重生之我全都要 第66章

顾辙想到这点，忽然醒悟过来什么，他立刻认真地盯着女朋友：“你突然这么说，是不是认识这方面的资源？”

陆幽幽：“你要是不怕任人唯亲，我从我爸公司里，找一个原先管过电子商务渠道的，来帮着管。”

顾辙松了口气：“那就最好了，自家人还有什么好避嫌的，当然没问题。”

顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿，又没儿子，这有什么好怕任人唯亲的，直接肉烂在锅里而已。

家族式企业也不是任何情况下都不好。

第17章 似乎把事情想简单了

此后几日，天元科技及其子公司天元精密光学，主要的工作任务就集中在了技术和销售人才班底的搭建上。

顾辙指明了去天康威视找相关技术人才的路子后，陆幽幽执行力还是不错的，又借助了一些猎头公司的情报资源，一周之内就把所需的人选都敲定好了。

当然，考虑到劳动法的相关限制，那些人跳槽也需要交接期，而且如果是相对重要的岗位，一个月都交接不完。顾辙又要求陆幽幽注意别破坏和天康威视的关系，速度就更慢一些。

好在，这些人也不用全部到位后公司才能开工，起步阶段稍微少几个也能运转得起来。所有技术人员平均一个月时间可以上任，快的半个月，最慢一个半月。

具体细节，一时也无须赘述，顾辙只是确保每个技术骨干他都亲自面试过，跟对方谈了一点使命愿景价值观，主要是让对方相信他会在精密光学材料这条赛道上一直奋斗下去，以后还有的是新技术可以让他们倒腾。

如果是换个普通老板来画大饼，员工们肯定是不信的。但顾辙在方舟市这一亩三分地上，尤其是在科技界，最近风头正劲。

哪怕骨干员工原先没在电视上看过他顾辙的事迹，顾辙也能在新公司的会议室里，主动把录播放给大家看，让大家充分意识到新老板是个绝对年轻有为的存在、有雄心壮志也有科研天才。

如此一来，至少抹平了大家心中一部分的恐慌，把“这是一个皮包公司、初创草台班子”的士气DEBUFF给抵消了。

公司可以新，但只要老板是牛人，跟着干也会有前途的。

……

搞定全部技术人员后，时间终于进入了四月初。

顾辙总算可以抽出时间，再找一个周末，跟陆幽幽回一趟明州老家探亲，顺便把最后那个总经理兼市场总监的人选搞定。

这个顺序也算是正常操作，因为新公司肯定得先有产品、确保生产环节不出问题，然后才用考虑销售。

销售人员哪怕比技术管理人员晚一个月到岗，都误不了事。

陆幽幽之前忙着招技术人员，也没时间闲下来跟顾辙专门谈心。顾辙出于用人不疑的心态，也没详细追问她那位总经理的人选、到底是怎么个履历。

这天是4月5日，一个周六，也是清明节。出远门的人似乎非常多，顾辙和陆幽幽一大早刚出方舟市区，就被难得地堵在高速上了。

顾辙也是郁闷，在车上焦躁地用指节敲着车窗：

“靠，肯定是赶上去省城打工的会稽、明州人，趁双休回家扫祖坟了。周六撞上清明节，堵成这样。”

原本一个半小时的车程，这下估计至少开三四个小时，中午能赶回家吃饭就不错了。

陆幽幽在一旁倒是显得心态很好，还帮着安慰：“早该想到的，清明节又不会特地放假，每三四年才有一个清明节能恰好赶上周末，当然堵了。

听说外面疫病越来越严重，后续封锁政策肯定也会加码，估计很多人都怕五一节不给出远门，要回老家的都先提前回了。

好像我们学校也在讨论，期中考试之后也要局部封闭了。我们这种经常要请假去外地的，估计都不给回去上线下课，只能远程线上自学。”

顾辙叹了口气，知道这些情况必然会出现，倒也没往心里去。

好在他三月份的时候，在校外不远一个去年底刚建成的精装新楼盘，名叫星洲花园的，看好了一套房子，果断下手了。

就算后续因为要跑外地、学校不让他回宿舍住、不让去教室上课，他也可以自己居家隔离学习。

星洲花园那楼盘，是一家南洋李家坡来的开发商设计建造的，在03年的方舟市楼市上，还算是比较前卫新潮，配套设施也不错。

当时东海大学的紫金港校区，还算是大城西乡下，所以房子也便宜，精装同样只需要四千多一平米，顾辙六十万就搞定了一套。

规规矩矩首付了三成，剩下七成当时做了个年限最短的按揭。

做按揭的时候，售楼部和银行的相关工作人员都惊呆了，她们见过全款买房的，也见过至少按揭五年十年的，唯独没见过顾辙这种眼下缺钱周转、但偏偏按揭年限又要按最低做的。

因为银行能赚的利息很少，当时办业务的人很不乐意，拿出警告条款让顾辙注意：如果逾期还不上，违约的惩罚性利息会非常高，让他慎重。

但顾辙坚持这么办，最后也就顺利过了。银行说白了就是在赌他没法按期还上，赚点违约利息了。

只可惜，世上真有顾辙这种“永远都是现在差钱、一年后就不差钱”的奇葩存在。

……

聊了一会儿让人郁闷的疫病信息后，顾辙愈发觉得心情沉重，车上堵着又无聊，终于把话题扯到了工作上。

他拉着陆幽幽的手，忽然想到：“对了，你爸公司里那个‘做过外贸2B电商销售’的销售副总，具体履历信息你了不了解？

反正现在闲着没事，先评估一下，到时候正式招就快些。当然，不了解就算了，到时候我问叔叔就是。”

陆幽幽这才不好意思地笑了笑：“我觉得……人肯定是很可靠的，叫朱怡婷，嗨，其实就是我小姨啦。93年我爸刚创业的时候，我小姨也大专毕业。

那时候大学生本来还是包分配的，但她放弃了档案和国家干部身份，到我家的公司，一干就是十年，现在做到销售副总监。

她对电商确实有点研究的，前几年还通过电商渠道平台，谈成过几个外贸出口的单子，当然都是企业间的单子，对2C零售肯定没涉猎。我之前没说，也是怕影响你判断。”

顾辙揉了揉鼻梁，决定还是观察一下。好在制造业本来就不是他事业的重头戏，本来就是搅混水扮演鲶鱼效应的。

两人也就没有再聊这个话题，顾辙躺下睡了一会儿，就靠在陆幽幽大腿上睡，不知不觉一觉醒来，就到了明州，直接回到了陆家。

……

陆谨明和朱盈盈也是提前知道女儿女婿今天要回来的，让家里的厨师好好准备了不少菜。结果因为堵车，拖到下午一点多才开始吃午饭。

顾辙他们到的时候，果然看到家里有客人，陆幽幽也很亲切地直接迎上去喊小姨，顾辙就知道这是为天元精密光学物色的“总经理”人选了。

没办法，他也只好先喊了一声小姨，简单自我介绍了一下。

以后真入职了，再考虑称呼职务吧。

显然，陆谨明朱盈盈这是打算帮女儿把探亲加人事挖角一站式搞定了，省得到处跑。

顾辙也不可能真的对陆幽幽的长辈亲戚非常公事公办地坐下来面试，那样太失礼了。

只能是饭桌上摆出“请教长辈生意经验”的姿态，旁敲侧击问几个问题，试试对方的能力含金量。如果真的太草包，那就什么都不提，当没发生。

打定主意之后，顾辙趁着氛围不错，端起香槟敬了朱怡婷一杯，顺便问道：

“小姨，我最近在筹划利用一种有巨大成本优势的新技术，制造低度软性隐形眼镜片，下个月就打算在即将上线的淘宝上销售——淘宝是阿狸巴巴即将新开的一个电商平台，你可能没听过，跟易趣一样面向普通消费者的。

你觉得，我的商业模式机会大么？听说你在叔叔这儿做过一些外贸电商，对阿狸巴巴平台的应用也很了解，给点意见呗。我先敬您。”

朱怡婷也假装完全没做过功课的样子，现场问了一些情况，这样万一最后不想干，对方也不丢面子。

对女外甥女儿的男朋友，她本能还是有点看低了，总觉得对方“技术研发上或许有过人之处，但做生意显然没经验”，就想着教导对方一点人生经验。

她认真地问：“电子商务这种东西，目前也就企业级客户会比较容易信赖，毕竟双方都是大公司，不好跑，合作频率也低，平台只是个负责牵线搭桥的。

但是阿狸巴巴贸然想往消费者业务推，说实话，就目前的信息，连我都不看好马老板能跑出来。易趣比他做得早，不照样半死不活的？

易趣背靠的是E-BAY，是亚马逊，国际大牌，都没能做起来。而如果马老板的平台都希望渺茫，在上面开店希望就更渺茫了。做生意要借势啊，不能瞎努力。”

听了这番话时，顾辙内心顿时有些看轻了朱怡婷一眼。主要是顾辙先入为主，他当然知道后世淘宝做得有多大。

不过，他也知道事情都是在发展中变化的，淘宝诞生前，不看好倒也没什么，关键是看分析理由站不站得住脚。如果理由充分，那也不能轻易归入“无能之辈”。

顾辙就耐着性子，又详细追问了几句，问朱怡婷为何不看好淘宝的具体原因。

朱怡婷倒也不藏私，简单描述了一下，随后让顾辙的表情也微微有些凝重。

朱怡婷的判断虽然跟后来的历史发展不一样，但她说的一些理由，还是很有道理的——比如，她指出，电商要从企业客户转向零售客户，资金安全和交货保障没法取信于民，所以很难做。

这一点，确实是被历史证明了的。

历史上，淘宝推出后的第一年里，业绩确实不咋滴，推广壮大的难度也很大，一年多后，大约2004年下半年，支付宝上来了，解决了付款安全和互信之后，才算是进入高速增长期。

如此看来，朱怡婷不看好淘宝，也是一种附条件的不看好，如果把问题解决掉，她还是可以看好的。

第18章 无心插柳

想明白这一点后，顾辙不由点点头。

能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月，就看清这些问题，说明小姨在电商问题上确实是有见识的。

顾辙深呼吸了一口，问了最后一个他觉得关键的问题：

“那么，如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决，我们在淘宝上卖隐形眼镜，就完全不可能成功嘛？就没有什么克服困难也要上的办法？”

如果只是发现问题，却给不出解决方案，那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。

创业公司，肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。

要是都等一切准备好了、成熟了，别人早上了，哪轮得到你。

提前两三步是先烈，提前半步是先驱，完全铺好了再上是凡人。

朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意，她想了想，颇为自信地反问：

“不能说完全没机会吧，但是，既然你想借助电商来铺设销售渠道，为什么非要在淘宝上卖？

不说消费者信不信，关键是眼镜这种东西关乎健康，现在的消费者，没看到线下店面的真实产品、试戴效果，肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。

但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖，不就行了？企业客户不在乎支付信用支付安全的问题，他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本，还能对供货产品提供严密质检。

你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？

如果真能做到，那你完全不用担心，直接让全国的小牌隐形眼镜品牌，到你这儿来进货不就行了？价格打到骨折，让利给他们，你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子，哪怕每片赚几块钱，你都能赚翻。”

顾辙眼神一亮，这倒是指出了一条他从未想过的道路。

但似乎又有什么地方不对劲。

飞速思索了几秒钟后，他终于意识到，问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。

好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。

顾辙立刻诚恳地说：“是我灯下黑了，确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台，比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱，就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。

海昌也不傻，不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手，对吧？所以排他协议里写得非常明白，我只可以自营，用我的公司、我的品牌。

不可以给其他品牌贴牌，也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以，我是只能上2C的淘宝，做消费者业务。”

顾辙当初能爽快拿到800万，签的不是普通授权，也不是独占转让，偏偏是折衷的“排他授权”。

这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果，稍微往任何一个方向偏斜一点点，都可能导致合作基础不稳。

麻杆打狼两头怕。