重塑千禧年代 第437章

　　孙志舟开口要说话，却又被方卓打断了。

　　“在听德仪的条件之前，我倒是好奇你们的能力，孙总今天夜里过来，我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。

　　孙志舟思考两秒，说道：“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和CEO，时至今日，德仪……”

　　他用了一个更符合东方文化的描述：“德仪和国防还有些香火情面。”

　　方卓的表情没有变化。

　　他的心里长舒一口气。

　　答应了，你说什么我都答应了。

　　防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的，可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前，冰芯现在被卡的又是第一道门槛。

　　而且，德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。

　　万万没想到，德州仪器还有这样的把握从而找上门来。

　　答应了，答应了，我再还还价就答应了。

　　不怕花钱，就怕花不掉钱！

第297章 技术之争

　　很奇妙。

　　方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。

　　美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。

　　这要是自己弃商从政，和观海同志搭上线，岂不是别有一番妙用？

　　印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。

　　随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。

　　己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。

　　德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。

　　德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。

　　至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。

　　“孙总，先不论你前面说的，这中国市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕地问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的DLP技术，你所说的对电视企业施加影响……”

　　他双手一摊，觉得很古怪。

　　前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的DLP背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、松下、日立等3LCD联盟企业……

　　方卓一瞬间还以为自己的易科是中国电视企业领导者。

　　背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为LCD和DLP。

　　德州仪器就是DLP这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。

　　在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3LCD联盟和以德州仪器为首的DLP联盟正斗得欲生欲死。

　　德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。

　　“方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃地说道。

　　方卓给了个问号脸。

　　“我们德仪这两年在中国和长虹、康佳等合作，建立了联合实验室，就是用来推动DLP在中国的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉DLP实验室，转身投入了LCD的怀抱。”

　　“这导致着康佳等企业也纷纷效仿，直接壮大了LCD联盟。”

　　他目光炯炯地说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？”

　　方卓：“……”

　　要说这技术路线，那是让长虹做LCD，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么DLP背投啊。

　　他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。

　　“德仪这次找到我难道就是因为中国电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。

　　孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视DLP技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于中国市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。”

　　——花了一些时间才知道背后的凶手。

　　方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。

　　长虹和德仪合作创建DLP技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。

　　再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？

　　唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。

　　孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对中国的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。”

　　“方总，你说呢？”

　　方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。”

　　孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往合肥收购企业吗？私人感情能让康佳也关闭实验室吗？”

　　方卓不让自己的神色产生变化。

　　德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。

　　只是，他备过头了！

　　说说长虹那还能认，这康佳更是八竿子打不着的关系！

　　不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。

　　谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。

　　德仪要的是那么三四亿美元吗？

　　当然，它是要的。

　　但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。

　　而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。

　　如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。

　　方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。

　　“孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。”

　　“我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。”

　　“但是……”

　　方卓招手换了杯咖啡。

　　孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。

　　两人的咖啡都被重新换过。

　　“但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及中国电视企业，他慢条斯理地说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。”

　　“冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？”

　　“如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。”

　　孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。”

　　“是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然地说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回中国境内也未尝不可。”

　　孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。”

　　他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。

　　方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的中国投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。”

　　“据我所知，LCD的发展势头很猛吧？”

　　“德仪也不会轻易放弃DLP，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗LCD联盟。”

　　“大家都是这样，都是要尽力而为。”

　　方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？”

　　孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音——为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！

　　“孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。”

　　孙志舟蹙眉。

　　方卓继续说道：“至于中国的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。”

　　孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句地说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。”

　　方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。”

　　他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。”

　　这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。

　　孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。”

　　他起身握手。

　　方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。

　　镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。

　　“哦，方总，我们是和德仪有DLP实验室，他们还派遣技术人员过来呢。”

　　“但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。”

　　“至于康佳，我还真没注意。”

　　倪润峰如此回答。

　　液晶电视的发展势头很不错，康佳可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。

　　毕竟，DLP背投电视的成本比较高。