再去招商局开会，重点给彭总介绍我们的政策。

忙完之后，中午我们吃工作餐，下午我们安排到石歧以及中山其他地方考察，晚餐我们就安排在石歧！”

宋海波这样一通安排，基本上都把老彭放在了最核心的位置，老彭以前哪里有这种待遇，他整个人都飘了。

考察很顺利，小榄新搞的工业区这一边有大量的土地，而且政策相当的优惠，企业按照市场价的一半来购买土地，政府每年还返三成的土地购买金，而且还返三年。

如果投资进度能够跟上，企业的生产规模能够达到要求，相当于政府免费的给企业提供土地使用，这种政策优惠除了内地之外，在珠三角其他地方已经不可能有了。

同时宋海波还表态，第一，招商政策是一贯的，不会因为领导的变化而变化，不管招商局的班子和小榄政府的班子如何变，这个政策不会变。

第二点，对符合要求入围的重点企业，小榄本地政府可以帮助企业牵线搭桥，撮合国有大型银行和企业之间形成金融融资关系。

换句话说，就是政府可以帮企业背书从国有银行借贷款，借款金额可以根据企业的投资额度来核定，但是不会少于一千万的额度。

这两个条件对老彭来说简直没有办法抵挡，他现在一方面是产能不够，他的黄金锁订货量的确是快速攀升，但是生产压力巨大，供货吃紧。

另一方面，老彭这几年摊子铺得太大了，手中的现金流并不充裕，投资建厂本就属于重资产的投资，他很难做到重资产投资的同时，又在营销和产品线上继续保持扩张。

现在在中山这边投资，他能够把重资产投资变成轻资产，而且当地还能给他背书，让他有机会从银行里拿到贷款，这简直就是给他量身定做，帮他发财的节奏啊。

中午吃饭的时候，老彭抽空跟我讲：

“陈老弟，我咋觉得这么不真实呢？你他妈怎么能认识这么牛的人呢？我老彭能遇到你老弟，真的是老天爷让我遇贵人啊！”

我的脑子其实也是懵的，我知道宋海波这边会有比较好的条件和机会，但是我真的没想到给的条件竟然这么好。

我可以肯定，并不是每一家企业入驻都有这么好的条件，这说明什么？

这一瞬间，我真的领悟到了很多的东西。

我们搞销售的经常讲一定要精准的把握到客户的需求，这话听上去是一句废话，但实际上这一句简单的话里面蕴含的道理非常的深。

比如这一次我给老彭找这个机会，这就是精准的把握到了客户的需求，这个客户不是老彭，而是宋海波还有周小双。

宋海波是我的第一客户，老彭这个项目对宋海波来说不止是一个政绩的项目，核心关键是他要通过这个项目达到其他的目的，有这个项目之后，他就有了和周小双联系的纽带了。

有了这一根纽带之后，工作关系形成了，以后再从工作关系转化成私人关系就顺水推舟简单多了。

官场之上的人际交往很微妙，对宋海波来说这个机会他一定要把握住，所以他能给老彭开这样优惠的条件，这里面根本就没有利益输送一说。

因为所谓的利益输送对宋海波这样求上进的干部来说其实并不是好事，他们自己也很小心谨慎，不愿意在这种问题上翻船呢！

现在这样就很好，政企关系清清爽爽的，企业得到了大实惠，领导也得到了需要的好处，这就是所谓的精准把握客户的需求，这其中“精准”两个字十分的秒，领悟这两个字不能用言语表达，只能意会，存乎一心。

我跟老彭讲：

“彭哥，实话跟你讲，我认识宋主任特别想结识的一位青年才俊，这个人是从广州空降来的。

你这个项目搞好了，通过这个项目，宋主任便可以很顺利的接触到我这个朋友，官场上的事儿你应该知道，对他们来说关系的运作就是一切，所以你老哥这一次是沾了这一点的光，你千万要搞明白！”

老彭一下愣住了，他虽然是个土老板，但是聪明得很，我这么一点，他还能不明白其中的关窍？

所以当即他就伸出大拇指道：

“老弟，以前很服你，觉得你厉害，今天这事儿之后，我想拜你为师了，你真是高人，这一次帮了我的大忙了！”

我笑道：

“彭哥，咱们兄弟就不要说那些见外的话了！你能在中山投资，其实也是给我长脸，我现在在中山这一边发展，肯定也需要经营一些关系，你过来了，咱们兄弟齐心，把这些关系都支棱起来，事情肯定就越做越好了，你说是不是？”

老彭鸡啄米似的点头，道：

“是，你说得太对了！你我兄弟齐心，必然所向披靡！”

第157章 高效率

这一次老彭的考察很成功，下午在参观考察了石歧等几个地方之后，他就明确表态，决定和小榄方面签订投资协定，他准备投资三千万在小榄投资建厂，建厂战地面积一百亩。

而且老彭还明确表态，分三年为期，他将会把“黄金锁业”的总部慢慢转移过来，回头“黄金锁业”将会成为中山的企业。

应该说政府的招商引资政策给力，老彭的这个表态更给力，在04、05年那个时候，企业搞营销套路比不上现代那么多，再说了，那个时候也没有现在这么多媒体和手段。

营销的方式一般就是打广告，而最简单粗暴的广告方式就是投放电视广告，争夺标王，当年的爱多VCD不就是拿了央视标王从而名扬天下的吗？

老彭是第一个独辟蹊径搞互联网营销和新闻营销的，他搞的“百万悬赏”很有新闻性，主要当初他在国际五金展上面直接把“悬赏”的活动整在大门口，而当时这个五金展恰就在小榄办的，所以在小榄这个地方，老彭的“黄金锁”无人不知。

老彭的这些营销，背后基本上都是我的点子，现在机缘巧合之下，又是我牵线搭桥，撮合他来小榄投资建厂，彼此都需要对方，大家利益共同点如此明确，那还有什么好说的？当然就是一拍即合了。

几千万的项目就这么敲定了，效率非常的高，我跟周小双打电话汇报这事儿，周小双非常的高兴，他道：

“哎呀呀，陈总，你真的是实力强大，难怪方总如此推崇你啊！你可不知道，现在搞招商引资，我们各级政府的压力都非常的大。

这一次你出面，轻而易举就让小榄成功招商了几千万，好，很好！”

我说周哥，“黄金锁业”的彭总今天恰好在中山，您能不能在百忙之中抽个时间出来，我给你介绍一下彭总，他也想当面的感谢您呢！

周小双哈哈大笑，道：

“陈总，你的兄弟就是我的兄弟，别提什么领导了！今天我们不仅要见面，而且要喝酒，我给宋海波打电话，让他安排酒！”

周小双这么表态了，后面就不用我费心了，宋海波身后是有强大接待能力的政府，一切都安排得妥妥的。