重生之我全都要 第19章

在众人的惊叹中，小吴助教这就准备去办公室找机会汇报一下这里的见闻。而冯涛则是面色羞惭地想去收拾包包。

但顾辙毕竟是老江湖，他早就观察清楚了，一把挡住冯涛的手，冷笑道：

“好算计啊，那里面是个数码摄像吧，你赢了就录下来，说不定以后某些场合用得上。我赢了，直接就删SD卡。

这是拿我当兔子、你自己当乌龟呢。兔子在接受挑战的那一刻就已经亏了，他赢了也没好处。”

顾辙毕竟当过多年律师，这种偷偷取证的小花招，刚才他早已看在眼里。

何况02年的数码相机还那么傻大黑粗，放包里要拉开很大一条缝才能不挡镜头。冯涛又不可能弄到间谍级的微缩摄像头，可不被直接识破了。

顾辙心中雪亮：那家伙就是想有一搭没一搭多弄点料，说不定有猛料就能去媒体上叫屈、抨击去年的保送新政了。

顾辙此言一出，监督老师和其他同学自然都非常不快，怎么能这么干呢？

虽然实验室里的事儿不算什么个人隐私，02年法律对这方面的保护也不太明确，但道德直觉就让他们觉得这样拍不太地道。

小吴助教义正辞严地交涉，让他交出涉事的SD卡，冯涛也认栽了。没动他的相机，已经算是保护私有财产，比较克制了。

随后小吴拿着卡、带着几个学生，去了郑教授的办公室，简单给个回报。

办公室里还有其他几个搞化学的教授、副教授，其中一部分刚好也没事在喝茶，就过来一起听听趣闻。

教授们自然不会一惊一乍，只是纷纷微微点头：“今年的新生里貌似有实验操作的好苗子嘛，到时候正式考试再好好注意一下。”

郑教授本人其实也没什么更多的想问，不过毕竟是他让小吴助教来汇报的，出于礼貌，还是多问了顾辙几句，想让他谈谈练实验的心得、为什么偏偏对这些无用操作那么熟悉。

顾辙自然属于人狠话不多的类型，直接说：

“可能是我比较喜欢思考、对底层原理掌握比较透彻吧。我其实也不喜欢练那些花里胡哨的操作，但是不想做的事情做多了，才能体会到其中痛点，把问题一劳永逸解决掉。”

“一劳永逸解决掉？”郑教授听了这话后，才算是真正对顾辙有点感兴趣了，他放下笔，“怎么个一劳永逸的解决？能解决什么？”

顾辙不再说话，直接拿过郑教授放下的笔，写了两串数字。

郑教授一愣：“这是什么？”

顾辙把笔一放：“几个实用新型的受理号，可以帮鸡尾酒调酒师往密度分层酒里加夹层，也算是跟我今天练的实验操作，有点相似之处了吧。

这就是我练这些无用操作的价值——死磕我自己，把底层原理想透彻，然后发明一个东西，简化别人的操作。”

郑教授终于肃然起敬：“你才高中毕业，名下居然有专利？后生可畏啊。”

作为教授，名下的专利也是不少的，至少还有好几个是“发明”级别，比顾辙的“实用新型”要高档很多。但高中毕业就有专利，无疑还是值得重视和培养的。

郑教授心中，已经生出惜才的念头，等顾辙考进竺可桢学院，就要好好点拨。

顾辙则是不卑不亢地澄清：“不能算名下有专利，这只是受理号，不是授权号，只代表国知局开始审我的内容了，还没审过呢。”

郑教授点点头：“年轻人严谨一点是对的，嗯，你是这几天的加试特招考生吧，好好考。希望你进了竺可桢学院之后好好学化学，一路读研，做出点成就来。”

……

考前最后一天的熟悉场地，就在这点小插曲中结束了。

顾辙回酒店休息后，其他练化学的考生之间，还在诉说着他的传奇，觉得他那操作绝对不是才练两年的高中生能积累出来的。

第二天一早，便是化学特招生的正式加试。不过经过了前一天的波折，到了正式考试的日子，反而没什么值得大书特书的新鲜事了。

凡是认识顾辙的同学，对他的实力预期都提高了，就算最后知道他考得好，也不会太奇怪。

考试的内容，上午先是笔试，直接就图省事用了昨天在荷兰用过的全球总决赛试卷，不过也不怕泄题，一是时间太短，二是后续的实验部分不能作假，就算泄题也来不及准备。

如果有人理论部分超高分、实验却很差，那才有可能需要复查，如果两个都很好，就无所谓了。

因为化学加试总共也就招没几个考生。竺可桢学院当时一届也就两百多人，数理化各60人，之前竞赛保送和其他自主招生保送，每个专业已经用掉40个名额了。

高考之后再招的，也就每个方向20个人而已，还要分给那么多省，东海省本省能留下的也就个位数。为了这种招几个人的考试，特地再很周密地出一套卷子，也不划算。

顾辙前世反复做过那年的全球总决赛题，笔试自然是轻车熟路过关，甚至还提前交卷。不过笔试部分不是马上阅卷出成绩，所以监考老师也没法立刻看出他的水平。

下午的实验考试部分，却是实打实地立竿见影。顾辙一通操作猛如虎，把“带保护基氨基酸环境下的多肽制取”完成得极为完美。

实验的第二部分，就是要拿着自己刚刚制取出来的多肽，分析验证一下纯度，并且写一个分析报告、如果不够纯的话，要分析原因。

第二部分也不是说分析数据越漂亮分越高，而是要越符合实际分越高。但没办法，顾辙第一步完成得太好，制取产物质量太高，以至于第二阶段的分析报告都没什么好写的了。

于是，实验部分几乎又是比别人提前了将近一个小时交卷——没办法，我都那么成功了，你让我分析不纯的原因、失败的教训，咱有什么好写的嘛？简单几句话一个结论不就好了？

当天结束的时候，负责监考的老师们都已经知道，顾辙这家伙实验部分几乎是满分了，光凭这一个单项，他已经板上钉钉能特招进竺可桢学院。

——

PS：今天有不少技术细节，我已经尽量通俗易懂深处浅出了。有些地方甚至牺牲了精确性。考虑到有些书友不爱看技术，所以我今天加到七千多字，一天之内把竞赛生考试的剧情过掉。

第19章 干就完了

考完实验那一刻，顾辙就知道自己过了，心态非常稳，丝毫不担心后续。

不过流程还是得走，正式特招进竺可桢学院的通知，怎么也得再等个十几天才会发出。

顾辙如今还不能住东海大学的宿舍，在省城多留一天就是多一笔花销，每天食宿至少也要七八十块。

对于出门之前给了母亲两千块、自己身上只留了一千多零花的他而言，再耗着也没意思，

不如回老家等通知，先专注于沪通证券的暑期工，抓紧多出点单子。

所以，考完后他仅仅只在方舟市多住了一晚，确认没什么事儿，第二天白天在市区稍微游览放松了一下，傍晚就坐长途大巴回家了。

东海大学的新校区在方舟城西，而明州在东边，本来就要穿城而过，也算是顺路。

02年的方舟市，正是旅游业进一步崛起的时候，西子湖景区在这一年刚刚免费开放。

以至于整个暑假游人如织，哪怕烈日炎炎，都有人打着阳伞挤来挤去。人群里还有不少魔都口音的，竟是因为听说不要门票了，特地驱车150公里过来玩。

顾辙这人虽然擅长斡旋、有手腕有口才，但本质还是略微有点社恐的。很多社交只是为了工作应酬需要，不是因为他喜欢社交。

看见这种夸张的拥挤环境，他也就游兴寂寥。毕竟前世他在省城也厮混过好几年，该玩的地方都玩过了。

最后就只是登了一下相对人迹稀少的宝石山，在初阳台上远远俯瞰一下西子湖，就收工回家。

下山时，顾辙轻车熟路地选了一条人少又适合燃脂心率的小路。

路过抱朴院，还遇到一个看见有游客路过、才临时披上道袍、吆喝求签解签的家伙，被顾辙片叶不沾身地闪过。

……

回到明州后，此后十天顾辙的日子也没什么可赘述的。

无非是带着邵佳、刘凯这俩骨干，三人分工明确，一个发邮件、优化邮件写法，一个接电话，一个再微调改改代码，把证券拉新开户的活儿整起来。

随着时间进入七月中旬，项目的规模越滚越大，团队磨合也越来越顺手。

从六月底的每天签约两三个客户、涨到七月初的每天七八个、再到中旬的每天几十个。

而邵佳那边，每天接到的电话数量，和最终确认签单数，也还是有一个比较大的比例落差的，基本上签三十个人，就得打进来一百个以上咨询电话。

可见七成潜在用户，依然会在这个阶段冷静下来、或者琢磨到别的不对劲、疑神疑鬼从而放弃。

这种成功率，也在顾辙接受范围内。

对于专业的简单客服来说，一天接两百个电话都没问题，但邵佳还不专业，她也不想干这个，大家本质上还是理科生。加上证券开户咨询的内容比较繁琐冗长，顾辙便意识到必须加人了。

好在他们也已经聚拢起了一个小团队，就是那群同样考进了东海大学的同班同学，他们本来就已经隐隐然以顾辙和陆探幽为核心了，比较服气他俩。

所以这事儿也不难，顾辙联系了一下林静静和叶小敏，她俩就迫切加入了进来，很乐意赚这个“接电话谈妥一个人就拿二十块提成”的外快。

当然，顾辙的手续也办得很妥帖，让林静静和叶小敏也在沪通的明州二部营业部签了临时暑期工的约，便于到时候分钱走账、照章纳税。

这点小钱顾辙是不会省的，法律风险也不会冒。而且把那俩妹子也签了之后，顾辙还能借用营业部的办公室和客服热线电话——

否则，按照之前顾辙只带着陆探幽和邵佳单打独斗时的风格，他们邮件中留的电话号码联系方式，都得不一样，这样才能防止单个人被打爆。

正式有了办公场所后，就可以用总分机的号码，邮件里只统一留一个总机号，潜在客户打进来之后，直接根据哪台有闲暇就接入哪一条，避免耽误。

毕竟主动找上门来的客户，耐心也是有限的，要是被占线晾着，说不定就损失了。

这个过程中，明州营业二部的其他人也不可能完全没有觉察。

好在顾辙也算敞亮，他本来就没打算干多久，所以准备逐步跟分管副经理孙镇岳摊牌，各种暗示稳住对方。加上顾辙前世就熟知孙镇岳的秉性，知道与对方打交道的注意事项，所以再拖住个把月还是没问题的。

只要孙镇岳肯容忍他、帮着掩饰，那除了孙镇岳以外的其他人，就暂时没法得知顾辙的操作内幕。

另一边，那些新加入的妹子们，在邵佳的传帮带之下，不过三五天时间，就完全顺利上手了。

她们目前接电话的话术虽然还比邵佳差一些，但以林静静那种外向的、语言类科目成绩更好的禀赋，超过邵佳也是迟早的。

叶小敏则是典型的数学比较强、口才不太好，前阵子填志愿报的也是财经类专业。她接电话时完全不会打感情牌，但金融宣传本来也不全靠口才，她那高冷的音调、听起来就比较专业冷静的语感、擅长数据分析的说辞，最后效果竟也不差。

把接电话客服增加到三人之后，顾辙觉得这个暑假应该是够用了。哪怕每天进来三四百个电话、签单一百加，他这边都能扛住。

另外，在摊子逐步铺开的过程中，还发生了一个让顾辙觉得挺暖心的小插曲，也让他内心进一步提升了对这俩新加盟女生的信任度。

事情是这样的：大约是7月20日这天，一个星期六，也是林静静和叶小敏加盟后刚刚干了一周的时候。

因为周末证券歇业，所以打进来的咨询电话也很少。大家有点闲暇，就可以私下里开个内部小会、梳理一下账目、交流总结一下经验。

妹子们都涉世未深，刚刚才工作那么点时间，自然也没有花花心思，还处在如饥似渴学习一切社会经验的阶段。开会讨论的积极性都很高，颇有社畜潜质。

顾辙在内部小会上，一边分发一些饮料零食，一边帮她们分析业绩数据，便于她们认清差距、找到要补的短板、提升服务质量。

然后，林静静和叶小敏就看到了一个让她们羞赧的数字——过去一周，邵佳接电话的潜在客户平均转化率，达到了32%，也就是接一百个电话能实打实签到三十二单。

而林静静的平均转化率才19%，叶小敏是21%。这还是一整周平均下来之后的结果，如果看上周一、周二也就是刚完成岗前培训、正式开始接客时的成绩，两人更是15%都不到。

也就是说，打进来七个电话，才有一个开户的，另外留个潜在客户资源都被浪费掉了。到了周五的时候，他们的成功率才爬上25%，全周平摊下来勉强在20%左右。

顾辙倒是没觉得什么，他提到这些数据的时候，完全是就事论事向前看的，为了大家的进步。

而林静静她们，则想到了另一个问题——她们浪费了顾辙用计策拉回来的那么多潜在客户，她们两人加起来，一整周接了四五百个电话，如果这些电话让邵佳那种熟练度的接线员来聊，说不定就能多签五十个开户！

就算每个开户不是都值200块提成，还有一些要打折，那她们也至少少赚了七八千块。

谁让小姑娘没社会阅历呢，她们觉得，“潜在客户”里就是该有三成会被转化为真实业绩的，自己做得差了，就是在浪费顾哥组织的客源流量。

只有顾辙自己心里清楚，“可预期利益”和“实际盈利”之间，相去何止以道里计。

现实世界的生意，哪怕签了单还有变更、拖货款、各种各样的风险，哪那么容易变现，每个环节都是有损耗的。

反正他的流量成本很低，稍微大水漫灌浪费一点也无所谓。

相比之下，还是接线员的忠诚度可靠度最重要。能口风严实一些，保密多干那么十天半个月的，比什么都实在。

几千块的“可预期利益”，只要能把心腹培养起来，完全不算什么。