作者：南小华
“现在基于这个情况，只能我们亲自去跟！你的要求太高了，你的这种要求别说是一般的经理，就是有些总监可能都达不到。
你不要把每个人都想得有马从静那么厉害，我们博越公司这么多高管，也就马从静是个怪胎！”
我一笑，道：
“你高总监不也厉害得很吗？也是江湖上赫赫有名，一等一的人物呀！”
高燕冲我翻白眼，我也适可而止，不敢再调侃，高燕忽然道：
“对了，你部门有个叫刘森的人，这个人是高学历啊，而且经历也够，你完全可以带一带，说不定能带出来！”
高燕一语惊醒梦中人，让我想到了刘森。
刘森在八部业绩一般，我一直把他当中坚看待，前段时间他闹着要辞职，情绪上存在一些波动，但是现在高燕这一提醒，让我意识到可能我之前真的忽略刘森了。
刘森的业绩比不上方柔几个人，并不是他能力不行，更有可能的是他不容易被马从静的那一套洗脑，他的脑袋里可能一直都是很清醒的。
我想到了这一层，就找他聊天，明确跟他讲，现在我们八部缺少一线能做大单的人，我想培养他去做大单。
我道：
“刘森，我们之前做单都是一万两万的做单，那种单子相对比较好做，业务员按照我们设定的一些说辞，套路，把老板整兴奋了，容易成交。
但是我们行业网站的单子以后都是十万以上的单，做这种单首先需要业务员有良好的专业素质，另外，最重要的一点就是需要业务员能够识人辨人，懂人性，懂世故。
你跟老板谈生意，你的智慧和谋略不能弱于对手，这一点我觉得你和方柔他们不同，你高学历，悟性强。
你的优势就是有智慧有悟性，我希望你能把这个优势发挥起来，我想把你带出来！”
我这一说，搞得刘森比较感动，他跟我讲：
“实话讲陈老大，之前我对马经理的那一套真的不感冒！马经理的那一套我觉得就是忽悠，而且很多的忽悠还毫无逻辑性，所以有时候某些产品我过不了自己这一关。
我自己都不信，怎么能卖出去呢？
但是陈老大你搞得这个行业网站，我觉得是个好产品！如果真的让我去卖，我有信心卖得了！”
我说行，你刘森有信心，那我就不藏拙，以后部门这方面的单子，你都跟着我去谈，可能刚开始你拿不到业绩和提成。
但是如果我们做出一单之后，你有经验了，其他的人肯定要跟你合作，到时候你就能享受合作的红利了，你看这样行不行？
刘森点头表示没有问题。
我便准备拿张静的单欧来灯饰作为第一单，我把这个情况在部门讲了一下，张静很大方，道：
“经理，我这个单完全可以跟刘森合作！我知道森哥擅长搞网站，反正这个单搞到目前这个程度，凭我的能力肯定做不出来。
森哥如果能参与，只要把单签了，有钱一起赚挺好！”
我一听也高兴，刘森的劲头也足，他跟我讲：
“这个叶老板的问题在于，张静最初和他沟通的时候，没有把彼此的关系定位好！我们是顾问式销售，在销售中一定要占据主导地位，而不能被客户牵着鼻子走。
有很多时候，细节没有注意好，就容易在原则的问题上妥协，只要你妥协一点，客户的关系就不好处理！
对方提出的要求简直是扯淡，让张静去他们公司上班，这不是搞笑吗？
这说明客户对张静没有起码的尊重，把这个生意当成了一种调侃，所以这个单我认为不好做，难度可能很大！”
我一听刘森这个分析，就觉得这小子有料，肯动脑筋，抓问题抓得很准。
“张静，看来你愿意跟刘森合作这一单是对的，刘森很犀利的指出了你的问题！这样吧，这一单你跟刘森再去谈一次，我留在最后当底牌用。
因为这一单我们不能够轻视，如果我出马了，我们这一边在就没有牌打了，一旦拿不下来就陷入被动……”
第80章 效率
下班的时候，我忽然接到了刘森的电话，他要见我。
我约他在楼下的城市快餐见面，顺便请他吃工作餐，他没有什么胃口，跟我讲：
“张静没有说实话！真实的情况是这个姓叶的可能看上了她，说是谈单的时候还说了很多暧昧的话，所以我觉得这单悬！”
“我槽！”
我也把筷子扔掉了：“他妈的，什么屁事都有，关键是这姓叶的是不是个正经人……”
“怎么可能是正经人？人家是两个娃的父亲，有家庭的，明显就是想玩一玩！从张静这一个例子可以推导，他身边的女人说不定很多，张静只是他一个新目标而已！”
我一听刘森的分析心拔凉拔凉，如果真的是这种情况，这个单还做什么？
可能这个客户对这一单根本就没有兴趣，他的兴趣点在张静身上，他是利用谈单的机会泡妞扣妹呢！
“刘森，你想怎么办？”
刘森道：
“现在只能死马当活马医，我的想法是这样，我让中山那边的同事给他打电话，直接跟他讲，凭他的企业实力，不应该搞中国灯饰网，他没有资格搞！
或者是干脆打电话把他骂一顿，奚落一顿，通过这个判断这个叶总是不是真的意识到产品的价值了，如果他能意识到，那这一单可以搞。
如果不是这样，我认为这一个客户基本可以放弃！”
我说那你就大胆去干，而且马上就干。
刘森直接给中山的朋友打电话，让对方马上给姓叶的打电话。
中山这个哥们儿也虎得很，把电话免提让我们用手机听着。
电话一接通，这哥们就直接劈头盖脸的道：
“你是不是深圳的？是不是姓叶？”
叶总道：“我是姓叶，你是哪一位？”
然后这哥们就来暴脾气了，道：“叶总，你深圳这么一家小灯饰厂就想搞中国灯饰网，你有没有把我们中山古镇放在眼里？
我就问你一句话，你有什么实力搞这个中国灯饰网？从实力来说，这个灯饰网只可能是我们中山古镇的，因为我们是国际灯饰之都，你们深圳有几家做灯的企业，我可以讲你们有实力的企业一家都没有。
所以我跟你讲叶总，你有多大的碗就吃多少饭，别吃太饱撑着了，你把中国灯饰网这个名字放出来，大家皆大欢喜！”
这哥们一通奚落，把这个姓叶的老板搞得下不了台，当场就在电话里面骂街。
然后这哥们道：
“姓叶的，骂街没用！你有种的来中山古镇看一看，走一走，要不干脆来我厂里转个圈看一下！怎么样？”
姓叶的问：
“你是哪个厂？”
然后这哥们直接报了一个厂名，还带挑衅地问：
“怎么样？叶总，你来不来？”
姓叶的竟然不说话了，一通电话打完，我跟刘森讲：
“刘森，你怎么搞的？怎么让这兄弟直接报厂名啊，这搞得不好要出问题！”
刘森道：“这是我一同学，他本来就在古镇这厂里面当高管呢！他打这个电话是发自肺腑的，这两个厂不对付。
实际上灯饰这个行业竞争很激烈，目前国内的一线品牌都在中山古镇那边，深圳这一边做LED的多，规模上面和中山还有一些差距！”
我暗暗点头，心想我险些放走了一个好苗子，这个刘森真的是个人才啊。
实际上像我们这种普通人在深圳打拼，大家都豁出去之后，最后拼的还是一个智商、情商和学历。
刘森智商和学历都很高，就是情商方面还要磨砺，还要锻炼，现在看来这个短板他也补上来了，这种人用得好能成大事。
我跟刘森讲：
“你这个死马当活马医搞得好，果决果断，没有拖泥带水，这就是我经常讲的效率！所谓效率，就是用在快的方式把一个单解决。
可能这个单成不了，那也没有关系，不要让其浪费我们的时间，可能这个生意做成了，那正好我们可以赚钱。”
我跟刘森吃工作餐聊天的功夫，张静打电话给刘森，说叶总那边来电话，约见面。
刘森道：
“张静，你跟他讲，说明天肯定不行，因为现在我们各个分公司都在规范行业网站的标准，在这个评估没有出来之前，可能项目暂时要搁置！”
张静一听就急了，道：
“刘森，你什么意思？人家很有诚意，很有意向的客户，你怎么能这么干呢？”
我把刘森的电话拿过来，道：
“张静，就这么干！如果这个姓叶的不依不饶，你就跟他讲，让他来我们公司谈，你给他一个机会，而且告诉他，这可能是最好的机会，也可能是唯一的机会！”
我顿了顿，道：
“张静，实话讲你这个单子做的水平真的很一般！马经理当初教你的东西你一点都没有学到，和客户关系处理成这样，足以说明你业务能力存在很严重的问题。
我希望这一单你能好好的跟刘森学习，不管成败，对你应该都是一个很好的提升，知道吗？”
张静一听我讲话了，也就不再说什么了。
刘森道：
“如果明天姓叶的真的来公司，那我保证百分之一百把这单拿下！”
我说很好，但是要记住金额，绝对不能低于十万成交价，我们下个月会出台明确规定，所有的行业网站成交价格不能低于十万。
刘森让我放心，他的成交价不可能低于十万，而且他会高于十二万。
我忽然之间觉得可能刘森真的能做到，这小伙儿手底下有东西啊，办事有条理，有章法，而且思虑周详细致，甚至和我比都不弱。
我们吃完饭，我晚上还要加班，主要是老黄网站那边我要盯紧，老黄最近对行业网站的事情非常上心，每天都问进度。
老谢那边跟我反馈，说老黄本来要去温州的，但是就是因为这个事情他硬是没有去，天天就在东莞，深圳这边几个厂里面转。
老谢还跟我讲，让我把这个行业网站一定要搞好，如果这个生意能够搞好，老黄那边以后肯定还能干更大的单子。
第81章 依据？
刘森做单很有章法，关键他对客户心理把握到位。
在他的操作之下，张静的客户欧来灯饰的老板叶小平还真的亲自来了深圳公司，我故意没有见这个人，而是让刘森去跟他谈。
刘森跟他讲：
“叶总，中国灯饰网是‘国’字号的网站，我们就只做这么一家网站，以前我们可能没有意识到资源的宝贵，所以我们有些资源的浪费。
但是现在不同了，行业肯定要规范，所以你这边如果不急的话，完全可以等我们规范化的文件出来再说！”
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