作者：渔雪
冰芯是内地唯一一家65nm量产的晶圆企业，方总又有极强的主导权，这怎么看都是一个稳定的好消息。
方卓观察着众人的表情，继续说道：“借着这5%的未来股东身份，张总今天不在，我和江博士、王院士也是相识很久，咱们大家复杂的问题简单化，第一目标还是把事情做下去，仅仅拖着是不可能解决问题的。”
会议室里没什么抵触的情绪。
论企业经营，王院士和江博士都不如易科掌门人专业，他的话让人信服。
“现在最大的不就是对大唐出钱的份额不满意吗？一方觉得够了，一方觉得不够，别的还有什么？”方卓询问。
这时，GFF基金的李冠海抱怨道：“1.72亿美元，0.36港币，方总，这是把我们当猴耍呢。”
“其它投资方不是连猴都不耍吗？”方卓反问。
李冠海等人微微变色，合着方总今天是来帮大唐的？
中芯大股东上海实业的周颉缓缓出声道：“方总，话不能这样说，中芯遭遇了困难，但也绝不能坐视它的价值流失。”
“我来之前和王主任打过电话，正好，周总你在，等这边结束，我们一起去找王主任聊聊这个事。”方卓简洁地说道，“不宜多拖。”
周颉忽然收声了，方总，你这人……雷厉风行的好啊！
那就暂且保留意见，等去找完主任再说。
方卓暂时先解决一个大股东的意见，然后再次强调道：“可能你们很多人还没意识到中芯碰见的困难有多困难，这次会议很重要，但是就算这么重要，张汝京张总也没回来参加，他要在外解决问题，我不得不和你们强调一遍，中芯的问题不能拖，今天就拿出来一个框架。”
他看着对面的股东和董事，对华登国际的陈立武说道：“陈总，很久没见，我方卓是什么人，别人不信，你总该信吧？今天这个局面，大家怎么都得勠力同心。”
陈立武在方总的视线下沉吟十来秒钟，微微点头：“方总的人品，我是信的，你认为中芯拿了大唐电信的钱能变好？”
方卓直接说道：“不确定，但没有这笔钱，肯定不会好。”
陈立武沉默一会，说道：“好，勠力同心。”
华登国际董事长被如此简单的说服，这直让江上洲和刘清韬等人都深感惊讶——陈总为什么相信方总的人品？
方卓没有在这个场合多解释的兴致。
华登国际确实是早就打过交道，当初善意收购新浪，总裁茅道临就是出自华登，而华登国际很早就对新浪投资。
等到新浪换了姓，华登国际想要出手持有的股份，但被方卓以股价一定会升的理由劝阻了。
这一理由同样帮助了香港阳光文化的吴征高位离场。
如此一批新浪的前股东都十分感谢方卓，也算是欠个人情。
方卓接连解决两个大户，北大青鸟的代表不用商量了，王阳圆院士就是北大的院长，这是会站在一起的。
他看向很有表达欲的GFF基金李冠海以及另一家性质相似的IETF基金，皱眉道：“美股都跌成什么狗样了，这边能办法尝试止跌就别嫌这嫌那了。”
“GFF和IETF的焦虑我能理解，这样的焦虑曾经同样出现在高盛身上，我和高盛有很好的交流，这样的信任，我认为是可以作为参考的。”
“现在不是阻碍中芯拿钱的时刻，你们的态度是在起反作用。”
“类似的话我和高盛说过，晚上咱们可以一起聊一聊这方面的心得。”
方卓说的是高盛等投资机构从中芯离场的事。
李冠海对方总的名气有些耳闻，最重要的是，自己亲眼看着这位雷厉风行的说服周颉、陈立武，风格相当干脆。
他没有因为高盛的名头而立即答应，但还是退了一步，问道：“方总，你难道觉得大唐的价格真就合适吗？”
方卓利索地说道：“不合适。”
三个字的评价让中芯股东们都精神一振，和稀泥也好过拉偏架啊！
刘清韬正在心里感叹人名树影，冷不丁被方总解决到自己身上，脸上表情有些失真，慢慢说道：“方总，既然你刚才你也说中芯很困难，那一定知道现在给它的价格是和未来挂钩的，我们已经在尽量给一个高的价格。”
方卓保持办事的风格：“这个价格让中芯所有的股东都不满意，大唐电信是来帮助中芯而不是来制造新的问题的，中芯要稳定，这是其一。”
“1.72亿美元不足以让中芯完成北京厂的生产线转换升级和近期一段时间的风险抵御，大唐电信是来解决问题的，这是其二。”
“解决问题，这是大家的期望，我不认为现在大唐电信的做法是沿着这个期望在走，这是其三。”
“其四，我注意到大唐电信要求中芯的2个董事席位，这让我很不解？大唐想干什么？是要寻求控制权吗？是想干涉中芯的运营吗？”
方卓紧扣大唐电信出现在这里的一个重要场外因素。
它是来解决问题，是被要求来解决问题。
刘清韬这次管理好了表情，摇头道：“方总，我们当然是想解决问题，1.72亿美元的价格是经过全面衡量的，这个不用再商量了。”
他把价格咬死。
“冰芯可以认购5%的股份，也可以完全认购大唐电信拟定的所有股份。”方卓蹙眉道，“刘总，既然冰芯已经坐在这里，既然上海实业、华登国际、GFF这些股东愿意坐下来尽快协商，这件事就应该有个弹性空间。”
刘清韬再次摇头：“不，方总，这不是我们第一次与中芯洽谈，我们已经提过一次价格，这就是最后的报价了。”
他看到方总能捏合这群人，感觉这次很有希望按照现在的条件达成合作。
方卓皱眉不语。
刘清韬作势欲起：“方总，你们可以再衡量衡量，大唐电信可以下次再谈。”
方卓没去看刘清韬，看了眼自己刚刚沟通过的周颉、陈立武、李冠海以及王阳圆、江上洲等人，和他们目光交流，确认能拿到一定的主导权。
“没有下次了，刘总，你可以走，但大唐电信很难再来了，就算大唐电信还能来，我们也不会和你刘清韬谈了。”方卓淡淡地说道，“中芯欢迎能帮助解决问题的帮手，而不是见缝插针的压榨。”
刘清韬看着方卓，看着其他人的眼神，从座位上离开的劲头消失：“方总，这不是压榨，这是合理的价格！”
“刘总，没有人会比我，会比冰芯的董事长更能明白什么是合理的价格，大唐电信如果没有诚意，现在你可以走了。”方卓十分笃定。
刘清韬感受着方总话里的力度，踌躇的看了眼同来的另外两位总会计师和总工程师，这位冰芯掌门人确实……确实能有场外的影响。
尤其是半导体这个领域。
一直没出声的大唐电信总会计师高永罡打了个圆场：“方总，这样，这个事不是我们三个人就能决定的，你说个你认为合理的数，我们也得回去请示领导。”
“2.2亿美元，15%。”方卓拿出预案，递过去一份像模像样的评估文件，“冰芯0.73亿美元拿5%。”
刘清韬和高永罡发现方总居然不是随口瞎说，对视一眼，这个报价提高了价格，降低了股份，感觉真的要和领导仔细商量了。
“方总，这需要再谈。”刘清韬这次很有底气的起身并和方总握手，“这真的需要我们回去和领导谈。”
方卓上下摇了摇刘清韬的手：“好，刘总，请务必把我们中芯的诚意带过去。”
刘清韬感受到方总手上的力度，轻轻吸了口气，对传闻中的这位有了个深刻的印象。
第170章 内外兼顾
大唐电信的三位高层带着方总给的新报价从中芯离开。
方卓和江上洲亲自把他们送下楼才继续中芯的这场内部会议。
不过，虽是内部，意见也不统一。
即便方卓麻利的先暂时向大唐电信表达了拧成一股的意见，可是，等到刘清韬带人离开，他们仍旧在表达不满。
“方总，2.2亿美元也不高啊。”哥大教授的独董杨雄哲看到方总和江博士有说有笑的走回会议室，率先表达他的看法。
等到方卓落座，又听到来自GGF基金李冠海的附和。
“是啊，方总，以你的身份过来，这怎么都能再争取争取，这电光石火之间的就谈了个价格，把我们也打的措手不及。”
方卓听着这两句，瞧着还有股东代表蠢蠢欲动，这刚刚稳定的局面短时间之内又想反复。
“啪！”
他沉着脸，用力一拍桌，直接站起来，指着李冠海，痛斥道：“李冠海，你什么意思？什么叫把你们打的措手不及？有话就摆在台面上说，觉得我和大唐是一伙的？话都不敢说明白吗！”
李冠海没想到先前晓之以理的方总陡然变色，被气势所慑，一时没能反驳。
方卓不再看李冠海，扫了一圈中芯的董事和股东，痛心疾首：“我什么身份？我是大唐电信的董事长还是上面的领导？我能按着他们的手打钱？这种国企里的流程，你们不比我知道的清楚？我能怎么办？”
“我什么身份？我好好的干我的冰芯，我和你们中芯一帮人浪费什么时间？”
连续两个“什么身份”，意思却截然不同。
方卓愤然离席，就要走出会议室。
江上洲连忙去拽方总的胳膊，拦着他的去路。
王阳圆老院士也按着门，不让这位重要的帮手负气而去。
上海实业的周颉责怪李冠海：“李总，方总过来帮忙，你怎么能这样呢？我绝对相信方总的一心热诚，别的就不说了，就是半导体这一块，方总绝对没话说。”
华登国际的陈立武也不满道：“李冠海，你这是恶语伤人！这个时候还添什么乱子？”
李冠海悻悻地说道：“我不是这个意思，我不是……”
拉人的拉人，责怪的责怪，打圆场的打圆场。
会议室比大唐电信刚来的时候还乱。
好容易，方卓被江上洲安抚情绪，重新坐下来。
李冠海迫于压力，讪讪地说道：“方总，我就是嘴快，心里不是那么想的，你不要误会。”
“李总，也不怪你，是我心里压着事，过于敏感了。”方卓口吻缓和下来，再次起身，绕了半张桌子，给GFF基金的李总倒了杯茶，又拍了拍这位的肩膀。
他一边往回走，一边说道，“各位，我是今天才从蜀地飞回上海，一下飞机就往这里赶，绝没有和大唐通过气。”
“而且，如果不是刚才大家勠力同心，我个人也很难和大唐电信通什么气。”
“人家就是认为你中芯卖不上价，没人愿意在这个时候出钱，人家就觉得你们还应该感谢它，我拿什么和它通气？”
“我还是要说，越是这样的时候，中芯越需要稳住，越需要团结，也就越能有一些主动权。”
方卓拿起中芯的文件，再次提到先前被江上洲叙述的数据：“这两个月中芯净亏损0.79亿美元，这很严重，但更多还是因为DRAM引起的，与此同时，国内客户和北美客户的数量都还在增长。”
“我们既要正视困局，正视问题，也不能妄自菲薄，要知道中芯真正的价值在哪里。”
“65nm为什么迟迟不能上阵？”
“及时割肉止损，引入新的资金，保持研发投入，稳定客户订单，尽力与台记斡旋，这是中芯现在最应该做的事。”
方卓缓了一口气，阐述道：“张总人在美国，要让他有个稳固的后方，不要让中芯上下人心惶惶，你们这争那争，大家都看在眼里，只会导致新的问题，不提长远的事，从中期来看都是自损。”
“我们不说企业经营，不说DRAM全球产业周期，不说北京厂需要生产线升级，就说你们，你们自认为你们短期内能走吗？”
“短期内走不了，那就不要求一时之利。”
“中长期来看，大家都是在一个战壕。”
“搁置分歧，推动中芯不断发展，这是利人利己，这是正道！”
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