深圳，夜色迷人 第42章

第73章 吃亏

刘森没走，但是这件事却给我上了一课，让我更加意识到一点，那就是每个人都是独一无二的个体，对任何人都不要只从自己的角度来考虑问题。

就以老唐来说，我问他彩礼的事情为什么没有找我帮忙，老唐跟我讲，说他过去三年已经借了五六万块钱。

那些钱都是借的亲戚朋友的，在借钱之前他都雄心勃勃，踌躇满志，结果这些钱没有一分还上的。

不是他不还，而是没有能力还，他之前在传销那个行业里面陷落得太深了，等真正意识到那个行业坑人的时候，他要回头却来不及了。

“陈老大，你之前讲了一个天赋的问题，我承认干业务是有天赋的，你说你没有天赋，其他的人可能会承认，但是我老唐绝对不承认。

你干业务的天赋至少比我好十倍，你说是不是？”老唐道。

我点头承认，老唐的情况我太了解了，刚开始进公司的时候，老唐打电话是把话术写在纸上，他打的每个电话都按照一套话术打。

所以他被拒绝是最多的，但是他有一股老黄牛一样的精神，反正不管被拒绝多少次，他就默默的一直抱着电话打，别人打十个电话能约一个客户，他就打一百个，那个过程我都经历了。

他跟我讲，什么叫老黄牛精神，那是扯淡的，山穷水尽，走投无路了，手中就抓一根救命稻草的时候，什么其他的念头都没有，唯有干这一件事了。

老唐说自己上学的时候是个文青，喜欢写文章，梦想长大以后当个作家。大学毕业以后干了很多事情都浅尝辄止，曾经也有很多想法。

就是因为想法太多，接触传销之后，被传销人忽悠得找不到北，从而彻底沦陷。

经历了梦想的惨败，方知道踏实的可贵，老唐能走到今天，他也是逼出来的。

我跟老唐讲，人生所有的经历都是财富，我们应该庆幸在我们只有二十多岁的时候就经历了这么多磨砺和苦难。

如果我们在二十多岁选择了安逸，可能未来社会变化了，我们到了中年之后会忽然遭遇打击，那个时候可能真的就能把人生的成败一下盖棺定论。

那天老唐也喝了酒，提到女朋友分手的事情，他大手一挥，道：

“女朋友那点事儿成了就成了，吹了也无所谓！大丈夫何患无妻？关键根本还是要赚钱，那个女人因为没有钱跟我吹了。

那等我有了钱，我还会选择这种女人给我当老婆吗？他妈的！”

老唐盯着我，道：

“陈老大，不管你当经理还是总监，未来有多成功，有一点你肯定得牢记！那就是兄弟们跟着你肯定是想赚钱的。

你如果能做到这一点，那你的事业必然越来越成功，谁都挡不住，神挡杀神，佛挡杀佛！

但是如果跟着你的兄弟都赚不了钱，长此以往，肯定是知交零落，这就是现实，尤其是深圳更是如此！”

跟老唐说了一席话，我幡然警醒，我遽然感到肩膀上的压力更重了。

梳理部门的业绩，老唐现在盯着百盛鞋业，老谢那边对行业网站颇为心动，老唐说有希望，但是我觉得这事儿可能老谢定不了。

老唐过来找我，我约了老谢去布吉耍。

我一去，谢明君就跟我讲：

“陈彬，你这样可不行啊，平时不烧香急来抱佛脚！他妈的你都一个多月没有来布吉了，你知不知道？”

我连忙抱拳道歉，说：

“谢哥，你是不知道我们公司这几个月发生了什么事情，我们的大老板率领团队跑了……”

然后我把博越公司的情况跟谢明君讲了一下，然后说我现在干经理，一大摊子事儿，不是不找他，而是实在是俗事缠身。

我说这样，今天反正我请，我们好好嗨一嗨。

这一次自然又免不了要玩鱼缸游戏，老唐这小子第一次玩的时候很不适应，劝人家女孩子从良，可是现在他玩得得心应手了，还主动提出加钟呢！

而我在老地方，鬼使神差的又碰到了郑小君，其实我人到百盛厂的时候，就碰到她了，这女人精得很，知道我们的去处，所以对我来了一个守株待兔。

又是一番深入浅出的交流，郑小君把头埋在我怀里很是幽怨：

“你好久都没来布吉了，电话也不见一个……”

我叹了一口气，心想我们这种算什么关系呢？纯粹只能算是跑友的关系，我能天天联系吗？

我不说话，我不愿意把对老谢的那一套说辞再重复，实话讲，我毕竟不是机器，每天的工作忙得连轴转，脑子里装的全是各种纷繁芜杂的事情，我真的好久没有放松，没有释放了。

别说是和郑小君联系，我跟苏雪娇联系的时候都不多，不过是偶尔周末会去一趟，过夜都没有呢！

苏雪娇也很忙，忙着厂里的事情，她想把作坊式的皮鞋厂搞成一点规模，她不愿意只做半成品代工，所以自己钻在里面又当厂长，又跑业务，忙起来的时候也是开车从早忙到晚。

“君姐，深圳就是这样子的，反正大家都是豁出命了忙，全是为了几两碎银啊，没办法！”我给自己点了一支烟。

郑小君道：

“我跟老谢说妥了，反正基本上算是妥协了！反正我跟老黄这么多年，我不求其他的，就只想把百盛让我搞。

老谢这边这么多年没有功劳也有苦劳，老黄在广州那边有一家厂子，估计过年之后老谢会去那边……”

我抽烟没认真听，起初没在意呢！待我回过神来，不由得手抖了一下，把烟灰撒到了床上。

郑小君的意思是以后百盛这边她全面掌控了？那苏雪娇的生意还能做下去吗？如果能做下去，那肯定模式和套路都要改变了。

一念及此，我笑了笑，我想自己不过是帮苏雪娇牵线搭桥了一下，便得了几万块钱的好处，的确是该知足了。

只是苏雪娇这一次如果再没有防范，可能又要吃一次亏，但是这种情况应该不会出现，只是以后对我来说，好处费应该是没有了！

第74章 能不能成？

谢明君要离开百盛鞋厂，这事儿既然是郑小君说的，那肯定就错不了。

但是谢明君自己却不流露分毫出来，该吃吃，该喝喝，该耍耍，老唐为了拿下百盛鞋厂的行业网站单，天天跑这边，我还以为老谢这边能够帮老唐推动，现在看来纯粹是扯淡。

所以这就是深圳，老谢跟我的关系算是比较紧密了吧？但是他跟我还是留一手，可能不止是留这一手，应该说大多数的事情他都不会跟我讲。

如果不是郑小君，可能我和老唐还要围着他兜兜转转，最后颗粒无收！

我跟老唐讲，说谢明君那边跟不了了，他都是要走的人了，怎么可能做行业网站？这事儿就算他想做背后肯定也有掣肘。

我想来想去，觉得这事儿还是只有找老黄，但是黄海山更难对付，这个人和他一起玩觉得好玩，但是想赚到他的钱，绝对不容易。

别的不说，就从他搞的这一套管理模式就能看出黄海山不简单，他一个人十八个品牌，几十家工厂，但凡是跟他出生入死的兄弟，他都能给人家画一张大饼给人家，这样的本事的确是厉害。

像这样的人，要跟他做生意哪里那么简单？

我想到老黄，就想到了马从静跟我讲过的一个道理，马从静讲越熟的人，生意有时候越难做。

就想我现在和老黄之间关系看上去处得不错，但是生意难做，因为双方都要面子，我这边不好意思跟他推得太厉害，而他那边又不好意思太露骨的拒绝，往往这种情况，有些事情就谈不透彻。

生意上的事情只要没有把话说透，合作就难，所以现在我和老黄谈生意就难在这里。

我想了想，把这个情况给老唐讲了一下，老唐道：

“你把黄总的电话给我，我直接跟他联系！关键是要约到他，如果能约到他，我和方柔一起去，大不了这个单我跟方柔合作做出来？”

我一听老唐这么说，便直接把方柔叫过来，干脆让方柔打这个电话。

女业务员有先天的优势，她们最大的优势就是在电话这一块，亲和力好，容易消除别人的警惕心。方柔抓起电话就联系黄海山，然后一通电话她就成功把人约到了。

黄海山两天之后就会来深圳，到时候方柔和老唐就可以直接去见他。

这一次见面我没有出面，而是躲在幕后跟他们准备了详细的资料，我们差不多熬了两夜，我把能讲都跟他们讲了，甚至还策划了几个应对不同局面的方案。

然后两天之后，方柔和老唐去见了黄海山，我差不多六点多钟接到黄海山的电话。

电话一接通，我便道：

“黄大哥，没有想到您给我来电话，是不是回深圳了？”

黄海山在电话里哈哈大笑，道：

“老弟，我这几个月忙啊，全世界各地跑，刚回大陆没多少天，实话讲有些想老弟了，要不晚上我们聚一下？我来安排？”

我说黄大哥盛情邀请，我无论如何也要来，我说下午六点我肯定到布吉。

我心中清楚，黄海山这么急着给我打电话，应该是老唐和方柔两个人见他有了成果，应该是我们搞的行业网站的思路让老黄动心了。

但是老黄城府深，我们之前设计的那一套逼单签单的说辞套路对他肯定不顶用，他找我一定是跟这件事有关系。

我想了一下，决定去布吉我一定要带一台笔记本电脑，关键时候我能够跟老黄演示行业网站的一些资料。

我忙活得差不多了，看到老唐和方柔两人无精打采的模样，心中觉得好笑，道：

“老唐，方柔，你们不要太悲观，这个老黄我熟悉！不是个简单的人儿，今天你们见他肯定没捞到好是不是？

你们想啊，如果说他真的不想做，完全可以说好听的话，这年头好听的话是最廉价的，但是他偏偏没有这么做，反而挑刺讲话很难听，这说明什么？

这说明他应该还是很在意我们的这个产品的！”

我有跟两人举了国足的例子，全国人民都骂他们，但是一旦有比赛，大家还是忍不住要去看，这就是关心，现在老黄恰就是这种情况。

我们做电话营销的其实不怕客户骂人，客户在电话里面骂人，很多时候我们很好解决问题。我们最怕的是那种很冷静的客户，他们跟我们讲道理，摆事实，这种客户最难对付，因为他们很理性。

从福田到布吉并不远，我坐在公交车上琢磨公司的人和事，我忽然发现现在的博越公司和一个月之前给我的印象已经完全不一样了。

这并不是因为公司出现了大的动荡，而是因为我的身份和角色变了。

以前我跑业务，拼着一股不服输的信念，拼着年轻气盛的那股刚猛劲儿，我什么人都不怕，什么挑战都敢接，我很多次绝处逢生的打破公司的记录，那个时候我觉得自己学到了很多。

而现在我角色转变了，发现以前的那些刚猛劲儿，天不怕地不怕愣头青的搞法行不通了，我需要盯着部门的每个人，我要抓住每个人的弱点和优长想办法，这个工作比干业务其实要难很多。

另外从压力的角度，我干业务的时候一个人赚钱亏钱都是自己的事情，但是现在我的压力太大了，首先我必须要保证业绩，这样我才能在公司生存下去。

公司一个月给八部发了大几万的工资，如果我不能有好的业绩保障，公司要在我这里亏钱，我这个经理能干得长吗？

还有，老唐都讲了，兄弟们跟着我赚不到钱，他们能一直跟着我吗？

所以现在我压力非常大，因为这个月出单很不够，新员工出单率低，老员工花了很多时间在行业网站上面，但是行业网站只吹风，没有下雨，难受！

所以我决定自己这一次去一定要搞定老黄，不为别的，就为壮公司的士气，壮部门的士气。

当然，我的想法很好，能不能实现却真不一定！

第75章 急不得

和老黄很久没有见面，感觉这老头儿没有多大的变化，见面我们热情的拥抱，然后我跟他汇报这几个月我们博越公司的大变。

黄海山听了之后笑了笑，道：

“这就是资本的可怕！我自创业以来，坚持不上市，坚持不融资就是这个原因！资本无情啊，翻脸如同翻书，一旦他们要抛弃你，招呼都不会和你打一个！”

我说黄大哥您高瞻远瞩，站得高，看得清，我们这些底层打工的人感受不到这些，只是觉得工作越来越忙了。

我说自己以前在博越公司干业务，只对自己一人负责就行了，但是现在我被提拔干了经理，一个部门二十多个人，问题就很多，压力也很大。

“谢哥都抱怨，说我很长时间没有找他耍了，我不是不想，而是没有办法，没有时间啊！”

我和老黄见面，谢明君肯定都在场，这就是我跟老黄的关系。