重塑千禧年代 第467章

　　“张总，咱不谈价格，先说有没有这个意向吧，没有的话，我和熊总、徐总、王总就不多费口舌了。”方卓不太诚实地说道，“我们今天下午约了五星，他们想到海外上市，恰好我在美国认识不少朋友，能帮上忙。”

　　张大中沉吟。

　　好一会，他才说道：“方总，说实话，我整个人都还很懵，换了你，你一觉睡醒，有人要买易科，你是什么感觉？”

　　方卓微微一笑：“我会看看是不是对的人带来了对的价格。”

　　张大中问：“什么叫对的人？”

　　方卓答：“可以承诺仍旧把公司经营放权给我的人。”

　　张大中沉默数秒，又问：“什么叫对的价格？”

　　方卓再答：“能让我心里一跳的价格。”

　　张大中一愣，倒是好奇起这个价格的数字，又沉默数秒：“方总带来的对的价格是多少？”

　　熊晓鸽和徐新对视一眼，这位张总看来不是非要抱着大中电器走向未来。

　　事实上，这个情况是有预期的。

　　这一夜奔波，四位总裁是从上海飞到北京，底下的人也没闲着，收集了更详细的大中电器情况，进行了多种可能的研判。

　　从2002年到今年的这两年时间，大中电器的发展很快，从区域到全国，但也碰见一些难免的问题，内部的决策和外部的形势都给年近六十的张大中带来很大压力。

　　按照去年公布的数字和今年情况的评估，大中电器全年的销售额不太容易突破70亿大关，而纯利可能仅仅1亿出头。

　　国美比大中晚了4年进入北京连锁电器的市场，但国美在这里的规模很快就逼近大中。

　　尤其，它今年上市之后的表现更让人不容易乐观的看待整体市场的竞争力度。

　　大玩家有了资本，彼此之间的差距会越拉越开。

　　早晨来的时间，IDG和易科团队加班加点综合各方面信息，讨论出的价格区间是20-25亿，也就是2.4-3亿美元，这是纳斯达克上市公司易科所能接受的收购价格。

　　谈到钱，方卓也不得不谨慎，尽管这还是一个粗略的谈判，但想要有后续就得先在粗略上达成一定的共识。

　　他又喝了口咖啡，简洁地说道：“20亿。”

　　张大中心中只是微微一跳，不觉得这是方总刚才所说的那种跳法。

　　“张总觉得不对？”方卓观察对面的神色。

　　张大中考虑着说法。

　　“24亿。”方卓直接又报了个价，“这是我们对五星电器的投资预算，也是对大中的上限价格，如果大中不满意，可能确实大中遇见了对的人却没带来对的价格。”

　　一眨眼的工夫从20变为24亿。

　　这个收购价格不只是微微一跳了。

　　但要说怦然心动又真差一丝意思。

　　张大中吐了口气：“方总，我这把年纪，心里想的慢，你这么突然的上门，一时之间真的让我很难以……难以思考。”

　　“这当然理解，如果大中电器愿意坐在谈判桌前，我们也可以探讨未来更多的运营情况，单单价格也不是唯一因素。”方卓说道，“同等价值之下，现金或者现金+股票的方式，都是可以谈的。”

　　他继续说道：“相应的，我们收购方同样需要必要的审查，如果张总有这个意向，我们就好好的谈，大中电器近期也不用搞重大决策。”

　　张大中忽然心中一动，这个“重大决策”听起来挺常规，可是……

　　他一下子想到合作品牌的某些传言，之前并没有当真，现在未必没有可信度。

　　可要是说对方是因为这个来收购大中电器，那也未免太不把钱当钱了。

　　张大中走了走神，回过神来又看看左右的亲信副总，最终还是点头道：“方总，我们可以再谈一谈。”

　　※※※

　　创维遭遇突发情况，引起很多媒体的关注。

　　但从采访回应到官网消息再到高层的新闻发布会，以及，创维对渠道的安抚、四大电器零售商的力挺，这些都让人很难不称赞创维临危不乱的应对。

　　自出事到18日上午，接近48小时的时间，有媒体把创维的应对称之为教科书般的黄金48小时危机公关。

　　而就在这天中午，创维负责和渠道商对接的工作团队也抵达几家重要的合作伙伴总部，打算把对方先前答应的大型商业购销协议落实下来。

　　几乎同一时间，长虹的团队也终于在掌门人倪润峰的带领下抵达北京。

第332章 铁打的老板，流水的高管

　　从深圳到香港再飞到北京。

　　这是创维副总林东峻两天之内的行程，可谓相当忙碌。

　　但除了路途遥远、飞机餐难吃、多开几次会，他精神上还挺饱满，毕竟大的战略方向已经确定，国内的四家电器零售商都有掌门人的表态，会签订购销协议。

　　现在要做的只是跑跑腿的工作而已。

　　然而，当林东峻到达大中电器的总部却得到一个意外的答复。

　　“我们董事长出差了，暂时还不确定什么时候回来。”

　　林东峻很愕然：“那和我们创维的合同呢？”

　　“那当然得他亲自点头确定，林总，你也知道的，我们大中电器比较大的决策都必须董事长同意。”负责接待的经理拿出惯例。

　　“这、这……”林东峻有些茫然。

　　他试图拨打大中电器董事长张大中的电话，但一直无人接听，随后又把情况反馈给香港方面的姐姐，最后则向创维的副总裁张学缤汇报。

　　电话全部打完，副总裁表示会想办法进行沟通。

　　林东峻无奈之下只好带着团队怏怏的回到酒店。

　　而就在林东峻一行人离开大中电器总部的时候，楼上正有视线打量他们有些颓唐的身影。

　　“那位是林东峻，是创维的副总兼任营销副总经理。”

　　“他的姐姐是黄总的妻子，黄总的妻子林卫萍在公司负责采购和行政人事。”

　　方卓扭头对踱步到自己身边又出声帮自己认人的张大中笑了笑：“张总对他们很熟？”

　　“时不时的就得和品牌打交道，一来二去的总归会熟的。”张大中看到下面的人上车，也点燃了烟。

　　两人站在窗边交流的声音比较小，会议室里则是IDG、易科和大中电器团队关于收购价格的探讨。

　　“方总，其实我不明白你为什么突然对连锁电器这么感兴趣？”张大中的一番介绍动作只是隐晦的表达态度，没有多说八卦，“之前我听说方总一直都是做互联网。”

　　方卓吸了一口烟，反问道：“上海的永科地产张总知道吧？”

　　随即，他又肯定地说道：“张总一定知道。”

　　张大中默默点了点头，这倒不是提前了解，而是永科地产有邀请国内连锁电器品牌入驻他们即将开发的商业地产。

　　“永科地产就和互联网扯不上关系，冰芯想必张总也听过，那个同样如此，至于这连锁电器的市场嘛，恕我直言，竞争不可谓不惨烈，我先前也说过，即便张总同意收购，这个经营权也还是你的。”方卓重申立场。

　　他当然不可能费心去管大中电器，像张大中这种创始人想必也不会潇洒的拿了钱就能彻底放下。

　　花甲之年的企业领导人往往都有类似的特质，这一点同样在倪润峰身上也有看到，他们对企业的坚持会比职业经理人更多。

　　方卓继续说道：“当然，张总也说的没错，我这一趟过来不是出于连锁电器的兴趣，还是基于互联网新时代的发展，电子商务是个很不错的命题。”

　　“连锁电器是个惨烈竞争的市场，线上的商务则有光明的前景。”

　　“张总，如果你这几年感受到来自国美、苏宁、五星、永乐等等品牌的压力，那不妨把目光从这个市场跳出来，试试看看新兴的行业。”

　　张大中再一次听到这几个压在大中电器上的名字，又是一阵心塞。

　　他觉得方总一定是做好功课来的。

　　区域性连锁电器，全国性连锁电器，这是近几年来竞争从激烈到惨烈的市场。

　　作为深切感受到这一点的大中电器掌门人，张大中聊起这个能聊一天一夜，当然，他现在不能在意图收购己方的方总面前聊，不然就是自砍一刀。

　　他只能脸上挂上一丝笑，既不承认，也不否认，就好似——啊对对对，是有这么一回事，但也没那么严重。

　　而关于电子商务，张大中确实不了解，只是一些泛泛的听说，那便更没法在互联网风云人物的面前聊，不然只能露怯。

　　还是微笑吧。

　　张大中微笑着俯瞰总部下面的风景。

　　“喔，倪总也到了，张总，倪总的长虹产品也有很不错的品质，反正都是购销，和谁签不一样呢。”方卓瞧见楼下又停住的几辆车，看见了兄弟企业掌门人。

　　张大中没有拒绝，只是笑道：“谈谈看，方总，这种事都不应该急。”

　　“是要谨慎，但，张总，你也要看到我们的诚意。”方卓微微点头，“包括这个购销合作，创维给的我们都能给，创维不能给的我们也能给。”

　　张大中先点头，后问道：“不能给的也能给？”

　　“是啊，它的掌门人是没法来亲自来见张总了，我们能。”方卓一笑。

　　张大中莞尔。

　　由倪润峰率队的长虹和怏怏离去的创维团队不同，他们没受丝毫阻拦的见到了张总和方总，要谈一桩大型商业购销协议。

　　长虹从等离子改换门庭的第一批液晶电视产品已经下线，这批产品的市场反馈将决定倪润峰后续工作所能争取的支持力度，更大意义上来说，也是企业战略转向能不能走好的第一步。

　　俗话说，好的开始是成功的一半。

　　倪润峰是怀揣着激动之情来到大中电器的。

　　一是激动于长虹产品的渠道拓展。

　　二是激动于奋力挖同行的墙角。

　　这两者都让他有更强的成就感。

　　只是，见过方总和张总，长虹和大中的合作谈判是在隔壁会议室，没有和收购事宜混为一谈。

　　等到中午，几方合流，这个饭局酒局就格外热闹，张大中脸上的笑容也颇为明显。

　　收购意向来的突然，对方上门更是迅速，可价格却是实打实的价格。

　　24亿的纯现金，这是让整个家族都花之不尽的钱，也能让张大中从惨烈的市场竞争压力中摆脱出来。

　　按照现在的局势发展，明年乃至后年，前面的大品牌并购整合完毕，大中电器如果走不到上市那一步也难逃被收购的命运。

　　张大中自觉如果是40岁，一定不会动出售的念头，一定要拼出一条血路。

　　但自己今年已经59了，又能在市场上再战几年呢？

　　中午气氛很好，尤其有王风益这个酒局交际花，大家都开怀畅饮。