作者：渔雪
徐新问道：“不是易购？”
“易购账上没钱。”方卓很现实地说道，“上海易科账上有钱，我也很好奇股市对这一收购动作的反应，如果鉴于国内连锁电器的未来发展，股价能涨涨的话，我手上能用的钱也会变多。”
熊晓鸽明白这话的意思，方总是要出货了。
尽管他说不会大力发展收购来的大中电器，不会把目标对准中国的电器连锁市场，但外界不知道，很可能还因此期待呢。
他转动着思绪，反复衡量方总这一通长篇大论。
徐新也沉吟许久，又问道：“那易购第一轮投资的估值？”
“易购不会进行很多轮的估值，这次之所以只喊上你们三位，一是大家都很熟，我有什么话都能直说。”方卓干脆地说道，“二，你们也是能满足易购发展的合作伙伴。”
熊晓鸽终于出声：“方总，你这是要狮子大开口啊。”
“不然，收购大中电器的钱由你们出也行，我都能接受。”方卓淡定地说道。
“你上海易科收购大中，就算大中不持续发展，你维系好它的规模，过几年转手卖出去也是赚的。”熊晓鸽指出这一点，“易购的估值要有其合理性。”
方卓不想谈合理性，用手指敲了敲会议桌：“我就说一点，东方亚马逊在国内是什么样，国内的电子商务模式到底什么样，易购的尝试是一次定义的尝试。”
“电商时代的定义，具有极其可观的价值。”
“错过这一次，后悔拍大腿。”
王风益一拍大腿：“方总，投了！”
熊晓鸽瞥了一眼，狗托！
他问道：“大中的收购价格确定了吗？”
“我在找人连夜接触。”方卓答道。
熊晓鸽愕然道：“对方不会还没有出售意向吧？连夜接触？”
“我会和大中电器的掌门人张大中谈一个合理的价格，如果他不愿意，那我就告诉他，我要注资他的竞争对手了。”方卓说道，“连锁电器的模式不新鲜，同质化竞争很严重。”
对手们已经上市，又有巨资要注入其他对手。
全国连锁电器的市场容得下那么多品牌么？
熊晓鸽设身处地的为大中电器掌门人想了想，叹了口气：“方总，你这时候倒是又谈合理了。”
“该谈的时候谈，该放长远放长远。”方卓真诚地说道，“这不是咱们一直成功的原因吗？”
熊晓鸽微微摇头：“被迫长远，被迫成功。”
王风益乐观地说道：“熊总，这我就得说你了，被迫成功也是成功啊。”
方卓赞赏地看了眼王总经理，不愧是升了职的人，思想境界着实很高。
第331章 黄金48小时
方卓做事向来有决心，也讲效率。
这次连夜找来三家老朋友就是想探讨探讨线上B2C和线下家电连锁互补的可能性。
一人计短，二人计长。
如果连战略构想都跑不通，他也不是非要坚持收购大中电器。
像熊晓鸽、徐新，这两位是有相当丰富的经验和眼光。
至于王风益嘛，他今年从副总经理升值为总经理，全权掌握着申新科创，也是如今投资界响当当的一号人物。
不论是果断拿下腾讯的股份，还是当机立断投资易科，都让业界佩服他的敏锐眼光与前沿判断，就连方卓见了他也是拱手喊一声“王总”。
当然，王风益其实更喜欢方总喊他王哥，他在不少酒局上都自傲的提过，福布斯内地首富方总是自己铁哥们，交情都是杠杠的。
但王风益也从不答应那些找方总办事的请托，嗯，总经理就要有总经理的样子。
他有着自己独到的心得。
你们投资不是说投到最后就是投人吗？
如果不是方总不要我们公司的章，我恨不得把公章都放在他的办公室，你们只是投人，我这是究极投人。
我喝酒，我吃饭，我陪领导，但我是个好的投资人。
就比如这一晚，为什么方总紧急摇人，除了IDG和今日资本就没喊别人，只喊自己？
同志们，投资的眼光是一种能力，商业的判断是一种能力，信任本身也是一种能力。
王风益甚至觉得，最后一种比前面的还稀罕。
晚上十一点半，会议室里的讨论暂时告一段落，猛然一静的气氛让有点迷糊的王风益陡然一惊，哦，谈完了。
“易购首轮的融资不急，咱们在B2C的发展上有共识是关键，钱反而其次。”
“其实，说实话，我本来也是满脑子的互联网，后来才幡然醒悟，不管怎么样，能把易购搞成，能让易购的发展提速才是最重要的。”
“不然，蹒跚起步的B2C要和发展了数年的C2C抢市场，那肯定是越晚越不容易。”
方卓简单总结之后直接干脆利索地说道：“走，晚上在飞机上休息，老熊，新姐，明早我要在张大中的面前谈收购。”
熊晓鸽和徐新都点了点头，关于这个谈收购的速度，可能涉及的就不单是易购发展规划，而是某些顺手的私人恩怨了。
这时，王风益也站起来，沉稳的出声：“我也去。”
熊晓鸽和徐新都惊讶地看向王风益。
方卓也有点愕然：“去北京不谈易购，你跟着去干什么？他俩也是顺道回北京。”
王风益凝重地说道：“没准需要喝酒呢。”
方卓一想，也有道理：“好，那走吧，科创明天有没有什么事，你路上交代交代，不要误了自己的工作。”
“嗯，没问题。”王风益一点也不担心自家公司，总经理把控战略就行，其他事自然有人来做，现在，方总的动作就是最大的战略。
秘书订票，司机动车。
临走前带上需要讨论的文件和材料，又点上需要跟着的下属，一行人乘坐商务车直奔机场。
秘书估算航班时间和市里路程，在中段定了夜宵，可以不耽误时间的顺路拿上，这样还能在奔波的途中不至于委屈了五脏庙。
“方总，我这一天之内在北京和上海奔波，下回这种事你还是直接电话得了。”熊晓鸽坐在车上，忽然发现自己忙活半天又要回京，忍不住吐槽。
“我是怕电话里说不清，有什么分歧的地方一个语气不对，你再把电话挂了。”方卓认真地说道，“这种事面谈，你放心，我也放心。”
熊晓鸽端着自己特地点的热气腾腾的豆浆，问了一句：“这样直奔北京，要拿一个连锁电器的渠道，方总，那黄总到底怎么得罪你了？”
王风益和徐新都把耳朵竖起来，这样第一手的八卦多难得。
“谈不上得罪不得罪，都是顺便的事，长虹的老倪，倪总，他们要消化产品，要推出液晶，我们做的易购也是这个品类方向。”方卓很平淡地说道，“我帮黄总，黄总一句话都不会感谢我，我帮老倪，长虹能和冰芯一起搞产能，你说我怎么选？”
没得选。
压根没得选。
方卓继续说道：“我和老倪聊过很多，对他们长虹曾经搞过的竞争记忆犹新，老倪那时候说‘市场竞争不相信眼泪’，哎，我就觉得这话那么冷酷又现实，就好像我刚开始做挂号网，一位下海的学校老师也亲自教过我道理，商业竞争就是无情。”
“你们觉得是私人恩怨也好，觉得这是商业竞争也罢，其实压根一点都不重要，就做事，就推进。”
牵扯到冰芯。
熊晓鸽的立场毫无疑问是在这一边的，只是，他仍然在心里感叹，倪总这位老前辈到底又教了方总些什么？
不能再教了，真的不能再教了！
商务车在深夜的城市里疾驰。
到了凌晨一点钟，上海飞往北京的航班又载着一行人飞向大中电器的谈判桌。
12月18日，上午八点半。
大中电器的掌门人张大中看着面前的谈判团队就觉得好似做梦一般。
夜里忽然就有人打电话，说易科的方总想聊聊大中电器的出售。
要不是提及的是内地首富，张大中几乎都要在电话里骂娘，谁说大中电器要出售了？
这到了早上，易科的方总竟然已经登门要正式面谈。
张大中觉得如果这不是自己做梦，那就是对方在做梦，大中电器是自己辛辛苦苦创立到现在、成长到现在，怎么可能卖给对方？
僵硬的寒暄客套结束，买方开门见山。
“国美，227家门店，苏宁，193家门店。”
“永乐，108，三联，254，五星，120。”
“张总，国内的连锁电器企业众多，这五家的门店数量远超大中，销售额最少的五星电器也最少是大中电器的1.5倍，大中面临的竞争局势不可谓不严峻。”
熊晓鸽既然来了，也就发挥作用，拿数据来阐释大中电器的情况。
“苏宁、国美今年成功上市，明年就有资本大规模的拓展门店。”
“永乐电器明确明年的上市计划，也必然加剧竞争，还有五星，他们说是要到海外上市。”
“张总，国美的黄总亲口对媒体说，他们国美不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场，这话里已经是决心了。”
徐新既然来了，也就发挥作用，提及连锁电器市场的趋势，资本开始入场，那就是血腥残酷的竞争，必然是大鱼吃小鱼，压根不会有其它的可能。
“方总，咖啡。”
王风益既然来了，也就发挥作用，把冲好的咖啡放在方总面前。
大中电器的掌门人张大中没什么表情，让人看不出心里的想法。
方卓抿了口咖啡：“张总，我这一趟可能比较唐突，但张总不用怀疑我的诚意，不然我也不会大早晨的把你约在这里，国内的电器连锁市场到了变局的时刻，要有资本才能玩得更好。”
“我们易科对于大中电器的运营和售后很感兴趣，如果可以，它会是易科学习的部分。”
“之所以把大中电器摆在第一个见的位置，是因为我对大中电器很有好感。”
张大中的表情终于有了丝波动：“好感？方总的好感从何而来？”
“北京玉泉路的大中音响器材城，我去过好几次。”方卓笑道，“去年的时候，我来看易科产品在北京的市场和渠道，自己随意走了走，当时到玉泉路，肯定要进大中音响器材城。”
张大中微微点头，这是个很大很显眼的门店。
“这个门店的热情服务让我印象很深，我们的产品在里面也卖得很好，如果没记错的话，易科的MP3还是大中音响器材城这个类目的第一吧？”方卓问道。
张大中很诚实的摇头：“这个我不清楚，但易科的MP3一直很有口碑，这我是知道的。”
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