重塑千禧年代 第125章

　　挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。

　　就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。

　　徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。”

　　“月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。”

　　“他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。”

　　“补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。”

　　方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。”

　　“那能吃住劲么？”徐新问道。

　　“第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。

　　“到年底没停下呢？”徐新再问。

　　方卓淡定地答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。”

　　徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会广州。

　　车抵达目的地，瑞金医院。

　　“走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。”

　　“也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。”

　　“这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。”

　　“如果线上比例的提高谈妥，每天估计能达到70人次的使用。”

　　方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地IP挂号，一半人次的补贴是瑞金一天1750块。”

　　徐新有些咋舌于方卓的门清，说道：“这是最终每天在瑞金医院烧的钱吧？一个月是5万块？”

　　“嗯，也可能再高一些。”方卓盘算了一下，“知道有补贴后，很多人会刻意用的，我刚才取的数字偏低了点。”

　　徐新也算了算，倒觉得自己有些大惊小怪，单个医院的数字其实没超出一月300万平均下来的金额预估。

　　她转而开始就着这个数字评估线上挂号的服务。

　　瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。

　　整个上海大大小小的医院呢？

　　“上海有多少家三甲？”徐新直接向方卓问道。

　　果然，方卓脱口而出：“35家。”

　　25550×35=894250。

　　徐新继续心算，上海三甲医院的一年诊疗总数是89万，算上其它医院，这个数字还能翻一倍，达到200万。

　　单就上海一地，线上挂号按照目前的趋势就能提供200万人次的服务。

　　整个华东区域呢？

　　考虑到各个省份的不同计算机基础，一年总得有个大几百万的人次吧？

　　徐新觉得相当惊人。

　　这还没加上计算机与互联网的发展速度。

　　徐新动念之间在心里为挂号网建立了一个数字模型，瞧着方卓的侃侃而谈，有种智珠在握的感觉。

　　“瞧，徐总，看看我们和竞争对手的焦灼场面。”方卓停下脚步，指了指前面。

　　一楼大厅里，挂号网和互联网医疗比邻，左边是看起来更高级的取号机，右边是挂了横幅更显气势的电脑和打印机。

　　【用互联网医疗挂号，补贴路费】

　　横幅颇为显眼。

　　互联网医疗的员工看着更气势汹汹。

　　不过，一体式的取号机略带科技感。

　　“别进去了，就在这看看，我还没用过线上挂号呢。”徐新提出建议。

　　“行，其实今天下班的时候就要把物料挂起来了。”方卓停下脚步，“我们就把横幅上的字换成自家网站名，后面再加个‘立即’，立即补贴路费。”

　　徐新笑道：“很针锋相对的朴实……”

　　“大家能看懂就行，竞争就是朴实无华嘛，尤其塞钱给别人，还能咋地。”方卓微微一笑，“我们一线的人会进行反馈的，看看互联网医疗什么时候能跟上。”

　　徐新没说话，观察着两处线上取号的位置，很快就有人出现在她的视线里，满脸愁容的病患家属简单几句就拿到挂号单，然后继续满面愁容的离开。

　　整个过程很简短。

　　接下来的用户里也有不简短的，有的人问长问短的好一会才取了号。

　　“你们网站上标上有补贴的消息吗？”徐新边观察边询问。

　　“明天就会，上海区域的医院但凡有互联网医疗的，我们都会直接在网站上提示可以凭借身份证、车票、挂号单报销路费。”方卓答道。

　　“很期待对手明天的表现。”徐新由衷地说道。

　　方卓开了个玩笑：“徐总，你这还没投钱呢，明天不会自己一个人偷偷跑来看吧？”

　　“哈哈哈，怎么可能，我就等着方总的好消息便成。”徐新笑眯眯地说道。

　　方卓点点头，继续为这位潜在的投资人介绍自家公司业务，可聊的挺多，业务蓬勃发展的趋势尤其得讲明了。

　　第二天上午。

　　徐新一个人早早的奔赴瑞金医院，悄悄地坐在视野好的花坛位置观察着第一天补贴竞争的实际情况。

　　挂号网的横幅是已经换上的。

　　互联网医疗的员工走进大厅的时候明显愣了一下，然后，那位转了两圈才急匆匆的出了门。

　　徐新猜测他是打电话汇报情况去了。

　　接近中午的时候，互联网医疗的横幅才进行了更新，下半句已经变成“又快又好又有补贴”。

　　【用互联网医疗挂号，又快又好又有补贴】

　　就在这条横幅刚挂上，徐新瞧见挂号网的员工有所准备的拿出包里的另一张横幅，上面写着八个字。

　　【用挂号网，补贴爽快】

　　压根不提什么快不快，好不好，就是瞄着钱。

　　互联网医疗的员工有些郁闷，怏怏不乐地进行着工作，觉得自家被压了一头。

　　然而，补贴宣传是有迟滞性的，今天明显还是去互联网医疗的人更多。

　　今日资本的总裁徐新瞧着这幅场景，觉得挺有意思。

　　接下来几天，她没事就在快下班的时候到医院转一转，很快就发现比例上有了变化，挂号网的那一处明显有了更多的人。

　　往往是一边取号一边拿钱。

　　旁边的互联网医疗形成对比，补贴的速度造成排队情况，有的人还埋怨“早知道还是用挂号网”。

　　竞争的反馈需要时间。

　　针锋相对的竞争能加快这个反馈的时间。

　　互联网医疗很快就在挂号网的帮助下摆脱了补贴流程复杂、资金到账慢的缺点，成功为病患及家属提供了更好的服务。

　　自从知道挂号网开始跟进补贴就密切关注着情况的互联网医疗总裁陈兴松了一口气，觉得场面上还是势均力敌的。

　　然而，还没等情况怎么稳定，不少合作的医院忽然下达通知，要提高线上号源的比例。

　　陈兴觉得莫名其妙，亲自打电话过去询问这样做的理由，对方给出的答案是“专家研讨”的结果。

　　这不新兴行业吗？

　　这哪来的专家？

　　陈兴一阵好笑，又打了两通电话之后听到“方卓”的名字……

第182章 烧钱

　　陈兴最近的心情原本很愉快。

　　按照他在公司会议上的形容，互联网医疗像是一把尖刀一样插进对手的胸膛，让挂号网痛不欲生。

　　为了这次的打开市场，陈兴在北京和上海来回跑了好几趟才打通关系，主要挂号网有个部委给的荣誉称号，这确实有点费劲。

　　陈兴觉得线上医疗预诊这个领域实在发展的不是很健康，行政关系到位，一个城市的市场立即就属于另外一方，这公平吗？

　　显然不公平。

　　为了打破这种不公平，陈兴花费很大的人情才让互联网医疗能原则上和挂号网平分上海。

　　刚跑下来这个事的时候，他在上海的医院里好好逛了两天才返回北京，然后每天都关注着补贴名头所带来的数据增长。

　　线上挂号的业务必须依托于计算机和互联网，以上海为中心的周围城市群几乎就是国内基础最好的地域，互联网医疗只要能打开这座中心城市，下一步就可以顺势往周边蔓延。

　　上海是要害，整个华东区域才是最终目标。

　　尤其，挂号网已经先期做了很多宣传和对用户的培养。

　　既能削弱对手，又能壮大自己，何乐而不为？

　　陈兴密切注意了一周，发现挂号网完全没有动静，不禁就有些看低对方那位年轻总裁的手段——如果换了自己，那肯定是当机立断的进行反击。

　　难道那位方总只会溜进别人家里卖保险这种无聊操作？

　　又或者，挂号网内部的意见达不成一致？

　　陈兴如此考虑，又过一周，他终于等来对方姗姗来迟的应对。

　　首先，上海但凡有互联网医疗接入的医院，对方全部统一进行补贴。

　　其次，补贴流程加快，这意味着金钱支出的增加。

　　还有，促使医院进行号源的放量。

　　陈兴不知道方卓是找了哪些关系，也不知道他是怎么弄了个专家的名头在里面捣鬼，但最直观的反应是医院方面在新增号源上的机制定为两家公司的补贴力度比较。