作者：渔雪
“那国内企业对DLP的大致态度是什么样？”方卓询问。
倪润峰很诚实地说道：“德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是DLP还是液晶3LCD，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。”
“态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，DLP和3LCD，上游专利被占的比较多。”
“像德仪的这个DLP技术吧，它涉及的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。”
“就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3LCD的发展。”
“虽说是背投电视，可3LCD和LCD一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。”
方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。
他想了想，问道：“国内搞背投电视的企业多吗？”
“也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道，“反正不论德仪的DLP还是爱普生的3LCD，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。”
方卓沉吟。
数秒后，倪润峰又说道：“哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个中国国际视听集成设备与技术展，就在上海举行，后面是德仪和爱普生搞技术展览。”
“好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况，问道，“既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞DLP实验室之类的？”
倪润峰有些为难，说道：“前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。”
方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。
对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这DLP短暂打个鸡血也行。
“老倪，要不你联络联络。”方卓慢慢说道，“国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。”
“嗯，你可以帮我放个话，这回给面捧捧场，以后大家都是朋友。”
“我再找找领导，多少弄个模样出来。”
倪润峰很痛快：“方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。”
方卓心下稍安，结束了通话。
他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。
至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量。
这次的契机不容错过，德仪要钱好说，要面也好说，它要企业拥抱，要背投电视，自己尽量给整的漂漂亮亮，最起码，表面一定风光。
第298章 捧场的是朋友
冰芯的设备采购和技术引进审批在国防这里被卡了一周之后迎来变化的契机。
不光方卓没想到，高盛的史密斯也没想到会是德仪在这个关节出现。
这天晚上，一方面是冰芯采购组就着德仪的条件进行紧锣密鼓的评估，另一方面，史密斯也立即寻找能和德仪洽谈的资源。
先前不知道德仪能解决这个困局，现在自然尽量寻求打动对方的筹码。
同时，方卓也在考虑那件让德仪格外重视的事——中国电视企业的背投电视技术站队。
德仪的上门很仓促，但不论那位华裔副总监对中国DLP实验室关闭的探究，还是他一口答应下来所要呈现的善意，这都让方卓心里有了一个期望值很高的判断。
德仪是认真的，德仪有它自己的门道。
7月13日，上午，依旧是史密斯和方卓一起共同前往国防的办公室提交申请。
这一次面对的依旧是办公室主任亨利。
时间没有超过十分钟，板着脸的亨利就表示已经接受了来自冰芯的申请。
方卓和史密斯都没询问前后处理流程不同的原因，只是问了何时能出结果。
亨利满脸严肃地说道：“现在仅仅是接收你们的申请，最终的审核还需要部门研究。”
“什么时候举行听证会呢？”史密斯又问。
“有没有听证会还不知道呢。”亨利如此回答，又说道，“等通知。”
方卓和史密斯离开了国防的办公室。
不管如何，冰芯的申请好歹是递交了过去。
史密斯心里有些振奋，既觉这趟工作的进度终于又有了进展，也觉冰芯方面的奖金快要落袋。
他考虑了一番和德仪的接触，一扭头忽然瞧见方总一言不发。
“方总，你在想什么？”
“噢，没什么，只是高兴。”方卓微微一笑，“能递交，最起码有的谈，不像先前。”
史密斯点点头：“是啊。”
方卓坐进副驾，撇掉刚才心里忽然冒出来的一个想法，这亨利前面如此顽固，如此强硬的要把冰芯的申请拒之门外，该不会就是德仪的人在捣鬼吧？
当然，这只是一个单纯的小小假设，不会产生什么不良影响。
就德仪找上门来看，他们的条件也是多部门的联合，晶圆厂生产线的二手设备和DLP技术路线显然是两个领域。
如果从目前情况判断，基本是德仪先探究中国市场的变化，进而发现长虹转向的重要因素，最后知道了这个因素正在忙着的事情。
至于其中到底有没有顺势做个小局，那都不重要了。
就像自己算计长虹，当手里握着长虹的海外产品命脉时，对倪润峰来说，算不算计便不再重要，重要的是接下来的处理。
下午时间，方卓又紧急和国内冰芯联系了一波，确认设备和技术上的变化，哪些是可以替换，哪些又是不能相让。
目前，冰芯所联络的比利时微电子研究中心想要引进的是130nm制程技术。
说起来，方卓第一次了解制程数字的时候是去年台积电赢下了130nm铜制程之战，击败了Intel，但转眼到今年，台积电已经在搞90nm的12吋晶圆产品。
根据可靠消息，今年第4季度，台积电90nm的月产量就能提高到可靠的数千片。
那么，明年必然大幅的增加产能，占领市场。
而且，按照邱慈云的估算，台积电突破桎梏，下一步的先进制程开发顺利，很可能明年增产90nm制程产品，还能试产65nm产品。
这就相当可怕了！
冰芯如果调试顺利，不考虑产品良率的情况下，年底有希望出货130nm制程的晶圆，但这个去年还是一流技术的产品下了生产线就可能要落后两代以上。
到了明年2005年，冰芯稳定做130nm晶圆的产能，台积电可能就要提高65nm产能了。
这其中的竞争还得考虑产品良率，可谓追赶空间和竞争空间都相当巨大。
但有的追总比没法起步强。
如果国防始终卡住审批，冰芯连追都没法追。
而且，技术越往前，所需的突破时间也就越长，这是后来者能够逐渐拉近距离的机会。
晚上时间，冰芯团队紧急确定了可以和德仪谈判的采购方案，涉及金额在1.5亿美元左右，这是剔除了两家原定且几乎谈妥的设备厂商。
除此之外，还有一部分专利授权和生产线解决方案，金额在千万美元左右。
这是冰芯方面可以接受的范围，至于和德仪能谈成什么样，那还要看具体接触。
邱慈云已经紧急率团队从中国飞来华盛顿，要全面主持这场合作洽谈。
更晚时间，方卓又和德仪副总监孙志舟通了一次话。
随着德仪发力，冰芯审批入门，两边通话的态度比昨天都更直接。
没有出乎方卓预料，孙志舟着重提的还是德仪的DLP技术。
相较于昨天，这位副总监透露的情况更为详实，德仪这次和爱普生的技术之争快打出了狗脑子，DLP联盟和3LCD联盟的技术对峙波及甚广。
作为技术路线的制定者，德仪就相当于联盟的盟主，可是自家小弟数量比对手要少，冷不丁还被中国的厂家摒弃了一把，这就让它很恼火。
明明拿出的DLP技术比3LCD成像效果更佳，偏偏声势就是不如对方。
尤其新兴市场，3LCD的覆盖面更广。
德仪对此很不服气，憋着火的要和对方做上一场，年底在中国上海的技术展览会便是亚洲地区的一个品牌商展示现场。
“孙总啊，帮忙没问题，这都好说。”
方卓今天上午拿到了德仪的善意，即便电话另一端的对方看不到自己，脸上也是带着笑：“设备和技术，咱们要坐下来慢慢谈，这个急不得，不过，你说的这个DLP，我昨天就和长虹的倪总打过招呼，实验室不日就会重启。”
“中国的厂商，还有海尔、海信、TCL、康佳、创维，我都可以说说话，但他们企业的决策还得看技术到底好不好，不可能因为我一个外人几句话就定下来。”
“孙总，你们德仪要是说非要我强按着电视企业的头来发展DLP技术，那纯粹是强人所难，我也真做不到。”
方卓言语里提着的就是技术标准，仿佛只要技术好就一定能发展成功产品市场。
然而，孙志舟就是自信地说道：“放心吧，方总，我们的DLP技术绝对强于3LCD，我们相信企业会认识到他们决策所带来的良好发展前景。”
方卓没有再多说什么。
商业竞争总是掺杂着多种因素，DLP的背投电视定位高端，不管在美欧有什么样的市场，把它拿到中国的新兴市场便注定遇冷。
德仪方面会不会有这样的评估？
应该有，但它肯定有大厂的自信，相信能凭借技术的优势来教育市场。
这样的决策路径并不罕见，和教玩家玩游戏的思维差不离。
※※※
冰芯董事长在华盛顿积极接触有利因素，试图让企业通过最后一个部门的审批。
冰芯副总裁邱慈云点兵点将，火速飞往国外，打算现场评估设备和专利。
几乎同一时间，关于方卓需要国内朋友帮一把手的消息也传了回来。
冰芯需要帮助，帮助的方式却是电视企业的决策倾向，这多少有些让人摸不着头脑，但出自方卓之口的请求就是这样，那就……做吧。
国内的电视品牌不少，这两年如果按照市场占有率来划分，TCL、创维、康佳是1线，长虹则是1线老大滑落至1.5线，海信、海尔是2线。
同时，前几年被价格战打出国内市场的国外品牌又卷头重来，开始凭借液晶电视来大力攻占市场。
作为很长一段时间都是行业老大的长虹，它虽然显露颓势，份额下滑，但今年年内重整海外渠道、稳固企业管理权、出川入皖收购美菱、全力转向液晶技术的一系列动作还是格外引人注意。
一夜之间，颓势中的长虹又仿佛迸发出勃勃生机。
这其中关于某位内地首富的传闻也在电视行业里传播。
有人信，有人不信。
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