重生之我全都要 第67章

海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大，

而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里，就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人，都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。

他要的是震慑立威，让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会！哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵，都会付出相应的代价！

朱怡婷并不了解这些内幕，暂时也没时间听顾辙解释得太细。

好在她也不打算纠结这些，大不了就在顾辙设置的前提条件下，继续细化思考自己的应对措施。

想做总经理，就要有处理“黑盒环境”的能力。

一番盘算后，朱怡婷以一种顾问的姿态分析道：“既然如此，法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿，那就只能两手准备了。

首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。

这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2C的姿态，做2B的生意。打2C的旗子，走2B的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。

外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”

零售价卖得比别人批发价还便宜！

顾辙仔细一想，他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成，这一点还真能做到！

都腰斩再腰斩了，还有什么价格做不到！

在绝对的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是纸老虎。

“这么看来，小姨的思路还是很通透的，而且知道如何在给定条件下尽量做好，不是那种一味追求外部配合的人。

这种禀赋，本来就更适合初创公司，而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年，也是不得不东拼西凑做事吧，早年的电子商务确实不好做，环境很不成熟。”

心中如此捋了一下思路，顾辙基本已经确定，就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了，需要转型，再另找辅助人才配合。

不过，双方毕竟差着辈分，“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。

等午宴散去之后，再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。

何况，严格来说，这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的，而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长，他只要绝对大股东就行了，占股95%以上。

至于具体经营，关他什么事？这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。

上面没有董事长的总经理，是不需要被聘的。让她直接出点钱，占个2%管理层持股，然后自己聘自己就行了。

当然，工资还是要给的，并不是说靠2%持股的分红就行了，顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算，这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作，不然别人凭什么去小公司。

又不是那种自己创业、自己当合股人的情况，那种就是CEO了，而非总经理，持股肯定远不止2%。

……

午宴很快结束了，一家人也自然而然分成两撮，各自谈事儿。

陆幽幽把她小姨拉到一边，私下说些条件。

顾辙闲来无事，就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊，也没什么主题。

或许是因为双方之间的共同话题不多，陆谨明没说几句，就回到了熔喷布的生意日常上，又自然而然提起了一个相关事件：

“对了，小顾，你月初搞的那一票，动静是真的大。现在我们公司里，被市里相关领导反复开会、考察、研讨，都耗费了我不少精力。”

顾辙善意地赔笑：“这么说来，倒是反而害您更辛苦了。”

陆谨明一摆手：“诶，不至于不至于，这是好事嘛。我是想说，最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻，我们比当初更受重视了。

前几天，我刚刚得到一个消息，陈精诚被双轨了——他跟我们的合作，没有问题，充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那样了。”

顾辙精神一振，难得今天有个直接的好消息，他立刻关切地追问：“那他是什么理由进去的？”

陆谨明左手一摊：“这有什么难的，他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点，他儿子去阴国四年本科、半年多硕士，五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚，他就已经是巨额来源不明了。”

一个改制企业中高层干部，还是从99年开始、到03年的五年内，能拿出两百来万，哪来的？99年的时候，国内有钱人可还不多呢。

顾辙知道，明远国际被各级领导视察、树为先进典范，这只是一个引子。

明远国际为省市相关对口厅局、挣了那么多面子。之马，肯定会被聚光灯照一下。这也算是

具体细节，顾辙就不想多问了，那不是他接触的世界，他也不感兴趣。

只要结果好，他领情，这就行了。

以后别人想吃拿卡要使绊子，就会掂量掂量。

顾辙心情愉悦地长出了一口气，又想起个事儿：“那个陈涛呢？”

陆谨明嘴角一抽，心说这小子还真是记仇，还关注情敌的下场呢。

陆谨明也不隐瞒：“那陈涛，还在继续读书吧，他不是还要三个月才毕业么，读都读了，学费也交了，就算他爹进去了，他也得继续读啊。

估计是不会回来了吧。但是我听说，他转移到外国的钱，应该撑不了几年。上面对陈精诚动手的时候，比较干净，相当一部分查到的财产及时冻结了，陈精诚应该没料到自己突然出事。”

顾辙也没办法，就当是暂时便宜陈涛吧。将来钱花完了，这些汉奸就会知道阴国人是否是真心庇护他们的了。

第19章 我不知道什么才算大事

顾辙既然趁着清明节回了一趟明州，也不可能只谈生意上的勾当。

搞定了天元精密光学的人事筹备后，剩下这点时间，他少不了还得回自己家看看。

如今距离过年已经过两个多月，父母的状态也比当初更体面了些，已经搬进了顾辙在东钱湖度假村买的新房。海边渔村平房的老家，已经算是闲置废弃了。

家里的陈设风格也变了不少，添置了一些看上去挺有品味的家具。书房里原本摆样子货的空荡荡书架，也填充了很多书。

顾辙回家的时候随便翻了翻，发现不少书还真有反复翻看的折旧痕迹，也是难为他们了。

虽然书的内容始终比较小白，都是那种不着调的商界名人传记，完全没有名人本身授权。就像后世那些小报记者私自写的《马云传》差不多质量。

不过考虑到父母的文化水平，看看这些东西扫扫盲也差不多了，不可能指望看懂什么高大上的专业内容。

周日这天，顾辙在家吃午饭的时候，正和父母有一搭没一搭地闲聊着，忽然有访客找上门来。

顾辙开门一看，来人穿得西装革履地，四十出头年纪，着实挺让他意外，便警觉地查问对方身份。

对方倒也爽快，掏出一张名片：“顾总你好，初次见面，这是我的名片。听说你今年要研发新式熔喷机，祝你和明远国际合作的化纤生意越做越大，大家也好更多地合作。”

顾辙扫了一眼，名片上写的是“胡方正，镇洋炼化塑化事业部销售总监”。

看来，是陈精诚进去之后，被提拔上来填补陈精诚空缺的。

顾辙看了，也是有点感慨。这要是倒退两个半月，陈精诚在他面前说话时的态度，那可是有够吆五喝六，现在来了个跟当初陈精诚官职地位一模一样的，态度转变却比川剧变脸都夸张。

看来还挺上道，知道什么人有前途，不能得罪。

顾辙也直说了：“胡总这是有具体合作要谈？熔喷机研发我暂时要放一放，如果是为了那个事儿，暂时没什么好谈的，以后有需求，我登门拜访。”

胡方正微笑着捧场：“没关系没关系，我今天就来认认门，没有具体业务。我也是问了陆哥，才知道你住这儿的。顾总年少有为，很简朴啊。”

伸手不打笑脸人，顾辙也就把对方让进屋里。他本来也不想拒人于千里之外，主要是正跟父母吃饭呢，怕父母不习惯应酬。

面对胡方正的套近乎，顾辙也实话实说：“这还简朴？这儿我们就随便住住，以后我主要在省城，房子差点无所谓，坐吧。”

顾辙把对方让到沙发上，母亲褚秀在一旁没搞明白情况，看来人西装革履地似乎还是什么商界要人，下意识就亲自去泡了杯茶，放在茶几上。

胡方正完全没反应过来，看一个中年女人倒茶过来，还以为是顾家的女佣，就自然而然接了。

还是顾辙提醒：“妈你倒什么茶，这胡经理就是找我聊个天。”

胡方正这才知道是顾辙的母亲，连忙站起来，还微微鞠躬点头：“不用客气不用客气……”

他想称呼“大姐”，但又怕高了顾辙辈分，一时只好不称呼，简单自我介绍了一下。

褚秀和顾海峰听说来人是镇洋炼化塑化事业部的销售总监，也是又吃了一惊：儿子现在交往的商界朋友，都是这个段位的了么？看上去还很尊敬儿子似的。

顾辙也怕呆久了父母更尴尬，就长话短说：

“胡经理，今天你的来意我也明白，我就几句话，陈精诚的事儿，真跟我没关系，是他自己差点闯祸，上面关注他了，仅此而已。我也犯不着专门盯着他。

以后镇洋炼化肯定一直会是我们的主要供应商，我们也犯不着舍近求远——有成本优势、还不用长途运输，谁跟钱过不去呢？再等等吧，到今年冬天，明远国际应该会有新一波的发力。

虽然现在他们每年才几百吨的聚丙烯、几千吨的DMT进货量，算不得你们的大客户。但是不用多久，明远国际就会进入高速增长扩产的轨道，你比陈精诚聪明，到时候有钱大家赚。”

一番开诚布公之后，顾辙也算是暗示过去的都过去了，不必纠结。虽然他提供的单子不大，但只要胡方正态度好，他有的是办法提携胡方正露脸。

胡方正也就图个态度，修复一下业务关系，留下一点礼物，然后就走了。

作为一家改制炼化巨头的中高层管理人员，顾辙和陆谨明这点单子，他还真不放在心上。但胡方平知道顾辙未来绝对是要一飞冲天的，才刚上大学一年就这么犀利了，以后还了得？趁机交个朋友总没错，何必跟陈精诚那么狂妄自大呢。

弄下去一个人后，总有明眼人接班的。

喝完茶后，顾辙送走客人。褚秀和顾海峰这才有胆子问起其中因果：“人家是那么大公司的干部，怎么会这么礼貌巴结你呢？”

顾辙轻猫淡写地说：“我也不想的，可能之前用力过猛，导致别人高估我了吧——他的前任叫陈精诚，寒假里得罪我了，他儿子是个很油腻的阴国水硕花钱买学历的，当初想追幽幽被我赶走了，他们还想敲打陆叔。

结果我上了几次省科技频道、被省里领导密集视察、露脸、采访，后面不知怎么的，陈精诚就进去了。我这不是跟胡方正摊牌么，一码事归一码事。”

褚秀和顾海峰闻言，直接震惊到呆滞了：“儿子你……在外面得罪人了？做生意还是和气生财啊。”

顾辙：“我说了我很和气，什么都没干，是姓陈的自己不干净。唉，我是很希望你们保持原本的生活方式的，开心就好，爱干啥干啥。

但是，你们也要习惯变化，有些事情没办法的。家里还是也请个阿姨打扫吧，以后来客人倒茶这种事情，就别亲自动手了。”

褚秀这次终于没有再抗拒，果然儿子发达了，家里也得跟着慢慢体面，才不会拖了儿子的后腿。

不过，她还是挺关心儿子和陈精诚之间的过节内幕、很想知道儿子到底哪来的那么大能量。

顾辙觉得这事儿一时说不清，想了想，才意识到一个问题：“对了，我上个月初在明远国际接待视察、受采访上电视的那些节目，你们全看了么？”

提起这事儿，顾辙也是有些自责，他这人不喜欢显摆，自己上电视被采访做专栏，这些经历都没跟父母炫耀。

父母的工作、生意的领域又跟科研和化工相差太远，估计顾辙不提他们也注意不到这些新闻。

毕竟，科技频道的收视率，也就局限于圈内人和科技爱好者。文化水平稍微低一点的人民群众就不爱看了。又不是上央视。

果不其然，都过去二十几天了，顾辙提起这事儿时，父母还是一脸懵逼。顾辙无奈，只好表示回省城之后给他们寄一个录播的光盘来——

关于自己的新闻报道，顾辙还是有让顺便负责宣传工作的同学帮着整理搜集的，但主要是业务上有用，比如将来谈什么新的客户和合作，可以拿出来显示一下天元科技老板的履历实力。

但顾辙绝对不会刻意在圈外人面前瞎炫耀，他还是觉得这种事情挺捞的。

人家都不是这个行业内的人，都不知道你的成就有多牛逼，显摆啥呢。

褚秀和顾海峰不由陷入了更深的自我怀疑中，因为光盘一时拿不到手，他们就换了个法子，拼命挨个儿给亲戚朋友打电话，

问他们“有没有看上个月12号晚上的省科技频道、有没有人录下来，他们错过了，想找有的人借”。

一旦对方表示没看，甚至是因为不耐烦而反问“谁会天天盯着科技频道，难道有什么很重要很值得看的内容不成？”