深圳，夜色迷人 第46章

刘森好一招以退为进，然后话锋一转，立刻跟他介绍目前我们做的几个行业网站的情况。

介绍这个情况的时候，他把我给黄金锁业做营销录下的视频通过电脑给叶小平做了展示：

“叶总，深圳黄金锁业就在龙华，这家企业我估计你也听过，他们的彭总是个很有情怀的人，但是彭总毕竟年轻，无论是资本还是技术，还是渠道的积累跟老牌的几家锁业巨无霸相比都存在相当的差距。

但是彭总做了一个中国锁业网，就因为这个网站，让他在珠海的招商会一下就火爆了起来！

这是真实的视频，招商会是我们公司的陈总去现场指导的，您可以看这个视频，了解当时的盛况！”

这个视频还是挺有杀伤力的，叶小平一看就跃跃欲试了。

然后刘森又给他介绍了百盛鞋业，黄总也是大名鼎鼎的人物，实际上像黄海山这样的人，在04、05年那会儿算是富甲一方的豪杰了，他的名气在老板这个圈子中是相当大的。

黄海山一个人拥有十八个品牌，拥有几十家工厂，在制造业为王的时代，黄海山是中小企业老板的偶像呢！

刘森给叶小平营造的一种感觉就是，如果叶小平能拿下中国灯饰网，他就算和老黄差不多的存在，在深圳这一块地方绝对算是一号人物了。

叶小平这个人最大的毛病就是爱慕虚荣，他早年受穷，后来搞灯饰发了财，爆发之后生怕别人不知道其有钱，一方面是到处找女人，包二奶。

另外就是搞了很多面子工程，什么申报中国名企啊，拿了一大堆只需要花钱就能拿到的牌子，看名片就能看出花里胡哨的头衔一大堆。

什么湖北XX商会副会长，什么慈善基金会理事，什么某某会所常务董事等等，土老板都是这样的标配。

叶小平比较感兴趣了，就提出想要把中国灯饰网做起来，刘森就偏偏不跟他做，跟他讲让他不要急，缓着来，等后续规范了再做。

人类骨子里就有一种怪基因，叶小平之前对搞行业网站的态度很淡薄，完全就是抱着泡妞的心思，但是现在刘森不给他做了，他反而偏要做。

刘森这边缠不了了，他就去找张静，张静没办法，就去找刘森帮忙想法子。

刘森绕了一大圈子，跟叶小平讲：

“叶总，如果你真要下决心做！那可能价格这一块你就要做出一些牺牲，没有办法，现在行情就是这样！”

叶小平大手一挥，道：

“价格的事情算个事儿吗？你报个价嘛！”

然后刘森直接一开口二十万，不还价！

张静把这个二十万报给我的时候，我当时直接从椅子上跳起来了，我觉得刘森简直是疯了，我卖十二万的产品，他一口价报了二十万？

我把刘森叫到小会议室问他：

“刘森，你这个二十万是怎么报出来的？有什么依据吗？”

刘森理直气壮的道：

“我的依据很简单，如果能拿下这二十万，我和张静都同时晋升销工！这是站在我个人立场的依据！站在公司的立场上，行业网站是个新产品，新事物总需要付出成本。

我们这个月为了坚持搞这个行业网站，牺牲太多了！经理，您跟对手公司的经理还有赌局，这个月我们是绝对不能输的，这是站在公司角度。

站在客户的角度！我们这个叶总啊，大老粗一个，他搞行业网站的想法就是头脑发热，暴发户心态！

客户只有这样的认知，我们却不能砸自己的招牌，我认为只有把价格做上去，我们后续才能够提供更多的配套服务给他们。

中国灯饰网是我们做的，如果能够给叶总带来实打实的好处，对我们的口碑是有巨大积极意义的，而要做到这一点，我认为我们要保证足够的利润！”

刘森这一番话有理有据，我竟然无言以对！

但是问题还是存在，那就是姓叶的看上去像个大尾巴狼，但是他手头真的没有那么多钱，04年的时候20万是个什么概念？

拿着20万直接可以在深圳最繁华的地方买一套房，首付绰绰有余了，那个时候在内地，普通公务员一年的薪水差不多就一万块钱，20万相当于一个公务员二十年的收入。

刘森的胆子大，野心大着实出乎我的意料，关键是这个单谈到这一步，对方成交的意愿竟然非常强烈。

我忽然有个奇怪的想法，那就是如果刘森给叶小平报的不是二十万，可能叶小平成交的意愿还不会这么强烈。

这就是人性最复杂的东西，国外的那些奢侈品商人恰就最懂这一套，那些卖给国人的奢侈品，价格高得离谱，但是偏偏大家都趋之若鹜。

倘若这些商品以他们实际的价格，加上合理的利润来销售，国人还会趋之若鹜吗？

但是叶小平确实没有那么多钱，拿不出那么多现金，张静过来求我，看我能不能少一点。

她又把我拉过去和叶小平见面，叶小平见我的面就道：“您好，陈总！很高兴认识你！”

我说您认识我？

他说认识，认识，在视频看到了您精彩的营销，让我学到了很多东西。

我哑然失笑，对自己那一次在珠海请婚庆公司录视频的举动很满意，这个视频真帮忙太多了。

我跟叶小平讲，价格肯定是不能通融的，但是如果叶总这边现在现金有困难的话，我这边可以先同意他支付八成，剩下的两成等交付的时候再支付，这就是我最大的权限。

我的态度明确得很，叶小平一咬牙，直接在合同上签字了……

第82章 约定

刘森和张静两人一单签了二十万，这个消息可以说引爆了华南。

我们的单子传到了内网上，内网直接炸了锅。

马从静电话来得飞快：

“陈彬，你这个行业网站是怎么搞的？你一张单搞了二十万？”

我嘿嘿的笑，心里得意得很，心想你马从静那么牛逼，在博越公司也从来没有干过这么大的单吧？这个单如果是销工签下的，一张单提成就突破了五万。

04年的时候，五万块钱可以买很多灵魂了。

“马总，行业网站是我们深圳公司崛起的法宝，如果其他兄弟公司想学习，请来我们深圳公司参与分享！

我们现在人手有限，没有办法派业务员出去搞交流，请马总一定理解啊！”我道。

马从静冷笑：

“陈彬你嘚瑟是吧？”

我说怎么了？我就嘚瑟了，你以为你是华南大区总监就了不起吗？

马从静在电话中大笑，道：

“行，你嘚瑟得有道理！给我长了脸，我们公司的文化就是你有业绩你是大爷，我叫你一声大爷，你满意吧？”

这就是马从静，这个女人就是这么妖孽，大部分时候你总是感觉跟不上她的思维。

我和马从静聊了一会儿，总结了我的业绩情况，我行业网站做了两单，两单金额高达三十二万，实际收款二十八万。

再加上其他的企业网站单，域名单，加起来八部这个月的业绩已经冲破四十万了。

四十万是个什么概念？这个数字已经可以比肩深圳公司鼎盛时候一部的业绩了，当时一部是四个销工，六个高商的超级配置，而我手底下一个销工都没有。

就凭这个数字，只要尚高那边温小兵和孙红英不作弊，业绩对赌我躺赢，这个数字不可能有人能跟我竞争。

现实也的确是如此，根据我掌握的情况，尚高那边商务一部，也就是温小兵的部门目前的总业绩才刚刚过二十万。

孙红英部门的业绩还只有十七万多，他们两个部门加起来的业绩都不够跟我比。

而这一天离元旦仅仅一个星期了，一个星期之内，温小兵的部门要干二十万以上的业绩，他如果能干出来，他就不用在尚高干经理了，他直接可以上天去当神仙。

我可以肯定我赢了，所以我可以轻松的给丁姿打电话。

“陈彬，我说你啊，没心没肺的，枉我那么重视你，你瞧瞧你多久都不给我一个电话？”丁姿道。

我苦笑：

“丁总，我的情况您应该可以理解，我们的深圳公司可以说是被遗弃的孤儿。我单枪匹马要干点事情出来，肯定艰难。

但是不管怎么样，再难我也不敢忘记丁总，这不，今天就专门给您打电话，约您吃饭来了！”

丁姿聪明得很，她一笑，道：

“陈彬，不单单只是请我吃饭那么简单吧？你肯定还有其他的事情，我猜得对不对？”

我没有否认，而是道：

“丁总，就算有其他的事情，那也得咱们边吃边聊，是不是？”

丁姿“噗嗤”笑了，问我在哪里吃，我说就在楼下吃西餐可以吗？

丁姿道：

“那要不就现在去吧，我现在肚子就有点饿了！”

我感觉很奇怪，因为本来我和丁姿并没有那么熟，但自从上一次我拒绝她的邀请之后，丁姿好像对我的态度有相当大的转变，给我的感觉就是好像我们认识了很久，是老朋友一般。

不得不说这是很奇妙的感觉，因为像丁姿这样的女人，放在以前是我仰视都不能够到的存在，那个时候我如果面对她，估计当场会手足无措，不知道该怎么办。

但是现在，我却能很轻松的约她吃饭，和她谈话聊天，甚至还能从容的开玩笑，这就是人的进步。

我想我如果不从东莞来深圳，不经历这么多的人和事，我是不可能做到这一点的。

丁姿的心情好像蛮不错，吃饭的时候说了很多话。

然后问我：

“陈彬，你就别卖关子了，你说一下找我什么事情？”

我说找她主要就是请吃饭，顺便想让她帮个小忙，这个忙对她来说只是举手之劳。

我这一说，丁姿就来兴趣了，非得刨根问底，问我要她帮什么忙。

我便把自己和温小兵还有孙红英之间的赌约的事情讲了一下。

“丁总，你上次不是说你是尚高的大老板吗？你们深圳公司的两个商务经理直接挑衅到了我们19楼去了，非得要跟我赌一把。

他们欺负我资历浅，缺兵少将，逼我迎战！我求你不是要你帮我说和，而是我希望尚高公司的商务经理能够保持信誉，能够愿赌服输，不要输了不认账！

我们的赌约是有音频资料的，我给你放音频！”

然后我就把那天孙红英和温小兵上门挑衅我的音频资料放了出来，我看到丁姿听得津津有味。

我似笑非笑的道：

“丁总，这个忙能不能帮？”

丁姿手上拿着叉子盯着我：

“陈彬，我记得没错的话，这个月到月底还有一个星期吧？你就这么有信心自己一定能赢？”

我哈哈一笑，道：

“丁总，看您说的是什么话啊！我哪里有什么信心？我只是担心我万一要是赢了，尚高的人会赖账。

如果遇到那种情况，您说多尴尬？我们深圳公司人的素质和数量都比不过他们，我找上门去讨债，弄不好还被他们人多势众给我打一顿，那多不值得是不是？”

丁姿冲我直翻白眼，这是我第一次看到她这个表情。