走进不科学 第62章

　　而这种操作的背后，必然有着深谙此道的高人在进行指点。

　　这种级别的高人你让徐云去找，也许通过校友圈碰巧能撞上一两个，但想要组织出一个完善的公司运行体系，这几乎是件不可能完成的事情。

　　既然如此，为什么不把这种烦恼交给其他人呢？

　　而另一方面，科大显然也不愿意徐云去找外人合作——这就跟夫前侵犯似的，明明是自己的东西，凭啥要给人分一杯羹？

　　双方有关联诉求，有感情基础。

　　那么合作自然是一件双赢之举了。

　　随后田良伟打了个电话，与不知道谁沟通了几分钟。

　　半小时后。

　　一位三十多岁、身穿西装的小胡子中年人来到了办公室。

　　王清尘则带着常礼成告辞离开。

　　“小徐啊，给你介绍一下。”

　　田良伟将中年人迎进办公室，介绍道：

　　“这位是科大投资方面的总负责人，科大新创基金的秘书长郑祖先生。”

　　徐云客气的与郑祖一握手：

　　“郑秘书长好。”

　　作为在科大待了多年的老鸟，徐云自然听闻过郑祖的名号。

　　一般来说。

　　一项基金的总负责人往往都是理事长，秘书长则是专职的辅助核心。

　　不过高校基金却不一样，高校创投基金的理事长一般由校董兼任，起到类似名片的作用，实际上的负责人由秘书长进行担任。

　　俗话说花花轿子人人抬，徐云如此客气，郑祖自然也显得很热情：

　　“你好你好，早就听闻徐神大名了，今日一见，果真是少年奇气称才华，登岱还浮八月槎呐。”

　　开口就是两句诗，这位秘书长看来也是个老文青了。

　　商业互吹完毕，田良伟先是通知内线将自己的办公室状态设为暂不接客，随后将徐云和郑祖引到了茶几上，起了个话头：

　　“小徐，老郑，既然咱们双方都有意向，那么咱们就干脆一点，先把框架给定下来吧，两位意向如何？”

　　徐云闻言，下意识与郑祖对视了一眼，异口同声道：

　　“我没问题。”

　　“很好。”

　　田良伟点点头，对郑祖道：

　　“郑先生，那接下来就由你来介绍介绍吧。”

　　郑祖身子微微一侧，将左手手肘放到了沙发扶手上，右手则号脉似的搭到了左手手腕：

　　“徐博士，田院士，想必二位都知道，成立公司，最重要的就是股权分配问题。

　　一般来说呢，公司初创时的股份都是按照投资金额划分的。

　　比如注册资本划定一百万，A出三十万就占30％，B出十万占10％。

　　不过小徐你情况比较特殊，所以基金这边的意见是让你通过技术入股。”

　　徐云静静听完郑祖的介绍，微微颔首，示意自己没有问题。

　　技术入股，也叫技术合伙人。

　　在现实生活中，这类合作人最大的问题就是可能前期被重视，后期被一脚踢开。

　　不过徐云倒是不担心这个情况——那些被踢开的技术合伙人所谓的“技术入股”，其实大多都不是真正意义上的知识产权。

　　真正的知识产权是受《公司法》第二十七条保护的正式权益，尤其是对科大新创基金这种高校孵化基金来说，法律框架的约束性要更高一些。

　　此外科大旗下的公司虽然也曾经出现过一些纠纷，但这主要是框架内的意见不合。

　　比如人事任命啊、研发资金分配等等，从未有认因为技术入股而被逆规则的踢出局。

　　随后徐云想了想，说道：

　　“郑秘书长，技术入股没问题，但我也有一个诉求。”

　　郑祖和田良伟对视一眼：

　　“你说。”

　　“我们准备建立的公司的首发产品肯定是第五代吡虫啉，对吧？”

　　“当然。”

　　“那么如果我今后继续突破了其他一些技术的固有壁垒，那么这部分收益该怎么分配呢？”

　　……

第78章 艰难的谈判。

　　“突破其他技术壁垒？”

　　听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：

　　好家伙。

　　这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？

　　要知道。

　　哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。

　　而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！

　　不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：

　　“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。

　　比如按销售利润的3％或者5％抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。

　　除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。

　　总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”

　　徐云若有所思的点了点头。

　　也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，有些不切实际，甚至可能因此而被打上一个低印象分。

　　但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。

　　因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。

　　眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：

　　“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”

　　说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：

　　“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”

　　徐云嗯了一声：

　　“没意见。”

　　吡虫啉属于生物农药的一种，公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。

　　随后郑祖继续道：

　　“至于占股嘛……

　　学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。

　　其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43％。

　　生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14％。

　　员工期权池暂留20％，徐博士分占剩余部分。”

　　“43＋14＋20是77……100－77就是23％……”

　　徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：

　　“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”

　　郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：

　　“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。

　　一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

　　比如立普妥，这个药品你听说过吧？

　　辉瑞一共为它申请了五项专利，其中US4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1％都不到。

　　又比如拉里佩奇的PageRank专利，他还是咕鸽创始人呢。

　　这项专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了，后来全额买断则花了180万股的咕鸽股票。”

　　说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：

　　“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的。

　　别说一两千万，四五千万我们也出得起。

　　但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。

　　这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。

　　这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”

　　徐云依旧抿着嘴，表情严肃。

　　郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

　　一般情况下，技术入股的比例都在20％－30％。