作者：南小华
另外，还有一点很关键，站在最现实利益的角度考虑，我是老彭能用得上的人，老黄也是他能用得上的人，老谢他用不上，从功利的角度，他没有必要拉这一条横幅。
这条横幅拉了，对他没有实际好处，反而给人的感觉老彭是个老好人，谁来都拉横幅！而这条横幅不拉，老谢不敢对他有意见，我和老黄同时都会觉得老彭这个人诚意足。
两条横幅，里面就有这么深的道道，着实让我觉得学到了东西。
黄金锁业今天从老彭开始，往下所有人都统一着装，摆出的是隆重欢迎的架势。
老彭是董事长兼总经理，下面有副总，有财务总监，人力资源总监，生产总监，一大堆的高管都列队欢迎我和老黄。
他们一个个跟我们握手，搞得非常有仪式感。
到了他们工厂区之后，老彭亲自给我们介绍他的自动化生产线，整个工厂只有两个人维护，全部都是自动化操作生产。
我也是第一次来老彭的这个车间，说句实在话，我也被震惊到了。
我说彭哥，你以前一直都藏拙啊，这么好的车间我都没有见过，今天我有点乡巴佬进城的感觉，觉得你这厂太稀奇了！
彭红波笑道：
“陈老弟，您擅长的是营销策划，搞生产这一点你不了解正常！但是我搞生产搞了一辈子，别看我书没有读书少，但是这些自动化编程的东西我是通的！
你别说是造锁了，就是黄总的鞋厂流水线，我也能想办法搞成全自动化的！”
彭红波说到这里，大手一挥道：
“科学技术是第一生产力，这是伟人讲的，不管怎么样，自动化是未来的趋势，我的原子锁成本为什么能下来，关键一点就是我的生产抓得好。
我们是制造业大国，未来要成为制造业强国，别的行业我不了解，但是我们制锁这个行业，我一定要努力要把制造产能和效率搞上去！”
彭红波表现出了很强的激情，不得不佩服他的确有成绩，有底气。
我开玩笑道：
“黄大哥，据我所知你最大的一家鞋厂员工有上万人之多，我说得保守一点，哪怕只解决三分之一的自动化，给你节省三千人工成本出来，你一年的利润都要赚盆满钵满！”
黄海山道：
“这个账很好算，三千人一人就算一万块钱的工资，一年都要发三千万的工资出去。所以搞自动化，机器人肯定是有前途，关键是要看什么时候能够在我们制鞋的这个行业实现！”
彭红波道：
“黄大哥，其实这是个伪概念，因为倘若你等着那一天的到来，可能到时候基本上所有的鞋厂都实现自动化了，大家同质化竞争，优势根本就不存在了。
只有你实现了自动化，其他人却还在搞手工，这个差价和收益才有意义，您说是不是？”
几人走走看看，聊聊，一个上午就结束了。
中午彭红波在厂里安排了丰盛的午餐，吃午饭的时候我和老黄还有老彭坐在一起，老彭拿了一瓶茅台出来非得要整一点。
酒过三巡，菜过五味，老黄忽然问我：
“陈老弟，如果我真要搞个中国皮鞋网，前期投资大概需要多少钱？”
我微微皱了一下眉头，稍微盘算了一下，道：
“黄老哥，这个项目我们帮你搭建完成，至少需要十二万！”
我报十二万这个数字让老彭吃了一惊，因为他的行业网站我只收七万块钱，我道：
“黄老哥是这样的，我们给彭哥做了一个站，他的报价我们便宜一点！因为当时我们是尝试做第一个站，零利润做单，但实际上他这个网站我们做下来还小亏了一点！
还有一个问题，那就是他锁业网难度比我们皮鞋网小，皮鞋网需要更强大的后台功能，功能也不一样……”
我这么一解释，这个报价就显得合理了。
实际上网络报价随意性很强，因为网站是复制的产品，但是对我来说，我必须要保证足够的利润，那样我才能保证以后的优质服务。
第78章 签下了
老黄是不缺钱的，这一点和处在创业期的老彭不一样，所以关于网站报价的问题，我不会松口。
反正最低十二万，做就是这个价，不能降价，降价就意味着我这个人诚意不足，反正你不做也算了，我虽然没有直接说，但是表现出的态度是这样的。
人与人之间的交流能说的话很多时候只是冰山一角，更多的是潜台词在水下面，越是高层次的交流，越是如此。
不得不说这是一门很深的学问，我也是经过了无数历练才渐渐的摸到窍门的，当然，这里面马从静教了我很多，马从静是个高手，懂人性，懂世故，相当的厉害。
老黄提了一嘴之后，双方又没有再讲这事儿了，该喝酒喝酒，该耍还是耍，中午喝酒之后，我借口去上厕所，趁着这个机会我给方柔打了一个电话。
我跟方柔交代，把报价的事情说了一下，让她和老唐就在中午这个时候找个机会再跟老黄联系一下，如果老黄要报价，就直接给老黄报十五万。
中午休息，老彭安排我们在他的办公室，就在他办公室，有招商会的影像资料，这都是我当初找婚庆公司的专业摄影录制下来的。
我拿去了一套，老彭这里留了一套。
老彭非常精明，他看出来我和老黄之间在谈生意，所以他刻意的把这一套光碟拿出来就在办公室播放。
老彭笑眯眯的跟我道：
“陈老弟，现在这一套资料在我们公司可是宝贝，我们每一次新业务员培训都要拿这个光碟放一下，让他们学一学什么是会议营销，把你经典的会议营销当成教材！”
我说彭哥，你太给我脸上贴金了，我真的就只是懂一点皮毛而已，远远谈不上精通，再说珠海的那一次我是被赶鸭子上架，瑕疵太多了，当成教材有点太过了。
老彭摆摆手道：“黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，陈老弟，你的办法能够拿下代理商，能够让代理商心甘情愿的打款订货，这是硬道理。
我这些年也听了一些营销课，实话讲，那些老师讲得比你好，但是没卵用，都是纸上谈兵，不像你这样，直接出手就能帮我解决问题，这才是真厉害！”
然后在老彭的吹捧下，老谢和老黄都把这个纪录片子给看了。
老谢道：
“陈彬，看不出来啊，你平常文文静静的，在招商会上你扯着脖子喊，有股子气势啊！不得不佩服，术业有专攻，你让我这个搞生产的去开这样的会，估计我上去三棒子都打不出一个屁来，哈哈……”
几人开了一会儿玩笑，我看到老黄的电话响了。
我估计是方柔打过来了，果然老黄接听之后哈哈大笑，道：
“好，好，我考虑，我考虑啊！”
“对了，你们这个项目要多少钱，给我一个预算报价啊！”
我听到方柔给他报了十五万最低价，老黄就笑了，道：
“小姑娘，生意可不是你这么做的，你这个报价有些高啊！”
方柔在电话里面喊：
“黄总，我可跟您讲，这个报价绝对全公司最低，您这个中国皮鞋网我不愁卖不出去，珠三角您不买，其他人一定会买，深圳卖不出去，浙江，江苏那边肯定能出去！
你如果真的觉得这是个好机会，我希望您早决策，要不然等别人抢先一步注册了域名，到时候你后悔都来不及了！”
老黄随便调侃了一下，挂了电话，他咧嘴看向我，道：
“陈老弟，你不愧是精英啊，手底下的业务员调教得可以，我几乎天天都接到她的电话！”
我一笑，道：
“我们这种业务团队，主要就是依靠电话营销，实话讲，我们也是服务型的公司，搞服务的和你们搞产品的很不一样，我们实打实要靠服务来赢得客户的……”
话谈到这一步，基本上老黄这里搞得差不多了，就差最后一步逼单了！
我给老唐发信息，让他想办法逼单。
然后老唐直接坐车去了布吉，然后给老黄打电话，说他已经到了布吉，这个网站项目老黄真的要定了，因为再不定，其他的分公司已经开始向温州那边推介了。
到了下午三四点，老黄跟我讲：
“陈老弟，你们这个行业网站我想试一试……”
我一笑，道：
“黄大哥，你就该做这个，你自己都有十八个品牌，你都不尝试搞，等于是把资源浪费掉了！你放心，你这个站搞起，自己的牌子全部挂上去都能让全站内容丰富！
还有，你们搞鞋的代理商更多，更杂，你就在自己渠道里面推广网站，你不愁网站没有流量！到了终端，一线推销员甚至都能给客户介绍，让他们直接上中国皮鞋网找品牌，找尺码！
您这么一操作，整个品牌的质量就提升了，产品的逼格高了一个档次，竞争对手压力一下就大了……”
关键时候，我再给他打一针鸡血，黄海山这一单终于拿下。
老唐过来签单的时候，我看他签字的手都在抖。
这一单十二万啊，他和方柔都是高级商务代表，提成最高二十二个点，一单他们一个人就可以拿到一万多的提成，如果老唐之前的女友没有吹，现在让他拿两万块的彩礼绝对没有问题了。
更重要的是通过这一单，他和方柔两人都达到了晋升销工的标准，八部这个月一下晋升了两个销工，必然会造成比较大的影响。
我给高燕发了一条信息，通报了这事儿。
高燕回了一条信息，两个字：“吻你！”
我一看这信息，竟然很没出息的脸红了，这个女人啊，真的是越来越不内敛了。
老黄这一单拿下来了，深圳公司全公司震动，当天晚上高燕召开全公司会议，把方柔和老唐请到前面重点分享。
我看到高燕眼中含泪的道：
“方柔和唐红哲用事实证明了一点，那就是我们的行业网站绝对是好产品，绝对是我们的王牌！一个行业网站，可以改变我们一个人的命运，兄弟们姐妹们，你们还犹豫什么呢？
拿起你们的电话干吧，我们深圳公司的重新崛起就在眼前，现在大家建功立业的时候到了……”
第79章 暴露问题
百盛的一个行业网站，可以说扭转了深圳公司的局面，然而通过这一个单，也暴露出了问题。
那就是行业网站报价太高，一般的企业做这么大的决策不容易，像百盛这个单，老黄号称是亿万身价的人物，但是做这个单的过程都相当的曲折。
目前我们归拢全公司的情况，发现意向的客户不少，就是难以成交，总结问题五花八门的都有。
比如张静现在手头就有个客户，这个客户是做灯饰的，老板姓叶，他直接给张静提要求，行业网站可以做，但是他做了单之后，张静要去他们灯饰公司上班。
这个要求不可谓不奇葩，在部门内部分析单的时候，大家都说张静这个客户有意向，完全可以努力跟进，我也觉得这个客户不错，有跟进价值。
但是这样的客户怎么跟进呢？还有老宋手头上一个做玩具的客户，这个客户老宋也谈了不短的时间，但是对方要我们提供运营服务，保证他们网站做好之后的基本流量。
很显然，行业网站我们能做，但是后续运营我们管不了，运营网站是个无底洞，很多大公司烧钱就在运营上面，我们没有办法满足客户这样的要求。
我仔细分析了这几单，觉得要成交还是得我亲自去跟，因为这里面牵扯到很多生意上的微妙，一般的业务员是把握不住的。
像张静他们这样的业务员，做单都是靠的一股子热血激情，他们不管你是什么商业对手，反正就是一套洗脑的王八拳，成了就成了，不成就拉倒。
他们这种做法对一些中小老板，对一些相对暴发户一点的老板成功率高，但是真正遇上了老油条，这一套就明显不够用了。
但是悟性这玩意儿不是谁都有的，也教不了，必须要有足够的阅历，足够的知识才能慢慢领悟。我把八部所有人捋了一遍，发现老唐勉强可以学，但是老唐就是性格太内向，太拘谨，难以学到精髓。
我和高燕商量这事儿，高燕说：
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