重生99做汽车巨头 第271章

作者:爱喝红茶的兔子

  “现在的宣传攻势已经发起了,下一步我觉得有必要让负责各个客户的销售经理,去拜访一下主机厂,提醒他们要关注南山的这个事情,免得到时候出了供应课题。”

  任彩这么一说,刘振波眼前一亮。

  这个提议,很好啊!

  “主动”的站在客户的角度,提醒客户注意供应问题,不管怎么提,都能在对方那边赢得一些好印象。

  再不济也不至于减分吧?

  “你这个想法很好,我等会跟联合电子的李总也打个电话,让他们也行动起来。”

  “国内的客户,一定要让他们充分的意识到使用南山集团的产品,将会充满不确定性。”

  “今天是英飞凌不给他们供应芯片,明天可能就是罗姆不给他们供应电阻,后天也许就是美光不给他们供应内存了。”

  “这样子的供应商,会让主机厂在面对激烈竞争的市场环境的时候,面临许多的不确定性。”

  刘振波顺着任彩的提议,给她拓展了一下思路。

  你要去告状,肯定也是要告的漂亮一点。

  说出来的话也要有理有据,让人听了之后觉得信服啊。

  “刘总,我马上顺着这个思路,再调查一下,看看南山都有使用哪些供应商。”

  “到时候指不定我们不仅仅是在控制类零件上可以坑他们一把,还可以在其他零件上也可以给他们设置一下障碍。”

  “比如一些特殊的原材料或者是设备,也许也是一个突破点。”

  任彩虽然是一个土生土长的华夏人,但是进入到博世之后,却是完全站在博世的利益去思考问题。

  她最大的目的就是希望有朝一日能够调到德意志博世那边,然后留在当地过一辈子。

  现在她感受到了机会在向自己飞过来。

  只要自己好好的努力,把南山这个竞争对手干趴下。

  那么到时候不管是刘振波还是总部的销售部门,对自己肯定会高看一眼。

  到时候自己在博世内部的发展,肯定会更上一层台阶!

  ……

  2003年,长安福特嘉年华问世。

  原本,嘉年华全系搭载了一台1.6升的四缸发动机,有五速手动和四速自动变速箱可选。

  但是因为南山的出现,刚上市的时候是全系标配南山的6AT自动变速箱。

  紧随其后上市的蒙迪欧,采用的也是南山的6AT自动变速箱。

  除此之外,轮毂轴承、螺母板等零件,也都是南山在供应。

  甚至长安福特冲压车间的冲压生产线,都是济二机床厂联合南山一起获得的订单。

  作为长安福特的采购总监,汤姆斯对南山的情况,自然也是比较了解的。

  不过,一直以来,他对南山其实并不是那么的感冒。

  要不是知道南山的曹阳跟福特汽车采购中心的总监关系似乎不错,估计汤姆斯早就想要找机会收拾南山了。

  而这一次,南山遭遇到芯片危机,汤姆斯自然也是看到了。

  他还专门去了解了一下这个事情背后的缘由,从里面也看到了博世的影子。

  所以这一次博世的人过来拜访他,很轻易的就约到了时间。

  “刘总,你说的这个情况我都了解了。”

  “不过长安福特的好多零件,其实是福特汽车全球采购中心定下来的。”

  “像是变速箱和轮毂轴承,我们合资公司其实并没有零件供应商的选择权。”

  汤姆斯很认真的听了刘振波和任彩的汇报,不过他也不傻,不会轻易的跳出来替博世冲锋陷阵。

  “汤姆斯,您说的非常有道理,我完全理解这一点。”

  “不过我觉得作为合资公司,长安福特有义务把华夏这边了解到的一些供应课题传递给总部,免得到时候真的出现供应问题了,大家都手忙脚乱。”

  “据我所知,福特汽车每年都要从南山采购超过20万台的变速箱,甚至福特汽车自己生产的变速箱,里面有不少的轴承等构成件,也都是从南山采购的。”

  “一旦南山因为芯片问题导致TCU等零件无法供应,那么就没有办法保证变速箱的供应。”

  “到时候首先受到影响的就是长安福特。”

  “毕竟,要更换一看变速箱,需要做的测试项目还是非常多的,到时候手忙脚乱的可就是汤姆斯您了。”

  刘振波作为博世的销售总监,跟汤姆斯完全可以用流利的英语交流。

  在德意志留学了五年的他,对于如何跟老外打交道,也是有了自己的一套心得。

  “英飞凌虽然准备给南山断供芯片,但是他的代理商有很多,南山使用的芯片也不是专门找英飞凌定制的,想要杜绝南山购买这款芯片,恐怕很难吧?”

  汤姆斯的这个想法,也是代表了业内很多人的想法。

  甚至之前南山内部讨论的时候,也是这么提到了。

  “您说的没错,英飞凌的这款芯片,确实不是什么特别高精尖的东西。”

  “不过我们博世下一代的ESP系统和ABS系统将会全面采用英飞凌的芯片,有一部分旧型号的芯片,慢慢的就会停止生产。”

  “到时候产量在下降,市面上的需求却是在上升,哪怕是南山能够买到,价格也会是非常惊人。”

  “当然了,南山刚开始肯定会跟各个客户承诺说不找大家涨价。”

  “先不说他们的这个承诺是否能够一直坚持下去,哪怕是真的做到了,肯定也是会影响他们的年度降价的。”

  不得不说,刘振波的这个观点,对于主机厂的采购来说,还是很有杀伤力的。

  每年的年度降价是采购部的核心工作之一。

  如果这个KPI没有办法完成的话,采购部在公司内部肯定会被总经理一阵狂骂的。

  偏偏南山现在是长安福特排名靠前的供应商,只要南山的降价任务不达成,其他厂家就是想要弥补这一部分的缺口,也没有那么容易啊。

  毕竟,越是规模小的供应商,人家的营业额和降价金额都会比较小。

  甚至几十家供应商的降价,都不一定够填补南山的缺口。

  “这个事情,真的跟互联网上说的那么严重?”

  “我觉得是不是随时都有可能得到解决?”

  汤姆斯思考了一下,觉得自己还是问清楚一点吧。

  “华夏自己是没有什么芯片生产能力的,特别是车规级芯片。”

  “所以英飞凌断供之后,南山要么就是在市场上购买高价的芯片,要么就是使用其他的芯片就替换。”

  “第一个方案,除了会带来非常大的成本问题之外,也有可能买到一些质量不合格的产品,到时候给主机厂带来巨大的安全隐患。”

  “第二个方案,虽然看起来是可行的,但是有一系列的测试工作要做。”

  “我觉得长安福特的质量工程师需要提高警惕,免得南山自己私下里就把芯片的厂家和型号给更换了。”

  “这种变化,在零件交货的时候是压根就看不出来的。”

  很显然,这一点是刘振波和任彩今天过来找汤姆斯最主要的目的。

  南山能想到的解决方案,博世的人自然也能想到。

  这个时候博世的人肯定是会有针对性的再出招。

  甚至引导一些竞争对手落井下石,也是很正常的。

  “你这个提醒很是及时,我会跟质量的同事说一声,让他们这段时间也去南山的生产现场考察一下,免得出现什么意外。”

  汤姆斯没有任何犹豫,就接受了刘振波的提醒。

  同样的场景,也是在魔都大众、魔都通用、长城汽车等其他车企发生。

  可谓是实实在在的给南山的名誉,带来了一些影响。

  ……

  “曹总,刚刚长城汽车和吉利汽车的采购都给我打电话了,说博世在他们那边给我们穿小鞋。”

  “他们也太过分了吧?”

  “故意打压我们不说,还去主机厂那边搞各种小动作。”

  曾婷婷来到曹阳的办公室,脸上很是气氛。

  “博世会这么做,恰恰说明我们南山现在算是发展壮大了。”

  “要不然的话,人家可是连正眼都不会瞧你一眼,更加不会专门去安排大量的人力物力去对付你。”

  “所以从这个角度考虑,你也可以跟主机厂的采购说明一下,好好的分析一下博世和南山的产品QCD情况,让主机厂的人相信南山的技术和品质是完全没有问题的,所以博世才那么紧张。”

  曹阳放下手中的笔,揉了揉自己有点酸胀的眼睛,别出心裁的给出了一个回复。

  这倒是让曾婷婷的注意力,一下就给转移过来了。

  “曹总,您的意思是干脆接着这一次的机会,让大家都知道博世在联合西门子和英飞凌打压我们?”

  智商155的曾婷婷,脑中立马就有了新的想法。

  “没错,博世一味地想要踩我们,以为我们是软柿子。”

  “我们自然也不能什么反击都没有。”

  “他们不是自诩为世界第一的零部件企业吗?”

  “那我们就干脆好好的宣传这一点,然后把南山跟博世摆在对立面,给大家营造一种南山和博世的水平差不多,所以博世很担心南山抢了他们的订单,才做出这种卑鄙的打压的事情出来。”

  “汽车之家上面也好,各个论坛上面也好,这类型的文章,应该还是有许多读者喜欢看的。”

  曹阳准备的反击措施,肯定是不止这些的。

  但是作为最容易去实现,并且还能恶心一把博世的方案,现在已经到了抛出来的时候了。

  “我马上跟于鱼联系一下,在汽车之家上面专门开辟一个汽车零部件相关的板块,给大家好好的介绍一下这方面的情况。”

  “到时候,我就要看博世是继续这样子打压我们,还是有其他新的招数使出来!”

  心中有了主意之后,曾婷婷的压力一下就小了不少。

  这段时间,整个南山集团的气氛都比往常压抑了一些。

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