作者：爱喝红茶的兔子
广告效果还真是可以考虑进去。
毕竟波音757这种飞机，飞得那么高，并且都是机场对机场，谈不上什么广告宣传效果。
但是直升机不用在机场起飞，飞行高度也可以比较低，那么就完全可以作为一个广告平台了。
“我等会就跟启明星科技那边联系一下，探一探他们的想法。”
心动不如行动。
既然觉得这个方案不错，顺风那边很快就行动了起来。
大家都是岭南省的企业，启明星和顺风都是知道对方的存在，甚至在一些活动中彼此的负责人还共同出席过。
所以王威很快就直接找到了赵思宇。
而跟对方交流了一番之后，赵思宇不敢直接拍板，立马就把这个情况跟曹阳进行了汇报。
“顺风居然要买我们的鲲鹏？”
曹阳颇为诧异的看着赵思宇。
这个情况还真是有点超出曹阳的意料。
不过想着后世顺风都能自己找人开发双尾蝎无人机作为快递运输机，那么现在看上了鲲鹏这款性能优秀的国产重型运输直升机，似乎也说得过去啊。
“是的，我跟它们的王总沟通了一下，其实在2009年的时候，顺风就已经开始采购飞机组建自己的空中运输团队。”
“之前它们用的是波音757，但是运输的便利性肯定是没有我们的鲲鹏来的高。”
“只是之前它们买不到类似的产品，所以才不考虑重型直升机运输的方案。”
赵思宇很是认真的给曹阳解释了一下顺风那边购买鲲鹏的诚意。
对于启明星科技来说，肯定是希望把鲲鹏卖给更多的客户。
要不然单靠相关部门的订单，肯定是没有办法获得足够多的利润。
而如果没有丰厚的利润，那么相关的项目就没有办法进入到正循环的发展道路之中。
“他们想要买多少架？”
既然顺风是真的有意向购买，那自然就要好好对待了。
这段时间，把鲲鹏卖给更多的客户，就是曹阳的工作重点之一。
“它们目前的计划是先购买5架，但是它们也表示将来根据需要，会进一步的增加购买，最终购买的数量可能可以达到50架以上。”
“不过它们也提出了一个比较低的价格，就是希望我们以不超过2个亿人民币的单价去销售这5架飞机。”
赵思宇一边说，一边观察着曹阳的反应。
之前跟相关部门谈价格的时候，赵思宇也是在场的。
他自然很清楚如果只是购买5架飞机的话，正常来说不是2个亿这种价格。
不过考虑到已经跟相关部门有了大的订单在沟通中，那么鲲鹏的开发费和设备投资就已经可以收回一大部分。
这个时候按照2个亿的单价去销售，其实也是没有问题的。
“当然了，它们估计也知道2个亿的开价比较低，所以也专门说明这款飞机买回去就是用来运输快递的，所以有些配置可以协商取消，尽量的降低采购成本。”
看到曹阳没有立马给出回复，赵思宇进一步的做了一下补充。
他比曹阳更加希望能尽快的跟顺风签署这个订单。
要是顺风那边搞定了，肯定会给邮政快递、京东物流等其他的快递企业带来明显的刺激。
到时候其他快递企业很可能也会过来找启明星购买鲲鹏。
这么一来，单单在快递行业这边的销量，从长远来看就有可能超过100架。
而快递行业带了头之后，其他行业很可能都会跟进。
毕竟，直升机可是可以为农、林、牧、渔业等各个行业提供空中作业服务。
比如，可以用直升机进行大面积的航空种植、航空施肥，对农作物、牧草和森林等进行管护，对农作物进行脱叶催熟和干化。
也可以用来防治病虫害、灭鼠、降雨、防雹和护林等。
这些都是潜在的用户，整体再消化掉100架鲲鹏是完全没有问题的。
国内大规模的用起来之后，国际上肯定也是有客户会感兴趣的。
毕竟波音的CH－47都有那么多的国家感兴趣，没有理由性能更好、价格更便宜的鲲鹏会没有销量。
到时候要是能够在出口业务方面也卖出去几百架，鲲鹏就能彻底的成为启明星科技的摇钱树了。
特别是出口订单，卖3亿一架是绝对不算夸张的。
摊销下降之后，一架飞机就挣你2个亿的利润也是没有问题的。
“既然顺风那么有兴趣，那么作为鲲鹏的第一个正式签约客户，我们可以给出一个优惠的价格。”
“不过先说好，现在的第一批是2亿一架，以后追加订购的，除非数量达到了50架以上，要不然价格都是2个亿人民币，不会轻易的再给优惠。”
曹阳心中权衡了一下，觉得这个生意还是可以做的。
并且航展现在就要结束了，到时候鲲鹏的热度肯定会下降。
这个时候再不抓紧成交几个订单，那还等什么时候呢？
郎有情妾有意。
很快的，顺风就和启明星正式的签署了鲲鹏重型运输直升机的采购合同，双方约定启明星科技明年将交付5架鲲鹏给顺风，每架飞机的价格是2亿人民币。
合同签署的当天，顺风的30％采购额的定金就转账到了启明星的账户上。
双方也都在各自的官微上面发布了这个新闻。
考虑到顺风是上市公司，到时候的财报里头肯定可以看到采购飞机的花费。
所以这一次启明星科技的鲲鹏销售价格，也没有特别的隐瞒。
“老万，这启明星科技的鲲鹏单价只要2个亿人民币，比波音的支奴干便宜了一大截啊。”
“它们以这个价格销售的话，成本都收不回来吧？”
作为中航的总经理，赵天灵肯定是非常关心鲲鹏的销售情况的。
所以哪怕启明星科技这一次跟顺风的买卖并没有上热搜，他也是注意到了。
“赵总，顺风采购的是鲲鹏简化版的型号，据说有一些航展上面看到的装备是不搭载的，所以成本会低一些。”
“最关键的是相关部门现在已经在跟启明星谈妥了一个超级大订单，正在内部走相关的流程。”
“有这个大订单打底，启明星科技的研发成本就可以摊销掉大部分。”
“这么一考虑，2个亿人民币的单价，就也算是合理的了。”
万金牛这么已说明，赵天灵倒是基本上理解了。
毕竟中航旗下也有不少飞机，如何去核算成本跟台数的关系，他也是比较清楚的。
“顺风带了这个头之后，估计鲲鹏的客户会快速的增加。”
“启明星那边应该也是有考虑这方面的意义。”
赵天灵很快也找到了一些能够说服自己接受这个事情的理由。
而就跟他们交谈中提到的一样，其他的快递公司也很快就跟着考虑要不要购买鲲鹏重型运输直升机。
特别是作为国内的龙头企业，邮政那边也是一直都希望在市场化发展方面有一些成果出来。
再加上支持启明星科技发展，也是符合相关部门的大政方针的。
所以很快的，邮政那边也找到了启明星科技，跟着签署了5架鲲鹏的订单。
京东那边看到顺风和邮政都行动了，自然也是不甘落后。
短短的一周之内，启明星科技就陆续拿下了15架鲲鹏的订单。
而更加火爆的是这个时候相关部门对外透露将在未来三年采购不少于100架的鲲鹏重型运输直升机。
这一下，让热度刚刚下去的启明星科技和鲲鹏，又一次的上了热搜。
借着这一股风潮，启明星那边干脆来了个火上浇油，把对标西科斯基CH－53的重型运输直升机的渲染图也给发到了官微上面。
【雄鹰重型运输直升机，即将来袭】
简单的几个字，给航空界带来的影响是非常巨大的。
“伊万丘克，启明星科技的雄鹰重型运输直升机，从外观上来看，跟我们的CH－53高度的相似。”
“我怀疑它们就是想要抄袭仿制CH－53。”
斯蒂芬斯脸色严肃的来到了伊万丘克的办公室。
前几天他们还在这里笑话波音，觉得启明星的鲲鹏重型运输直升机将会给波音CH－47带来巨大的冲击。
结果没想到这个笑话才过去没几天，自己也要跟着成为笑话了。
一旦启明星那边研发出了媲美CH－53的产品，肯定会给西科斯基的国际贸易带来巨大的影响。
这是斯蒂芬斯很难接受的事情。
“启明星科技也太猖狂了吧？”
“他们真的觉得自己的技术是无敌的吗？”
“华夏过去多少年都没有搞定的机型，现在就想那么快全部都取得突破？”
伊万丘克现在的心情也非常的不好。
作为世界直升机之父西科斯基创建的公司，他一直都觉得自家公司的直升机技术是世界第一的。
没有之一的那种。
如果是北极熊那边有超越他们的技术存在，他估计捏着鼻子就认了。
毕竟他们的创始人当年就是从北极熊移民过来的，他的师兄弟的技术水平也是很高的。
甚至师兄弟的徒弟们也是北极熊顶级的飞机设计大师。
但是现在却是面临着华夏企业的挑战。
这实在是他之前没有想到的局面。
此时此刻，他有点能够理解波音的人看到鲲鹏重型运输直升机的时候的心情了。