重塑千禧年代 第126章

作者:渔雪

  哪一家补贴的量多,新增号源就会定期进行倾斜。

  如果说前面的都还没怎么超出陈兴意料,用补贴来分配号源就让他极其震惊了。

  挂号网想做什么?

  它是嫌现在烧得不够多么?

  陈兴犹疑中选择跟进补贴流程、加大补贴力度,这一次为了拿下上海这块硬骨头,互联网医疗自筹+借贷的资金超过千万,绝对不会畏惧对方的竞争。

  第一周,上海接入医院的补贴金额+机器物料支出80万。

  第二周,先期机器的成本迅速降低,补贴金额是50万。

  第三周,补贴数字稳步增加到70万。

  仅仅自挂号网应对补贴,不到一个月的时间里就耗费了筹措资金的20%。

  陈兴召开了公司会议,研讨数据和竞争情况。

  “上海看病的人太多了,三甲医院的号源只要放出去就会被挂到。”

  “其它二甲、三乙之类医院的热门科室差不多也会被用完,非热门科室每天也能有个70%左右的使用量。”

  “即便提高了线上号源比例,这种使用情况也没什么改变,大家对于互联网挂号的适应能力很强。”

  市场部的经理吕锋有些感慨的发言。

  陈兴皱着眉头问道:“只要敢补贴,就一定能补出去?”

  吕峰笑道:“钱还能花不出去?但这个花钱的效果很好,我们的增量相当强劲。”

  “如果我们现在停止补贴呢?病人会选择我们还是挂号网?”陈兴又问。

  吕峰迟疑道:“挂号网进入的时间比我们久,两家都有补贴的情况下还是他们多一些,如果都不补贴,应该会和现在差不多,他们6,我们4。”

  陈兴思考了一番。

  另一位高管说道:“那说明他们的补贴量比我们多,每个月的支出负担很重。”

  他犹豫了一下继续说道:“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万,去掉必要的机器购入,这个数字也比较惊人,最主要的增量在于医院方面提高号源比例。”

  “号源比例一提高,补贴量就超出我们的预估了。”

  陈兴不满道:“你们都是干什么吃的?为什么不考虑到号源比例的事?”

  几位高管都比较委屈,人生地不熟的,谁能想到医院方面能被说动呢,而且,还不只一家医院,是近乎上海的所有医院了。

  听说,这是那位方总的功劳,人家直接撺掇了一场座谈会,又是慷慨激昂,又是拿出证书,又是列举其它城市的数据,终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。

  最重要的是,原本3%的存量比例没有动,另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。

  这就让互联网医疗不得不跟,不然,补贴比不过,对方直接拿走大部分增量,那就比原先还要多了!

  陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满,结果,对方很奇怪地说“不是你们先开始补贴的吗”……

  他怀疑这种话都特么是方卓授意。

  但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”,他又拉不下脸面,这个月就半推半就的跟着比比看了,毕竟对方也是实打实的在烧钱。

  “下个月的补贴应该能维持在200万左右,这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下,他们已经从50提到60,又从60提到70,几乎是每周提个10块钱……”

  “如果下个月再提到80、90、100……支出还是会大幅增加的。”

  “而且,我们宣传的费用也在增加。”

  陈兴听着会议上的汇报,翻看着数据和资金支出,深深皱起了眉,情况和自己想象的不太一样。

  要是这么下去,1000万也就是用三四个月而已。

  那就是到下半年的九月份。

  第一轮融资能搞定到位么?

  陈兴默默预估了一下,觉得没什么大问题,第一轮融资的钱到不会低于千万。

  “继续跟,挂号网的现金流不会比我们更好,拖垮了它,整个华东都是我们的。”

  陈兴统一意见,决定继续加码。

  不过,没过两天,他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在广州登陆,用的也是补贴套路。

  上海这边没打完,居然又跑到南边拉了个对手?

  陈兴有些搞不懂方卓的想法,同时,开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误,这样的动作代表对方底气很足啊。

  再过两天,陈兴打听着广州的竞争情况,发现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。

  【《线上挂号开启补贴战,这是否有利于新兴市场的秩序?》

  《京、申、鹏,你们更看好哪一家的发展?》

  《挂号网两线作战,创始人接受采访,直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养》】

  陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了,倒不是报道内容上的倾向,而是登报、被采访的频率很高。

  他很不解的向公司里的人提出一个疑惑:“明明是我们搞出来的补贴竞争,为什么感觉方卓亢奋得很?”

  没有人能解答陈兴的疑惑,他自己尝试着代入,认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触,不然还能凭什么表现的不在乎钱呢?

  六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月,尤其到了七月下旬,不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。

  竞争激烈到什么程度?

  有记者实际体验了一番,线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅,处处可见两家网站的针锋相对,互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。

  相较而言,第二处战场就温和许多了。

  广州的医疗在线已经快被挂号网干死了。

  挂号网来势汹汹,人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身,一经打通广州的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。

  刚开始的50块补贴还能让医疗在线跟一跟,可一周一提价的提到100块,医疗在线的资金立即跟不上了。

  这是人干的事?

  明明是北京去搞你,你凭什么跨越半个中国来这边搞我们?

  从合肥跑来深圳创业的梁民很忧虑,刚开始还怀着看热闹的心情欣赏上海的消息,万万没想到广州重地被偷了。

  眼看搭上身家的公司资金告急,梁民不同于北京的那位有注重脸面,他直接给方卓打了个电话。

  “小方啊,你这是什么意思?”梁民的口吻很温和。

  方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话,医疗在线完全是模仿的挂号网,老梁明明认识自己,那是连一声招呼都没打啊。

  “梁老师,商业竞争而已。”

  梁民语气严肃:“你觉得你这个商业竞争它正常吗?”

  方卓反问:“怎么不正常了?”

  梁民斥责道:“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了!”

  方卓:“……”

  他微微沉默后说道:“梁老师,主持广州事宜的就是科大学生,要不我把电话给你,你自己找她说说,这确实有些欺人太甚。”

  梁民觉得方卓比想象中好说话,直接说道:“小方,你这个补贴完全不顾正常的市场秩序,又能补到多久呢?”

  “你有这个钱去把空白市场占一占不好吗?补贴能算什么有价值的建设?”

  “梁老师教训的对。”方卓淡淡地说道,“那我们就少点补贴,多做一些长久的用户培养好了,我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力的。”

  电话结束。

  梁民有些摸不着头脑。

  但很快,他发现广州的补贴价格竟然降了回去,直接从100降为原来的50。

  洗心革面?认识错误?

  梁民又惊喜又迷惑,然后他给方卓打了第二通电话,试图劝说对方直接放弃在广州的补贴战,但这次直接被挂了电话,广州补贴也没出现别的动静。

  广州的补贴金额降低,动作流程也不像上海那么凶狠。

  梁民紧急接触投资人后获得追投,咬咬牙觉得还能勉强跟一跟,对方不可能这样一直补贴下去,大不了广州就两家企业一起来做便是。

  医疗在线的目标不高,深圳发展、广州求存、粤省里做一做扎实的基础工作。

  生活也就还能过得下去。

  梁民考虑过是否退出广州市场,放任对方烧钱,但投资人的意见占了上风,版图里的重磅城市对以后引资有利,哪怕共存也比退出好。

  上海打得脑浆子都快出来,广州略显温和的斜风细雨。

  一时间,两地的价格补贴战以这种方式僵持。

  200万,300万,500万,1000万,1500万。

  不到四个月的时间,挂号网支出资金逼近2000万,公司账面上不足千万。

  负责广州工作的虞红刚开始还觉比较威风,一度把对手打的奄奄一息,然而随着时间过去,她渐渐开始有些不安,这钱真就那样轻飘飘的花出去了……

  不同于会议上的论述,她坐镇广州是真能目睹钱怎么花……

  这边虽然不如上海激烈,但花得也不少……

  “小方,方总,方哥,这什么时候是个头?”虞红给方卓打了个电话。

  “不知道,听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。

  虞红惊愕:“他们还要在上海继续烧钱?”

  “场面有点超出判断,我也不知道陈兴要坚持到哪一步,我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道,“但这种情况下直接融第二轮会降低估值,不融的话,我们的钱大概还能撑两个月。”

  虞红紧张地咽了口口水:“两个月?”

  “账面上来看是这样,银行方面给点支持,估计能多两个月,四个月是极限。”方卓叹了口气,“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易,不过,也有一个利好的消息。”

  “你说。”

  “互联网医疗接触的融资方有IDG,IDG在央视那里拿了我们易科5%的股份,投了500万。”方卓顿了顿,“风投不是傻子,尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱,我估计会有变化。”

  “你估计?”虞红问道,“要不你干脆问问IDG的人?”

  “不行,我不熟悉IDG,万一问了,漏了口风就麻烦,我已经透露接触红杉的消息了,这边是自己人,也愿意配合给舆论上的压力,IDG就不行。”方卓详细说道。

  “嗯……你保重,我听你声音都哑了。”虞红沉默一会,如此说道。