作者：陶良辰
对方觉得苏瑞在散财。
苏瑞同样清楚，从目前来看，自己有点吃亏。
主要是假如价格喊少了，对方不一定会愿意冒着股价波动的风险，去将网络电视项目拆分出来。
之所以出个高价，要的就是一锤定音，尽快劝服里德·哈斯廷斯这位话事人。
相比起旁人的犹豫不决，最起码苏瑞不需要考虑项目可能失败，风险在他看来微乎其微。
打了个响指，示意服务员可以过来点菜。
苏瑞再次补充说：
“假如拆分出业务，到时候继续由你们占多数股，它依然算是奈飞的子公司，这有利于母公司的股价上涨，我可以拿出两亿五千万美元融资款，却只要求得到49%的股权，和新公司的部分话语权，借此证明诚意。只要我们顺利合作，像人们常说的那样，也许会产生一加一大于二的效果，不是么？”
两边以不同方式出资，这不是说到时的估值，一定就是五亿美元。
假如交易完成。
新公司既有对外炒作的噱头，又有苏瑞实打实的两亿五千万美元资金，再加上奈飞公司能够提供的帮助，也许市场估值可以暴增至七八亿美元。
即使什么都还没做，账面财富也有机会增加。
无数资本痴迷于硅谷，原因就在于跟传统企业相比，这地方充满暴富的机遇。
奈飞的首席运营官格雷格·彼得斯，已经在硅谷闯荡十多年，当然清楚其中的魅力。
他担心老板犯傻，不由提醒说：
“我想了想，实在找不出拒绝的理由，或许一些细节方面需要讨论，但值得认真考虑……”
里德·哈斯廷斯伸手打断他，再次问苏瑞说：“你只打算管理影视制作部门？那会耗费很多资金对吧，我怎么才能相信你可以搞定。”
苏瑞摊手笑着说：
“我不会拿我的钱开玩笑，先让我尝试制作两部剧，到时候万一没成功，不用你们驱赶，我自己卷铺盖走人。”
刚好服务员走来。
里德·哈斯廷斯笑容满面，回了句：“我需要跟董事会商量一下，如果没人给出更高的报价，我想应该会有合作的可能性。”
苏瑞基本上敢确定，没人会愿意开出比自己更高的价码，并不担心有人半路截胡。
实在不行。
他带着类似的报价去找Youtube视频网站，说不定只需要更少的价钱，就能达成类似的合作关系。
奈飞是他的最优选择，而非唯一选择，因此毫无压力。
达达里奥小姐坐在苏瑞身边。
她终于发现不是自己太差劲，而是苏瑞的圈子太高端，距离入座还不到五分钟时间，看样子居然已经达成默契，这可是价值数亿美元的生意。
总算明白苏瑞所谓的收购，到底是什么。
虽然跟想象中不太一样，却让达达里奥很震惊，敏锐意识到在好莱坞之外，似乎又能多出一些新的成名机会……
第69章 掐尖式并购
吃饭期间，东拉西扯聊了很多。
因为还需要研究讨论的缘故，并没有继续深入，去聊关于交易的话题。
饭后本打算去斯坦福大学散散步，想到熟悉的同学和朋友们都已经离开，又让苏瑞有点意兴阑珊，转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。
进门时候没看见熟人，问完酒保才得知，去年老板已经卖掉这里，跟女友搬去休斯顿定居。
点了两杯扎啤，外加些下酒的小吃，达达里奥今晚沉默寡言，此刻才好奇问道：
“听你提到好几次，价格给得比较高之类，难道你一点都不在乎么？我是说，那明明是很大一笔钱，连我都看出里德·哈斯廷斯他们，对你的报价感到意外和惊喜。”
苏瑞满脸的淡定，笑着回答说：
“我们有一套计算价值的公式，奈飞将近八百万的活跃付费用户，可以向网络电视项目引流，哪怕只过来三分之一，每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施，外加它们的影视版权，就算三千万美元，奈飞的影响力和名气，再算两千万美元，加起来已经值一亿美元。”
互联网公司初期都烧钱，为了吸引客户只能疯狂烧钱。
像这种活跃的付费用户，只算二十美元一位的获客成本，已经比较便宜，如果是去吸引野生纯路人，平均开支多半会更高。
达达里奥跟许多美国人一样，算数本事比较糟糕，接着笑道：“这也才一亿美元，你多报价一亿五千万美元？”
苏瑞摇了摇头解释说：
“怎么可能，我赚钱比较轻松没错，但又不是大风刮来的钱。”
“你或许不知道，奈飞公司有个网络影视片库，抛开七八百万的付费会员，另外还有三千万多人的月活跃用户，这群人习惯到奈飞的片库里，寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台，哪怕少说一点，平均每个月活跃用户算三美元，也有九千万美元左右的潜在价值。”
“只要自制剧足够优秀，很容易把他们转化成付费会员，再算上时间成本和一些其他资源，我并不会吃亏。如果让我自己从零开始，恐怕需要多花几亿美元，同时又要面对奈飞这个竞争对手，而跟他们合作，会减少很多不必要的麻烦……”
阿曼达秘书正好听到这番对话。
她放下手提包时候，帮忙向达达里奥小姐解释说：
“硅谷有掐尖式并购的传统，也就是提前砸钱，消灭一切潜在对手，我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值，多出来的五千万美元，可以说是提前支付摆平对手的和解费用，这使得项目成功的可能性极大增加，属于非常划算的交易。”
苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒，接着开口道：
“网速还不够快，他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值，如果两年之后新公司有一千万付费会员，每人月租金七美元，或者八美元，你觉得这样一家公司，估值多少钱？”
达达里奥小姐，果断放弃了挣扎。
她默默掏出计算器按完，诧异道：
“一年的会员收入就有八亿、九亿美元？价值上百亿美元的公司……我的上帝……”
出于省事考虑，苏瑞这次确实没计较太多。
想要一次性拿钱，把奈飞董事会成员们砸晕，假如拖延个两三个月，情况恐怕又会发生变化。
等到华府选那啥结束，次贷引起的金融危机，大概率将会有所好转。
伴随市场信心回暖，资本再次关注硅谷，到时候市面上但凡有点风吹草动，很容易出现预料之外的情况，不如速战速决，尽快敲定这场交易。
他目前的实力，跟某些跨国巨头相比，可没办法比。
另外还有潜在的竞争。
不用猜都知道，只要苏瑞跳出去单干，在网络电视方面做出了点成绩，无数金主肯定会捧着钱，送给奈飞等等竞争对手，迅速把水搅浑，跳进来抢占市场。
与其放任奈飞公司这样的强劲对手壮大，还不如提前开展合作。
正好奈飞公司，在好莱坞有点关系，背后又站着不少大金主，能够降低某些风险。涉及到千亿美元级别的大生意，苏瑞深知拉拢盟友有多重要。
等到什么时候把融资款花完，哪怕自身不缺钱，恐怕也还要对外融资，带其他有实力的机构一起发财。
硅谷的游戏规则就是这样。
舍不得放出股权的创业者，最终几乎都会失败。
有些才华横溢的创始人，被人挖走创业团队，众叛亲离，有些被金主扶持竞争对手，自然而然落入下风，消失不见，竞争远比人们想象中激烈，没那么光鲜亮丽。
跟其他需要考虑的关键问题相比，多花点钱什么的，苏瑞根本没当一回事，这会儿他已经提前开始琢磨起，如何面对源自于好莱坞和传媒巨头的压力。
影视市场早已被瓜分完毕，用户需求只有那么多，市场规模很难继续增长，大家只能互相争抢。
这必然会导致网络电视项目，跟传统影视行业之间，产生激烈的竞争，倘若不找些盟友做后盾，苏瑞总觉得即使是自己，恐怕也抵挡不住对方的攻势。
他又不是马克·扎克伯格。
对方作为犹太人，又掌握着迅速爆红的网络社交平台，天生就容易成为某些寡头们拉拢的盟友。
哪怕这次真的成功，以占股49%的协议谈成合作，等到上市时候还能剩个25%，苏瑞觉得就已经可以谢天谢地。
他最早时候，在脸书占股比例超过两成。
现在不也仅剩个位数，后续融资参与不进去，即使有钱都没用，旁人压根不打算带他发财。
要不是唱歌积攒些名气，勉强算公众人物，恐怕连这么点股份都保不住。
作为有色人种，在美国天然就会承受压力。
例如美国那么多黑人，却直到2001年，才诞生首位身价超过十亿美元的亿万富豪，身为华裔还要更麻烦些。
早些年王安电脑的创始人，华裔首富王安，八十年代已经拥有数亿美元身价，名列全美第五大富豪。
后来被同行围剿，再加上决策失误，没几年直接凉透了，以破产告终，昙花一现。
前两年生病之前。
苏瑞其实发现了问题所在，并且已经做好了把家里资产，向大洋彼岸转移的计划。
可惜后来出现意外，无心再关注这些，很多想法都被搁置，期间错过不少机遇。
最近再看看。
国内的好公司，基本已经被跨国机构瓜分完毕，把钱继续留在处于上升期的脸书公司，反倒有机会将价值最大化，于是懒得再折腾。
苏瑞主动提出只负责影视制作部门，主要原因就是看开了，不想亲自参与商界当中的勾心斗角，每天面对一堆烂摊子。
达达里奥不懂这里面的水有多深，更不理解舍不得孩子套不着狼这句话。
此刻只觉得苏瑞的魅力更浓。
之前虽然知道他有钱，却没今晚这么直观。
她很怀疑自己能否抓住这样一个男人，对此毫无信心……
第70章 下金蛋的母鸡
苏瑞开出的报价，显得诚意十足。里德·哈斯廷斯先生颇为心动，他一直都试图往真正的互联网公司转型，认为这次就是个不错的机会。
于是在吃完晚餐之后。
里德·哈斯廷斯立马就让首席运营官格雷格·彼得斯，去给其他董事会成员们打电话，决定明早召开一次临时董事会，集中讨论是否应该拆分融资。
反正他这位公司创始人和格雷格·彼得斯，都比较看好合作的提议，商量完觉得应该试试。
近期撞上金融危机，奈飞股价大跌，大股东和散户们，都迫切需要一个利好消息，来刺激公司股价的回暖。
在格雷格·彼得斯看来。