重生之我全都要 第95章

一时之间，林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时，每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。

无非一年多之后，她接待的客户档次也都高起来了，谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练，现在看来非常有效果，让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。

不得不说，名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生，仅仅读了一年半大学，只要有充分的案例和实践经验喂饱她，再结合目的明确地学习，简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。

营销类工作，只要不是带着问题去学习，死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。

林静静和她带的那几个临时扩招的电话销售团队，又花了一周多，基本上把淘宝上进了货的大客户都稍稍说服了一遍，很多地方的美瞳也开始配合降价，销量明显扩张了一个数量级。

当然，这一切有个缓慢的逐步发生过程，到天元光学厂家那边明显看到销量起色、日销量超过厂家日产能、终于可以消化一点此前积压的库存时，基本上已经是10月26日那个周末了。

顾辙本人，乃至林静静她们几个，见形势有所好转，也没那么多时间再天天盯着、优化营销策略了，而是把精力挪回更重要的正事儿上，后续日常推进交给那些全职员工。

大家毕竟都还是学生，心腹归心腹，也不能耽误期中考试。

尤其顾辙因为是在学校里搞了特殊化、选课特别多的，他有些课程这学期期中考试的时候就要考完，把学分拿了。

下学期他的一些课程的考试，也要在期中之前的两个月搞定，这样才赶得上明年五月份的学期去斯坦福交流。

所以，就算很多课顾辙前世学过，临考前几天也要急来抱佛脚一下。

忙活完这些，把该过的考试都过了，基本上已经是11月第一周过完了。

期间，顾辙还要每隔两天去他那几个实验室转一圈，随着依视路11月初给他的第二笔款子到账，他也要继续添置实验室设备、监督调试、跟新雇佣的那五个博士生多面谈几次工作计划、交代任务……

总之就是忙得脚不点地。

那五个博士生里，也有一两个，主要是金灿、魏一平他们，受自己头发长见识短怕被坑的女朋友拖累，多多少少问了一些顾辙生意上的问题，想旁敲侧击了解“天元光学最近业绩如何”。

顾辙自然也是要恩威并施，先敲打他们一番，让他们认清“这不是你们该管的，你们应聘的是天元科技，卖隐形眼镜的是天元光学，这是两家公司！影响不到你们未来的前途和收入！”

然后，顾辙也不吝实话实说，让他们走着瞧。有些冷启动的生意，没必要太急，要学会等慢真相。

看顾辙如此淡定，他们也不好声张，反正才刚来没多久，何必这么着急呢。问多了之后，老板的信任度下降，以后提拔别的同事爬到自己头上，也不划算。

另一方面，倒是已经跟天元光学关系破裂的老对手海昌，看到十月份的网上销量数据对比之后，上上下下颇为得意。

连带着之前因为租顾辙专利授权时决策失误、差点被大老板降职的供应链总监史明德，最近都重新稍稍抖起来了。

眼看着海昌价格战效果还行、天元的价格战反制却没什么动静，史明德说话都硬气起来了，在公司里好几次跟同僚说“我说租天元的技术就对了，没必要大价钱买断，

顾辙也不是每次研发都灵的，美瞳这玩意儿雷声大雨点小，那么一点点市场，做出花儿来全给他占了又如何？何况他连这都没做到。”

第57章 形势逆转

2003年，11月10日，星期一。

位于魔都的海昌眼镜总部，还处在戴罪立功考察期内的公司供应链总监史明德，步履轻松地照常来上班。

之所以说戴罪立功，是因为此前他跟天元光学的合作决策失误、导致公司没能斩获更多的预期利益。夏天那一系列官司判完后，他就被降低了待遇和职级, 收入砍了一大块。

只是公司暂时找不到接手的人，工作肯定需要交接，这才给他多半年的缓冲考察期。如果到年底依然拿不出止损或者别的解决方案，他的供应链总监职位肯定会被别人取代。

好在最近情况有所好转，公司发动价格战以来，低端隐形眼镜市场份额被抢回来很多, 虽然不是他的功劳，却也有助于他保住位置。

星期一总是忙碌的，他一到办公室就有很多纷繁复杂的邮件要处理, 再开几个例行短会，大半个上午就过去了，差不多已是11点。

再次回到办公室时，他刚有时间坐下来冲一杯咖啡，忽然市场部一个跟他平级的同事、公司的销售总监程朗，神色冷峻地拿着几页文件，步履焦躁地走进他办公室。

程朗也不跟他客气，直接就问：“老史，有个事儿问你一下，之前你们供应链管理部，在考核技术供应商的时候，有没有充分尽调当前供应商的额外技术合作潜力？

我就直说了吧, 我指的是天元科技，之前我们租了他们四年低度隐形软镜材料专利授权那家公司。你之前知不知道他们还有新的后续、相关专利技术在对外寻求转让？有没有尝试接触？我说的是美瞳新材料的专利。”

史明德有些不快，但也只能忍着，程朗跟他关系还行,

而且之前“挽回低度隐形镜片销量下滑”的操作，是市场部门那边负责实施的, 打价格战的决策也是程朗推动的。换句话说，程朗也算间接拉了他一把，为史明德的错误决策止损了。

所以史明德回答时，强行让自己的语气听起来和善一点：“程老弟，你这话怎么说的？天元光学有后续技术一直在研发，这个我当然知道。

但是都没有进入实质审查阶段，国知局官网上是查不到细节的，靠不靠谱没保障。这种情况下，顾辙也没主动来找我们兜售，我们也就假装不知道呗。”

程朗听了不禁有气：“你不知道他们的技术是否靠谱？老史，这儿没有外人，我就明人不说暗话了——常理度之，都没申请公开、进入实质审查的发明专利，确实有较大概率不靠谱。

但顾辙是什么人？他过去这一年多里搞的发明创造还少？在东海省他上了多少次电视、报纸，被当成东海大学的产学研有机结合典范来宣传，还上央视《今日说法》了。

你查查他在jc和大分子快报那堆高端外国材化期刊上的文章数量，也该知道他一口唾沫一个坑！你居然不知道主动去跟他接触？

退一万步说，就算你不知道他的技术是否靠谱，上个月天元光学40多块钱一副的美瞳镜片在淘宝上开始批发，那你也该看出他靠不靠谱了！我们的生产成本都能是他零售价的三倍以上！”

史明德看在对方帮过他的面子上，全程忍住了对方的吐槽，等程朗说完，他才息事宁人地说：

“我知道顾辙卖得便宜，但是这不才刚开始么，我们还能多观望一下，我觉得至少今年年内不用太急。

美瞳的市场容量很小的，全国所有公司加起来，每年也就几千万人民币的销售额而已，这样花里胡哨的小市场，没必要太在意。

我记得你们部门去年美瞳的销售额才九百多万吧？这就已经算全国前三了。顾辙这人胃口太大，仗着自己有独门技术，每次都是狮子大开口。

我虽然不知道他前几个月跟依视路达成海外合作时、坑了依视路多少钱。但我敢保证，以顾辙的吃相，他坑走依视路的钱，绝对不会低于他年初来我们这儿卖第一代技术时、报的那个两千万人民币买断的一口价！

我们做供应链管理，做采购，也要想着压价的，不能惯着这种唯科技论的疯狂科学家！我们要让他看看市场不是有科技就能掌握住的，营销、宣传、推广、品牌一样重要！

每个环节都有创造巨大价值！被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了，其他领域怎么活？还怎么是长久之计？

这种人你必须拖他，不能马上接触，防止他狂妄自大。要在市场上打击了他的气焰，才好便宜点的价格拿他的技术——如果这个技术授权真的非拿不可的话！”

史明德这番话如果放在平时，程朗还是挺爱听的。毕竟他强调了营销的重要性，吹捧了对方。

很多大公司里，市场部和研发部总是会选择性失明、过分强调自己的重要性。市场人员觉得都是老子营销功夫好，那么平平无奇的产品都能卖出去。

而研发部也会觉得“老子做出那么有竞争力的东西，卖得好是天经地义的，只要销售不是智障都该卖得出去”。

然而，程朗今天却不能吃这一套，他只是潜意识里短暂认同了对方几秒，随后立刻恢复了严峻的表情，把那几页纸往办公桌上一推：

“十月份的销量数据都已经出来了，我们的美瞳销量下跌很厉害，整体下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看，下旬估计比去年同期跌了三分之二。

最关键的是，根据公开可查的电商渠道，天元光学10月份的美瞳出货金额，已经是我们去年同期的一点五倍了。”

史明德一愣：“一点五倍？那也不是很高吧。这个市场就那么小……”

程朗一戳报表上的一行数字：“看看清楚！他们的销售单价是我们的四分之一不到，总销售一点五倍，就意味着销量已经是我们去年同期的六倍了！尤其是中下旬开始，增长很夸张！

美瞳这个市场的容量，之前都被我们严重低估了！虽然不排除这里面有经销商们尝到甜头、觉得美瞳风口要来了，所以报复性囤货、暂时还没全部流到消费者手上，但风口趋势绝对是解释得通的！”

程朗说罢，有些恨铁不成钢地往休息沙发上一座，扯了扯领带，恨铁不成钢地说：“你们为什么不积极一点，趁着顾辙还没证明这个市场很大之前，就跟他接触谈授权费呢？

哪怕之前大家打过官司，我们没胜诉，被他抢回一点生意，也还是有好好坐下来继续合作的可能性的嘛。商场上哪有隔夜仇，只有永远的利益。

现在这样，顾辙美瞳眼看有做起来的趋势，你再去要授权，肯定会更贵！而且他的美瞳定价策略、一直盯着我们的传统透明镜片的价格战尺度，我们传统镜片卖几块钱，他美瞳也卖几块钱。

这摆明了是挑衅！是在向全国经销商展示他的技术实力、展示他的成本控制科技永远比我们强、他想卖多少价就能卖多少价、奉陪到底！

我完全可以猜测，明年开始，300度以下的低度隐形眼镜市场，美瞳的市场规模会比透明镜片还大！而且这个差距未来还会越来越大！

300度以下的近视，戴不戴眼镜其实都行，没那么刚需。但是如果能让女生变漂亮，那么就算没那么刚需的镜片都会有人来买了！我们早该想通这个道理的！

不管怎么说，我觉得你快去接触一下，问问这个技术的授权价格吧。反正我肯定会向董事长申请，目前美瞳的生意太难做，我们的成本劣势太巨大了，技术短板必须解决，否则这块市场没法做了。

至于觉得美瞳能有多大前景、值不值得投入和牺牲，我相信董事长的判断，我说了不算。今天就是先给你透个气，你好提前准备起来，别董事长问起的时候，你毫无准备。

我相信顾辙不可能不对外授权的，他要是谈都不谈，根据《反不正当竞争法》相关精神，应该也可以告他吧。他最多就是报个高价。”

如今才2003年，所以《反垄断法》在国内还没立法，相关商业竞争的依据，只能是《反不正当竞争法》，以及一些配套的司法解释。

说句题外话，很多国人对“独门高科技”都有一种古装片式的意淫，觉得专利的价值就跟“大宅门”里的秘方一样，要吃独食自己一家经营。

但实际上，如果你拿了专利之后，完全拒绝谈判、拒绝对外授权，还是有可能触犯法律，如果最后被判定为为了社会公益需要，还是有可能要你强制授权的（但肯定会给你钱）。

换句话说，专利就是拿来卖的，不是拿来吃独食的。

你公开声明“我的专利不给任何人用，只能我独用”，这在法律上是有瑕疵的。至少你也得演一演，报一个很高的、对方不愿意接受的授权价格。

这样问题就变成了“不是我不愿意对外授权，是对方出价太低，租不起”。

不租是不对的，租很贵是可以的。相信顾辙这样懂法的人士，也不会犯这种低级错误。

史明德无奈，他知道程朗今天不是来跟他商量的，反而算是“通风报信”，有些事情该来还是要来。

“没想到美瞳降价之后，市场居然能一下子扩张那么快，之前真是所有人都灯下黑了……这下可怎么办，顾辙已经证明了这项技术值钱，再找上门去，他不肯给排他授权不说，就算是只要一般授权，估计价钱都不便宜。

没办法，只好先接触一下，让他报个价，死马当活马医吧。再找找研发部的人催一下，看看能不能逆向分析出来，他用的到底是什么材料，能不能受到启发绕开……”

史明德思前想后，也只能如此了。

他稍稍做了一下功课，第二天上午就抹下脸皮，先让手下的人跟顾辙联络一下，表达了海昌方面继续与对方深化合作、不再加剧价格战、租用新技术授权的意图。

然后让天元科技方面对于美瞳新材料的专利一般授权报个价。

顾辙也不好不报，就直接回复了一个“每年500万人民币，一般授权，只租不卖”的天价，让他们先等着，爱租不租。

史明德看到这个价格时，好悬没气死，当然也不可能直接答应，不然他肯定要被解雇了——就在10个月之前，他问顾辙租透明离心镜片材料专利时，才200万人民币一年的租金，而且是排他授权。

现在的新技术，虽然看起来更有前途，但只是“一般授权”都要500万，也太扯淡了。

一般授权可是能够重复卖的，也就是说会有更多竞争对手，顾辙要是能500万卖三家，依视路海昌博士伦都让生产，那就是一年收1500万人民币了。

他怎么不去抢劫？

所以这个是肯定不能认的。

暂时没办法的史明德，只好把全部希望寄托到海昌的研发部身上。

第58章 哭也算时间哦

史明德第一次跟顾辙打电话碰了一鼻子灰后，他也不可能三天两头上赶着受辱。

程朗那边，倒是在短短几天之内，就把天元科技的美瞳新材料技术的市场前景信息、捅到了海昌眼镜大中华区公司的总经理那儿。

总经理郭永俊把史明德找去，问明了情况，少不了批评一顿，让他尽快组织各相关部门一起评估想办法。

毕竟这事儿的第一责任人还是史明德, 而不是研发部的人。

供应链管理的职责就是“先评估全供应链各环节的风险”，哪怕是技术方面有短板，也要供应链管理部来论证“应该自研解决还是外购技术授权”。

只有史明德这儿综合评估了，觉得“可以自研”，球才会踢到研发部那儿，由研发部再来扯皮需要多少预算、多少时间, 正式立项。如果评估觉得还是买划算，那就史明德组织人谈判买。

不过郭永俊好歹明白事理，听了史明德苦口婆心的解释之后, 他也意识到服软的事情不能太急，否则容易被对手看清底牌、愈发敢跟你漫天要价。

海昌家大业大，原先美瞳生意的销售额占比也很低，扛一两个月观望期倒也扛得起。

虽然程朗把这个问题说得很有远见，但那毕竟是未来了。