重塑千禧年代 第259章

　　AS的电话打给了苹果高管。

　　果然，对方很重视竞争对手的最新报价。

　　仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性的改动。

　　至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。

　　※※※

　　易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。

　　四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色，方卓则是紧皱眉头的进行思考。

　　没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到SE见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。”

　　“可以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“SE是离我们最近的一家，如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。”

　　方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。”

　　戚赫立即拿出手机联络SE。

　　相较于AS，SE版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。

　　“小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。

　　“不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。”

　　方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”

　　下午四点钟，易科团队出现在SE的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。

　　方卓因为有了前面和AS泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。

　　他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。

　　从某种意义上来说，iMusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。

　　可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。

　　公司必须活下去才能考虑其他。

　　方卓和SE的商谈花费了一个小时。

　　如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。

　　不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。

　　这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。

　　晚上加班，易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。

　　万一是己方的判断不准呢？

　　万一苹果方面没有跟进条件呢？

　　次日下午，易科和AS的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。

　　一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。

　　一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。

　　AS第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。

　　这其实也正常。

　　只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。

　　方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。

　　AS和第一天如出一辙的仍旧留置商讨。

　　方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。

　　这一次的商业谈判就用时颇多。

　　BMI和AS、SE有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比AS少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。

　　也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。

　　BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。

　　他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。

　　只是……

　　只是，BMI也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。

　　换言之，BMI想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。

　　通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。

　　先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了……

　　BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他对于这样直白的要求竟然还隐隐有点欣赏。

　　这回换方卓要稍微考虑一下了，主要是条件上要重新评估。

　　9月25日，易科总裁重新回到纽约，召开会议汇总了当前接触音乐版权机构的动向。

　　AS、SE、BMI这三家最大的机构是由总裁亲自接触，其他的唱片公司以及中小型机构则是公司团队出马。

　　总的来说，接触了十家，最为意动的还真就是华盛顿的BMI，其他家要么就是待价而沽，要么就是和苹果有所接触，要么是视易科为破坏市场的野蛮者。

　　关于这个“野蛮者”，方卓还挺欣慰，这比已经和苹果接触要好多了。

　　方卓汇总了消息，得出一个结论，iMusic的改动条件是一个能够引起机构考虑的武器，但还不足以致命。

　　“小虞，你认为我们是不是应该要赶快重金敲定一家来合作，这样也许能让一些人确定合作的心思。”

　　等到会议结束，方卓不太确定自己的判断。

　　“你是说BMI？”虞红询问。

　　方卓很伤脑筋：“BMI……这一家确实也不太好当作第一家。”

　　他犹豫许久，还是说道：“我们再等等，再等等有没有愿意松口的。”

　　易科关于音乐版权的接触很密集，也因此就显得有些迫切，这对商业谈判是很不利的。

　　现在稍微降温处理或许能让事情产生有利变化。

　　然而，事与愿违。

　　时隔一天，忽然有《纽约时报》等媒体登载了不少相关新闻，就易科这家中国公司的版权寻购行为作出报道。

　　“我惊奇的发现，一家来自东方中国的公司正在对苹果发起挑战。”

　　“ASCAP协会的人透露，这家名为易科的公司正在面临很多诉讼的情况下试图以购买音乐版权的授权来平息局面。”

　　“即便Made in China正在逐渐出现在纽约市的市民眼中，可这样的电子消费产品还是让人惊讶。”

　　“不过，虽然易科频频接触音乐版权机构和唱片公司，但他们并没有太多收获。”

　　“因为易科先前破坏音乐市场的行为，音乐版权机构和唱片公司不愿意把音乐授权给这家东方公司。”

　　“不仅如此，易科还在面临严肃的侵权起诉，我不是很能确定这家公司会不会因为高昂的赔偿金而倒闭。”

　　《纽约时报》是一家在美国乃至世界都有影响力的媒体，不仅发行量在国内位居前十，连网站也有很高的点击量。

　　以它这篇内容为代表的报道几乎无隙的产生了影响。

　　首先是来自AS的明确通知，他们将会和苹果进行版权授权合作，随后是来自SE的表态，基本和AS一样，连想吃两份钱的BMI也有了不好的倾向。

　　至于唱片公司，他们本就态度暧昧，更多是在顾及着手中的唱片利益。

　　一时间，易科的外部环境急剧恶化。

　　这些媒体的报道还带来另外一个负面影响，方卓接到了安良会李忻悦的电话，希望能就MIGA基金的资金进行面谈。

　　方卓有理由相信，李忻悦是看到报道而对自己在海外的活动产生顾虑。

　　9月28日晚，方卓下达了易科M1和P1进行少量优惠的决定，试图先在己方优势的市场上巩固一波行情。

　　晚上十一点，办公室里灯火通明，员工们都已经下班回去，方卓还在看着林林总总的资料。

　　“情况有点不好啊。”虞红轻轻把茶杯放在老板的面前。

　　“你什么时候来的？不是回去了么？”方卓完全没察觉到市场总监的进来，抬头冲着虞红笑道。

　　“回去也是工作，在这也是工作。”虞红耸耸肩，“我自打来美国，真的是全部把心思扑在了工作上，但没想到这市场变化竟然能这么快。”

　　“苹果做了很多准备嘛。”方卓笑笑，忍不住又点燃一支烟叼在嘴里，“也不能说快，咱们的M1和P1仍然在市场上有优势，只是任凭这样发展下去，这种优势很快就得消亡。”

　　数字音乐的市场约束是个逐渐明朗化的事情，没法在版权上争夺份额就预示着不远将来的煎熬。

　　“我以前想着能做出什么写进MBA教材的事业，现在还真完成了一半。”虞红笑道。

　　方卓也被逗笑：“是被其他公司揍的那一半是吧？”

　　虞红点头。

　　法律禁令、版权运作、舆论倾向，苹果蓄力发出的连环拳法完全压制了易科，这其中的金钱和资源确实是上市公司的底蕴。

　　如果易科倒在市场，那苹果翻转市场的案例一定会被写在MBA商业教材上，因为，接下来就是数字音乐大时代的美味蛋糕。

　　“易科还是赚了钱的，我们就算失败回国也没有大问题。”方卓捻灭抽了一半的烟，若有所思地说道，“只是，我不知道老熊这回会不会拿刀攮（nǎng）我。”

　　虞红煞有介事的点头道：“那十有八九，毕竟不是第一回了。”

　　方卓想起熊晓鸽的那张脸，一阵大笑。

　　虞红陪着他一起笑，这是最近几天难得的轻松，哪怕是出于自嘲。

　　铃铃铃。

　　晚上十一点半的电话铃声相当突兀又有穿透力。

　　方卓看了眼号码，眉头一皱，拿过座机。

　　简单几句后挂断电话。

　　虞红已经生气了：“安良会？这不是落井下石呢？”

　　“还行，他们这样性质的已经挺有礼貌了，就是问问我，生怕我不打招呼就回国。”方卓喝了一口茶，“他们那边好安抚，新浪第三季财报快出来了，那是一个很大利好。”

　　还没等虞红开口，突兀又具穿透力的电话声再次响起。

　　这次的通话时间也很短，方卓“嗯啊”的简洁应声让虞红猜不到对方是谁。