重生之我全都要 第96章

郭永俊作为总经理，必须综合评估公司的现在与将来，不能为了一个将来大概率会快速扩张的新市场，损害到眼下的全局利益。

就让史明德先两手准备、评估到年底再说吧。除非顾辙那边主动对授权租金降价，否则海昌就暂时按兵不动。

暂时躲过一劫的史明德，当然也不敢怠工，跟总经理汇报之后第二天，就找到了研发部的同僚，让他们评估逆向或另行研发、绕过顾辙专利的可能性。

隐形眼镜毕竟不是海昌最核心的产品赛道，所以也不可能让cto来亲自督办。史明德找到的还是他那位老朋友、研发部门的副总周海天。

周海天也是10个月之前、参加过跟顾辙的第一轮技术谈判的老人了，对情况比较熟悉。

当时要不是他帮忙，在技术上翔实地评估, 也不可能帮史明德讨价还价、把基本款离心法免研磨软镜材料的排他授权费, 砍到200万人民币一年。

这次也算是一事不烦二主了。

在史明德找上门之前, 周海天就已经没闲着了，早在10月中下旬的时候，他就本着职业敏感性，先用研发经费买了一点竞品样品回来，

大致测试了一番天元光学美瞳镜片的性能参数，还出了一个内部的检测报告。

当然，也仅限于性能检测，做个竞品分析。没有收到更多的上级指令之前，他也不会给自己多找活儿干。

一直到11月初，史明德和程朗那边渐渐发现形势严峻，跟他打了招呼，周海天才开始全面进行成分分析评估。

整个过程又持续了半个多月，到郭永俊削了史明德之后一周多，周海天才拿出一个初步结论。

“我们已经分析出顾辙用的新技术里面，所使用的染色剂是什么成分了。但是硅水凝胶里的有机高聚物部分，目前还没法分析，更不可能知道其生产反应过程、是如何制取的。

如果总经理或者董事会要看最前沿的材料，就把这份逆向分析报告拿上去吧，其他的我暂时无能为力，或者至少几个月之后，要不半年之后，能逆向出更多细节来。”

周海天面对史明德多次催促，最后给出了这个一个结论，也算是对得起老朋友了。

美瞳材料是硅水凝胶和交联剂、染色剂共同作用的结果。凝胶体本身是复杂的有机高聚物，很难分析，你最多分析出里面各种元素的比例，但这没有价值，有价值的是材料的微观结构。

相比之下染色剂是这三类成分中最容易化验出来的，化学性状也最为稳定。周海天也非常擅长保住乌纱帽，知道先柿子挑软的捏，一旦不懂技术的外行大领导问起来，他们也不是一事无成，还是分析出不少干货的，也就交代过去了。

史明德却是稍微懂点技术的，他看了周海天花了20多天工夫给他弄出来的结果，不由沮丧：“光分析出他用的染色剂是什么，这有什么用？难道我们真没法逆向了么？”

周海天摇摇头：“就算逆向出来，有什么用？逆向成功了，也是别人的专利，已经申请了的，到时候一请求公开、进入实审，我们就白搞了。

但是，顾辙的研发思路，倒是可以启发我们。用某些特殊结构的硅水凝胶大类材料，做到跟染色剂的水合物密度完全、精确吻合，上离心机甩也不可能甩出脱色、色泽不匀。

我们要另外自研，也就要沿着这个方向。比如，我们把市面上顾辙已经在卖的、用了同类技术的全部产品样品都买来分析一遍。

把顾辙用到的所有染色剂都排查一遍，凡是与顾辙用过的硅水凝胶配合的染色剂，我们就统统不用。

然后把顾辙还没用过的、但是市面上也算主流、已经验证无毒无害适合隐形眼镜的染色剂，全部列出来，然后针对性给这些顾辙没用过的染色剂配密度精确吻合的硅水凝胶”

史明德听得有些头疼，但还是强行忍耐住坚持听。听完周海天的思路后他还绞尽脑汁想了很久，才意识到一个问题：

“那你确信这些顾辙没用过的、但是确实是市面上已经用过、验证过安全可用性的染色剂，能配出密度完全吻合还适合离心机加工、能高精脱模的硅水凝胶么？”

这番话，史明德自己说起来都有些拗口。

一样材料，要同时满足三个目前材料没有的改良特性：1.密度与染色剂完全吻合，2.适合离心加工，3.高精脱模、脱模后不用二次研磨。

说完后，他自己都觉得有点难为周海天了。

可是，听起来就这么难为人的事儿，顾辙为什么就能做出来呢？而且估计顾辙做出来的绝对不止一种，因为他的美瞳有很多颜色，有些颜色的美瞳用到的染色剂密度还是不一样的！

这背后看似是一类技术，真要是揭开其中奥秘，说不定光是配方就是一长串专利！

史明德仅仅是组织语言把自己的问题说清楚，说完后都不好意思起来了。

结果也是显而易见的。

如果一个事情连提需求的人都提得惭愧了、觉得对不起研发人员，那研发人员肯定是不敢打包票的。

“我不知道能不能做出这种东西来。”周海天非常光棍而又专业地说，语气冷静，

“首先，我需要一两年的时间慢慢研究，公司的配套研发资源也都要跟上。如果运气好的半年多就搞出第一款颜色，也不是没可能，但我不保证这种技术能移植到其他颜色上。

其次，或许这种技术压根儿就不存在，顾辙已经试错试过了，没有被他选中的适配硅水凝胶的染色剂，说不定本身就是离心特性特别难缠、或者是密度配比特别难缠、有各种各样的毛病，才被顾辙抛弃的。

如果真是这样，我们花两三年研究，也无非是全部试错一遍，最后得到一个‘为什么顾辙没用的那些染色剂，真的就不能用’的宝贵失败经验。

最后，就算这两种坑都避开了，我也顺利做出了适配多种色系顾辙目前尚未用到染色剂的新凝胶我不保证这是不是顾辙埋设的专利潜水艇。

也就是有可能顾辙早就想到了，也申请了，他只是觉得目前没必要拿出来，所以没有申请公开、进入实质审查。

要是哪天我们也做出来了，他再让这艘专利潜水艇从潜伏状态浮上来，告诉我们他比我们早三年就做完这一切了，这三年我们在白浪费时间也不是没这种可能性。

说实话，这种事情如果是发生在依视路跟我们的竞争中，我觉得依视路埋专利潜水艇的可能性不大。

但是考虑到目前是跟顾辙在竞争，鉴于顾辙一贯的卑劣人品和歹毒的法务名声，这种可能性会很高。他的阴险，超乎人类想象。”

“怎怎么会这样！”史明德顿时陷入了深深的郁闷。

但他也没办法，只好让周海天先尝试几个月，看看用排除法能不能稍微做出点东西来。

而周海天的颓势，也让史明德不得不稍微降低一点身段，拖到11月底的时候，他还是第二次跟顾辙电话、邮件沟通了，希望顾辙可以打点折扣。双方可以恢复更和睦的长期合作，没必要斤斤计较。

但是，顾辙的回复非常简单。

“史总，希望你认清一个事实，我已经不是商务谈判人员的角色了，我这儿没有时间讨价还价。你要跟我报喜、庆贺双方重新深化了技术合作，我很乐意。

但你要还价，就请不要浪费我的时间了，我这里只有两个回答：租，或者不租。你们内部讨论好了有最终结果了再打，不然我就拉黑了。”

顾辙接这个电话的时候，正在他的化学实验室里，给新招来的那仨化学博士生沈明博、魏一平和金灿部署试验任务呢。

自从11月上旬、期中考试相关事务全部尘埃落定后，顾辙就把工作重心重新投注到了研发部署上。让这三博士生跟他原本几个老同学实验助手一起搭班子、搞新的树脂镜片材料，以及为熔喷新材料研发做点铺垫。

顾辙接电话时也不避着人，就大大方方让那仨博士生听。

“顾老板这儿没有讨价还价，只有500万人民币一年，租或者不租，不租就滚。”

第59章 新开一坑

<!--go-->

顾辙简单明了几句“爱租租，不租滚”打发了史明德后，便轻松写意旁若无人地挂断电话，丝毫不顾及身边那几个化学博士生的感受。

“刚才说到哪儿了？”喝了一口水，顾辙原本打算自己把开会的思路找回来，但发现史明德的打岔彻底打乱了他的记忆，只好开口询问下属。

“呃……说到目前树脂镜片材料的几个性能痛点、未来新材料研发要重点攻克改良的方向。”三人中最为低情商但也最技术宅的沈明博, 立刻二话不说就把话题接过去了。

刚才的研发会议，确实还在盘点攻关重点的阶段，梳理后续的努力方向。

而魏一平和金灿这俩拿钱办事、更在乎待遇的家伙，则明显没反应过来。

他们脑子里还在被刚才顾总那句“五百万一年，没得谈价”的霸气说辞，震得余音绕梁、脑鸣不已。此刻满脑子想的都是钱, 想着在公司的钱景。

雄心壮志高下立判。

魏一平甚至还没有察觉，忍不住追问：“顾总，我记得您说过, 美瞳新材料专利，之前授权给依视路的时候，米国和欧洲国家的那部分独占授权，也就分别卖了700万美元？

怎么国内一年、随便一家普通授权，就要租500万人民币？那要是租满20年，不得1个亿了？比全部外国市场加起来授权还贵啊。我们国内市场已经这么值钱了？是不是老外都不读书不近视啊。”

顾辙脸色一沉，敲打道：“这是你俩该关心的问题么？你俩就负责拿钱做事，好好把安排的实验室任务搞定，跟着郑教授这么些年，我当你们是学长，你好歹拿出点科研激情来好不好？

你们四季度别想拿额外奖励了，沈明博我会酌情加钱的。好好看看清楚你俩和沈哥的差距，他关心的是什么你们关心的是什么——

我不是罚你们八卦, 八卦没有错，是天性，我是罚你们不专注，一个电话进来听到一点新闻, 就连自己刚刚讨论的正事儿都忘了！都答不上来！”

敲打完之后, 顾辙也知道，这种话题既然被挑起了，不说清楚这些人肯定会百爪挠心、八卦之念愈盛，还是得彻底说清楚，给这些家伙止止痒。

他向来都是赏罚分明，说好了罚不专注不罚八卦，就要切实做到。

“一般来说，如今眼镜行业的技术估价，欧洲和北美市场单独拿出来、都是不会比国内低太多的。高端技术、昂贵产品，欧美比我们市场容量还大，谁让我们穷呢。

但是低端市场，便宜货的技术，国内价值比欧洲和北美任意一方都高，但低于欧美相加总和。按说欧美授权我总共卖了700万美元，每家350，国内价值应该在500~600万之间比较合理。

不过，生意从来都是要分快钱慢钱、还要看你自己是不是鞭长莫及。我不可能去海外铺设自营销售渠道，国内如今能做起来，也是趁着电商刚出现、网上触达经销商铺货。

一个我去不了的市场，不可能亲自做，当然只能贱卖一点。我自己也能亲自下场搅混水的地方，当然要多捞一点。而且国内以灵活出租为主，没人会真租满20年的，也就维持先进个五六年而已，最多不会超过十年的——

你俩虽然是搞化学的，不至于这点商业常识都想不明白吧？要真这样，你们还不如学学沈哥，好好专注自己的强项，别瞎操心，让专业的人做专业的事！”

顾辙估计，他的一般授权租出两家还是有把握的，已经有良好合作关系的依视路，到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话，国内能租三家。

按照每年收1000万到1500万人民币来算，领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的，也就是领先到2010年之前，那就是六到九千万人民币的进账了。

如果表现再好一些，最多撑到2012/13年之前，那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率，基本上也是1500万美元往上了。

所以说海外部分的技术，顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手，就是因为他没能力亲自去搅混水，也没有其他大牌看得上。当然，如果把未来这七八年的利息算上，实际上依视路也没占太多便宜，基本上算是比国内打了六到七折。

国内其他再小的客户，以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了，这样比较容易算账，双方都不担心亏。

顾辙见上面这些内幕聊完，魏一平等人还听得很有兴趣，他也就顺势再稍微多说两句：

“除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外，我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的，不打天元的商标，ODM模式。

之前我让林静静讨论了一个合作方案，凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户，我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣，而且贴他们的牌子。

生产成本16，卖36。等于是生产企业毛利加上专利费，每片只要20块。10万片就等于是给我200万。这个比500万一年固定租授权灵活多了。

海昌依视路最后如果就范的话，500万掏了，他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。如果卖不到，就还不如B方案灵活省钱了。但超过25万销量的话，依视路和海昌就能省钱。”

顾辙随口说的这些数字，倒也不是非常严谨。那些一年10万片的小客户给的那部分利润，严格来说也不能全算专利费。

毕竟天元光学还帮着生产了，生产企业本来就该有合理利润。按照行规毛利25%，16块成本的镜片，至少五六块毛利。

考虑到天元光学也是顾辙自己的，左手倒右手，稍微宽容一点，给朱怡婷那边留了八块毛利。

等于是16块的东西卖36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技这儿收12专利费。

魏一平和金灿了解清楚这些内幕之后，不由很是惭愧。

一想到过去这一个多月里，他们因为自己女朋友在旁边叽叽歪歪、担心他们进了不靠谱的小企业，公司没前途没有长远利益，还吐槽不如去两桶油的聚酯研究所之类的单位。

真是头发长见识短啊。

顾总对于这些家伙的心态变化，自然也是洞若观火，看他们面露愧色，顾辙不动声色地趁热打铁，跟最心无旁骛的沈明博说：

“沈哥，跟着我干，绝对比进央企科研院所有钱途，央企能开到多少工资？最多就是公积金变着法儿往高了发、再给弄点内部廉购房！

你好好干，明年帮我多出几个成果，我保你一年之内凑够首付、直接上车。再说细点，明年秋天、金九银十之前，让你攒够首付上车！你们俩，也要看你们表现了。”

顾辙这段话大部分都是对着沈明博说的，只有最后半句转向了魏一平、金灿。

两人心中一震，也充满了干劲，非常想要痛改前非、与前一个月的科研方式划清界限。

看得出来，顾老板的物质激励，走的是华为路线。

华为的激励，按任老的本意来说，不是用于引诱人奋斗的。而是看谁已经奋斗了之后，上车补票、不能让奋斗的人吃亏。

任老多次在各种场合说过：“我没打算把懒人变勤奋，我就是想选出天生勤奋天生追求成就感天生追求搞研究的人，然后别让这些人吃亏。其实我也很怕本来不奋斗的人，被我给的钱激励得装奋斗演奋斗。”