深圳，夜色迷人 第43章

应该说我和老黄算是谈得来，但是彼此的关系只能停留在嘴上叫大哥的程度，难以有本质的提升，根本原因就是两人的利益交叉点少了，两人的共性差了。

比如一个作家朋友我们关系特别好，但是这种“特别”好往往是很多年不联系的好，因为两个人没有交集，没有共同点，彼此都觉得对方好，但是讲话就找不到着力点，这就是人与人之间关系的微妙。

我一直牢记谢明君给我的叮嘱，跟老黄在一起少说话，所以，很多时候我都听老黄讲话，当倾听者的角色。

晚上又安排了鱼缸的游戏，老黄一如既往的老当益壮，嗨到半夜了大家一起吃海鲜宵夜，老黄不经意的道：

“陈老弟，你们公司有两个业务员联系了我，说要跟我搞个中国鞋业网！呵呵，我跟他们讲，我这一辈子活到现在差不多快六十岁了！

我的钱基本上赚得也差不多了，现在对我来说就是吃好，玩好，耍好，已经没有那些什么劳子的野心了……”

老黄说完这席话，神色很有一股超然洒脱的意味。

我品了一口茶，想着这个世界上人的复杂。

很多老板非常在意钱，他们开口却讲“兄弟，你好好给我策划，不要考虑钱的问题，钱不是问题！”

老黄一个人注册了十多个皮鞋的牌子，全国那么多家鞋厂，恨不得把皮鞋生意他一个人都做了，然后他云淡风轻的讲自己没有野心。

还有某某牛人说自己对钱没有兴趣，还有某某不知妻美，总之人性的复杂着实难以用言语表达。

就像老黄一把年纪了，床上扑腾的那点事儿力不从心了，但是他偏偏要包场，一个人得叫很多姑娘陪着，一般人能理解？

我道：

“黄大哥，这个事儿我知道，这个行业网站我怎么讲呢！你还真得有野心才行，我们给一家深圳的黄金锁业做了一个行业网站！

这个老板姓彭，本来实力还有点欠缺，他搞了一个行业网站，然后搞了一个在全国范围内百万悬赏开锁。

你道人家今年是什么情况？他今年一共开四场招商会，订货量过了亿，本来一家小厂，今年一年的营收破两亿应该是没有悬念！

这个厂就在龙华……”

“哎呦喂！”

我话锋一转，道：

“黄大哥，我今天失误了！你们都是做生意的高人，我应该把彭哥也叫过来的！他也是性情中人，你们一定合得来！

还有一个共同点，他也跟老谢一样，特别好一口鱼缸游戏，要不这样，明天我来安排，我们再聚一聚，好好嗨一嗨！”

我直接把业务的话题给略过去了，这就是中国人智慧，越是急的事情，越是不能轻易的提。

黄海山兜兜转转半天，搞到这个时候才提这个话题，而且是那么的不经意。

他既然不经意，那我也要不在意，要不然我揪着行业网站的话题跟他长篇累牍的推销介绍，人家是修炼了千年的成精狐狸，他必然会多想。

找老彭的灵感是刹那产生的，因为老彭经常跑珠海，可能一半是因为工作，还有一半怕也是迷恋珠海那边的大鱼缸。

既然他有寡人之疾，那不正好可以跟老黄凑一下，如果老彭进来一起玩，我和老黄之间的关系可能会因此更进一步，以后我们再约，中间可能就不需要多一个老谢了。

黄海山点头道：

“好，你的朋友就是我的朋友，你的兄弟就是我的兄弟！我正好在深圳还有几天玩儿，我们明天约！”

“对了，陈老弟，明天我们又去庙里，咱们一起去？”

我盘算了一下，反正现在部门业绩紧张了，与其找其他的客户，还不如盯着一个客户想想办法，动动脑子，所以我没有犹豫就答应了。

第二天我在公司开了早会，把各项工作做了部署和布置之后，正要准备跑布吉。

高燕叫住我：“陈彬，你这个进度不行啊！到现在为止八部的业绩二十万都没有到，这样下去到月底没有办法交代啊！”

现在深圳公司一共只有两个部门，搞到现在全公司业绩不足三十万，要知道深圳公司可是百万级的公司，以前每个月业绩轻轻松松能突破百万的呢！

现在连三成都没有做到，而我们现在业务员已经招聘到了四十多个人，后台人员齐装满员，一个都没有少，团队建设搞不起来，高燕身为总监的压力可想而知了。

我心中也十分烦躁，道：

“我这不是在跑吗？今天我亲自去跑！”

高燕道：“你说的那个行业网站啊，我是这么想的，那一类网站的难度太大，我们是不是可以缓一缓再推，或者是顺其自然，而不是当成主打产品……”

我一听就火了，道：

“你知不知道这是我们唯一翻身的机会！如果我们仅仅搞传统产品的话，我们培养一个销工需要多久？等我们把人员配备齐全，到时候黄花菜都凉了！

现在这个情况，我们万事开头难，这样，今天我亲自出去杀单，杀一单回来，我们定然可以士气大振！”

第76章 面子

有了高燕的这个小插曲，我去布吉的压力更大。

今天上午我陪老黄去拜菩萨，在大雄宝殿叩头的时候我便许愿：“行业网站一定要突破，菩萨保佑！”

我出来的时候看到老黄，心中便想我的行业网站要突破，老黄是最理想的客户，但是偏偏这事儿我还不能直接提出来，而是要绕个大圈子，让老黄意识到这是个机会。

郑小君跟了老黄七年，跟的年数越长，她心里越怕这个人，仅此一点就可以看出这个看上去猥琐，其貌不扬的老头，着实不是省油的灯，很不简单啊。

老黄说喜欢拉我一起来庙里拜菩萨，因为我懂，跟老谢一起进寺庙，老谢大老粗一个，不仅不懂规矩，反而把践踏规矩当成一种光荣，这种人怎么能进寺庙？不是亵渎菩萨和信仰吗？

我心想你都知道老谢是亵渎信仰，为什么之前还是叫上他呢？

再说老谢那边，他真的是个大老粗？寺庙里面拜菩萨的那点规矩，稍微用一点心还搞不明白？这里面的牵扯肯定不那么简单单纯，老谢的装聋作哑何尝又不是一种捧哏呢？

真的是人生如戏，全靠演技，老谢的演技水平绝对也是影帝级的。

我们出寺庙的时候，彭红波开着别克轿车在外面等着了，见着我便笑吟吟的凑过来：

“陈老弟！想死你彭哥了，你最近都忙什么去了？一直没有跟我联系，以后可不允许这样啊！”

我忙道：

“彭老哥，今天主要是给你介绍一位贵人！”

我把他带到老黄身边，道：“这是黄总，我们的皮鞋大王，他一个人有十八个皮鞋品牌！我这么跟您讲吧，您去超市买皮鞋，所有的牌子都是他的，基本上他是把全国卖皮鞋的钱赚了一多半，哈哈……”

彭红波忙伸出双手道：“黄总，您好！小姓彭，反正我陈老弟隆重介绍的人那肯定不是等闲之辈！像我们都需要跟着学的，哈哈……”

彭红波笑得特别的真诚，这就是老江湖的本事，这种场面的应酬对老彭来说根本就没有难度。

我道：

“彭哥，今天我们先吃海鲜，吃饱喝足了，我再安排！就在布吉那边有个场子，包彭哥喜欢！黄大哥这边也经常没有在深圳，来一次不容易，反正我们就一个原则，一定要玩好！”

彭红波道：

“陈老弟，在深圳我是主场，今天你别跟我争啊！你给我介绍黄总这么好的朋友，这是提携我，我他妈如果不知道感恩戴德，那还做个屁的生意啊！”

我说这都是小事，关键是兄弟们在一起要玩得爽，这样，我跟黄哥在前面，你的车跟在后面，我们一起走。

我们到了布吉，谢明君已经安排好了，在饭桌上我又看到了郑小君，郑小君今天特别的热情，陪在老黄身边真的是风情万种。

这个女人也真聪明，知道今天有外人在，所以他给足了老黄的面子。还别说她这一出唱出来，惹得彭红波羡慕得很，当然，老黄的虚荣心也得到了最大的满足。

其实对老黄来说，他包个二奶图的是个啥？还不就图个面子？面子在关键时候要能撑起来，很显然今天这个场合就是关键时候。

吃饭的时候，免不了要谈到生意上的事情。

彭红波道：“黄大哥，不瞒您讲，我这点小生意跟您比不了！我是做锁业的，前面很多年小打小敲，一直在积累技术。

最近几年我们技术上突破了，造出了原子锁，但是这年头酒香也怕巷子深啊，我们在营销方面的经验又不够，幸亏陈老弟给我出点子，想办法！

我们搞的第一个营销就是百万悬赏……”

彭红波很健谈，把百万营销的前因后果又讲了一遍，然后又讲到了珠海的招商会。

反正花花轿子人人抬，彭红波重点就是吹捧我，把我吹得像是演义中的高手一样，好像他黄金锁业能够成事，背后都是我的功劳。

尤其是讲搞招商会的时候，他遇到了多少困难，然后我去帮忙搞了几天，结果订了上千万的货出去，好像我一己之力挽救了他那么大一家企业一般。

很显然，彭红波的这番话有夸大其词的嫌疑，但是不得不承认，他这个人厉害，通过吹捧我，其实也是在抬高他黄金锁业。

因为在吹捧的过程中，他把自己黄金锁业今年的订货情况，产值情况都和盘托出了，实际上对一家做锁的企业，一年产值能够做到几个亿，可以肯定这绝对是一家相当成功的公司。

黄海山的公司也很大，一年的销售额肯定也是好多亿，但是彭红波在他面前也未见得就差了等级。

所以彭红波这么做是既抬高了我，又彰显他自己的实力，关键还趁着机会把老黄吹捧了一番，这就是商人的本事，方方面面都能照顾到，是谓八面玲珑。

聊得最高兴的时候，彭红波忽然跟我讲：

“陈老弟，你们最近一个改版我看了，很满意！我的中国锁业网就定这一版了，再不要改了！”彭红波说到这里，忽然凑到了黄海山身边，道：

“黄大哥，我搞了一个中国锁业网，嘿嘿！这也是陈老弟给我出的点子，这个网站我三个月之前就定了，网站没有搞起来，我们的营销先发挥了作用！

在代理商那边我一宣传，说中国锁业网是我搞的，三十一个省的主要代理商都提出要加盟！所以我的网站搞起来之后，不愁没有货源，这么多代理商进入平台，就我自由的这些商家一年养我这个网站一点问题都没有！

而我自己就可以得附加的好处，中国锁业网都是我的，那我的黄金锁肯定就要排在第一位，至少在网络上我要排在第一位是没有人敢质疑的，你说是不是这个道理？”

我见彭红波说到了关键点，当即插言道：

“彭大哥，今天咱们好好玩一玩，明天我和黄大哥还有谢哥能不能去你厂里参观一下！听说你最近又有大手笔，让我们也看一看，学一学？”

第77章 报价

去参观老彭的厂，也是我灵机一动的想法。

因为我感觉老彭自己最得意的就是他的厂区，他曾经跟我讲过，说全国范围内，造锁的企业有一家算一家，没有一家的厂房能跟他黄金锁业的厂房相比。

老彭这个人懂人情世故，有魄力，有能力，也有想象力，欠缺的地方第一可能是书的确是少读了一点，另外就是资金可能略微薄弱了一点。

而老黄一看就是老牌资本家，说中是真有货的人，老彭对结交这样的老板其实比较热衷。他在老黄面前如此捧我，给我抬轿子，我提出参观厂房，其实算是投桃报李。

第二天我和老黄去黄金锁业，在门口便看到了彩旗飘飘，然后看到了硕大的横幅：“热烈欢迎百盛鞋业集团董事局主席黄海山先生莅临我厂指导工作。”

还有一条横幅：“热烈欢迎博越科技高级商务总监陈彬先生莅临指导我厂指导工作。”

看到这一条横幅，我都觉得自己飘了。

这个老彭真的是有功力啊，我记得第一次拜访老彭的时候，他坐在茶台后面笑呵呵的像一尊菩萨，给我的感觉是这个土老板特别喜欢人吹捧他。

一旦说吹捧他的话，他便咧着嘴笑，好像特别高兴似的。

但是和老彭日子相处久了，就发现这个人外表粗犷，内心精明，如果真有人觉得把老彭捧高兴了，就能从他手中拿到单的话，那只能说这样的业务员绝对还是初级阶段，连做生意的门槛都没有找到。

那种状态是老彭的伪装，老彭自己擅长的恰就是吹捧，就是搞这些高情商的套路。

我和老黄进了厂之后，发现了一个问题，那就是没有关于老谢的横幅，谢明君也是厂长，算是有面子的人，为什么没有他的横幅呢？

我琢磨了一下，还是觉得老彭这个人高。

没有老谢，更下衬托出了老黄，因为老谢是老黄的手下，如果老谢也有，老黄的这横幅含金量就差了。

而他给我一条欢迎横幅，其实也是在老黄面前抬我，也是投桃报李。