作者：爱喝红茶的兔子
反正到时候他们有的是办法让合资方学不走自己的变速箱技术。
甚至只需要简单的把几个关键的零部件控制在爱信手中，这个合资公司就不可能具备完整的6AT技术。
奥村和吉川讨论的越是深入，就越是觉得这个事情的可行性似乎挺高的。
所以干脆就立马安排人行动了起来。
这导致在还在帝都视察南山影视的曹阳，直接就被纪华的一个电话给打断了行程。
“曹总，我们刚刚得到消息，爱信的社长亲自来羊城了，他们找羊城汽车集团商量成立一家合资公司，共同生产包括6AT自动变速箱在内的各种变速箱产品。”
“羊城汽车集团对这个访问应该还挺重视的，兴趣也很高。”
羊城汽车旗下现在拿得出手的就羊城本田、羊城丰田和羊城传祺。
羊城本田是在用本田自己的变速箱，绝对不会考虑使用爱信的产品，这一点大家都很清楚，所以纪华肯定不是担心这个。
至于羊城丰田，本来就是爱信的自留地，也没什么好说的。
那么合资公司主要供应的肯定就是羊城传祺了。
就去年华夏的汽车销量来看，羊城传祺的占比不算很高。
哪怕是真的失去了羊城传祺的订单，对南山变速箱来说，其实也不见得是一个多么大的事情。
一个零部件企业的发展过程当中，肯定都有各种各样比较经典的获得订单、失去订单的故事。
南山变速箱自然也不例外。
但是，爱信的这个动作背后代表的含义很不一样。
今天他们来找羊城汽车集团商量成立合资公司生产变速箱。
那么明天他们是不是就可以去找魔都汽车集团商量同样的事情？
后天去找西风汽车集团或者长城汽车，大后天再去找春城汽车集团什么。
这么一来，情况肯定就变复杂了。
“你觉得爱信的这个动作，只是一个试探，还是一次全面的转型呢？”
曹阳不怀疑纪华打听到的这个消息的准确性。
这种事情，真的想要核实的话，其实也很简单。
直接给羊城汽车集团的张家齐打个电话就行了。
虽然没有确定好的事情双方肯定都是希望保密的，但是张家齐哪怕是不想跟曹阳说真实内容，也是不适合撒谎的。
结合电话里的信息，爱信有没有过来拜访，是不是在商量成立合资公司的事情，自然就很容易确认到。
“这几天南山集团在国内的知名度急剧上升，在微博上面的热度一直居高不下。”
“国外的一些媒体应该也是有这方面的报道。”
“爱信十有八九也是知道了这方面的事情，必然也是会有一些危机感。”
“所以哪怕原本拜访羊城汽车集团的动作是一个试探，现在很可能也变成一次爱信在华夏市场政策的重要转型了。”
纪华很是肯定的给出了自己的判断意见。
他觉得这个事情不简单。
爱信那么大的企业，南山变速箱也不是那么容易就能够把人家给弄垮的。
“如果是这样子的话，那么想要完全避免爱信在国内找人成立合资公司，估计就比较困难了。”
“我觉得这也许是一个试探我们合作伙伴态度的机会。”
“虽然这对南山变速箱来说是一个全新的挑战，但是车企购买变速箱，终归还是希望买到QCD都有竞争力的产品。”
“爱信的合资公司生产的变速箱，成本不见得就比我们的更加便宜。”
“哪怕是考虑到了合资公司的一部分利益，最终可能也没有从我们这里购买来的划算。”
曹阳先安抚了一下纪华，让他不用过分的紧张。
天要下雨，娘要嫁人。
有些事情不是那么容易改变的。
有些事情，也不一定就是那么的坏。
“那我先具体在打听一下，然后也好好的考虑一下南山变速箱下一步的销售策略和降本方案。”
“在确保价格逐年下降的情况下，希望能够通过一系列的措施来实现南山变速箱的利润率不下降。”
纪华也觉得自己也许是担忧过度了。
不过爱信那可是全球变速箱巨头，重视一点，也没有坏处。
可别阴沟里翻船了。
第487章 新的挑战！不惧竞争
2009年初的时候，珠江新城还远远没有后世那么繁华。
不过个别靠近西边老城区的地方，已经有繁华的雏形了。
在沿江的一处大厦里头，开着一家高端的东瀛料理店。
当天晚上，羊城汽车集团的张家齐、曾广达等人就在这里招待了来访的爱信高层。
今天下午双方的交流很顺利。
郎有情，妾有意。
虽然还没有直接达成什么项目，但这无疑是一个好的开始。
“吉川社长，这里的金枪鱼据说都是从东瀛空运过来的，你尝一尝新鲜不新鲜？”
东北朋友来羊城，结果你带他去吃东北菜，在你看来是表示对人家的尊重，但是人家肯定不一定很愿意。
同样的，东瀛来的客人，其实也是差不多的心理。
不过今天晚上大家的重点都不在吃上面。
到了他们这种级别，什么山珍海味没有吃过？
想要吃好东西，机会有的是。
只要气氛好了就行。
所以吉川很是装模作样的夹了一块金枪鱼片，放在芥末酱油里沾了一下，放入口中品尝。
明明入口之后没有什么很特别的感觉，不过吉川却是非常配合的摆出了一个惊喜的表情道：“非常不错，很好吃！”
旁边的美女翻译还很传神的把吉川的话给表达了出来。
这让张家齐的心情变得更好了几分。
他倒也不是真的就对东瀛人那么感兴趣，要是南山变速箱或者采埃孚愿意跟他们成立合资公司生产变速箱，他也一样可以有非常好的态度。
但是到目前为止，就只有爱信今天开始有松口。
这个时候，张家齐自然是希望抓住机会了。
“羊城这里有羊城本田、羊城丰田、西风日产，以及围绕着这几家企业的一系列东瀛系供应商，不管是东瀛料理还是其他的，在国内都算是比较丰富的。”
“如果爱信在这里成立合资公司，绝对是最佳的选择。”
虽然饭桌上不一定适合讨论太多的工作，不过张家齐还是忍不住把话题引到了今天下午还没有讨论完的地方。
他很想要尽快的把合资的方案给敲定下来。
羊城汽车集团自己能不能搞得定变速箱技术？
这个问题他之前也是问过了羊城汽车研究院的负责人，结果很不乐观。
所以变速箱要么直接从外面购买，要么跟别人合资生产。
羊城汽车集团基本上没有更好的选择。
现在爱信把合资的机会主动的递过来了，张家齐肯定是希望抓住的。
“羊城确实是很适合东瀛企业的发展，正因为如此，这一次来华夏考察，我的第一站就选择了羊城。”
“后面我还要去魔都、春城、帝都等好多个城市呢。”
通过一个简单的对话，吉川也算是在给张广达施加压力。
你看？
我这次来华夏，可不是专门来拜访你的哦。
我后面还有好多客户要去拜访的哦。
想一想今天我跟你谈论了什么，这些内容是不是我接下来也要跟客户谈的呢？
吉川想要传递的这些信息，张广达一瞬间就收到了。
今天虽然是第一次接触，按理说不会立马去谈细节。
大老板谈方向，下面讨论细节。
因为谈细节是一定会有争执的，让老板去争的话，往往就会缺少一些妥协的余地。
一不小心就是两败俱伤的局面。
这应该是大家都不希望看到的局面。
不过，虽然今天没有谈细节，但是一些大方向上的东西，其实也是试探性的交谈了一下。
比如大家最关心的股比问题。
按照羊城汽车集团的想法，肯定是希望双方各自占股50％，形成一个跟羊城丰田一样的股权结构。
但是爱信肯定不这么想啊。
羊城丰田会有那样子的结果，是因为相关的政策有规定，外资汽车企业的股比不能超过50％。
但是这一个规定并不适用于汽车零部件行业。
你就是独资设立一个变速箱工厂，也是没有任何问题的。