重生之我全都要 第65章

……

顾辙心中清楚自己的优势和劣势，做起事情来自然是信心满满，每一步看上去都那么有条不紊，扬长避短。

他身边那些同学、雇员也都空前忙碌起来，却都显得很有主心骨，就算犯点儿小错误也不至于懵逼，因为他们知道大方向是不会有问题的，有顾哥给他们掌舵。

一切困难都只是发展过程中的问题，最终会被发展本身解决掉。

财务方面的开支和账目，顾辙又雇了一个临时的会计，让叶小敏专注于做出纳，也跟着专业会计学学，练练手。

有时候每天动辄几十万的钱财进出，刚刚收到的款项又立刻打出去，大笔大笔地采购、付租金。

看得兼职工资才刚刚加到每月八百块的叶小敏很是紧张，唯恐自己负不起责任，所以天天晚上加班仔细核验，偶尔还得请假不去上课。

顾辙身边现在也没更可靠的同学能帮他管钱了，女朋友陆幽幽也志不在此，也不是非常擅长数学，她最多是偶尔盯着点，帮叶小敏一起看一下。

其他采购设备和无尘车间厂房租赁的事情，顾辙也转交了一些给徐嵩和林静静去经手跟单。反正他俩目前也没什么市场调研的工作可以做了，还不如跟跟供应链，熟悉一下公司的运作。

当然，涉及到具体的采购比价压价、工作技巧，这俩人也没经验，顾辙只能是让公司逐步正规化，又从其他眼镜企业同行那里，挖角了一个全职的采购经理。

顾辙给那个挖来的采购经理开了每月开五千块的薪水，在当时绝对算是优厚的了。毕竟钱如果不比原来的薪酬高至少一半以上，别人也不可能看得上这点钱就跳槽。

别人也会担心顾辙干不长久、短时间内虽然涨了工资，但长期来看顾辙的工厂却倒闭了，他想回原单位也不可能了。到时候虽然还能再另谋高就，却可能要损失一些人脉资本。

新厂区的选址方面，顾辙原本也想就在大学附近随便租个无尘车间。可惜发现合适的地方实在是太少了。

方舟市城西压根儿就不是什么高端制造业的产业区，反而都是科研文教区，大学和科技园倒是不少，先进制造工业园当时几乎没有。

区政府的产业政策扶持方向、优惠力度，也都是倾向于那些不涉及工厂的产业，这也是为了保护西子湖畔的生态环境、不想发展制造业。

顾辙无奈，最后一番权衡考察之后，只能把工厂租在城东的下沙产业园区。那里是钱塘江下游，也不怕水污染，反正都排到东海里去了，新型的高端制造业在那个区片还挺受扶持。

顾辙也顺势又在城东重新注册了一家生产型的公司，以后凡是这些工厂相关的业务，全部归到这家新公司讯公司即可。

财务和采购那边都补上了精兵强将、厂区选址也搞定后，筹建工厂所需的物质基础，就算是敲定了。剩下比物更麻烦的，就是人的问题。

顾辙还需要马不停蹄找一个给这家即将成立的生产型企业担任总经理的人才，主要负责市场工作。另外还需要招几个骨干的产线调试工程师和一两个生产组织、供应链管理人才。

至于普通工人，倒是好解决。

总的算下来，他还需要一两个偏文的营销管理岗干部，五六个理工科干部。

虽然他到时候能借助淘宝首店的渠道、直接试图在网上低价铺货，但是淘宝渠道也是要有人运营管理的，省掉的只是

负责抓总的销售总监还是不能省的，否则公司连分析、调整价格策略都搞不好。

偏偏顾辙还得尽量快地把这些问题搞定，最好是半个月之内——因为等到三月底四月初，谁知道会不会冒出什么封锁、隔离的新措施，到时候很多组织工作就会再延期。

如果抢在四月初之前把一切搞定，哪怕最后真的遇到政策变化，顾辙也能先把所有人集中起来，直接在新建的厂里隔离，这样就不存在停工掉链子的问题了。

大不了每天没事儿也给白发工资、还管吃喝住。如果要加班，那就再多给加班费，总能维持住人心。

可惜，顾辙的招人大计，却不是很顺利，主要是圈内可以被他薅羊毛挖角的同行太少了。

隐形眼镜这种产业本来就比较集中，技术上过硬的骨干企业没几家，海昌目前跟顾辙关系又还处在和睦期，不太好挖。

依视路倒是能挖，但他们在国内的技术骨干也不多，很多产品甚至都不是国内这边工厂生产的、而是直接原装进口的。谁让眼镜这种东西价值密度高、运输成本可以忽略不计呢。

就算是在米国原厂生产的东西，拉到华夏这边来卖，也没多少运输成本。

顾辙要挖人，只能是放宽对行业的要求，哪怕挖不到原先恰好在隐形眼镜工厂工作的人，退求其次、挖一点传统框架眼镜企业、甚至其他光学器材企业的技术管理岗，也不是不能接受。

他决定好好冷静一下，从长计议解决挖人的问题。

——

PS：三更！今天超过一万字了。

主要是，实业比较琐碎，细节容易流水账，那就多加一更吧。

第16章 周公吐哺

3月23日，星期日。

方舟市城东，下沙开发区内，一座临时租赁的小厂房。

这儿就是顾辙新成立的那家生产型公司的所在地了，注册资本500万，首期实际注资到位150万，剩下的一年内筹措到位。

厂房面积不大，才几百平米，带一个无尘车间，还有几间配套的办公室、一间实验室。

至于公司的名字，顾辙这次总算是走心好好取了一个，就叫天元精密光学，在其上还套了一层母公司，叫天元科技。

原先去年那个破烂皮包公司，以后就可以慢慢淘汰了，等隐形眼镜研发做完后，其他科研项目可以挪到新的体系下慢慢做，也算是与“原始积累黑历史”做个切割。

顾辙当初起家那家公司，搞过很多法务做局的事儿，那种事情，终究是让人畏威而不怀德，震慑立威、显示顾辙的手腕可以，用来做面向公众的生意，就差点意思了。

顾辙心里很清楚：一个人的人设过于高智商和阴险，对于合作伙伴来说，他们会怕你、又对你的实力有所期待、想要与虎谋皮跟着你从你的上升中分一点汤水。

但普通消费者就不会敬仰高智商的人了，他们只会厌恶高智商，缺乏代入感，甚至代入受害者视角。

所以2B和2C的生意，逻辑一定要隔离。顾辙这辈子也不会真的在2C的生意上发力，他知道他这种人不受乌合之众的欢迎。

……

今天趁着周日没课，顾辙也是在这地方收拾好之后、第一次亲自过来验收视察环境。陆幽幽也陪他一起来，还有几个心腹同学随行。

看着齐全的设备、整洁的无尘环境，空落落的办公室。他心中踌躇满志，又千头万绪。

“这都快三月底了，招几个人的事儿都搞不定，唉，新公司真是烦。”

招人物色团队的事情，是陆幽幽在操心，叶小敏帮着核算成本，最终人选都是顾辙亲自拍板把关。

陆幽幽也不是很专业，所以过程中免不了借助专业猎头公司，稍微给点钱，还有就是问她父亲的公司借调几个熟手过来帮衬筛选。

看着厂房设备都差不多了，陆幽幽心里也急，还有点自责，很是为难地倾诉着最近几天遇到的难处：

“不是我不努力嘛，实在是之前定的招人范围太狭隘了。我最近也跟我爸那边的HR总监商量过了，也找猎头讨论了很久方案，要不还是换一个招人思路吧？你要是答应，下周我就换个路子。”

顾辙抚摸着新办公室里的总经理办公桌，往转椅上一坐，双肘撑在转椅扶手上，十指交叉作司索状：“有想法就说，大家一起参详参详，你们也坐。”

叶小敏林静静徐嵩纷纷坐在对面的休息沙发上，陆幽幽则是直接往顾辙桌上一靠，拿出几张表单，指着解说：

“目前最大的问题，就是隐形眼镜行业的技术管理骨干，在国内分布太集中。因为这东西不用依托门店和市场分布，只要远程供货就行。

框架眼镜你得消费者选了镜框之后、再裁切镜片来适配镜框，定制化程度高，生产和技术就比较靠近市场端，很多大城市都能养起在当地比较强的本土品牌。

隐形眼镜没这些设计依赖，海昌、依视路、博士伦，都是把研发生产设在魔都。小小一片镜片，运输成本忽略不计，却能卖上百块钱。全国哪儿的人都能买来直接用，他们不用把技术前置到各个城市。

现在最大的问题，就是那些身在魔都的隐形眼镜行业核心技术管理人才，不肯来外地就业，我给他们开过双倍薪酬的OFFER，他们看都不看。就怕离开了魔都，将来就离开了这个行业的核心圈子。

如果开再高的价格，那也不合适，成本确实太亏了，而且新公司其他岗位的员工肯定会心里不服。

所以，要么从相对不够资深的普通技术管理人员开始招、我们自己慢慢培养，要么就要接受稍微跨行一些——关键还是你太急，你要三月份招人、五月份就开工，否则我们可以慢慢培养的。”

陆幽幽这番分析，看得出来她最近也是花了很多时间精力学习了解过的。

顾辙点点头：“那你就按照这个做啊，有接触过本市那些框架眼镜行业的企业么？我们就在方舟市招人好了，这早就可以做了，不用请示我的。”

陆幽幽摇摇头，把另一页表格翻到最上面：“我确实有接触过，但是看了一下，本市的框架眼镜公司人才普遍质量也不行。毛源昌算是一百多年的老字号了吧？但技术人才储备真不行。

这些传统企业，最核心最重视的技术人才，都是光学打磨方面的，而我们的隐形眼镜偏偏走的是‘低成本、不用二次打磨也能勉强实现二次打磨后的精度效果’这一卖点。

等于是老牌企业最专长的那部分技能，我们刚好完全不需要，换道超车直接绕过整条赛道了。我们得找那些‘不擅长打磨镜头、但擅长使用镜头’的近似行业来挖人。”

陆幽幽说到这儿，也没法再提供更多有用的信息了。毕竟她的见识只有这么多，都是顾辙给她指一条路，然后她义务帮忙试试水，最后告诉顾辙走不通。

至于让她自己举一反三，现在还太难为她了。刚步入商界的女大学生，可不都是这么一点点成长起来的。

“不错，虽然没把事情做成，但能总结出这个思路，也不算白忙。”顾辙肯定还是要以鼓励为主，赞许地肯定其收获。

别的高富帅的女朋友，大多还是花瓶废物呢，他女朋友能实打实做点事，已经很满足了。

顾辙只好靠自己的先知先觉、暗暗冥想，把脑中可能有用的信息过滤一遍，然后终于得到了一点启发。

他忽然睁开眼，给陆幽幽指了条路：“我想起来了，江对岸，滨江区，不是就有一家光学监控做得很不错的么，天康威视。我们别找眼镜企业了，就找天康威视，从那些镜头品控和供应链管理的骨干中挖点人。

反正一个总的原则，就是从这些集成商那儿找光学人才，别找电子人才。集成商最擅长的就是应用层面的技术设计，而不是底层核心研发和精度提升，刚好跟我们互补。”

陆幽幽总算找到了努力方向，连忙把顾辙的指示暗暗记下来，虽然内心还有点怀疑，但不试试怎么知道。

顾辙想了想，又关照了一句：“挖人的时候也别得罪人，愿意来就来，不愿意就换人挖。我们需要的人才，在天康威视应该也不算核心技术骨干，只是外围的技术应用层人才。

将来我生意深入下去，还要跟天康威视合作的，低头不见抬头见的，搞好关系混个脸熟挺重要。”

顾辙之所以一下子就想到找天康威视挖人，也不是没理由的。

毕竟他心中早就对自己的“增材工艺光学材料”技术生涯有过规划，做隐形眼镜材料只是第一步本钱太小时的不得已而为之。

后面他肯定要做新一代高聚高性能的树脂镜片材料、增材精密光学玻璃、将来再往高精3D打印、化学沉积电子等领域一步步慢慢爬，这是早就说过的。

所以，顾辙在当初给自己定路线图时，就已经把同在方舟市的天康威视，列为自己后续一到两个阶段的大客户了。

这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过，但那只是因为人家不做2C的消费者业务。做监控的公司搞的都是2B的大客户，或者政府订单。

实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强，20年后更是爬到了全球第一，而且在人工智能机器视觉方面也非常强——

在软件方面，后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局，只有系统和算法，所以综合实力还是不如天康威视的。

顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿，先和平挖点光学品控、供应链管理的人才，也好搭上关系，以后生意做大了，让他们回去找老同事谈战略合作，两边不耽误。

……

陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后，技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。

最后剩下的，只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。

销售类的岗位，倒不是说有多难找，只是怕遇不到各方面综合可靠的。

好在刚才受到了顾辙启发后，陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作，思路也打开了，帮着一起想了很久之后，提出了一个建议：

“阿辙，既然招的总经理兼销售总监，未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片，那我觉得，他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材，反而不重要了。

产品特性和销售特点，是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人，哪怕原先卖的是别的东西，也无所谓。”

顾辙摸了摸下巴，觉得破有道理，确实，如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。

所以，要么有镜片销售经验，要么有电商销售经验，占住其中一个资深能力就很不错了。

“这也是个思路，不过原先完全没想过这条路，再重新撒网，不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中，此前有电商销售经验的人，最多也就是在易趣上开过店吧？很难找到见过大世面的。”

顾辙沉吟着指出了一些难点，算是原则上答应了。

不过陆幽幽这次却反应快多了，她颇为自豪地指出：“也有你灯下黑的时候呢，谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊，只不过做的是2B的，面向企业客户的，都好几年了。淘宝这种零售，才是小众新生事物吧。”

顾辙一愣，发现自己确实是灯下黑了：电子商务在国内出现，确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前，阿狸系已经做了三年2B业务了，只是不温不火，在互联网寒冬中勉强保命。