重生之我全都要 第20章

于是，开会的时候，开着开着，林静静和叶小敏都有些脸红惭愧，反过来还要顾辙安慰：

“你们别往心里去，钱是赚不完的，新手话术没练好，成功率低是很正常的。你们不也是进步很明显嘛。

才密集打了一星期，成功率已经从15%成长到25%了，有进步就好，我们还能再干一个多月呢。这生意本来就不长久，越成功越容易引起人注意，被忌惮。

还有，静静虽然是成功率最低的，接电话时的措辞也比较直接，欠委婉，但你每个开户的平均接听耗时也是大家当中最短的。

这说明，你可以在最短的接电话时间里谈成一个客户，这也是优点，就是有点费通讯录，那么多潜在邮箱都被你大水漫灌变药渣了。

大家不要有心理压力，这只是一次暑期实践，过几天发了第一个月提成，我请大家好好放松一下。”

顾辙这么说，那些同学当然是对他更加死心塌地。毕竟大家心里都有杆秤，接电话这种活儿，随便找耐心、口才还可以的女生，稍微培训一下就可以做。

平均接三五个电话就值二十块的活儿，如今绝对是高薪了，顾辙还肯拿出潜在客户资源喂招、培训她们待人接物的水平，这样好的组织者哪里去找？

别多想了，干就完了。

新的一周很快到来，这也是七月份最后一个交易周了，顾辙通盘考虑之后，决定这几天就去跟孙镇岳摊牌，然后要求把七月份的提成先支取了。

不过，也就在这个节骨眼上，省城那边又寄来了一些邮件，东海大学的竺可桢学院录取工作，总算有最终的正式反馈消息了。

第20章 人在江湖飘难免被树典型

话分两头。

时间线回溯到几天前，位于省城的东海大学招生办。

主任袁鸿铭总算把各方汇总的竺可桢学院最终录取结果复核完毕，准备第二天就把通知函邮寄出去。

因为竺可桢学院每年也就招两百多人，这一波的特招补录更是只有几十人。跟东海大学总共招生六千人的规模相比，实在是微不足道，所以最近的工作也不是很忙。

距离下班时间还有两个小时，袁鸿铭已经是悠哉游哉地翘着二郎腿、喝着茶，轻松应付。

就在此时，办公室门忽然被推开了，袁鸿铭立刻放下了二郎腿，正襟危坐。用眼神余光一扫，心情才重新恢复淡定。

来人是省厅基教处的秦科长，以及本校竺可桢学院学工处的柳处长，这俩都是熟人，有时工作上还需要他配合，没什么好见外的。

“老秦，小柳，难得你们一起来，这是有什么变故？”袁鸿铭笑着拿出一次性纸杯，从饮水机里倒了两杯温水。

基教处的秦科长接过杯子，干脆地抿了一口，直截了当长话短说：“袁主任，我跟小柳那边已经商量过了，其他该打的招呼都打了。就你这里，有件小事需要配合。”

袁鸿铭公事公办地报以微笑：“职责所在，当然配合。”

秦科长拍了拍他肩膀：“别打哈哈了，这么说吧，你这边的录取名单里，有个镇洋中学升上来的，叫顾辙，有吧？”

“有点印象，”袁鸿铭说着下意识翻了翻清单，倒也没翻多久。

因为顾辙的名字排名本来就很靠前，在化学加试补录的学生当中，成绩本来就排第一。

“对，是有这人，成绩还非常不错，这次化学补录的卷子，直接用的就是考前一天、在荷兰格罗宁根的全球总决赛卷子，难度是绝对够的。

这个顾辙理论部分只是稍微错了一点，但每道大题主体部分都做出来了，实验表现更是堪称完美，总分和单项都是绝对的第一。他怎么了么？”

秦科长又拿出一份从省科技厅拿来的预查新报告，摊在桌子上：“这个顾辙身上的潜力和成果，还不止于此。我们前阵子、在贵校的补录加试结束后，就注意到了这个考生。还跟贵校几个认识他的教职人员聊了一下，了解情况。

我们查到顾辙有好几个在申的实用新型专利，虽然还未授权，但我们拿着在国知局查到的公开的说明书和全力请求书，去省厅找查新办的人大致评估了一下。

科技厅的相关同志认为，这些技术跟现有技术相比，确实是有新颖性的，不出意外的话，几个月后就能被国知局授权。”

秦科长这番话，外行人乍一听听不懂，不过涉猎过专利制度的应该都懂。

如前所述，哪怕是最容易授权的实用新型，国知局一般也要审半年才授权，最快绝不少于四五个月。而秦科长显然是想更快知道这些东西是否是干货，就去省科技厅做了查新报告。

技术查新是各地科技厅、科技局的一项日常工作，职责就是企业或社会申请人拿来一个技术，让他们快速评估一下有没有可能申请下来专利。

查一下收费五百块，复杂的另外加钱。

他们的意见不能代表国知局的最终决定，但是可以供参考。

袁鸿铭看了查新报告上肯定的结论后，也是跟着点头嘉许：“这个顾辙确实表现非常优异啊，高考刚结束，就自行研发了好几项小创新。

而且看得出来，他这些都是真实的学习训练有所心得、才想出来的，不是天马行空远离生活，估计不会是家里长辈拿成果给他贴金挂名……他怎么了么？”

袁鸿铭顺着夸赞的语气说到最后，忽然就话锋一转，给秦科长搭了一个提要求的台阶。

秦科长也就不客气了：“所以，我也是跟竺院的柳处长讨论过了，小袁，你觉得这个顾辙，够不够资格给他一份入学奖学金？我是说邱成桐奖学金，每学期两万块那种的。”

“这么高规格？！”袁鸿铭也微微有点惊讶，眼珠子一转，“这个么……按说加试补录分科成绩第一的，给点入学奖学金倒也应该，每学期不超过六七千都正常。

但是邱成桐奖学金的规格可有点高了，这还不光是钱的问题，拿到这个奖学金，基本上算是半只脚踏进了将来硕士阶段交流生的圈子，对留学也有帮助。

他表现再好，也只是在高考补录生当中最优异，这个奖学金还是要跟其他竞赛保送生一起争夺的，我们招生办这边，也只能是建议，本来就没决定权，要多方意见评估……”

说到这儿，袁鸿铭终于顿了一下，压低了音量：“老秦，咱自己人，实话实说，莫非这顾辙上面有人？”

秦科长一甩手：“有什么人，我们就是惜才，公事公办——这么说吧，小袁，你不是不知道，我们基教处，从陈副处长往下那条线。哪个没为去年的‘不允许单一学校考生垄断省队选送国家队名额’这项改革承担压力？

陈处问心无愧，他也是为国抡才、希望野无遗贤，唤醒更多教育落后地区考生参加竞赛的积极性，别被杀怕了。但是，任何改革最后关键是看疗效。

去年被这个改革扶上来的几个直接受益者，都不争气呐。四大竞赛，三科都用到了这条改革、选送国家集训队的三个人，没一个过冬令营的，也没别的任何成果拿得出手。

陈处也难呐，他需要树典型，找几个‘看到改革的激励之后，燃起了拼搏竞赛的希望、快速进步出显著成果’的典型。镇洋中学的张铭指望不上，这个顾辙也可以嘛，多励志啊。”

袁鸿铭听完之后，才意识到对方确实不是为了私人关系，纯粹是改革前后的新旧优劣之争。

这事儿按说跟他没关系，但里面人情错综复杂，低头不见抬头见的，结个善缘也不是坏事。只可惜，他也没权限直接操作。

好在，秦科长似是看出了他的难处，来的路上早就想好了一点，提醒道：“小袁，你也别着急，这事儿不会让你一个人推的，其他竺院这边，你能过，小柳就能过。

再说了，我是特地打听过的，这个邱成桐奖学金，要拿也有附加条件的吧，虽然每年都在调整，但听说之前因为留学生归国率太低，你们校方也有压力，

今年不是在考虑附加‘拿了邱成桐奖学金的学生，如果将来被公派交流，完成学业后也必须归国服务至少六年’。

我记得这个条款草案，是学的之前港大、南洋理工赞助学生的先例吧，无非他们是要求为赞助的外国公司服务六年，而我们是要求归国服务六年。”

袁鸿铭听后，眼珠子一转，解释道：“这个还没定呢，主要是上面也担心，如果这么定，邱成桐奖学金的声望会下跌。

万一最有前途的那些学生，都不愿意接受、宁可不要奖学金也要保留留学后毫无法律瑕疵地为外国服务的自由。那我们到时候岂不是只能把奖学金发给次优秀的学生？那奖学金的档次就跌份了。”

秦科长听到这儿，立刻抬手制止了袁鸿铭继续说，然后握拳击掌、两手一摊：

“这不就结了！你们可以想办法试点嘛。这顾辙，我看真要是给他邱成桐奖学金，也不是完全说不过去吧？

那个‘如果将来能公派交流，留完学后必须归国服务，否则要给高额违约金’的条款，就可以先拿去试试嘛。偷偷给他寄通知的时候，附一份协议，看他签不签，让家长也签。

如果有人托底，这事儿再推下去阻力也小一些。咱也算是一举多得了，陈处证明了他的改革的优越性，你们也算公事公办，同时推进了一把奖学金附条件这事儿的可行性。

反正本来他就勉强符合，那些竞赛保送生质疑，就把剩下几个名额的协议推给他们，看他们爱不爱国签不签。他们不肯签也就堵了嘴了，反正高考补录这边表现最好的第一名已经签了，这奖学金也不掉价。”

袁鸿铭被这么一说，越来越是心动，眼珠子乱转，觉得似乎确实是个一石三鸟的计策。

人家港大和南洋理工背后的赞助资本家，那可是至少拿出十万港币一年、四年累计四十万的赞助，才换取“学生毕业后六年服务期”呢。

人民币历史上要05年才进入升职通道，此前港币汇率比人民币还高呢，那些钱可不等于至少四十七八万人民币了。

竺可桢学院的邱成桐奖学金，才每学期两万块，三学年总额也就十二万，就要买对方回国六年，对方肯接受已经算爱国良心了——

当然，这种附带协议，跟资本家的赞助也是大不相同的。资本家赞助的奖学金，那六年是必须为他的公司服务的。东海大学这个附带协议，是只要你回国六年即可，给谁干是不限制的。

说白了，只要你完成学业后人回国，哪怕你立刻自己当老板都没事。

袁鸿铭最后想了想：“也罢，秦科，这事儿你和小柳那边也要推进起来，我这边也做做方案，从我的角度促进一下，成不成再说吧。

好在我也看过这个顾辙的资料了，似乎近年来家境有点贫困，估计会看得上这12万换取将来读完书回国吧。”

——

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第21章 求着哥拿奖

袁鸿铭和秦科长柳处长商议的计划，要具体落地，自然还需要数日的讨论。

就算结果出来了，相关函件寄到明州也要几日工夫——如今可没什么隔日达的快递，所有邮递渠道都很慢。

更何况，顾辙这事儿还不是直接邮递个通知可以解决的，还涉及到一个协商。

顾辙这人还没手机。他留的联系方式是家里的座机，紧急联系方式是母亲的小饭馆。

一拖二等之后，招生办最终决定先在电话里确认一个顾辙本人在学校的日子，然后直接派工作人员跑一趟明州面谈，把所有资料都带上。

……

7月22日，星期一，也是顾辙最后一次必须回母校镇洋中学的日子。

这一天原本的行程，只是回校跟所有任课老师都见一见，汇报一下各自的去向，然后在学校附近找个饭店吃顿散伙饭、同学之间交换一下未来的通讯录。

如今距离第一批录取工作，已经有二十天了，第二批都开始录取六七天了，班上除了两个垫底的，其他同学去向都已落实，这个点吃散伙饭正合适。

顾辙最近这段时间，每天都在城南的鄞城区混，毕竟他家和沪通营业部都在那儿，要不是有这种应酬，也不会来城北的镇洋区。

按照他自己的日程计划，打算22日料理完高中散伙饭、23/24两天就去跟孙镇岳摊牌，然后25日就组织同班考上东海大学的小圈子同学聚会唱K，

再往后陆探幽就要跟随父母出国，她机票都买好了，大家暑假里也没机会聚了。

而东海大学招生办的人，之所以挑他回校的日子跟他谈，也是觉得镇洋中学熟门熟路的好找，怕顾辙的家在乡下渔村，多费波折。

同时，在学校里跟学生谈，也容易“晓以大义”，顾辙不太会当着老师的面不签奖学金协议、表示“我宁可不要这么高额度的奖学金，也要保留为外国效力的便利”。

人都是要脸的嘛，花花轿子人抬人更容易成事。

顾辙前几天听母亲转述对方的电话要约时，倒是没有多想。但当晚睡觉时，顾辙就琢磨过味儿来了。

好在他本来就从没打算给老外打工过，他是那种还没毕业就要亲自当老板的人，既然如此，东海大学招生办那点小伎俩，顾辙也乐得装糊涂。

反正他又不吃亏，还白捞点名声上的额外好处呢。有人肯做局，他就闷声发大财呗。

……

这天午前，大约11点，所有同学都已经跟任课老师们汇报完了自己的去处。师生之情、离别不舍，也表达得差不多了。

一些社交牛逼点的同学，早已拿着通讯录让别人写手机号、QQ号、电子邮箱，好保持联系。

本来他们要是找到顾辙，他也不介意写一下。

可惜，顾辙的邮箱和QQ还是高考后陆探幽才帮他申请的，没跟外人声张过，也就没人来问他。

顾辙也不想热脸贴冷屁股，正好落个清静，就当大隐隐于市。