重塑千禧年代 第753章

　　这是AT＆T市场地位的体现。

　　他继续说道：“但这对我们没有问题，我们的手机还有一年时间，T-Mobile也持开放态度。”

　　方卓点点头，重新提了下V商：“如果也能和V商达成合作，那我们将会具备很好的起点。”

　　施密特没有表态。

　　拉里说道：“V商对合约机的条款过于苛刻了。”

　　施密特这时候不想讨论这个问题，又说了个依照他的身份才能有的现场见闻：“iPhone这样全新的触屏手机，AT＆T和Cingular都不确定销量表现会怎么样，如果不够好，或许会尽快调整价格。”

　　“我们要看市场和消费者的接受程度，然后来调整我们的战略。”

　　“这样摸着苹果过河才是最好的。”

　　尽快调整价格？iPhone有吗？

　　方卓不确定这个事，只是在最后的透露自己的新发现：“关于我们手机的新设计，我有了一个绝佳的主意，相信很快就会有个结果。”

　　施密特凭直觉认为这就是方总信心的来源，但没有追问，还是看到真机才靠谱。

　　时间已晚。

　　方卓、虞红与施密特、拉里握手告辞。

　　方卓和施密特最后握手。

　　两人握着手，各自给了对方一句话。

　　方卓简洁地说道：“更多的支持。”

　　施密特干脆地说道：“更好的手机。”

　　谷歌给予更多的支持，易科打造更好的手机，安卓获得更大的发展。

　　这是双方再次取得的共识。

　　等到易科的两位离开，施密特一口气喝完杯中剩余的咖啡。

　　他也难免困惑的重提1号机：“拉里，你觉得这是方卓从中捣鬼吗？”

　　“捣鬼？怎么捣鬼？我觉得可能会是个巧合。”拉里摇头，“你对他有误会，他是个好人。”

　　施密特无声的笑了笑，索尼外董可真是个好人。

第95章 苹果发布会后的内鬼发力

　　苹果的发布会足以改变很多事。

　　方卓很认同施密特的说法，摸着苹果过河。

　　从谷歌公司离开，易科的两位创始人在回去的路上没有再进行过多的交流，他们需要在各自层面消化多重信息。

　　方卓一直到临睡前都在剥离手机相关的旁枝末节，尝试从整体角度来看待易科第一款手机增加了成功率的意义。

　　易科与谷歌进行交叉专利授权、易科和晨星、联发科合作芯片设计、冰芯紧锣密鼓的尝试突破65nm先进制程、冰芯在上海与索尼合作的CMOS传感器研发和代工……

　　一旦终端的手机能获得成功，这些统统都会被逐渐链接在一起，进行同一频率的转动。

　　最重要的是，自己在这个链条上有着相当大的主导权，即便芯片方案，目前倾向的高通也不是唯一，德仪和三星都可以成为过渡，辗转挪移的空间很大。

　　易科第一款手机就像是一枚不可或缺的关键齿轮，就像是干草堆上的一点火星，就像是鲈鱼清蒸后的一勺热油……

　　方卓临睡前的最后一个念头发挥了作用。

　　次日上午，仔仔细细吃完一整条清蒸鲈鱼的方卓抵达研发中心，准备一同探讨易科Mars关联前置摄像头后的推倒重来。

　　但就在他和许柯登简单沟通摄像头的想法之后，谷歌的施密特把电话打了进来。

　　上午定好的九点钟会议因此延后。

　　施密特一共说了三件事，可见他昨晚结束会面之后并没有歇着。

　　一是，思科今天将会对苹果发起诉讼，以阻止苹果公司侵犯、蓄意复制并使用思科公司的注册商标iPhone。

　　方卓对此感到意外。

　　他一直以为苹果去年注册的商标没了问题，没想到与思科还有商标品类的小摩擦，但这肯定不会成为阻碍。

　　二是，Marvell从英特尔手中买了手机芯片部门，两家基本完成收购程序，只是，也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。

　　施密特的意思是，如果方总有意，易科需要，他可以搭个线。

　　方卓对此表现出强烈的欢迎意愿，认为谷歌果然是易科公司的好伙伴，这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。

　　至于第三件事……

　　不得不说，施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营，也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。

　　“AT＆T方面有人告诉我，他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式，具体比例不清楚，但这毫无疑问是一种值得我们和T-Mobile探讨的合作模板。”

　　“最重要的是，苹果手机通过AT＆T铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”

　　“不管捆绑的运营商资费如何计算，用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”

　　苹果发布会上的价格是4G版本499美元，8G版本599美元。

　　如果是200/300美元的价格，这便是5折乃至更多的折扣购机。

　　而且，苹果手机是AT＆T独家网络，对于消费者来说，要么是原价购买但还是需要使用AT＆T网络，要么是直接从AT＆T大优惠拿机。

　　毫无疑问，两种情况下选择后者的会更多。

　　苹果发布会上没有提到这一点，也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。

　　如果易科是按照499/599美元的水平进行对标，那便是一次极大的失误。

　　虽然不知道AT＆T什么时候会公布合约机价格，但易科如果与T-Mobile乃至Verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况，恐怕又会面临极大变数。

　　方卓真是倒吸了一口凉气，他知道苹果与AT＆T的独家合作就是合约机，却没想到能“合”到这种程度。

　　200美元的门槛连硬件成本都裹不住！

　　前两天对Mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！

　　方卓的思绪转动，足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害，这会是一次双赢，甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”

　　整个电信产业链，眼下毋庸置疑的是以运营商为重，单说美国，AT＆T和Verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位，这是易科亲身接触到的感受。

　　但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功，能吸引到大量用户入网和转网，那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。

　　不是电信运营商不再重要，而是手机厂商变得更为重要，更有主导权。

　　串起来了，前后的事情串起来了。

　　昨晚施密特所确定的AT＆T给予苹果压力，最终让乔布斯妥协的做出2G手机，这固然因为AT＆T本身强势，也因为他们之间的合作方式至关重要。

　　iPhone需要运营商的全力支持，AT＆T则押注触屏智能机对用户的吸引。

　　这让美国用户尝鲜iPhone的门槛大大降低。

　　施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。

　　他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。

　　只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。

　　他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。

　　施密特平稳情绪，继续讲述情况：“AT＆T和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，AT＆T再继续补贴，我暂时还不知道苹果给AT＆T的价格是多少。”

　　AT＆T把4G版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。

　　因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。

　　AT＆T不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。

　　方卓意识到一件事，严肃地说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”

　　话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。

　　AT＆T愿意分成，愿意押注，T-Mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的Verizon。

　　而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。

　　——但这样的话，产品力就下来了。

　　易科手机不是在与499美元的iPhone竞争，而是要和200美元的iPhone竞争。

　　任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。

　　方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。

　　先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。

　　但是，从运营商的角度来看……

　　T-Mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？

　　诺基亚也没这样搞啊！

　　这同样是施密特如此匆忙打电话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。

　　他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机，这不是空话，就算这样，易科也很难说服T-Mobile。”

　　施密特已经在进行委婉的表达，不是“很难”，他的判断是“不可能”，苹果与AT＆T/Cingular从05年就开始接触，这样的密切关系是易科达不到的。

　　“谷歌会与T-Mobile进行更多的沟通，我们必须团结一致。”

　　“方总，只有团结才能获得成功。”

　　今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套，让“更多的支持”变得必须执行。

　　方卓冷静地说道：“施密特，感谢你提供的信息，也感谢谷歌给予的支持，我对易科手机有信心，对安卓手机的未来有信心。”

　　没有施密特这个苹果董事，真是很难获得这样第一手的内部信息，没有谷歌的支持，更难说服运营商。

　　“随时沟通，保持合作，易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话，他今天还有很多事要做。

　　“对，老施说得对，我们要团结一致，哦对，还有件事，既然你打过来了，我也认为需要谈谈。”方卓很自然地说道，“易科与谷歌在Android Market上的分成比例还要聊聊，5%太少了。”

　　施密特想给五秒钟前的自己一拳。

　　他强调道：“是‘需要’，方总，你明白吗？”