作者：渔雪
实际上，易科在纽约组建的法务部不是招收的法律新人，都是猎头高薪挖来的人才，目的就是在于配合律所一起处理易科日益增多的诉讼问题。
正常而言，这样的法务组成不应该出现这么干脆的弗吉尼亚州的禁令式结果。
这让易科变得很被动。
如果换成Cadwalader律所，方卓认为他们能很轻松的把苹果的诉讼拖上几年，这是已经在其它诉讼案上得到证实的事情。
对方也许能告赢，但马丁他们能让这件事往后推迟很久。
市场日新月异，当下麻烦的事放在几年后也许就不成问题了。
“法务他们本身就精通法律……”虞红慢慢说道。
“在他们造成公司损失的情况下，马丁他们可以再证实一下律所的实力。”方卓一点没有留情或者惋惜的意思，反正都是美国的人。
虞红长出一口气，知道好不容易搭建起来的法务部可能是要废了。
“小虞，你一定得用整体视角来看公司，甚至不单是看公司，还要看整个行业的情况。”方卓换了一副温和的口吻。
虞红忍不住倒了句苦水：“这边太忙了，市场要忙着开拓，部门要忙着招人，差不多每周都还能收到律师函。”
“谁不忙呢？我今天应该倒时差，还不是坐在这里处理事情，我也很疲惫了。”方卓耸耸肩，往办公室外指了指，“外面还有个新浪的助理，没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。”
方卓先叹气，后鼓励：“撑过这一段吧，如果我们能把音乐版权谈下来，模式就会打通，不然趁早回国，那样也是轻松，两样都行。”
虞红扶额，她倒也明白音乐版权的重要性，这方面被苹果占住的话，硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。
到时候，价格就不会是主要的影响因素，易科或许还能有一些市场份额，但已经无法提供多少的竞争力。
方卓不再提部门问题，转而聊起和ASCAP这家美国最大音乐版权机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。
“我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。”
“不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。”
“明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ASCAP聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。”
方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ASCAP是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了A轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？”
虞红点头：“ASCAP这一周确实有态度上的变化。”
“钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ASCAP更动心的东西？”方卓提示道。
虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“iMusic？”
方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的iMusic配合P1、M1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的iTunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”
“从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。”
“我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到mp3。”
方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ASCAP重视。”
“他们是要钱，也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。”
“我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。”
方卓强调道：“不只是ASCAP，包括SESAC、BMI这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。”
“我认为，易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。”
虞红思考了一会，说道：“我们面对用户的时候，iMusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能，现在，我们面对ASCAP，捆绑的用户又变成易科的筹码。”
“不错，抓住这一个点，表现出我们合作的意愿，这是易科和ASCAP们谈判的有力武器。”方卓又补充一句，“尤其，要趁着苹果还没反应过来。”
“他们现在大概知道我们在谈授权金额，知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额，我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略，打一个约束市场的闪电战。”
方卓捻灭了烟，心中也只有一半一半的信心。
第117章 险恶局面
9月20日，易科正式就弗吉尼亚州的产品销售禁令上诉至上级法院。
也是这一天，易科在纽约州的纽约市Supreme Court提交了苹果涉嫌不正当竞争的控诉。
同时，Cadwalader律所考虑到易科产品的重点销售区域，拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护性的诉讼。
易科原先多是积极的被动应诉，现在则转为针锋相对的主动出击。
你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你，我告他”。
这天的下午时分，易科团队乘车去和ASCAP进行新一轮的商业谈判。
“小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中思考着一个问题。
“他们把禁令都给弄出来了，我们上午又开始起诉他们，这个合作空间是不是比较渺茫？”虞红说道。
“ASCAP也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑道，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到的只有数字版权这一块了。”
当面美国市场上好用的音乐格式转换软件，iMusic和iTunes比较受好评，它们遵循简约的原则在一众繁复的软件中脱颖而出。
实际上，不管iMusic还是iTunes都是为了自家用户的使用，更大范围的流传超出了两家公司的意料。
另外，还有消费者拿着苹果的iPod来用易科的iMusic，因为后者的适配性更广，前者对windows的定位是兼容，这一点也是苹果控诉易科不正当竞争的理由之一。
“方总，数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓的坚定，她心里在软件层面上还有一些犹疑，这也是一部分员工的疑虑。
“市场不可能一直这样野蛮下去，走在正确的路上一定会有收获，而收获多少取决于我们这个过程中的方法。”方卓看了眼手表，这会是下午三点钟，已经能看到AS的标牌了。
易科抵达AS的办公地，一行人纷纷下车。
这是方卓第一次到这里来，其他人却已经来过很多次。
只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人，他们看起来是刚刚结束和AS的会谈。
虞红皱了皱眉，没有天真的以为会是凑巧。
方卓也是心里一沉，AS这样赤裸裸的让两家竞争对手相遇，无非就是为了更高的报价，他不觉得相较于苹果这样的上市公司，对方能更看好易科。
也就是，AS大概率是拿易科当作向苹果抬价的筹码。
下午三点十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室，己方的情绪都有显而易见的沮丧。
“没事，我们要推倒重谈，AS这边就当是练手了，还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下的考量。
破罐子破摔式的指导精神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。
方卓这样说完一句，又临时更改谈判策略，直截了当地说道：“泰勒先生，先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者，你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格？”
AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要高三成，还有单曲60%分成。”
易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下，这是一个固定价格，而线上要做的是音乐下载收费，一直谈的分成都在50%左右。
现在苹果一下子就提到1300万+分成60%，这是一个极具竞争性的报价。
方卓默默在心中衡量一番，开口道：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有的权限，就好像现在，我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。”
泰勒饶有兴趣地问道：“那你怎么看？你们能接受么？”
“泰勒先生，你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗？”方卓反问。
泰勒大笑，很直接地说道：“因为他们比你们有钱。”
虞红等人的脸色有些难看。
方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有AS，还有SE、BMI，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。”
泰勒耸耸肩：“所以呢？”
“所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳地说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”
泰勒不为所动。
方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。”
泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知……”
他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们AS。”
方卓微微皱眉，对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。
他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为AS没听到我们新的条件，而SE和BMI已经听过了。”
泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。
“除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道，“我们还愿意在iMusic上做出改进。”
泰勒上半身坐直了一些，颇有些意动：“怎么改进？”
“所有来自AS授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名，“这是我们易科开发的SPA技术，专门用于版权保护。”
他又抛出一个筹码：“还有，iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。”
泰勒真的感受到了来自易科的诚意，他和旁边的部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。
目前美国的唱片市场正在萎靡，这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情，其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。
同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。
AS是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。
AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。
方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。
由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。
大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？”
“没问题。”
方卓起身在AS的执行副总裁握手，转身带着团队离开。
泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。”
“还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果的态度。”
一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？”
“傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意地说道，“苹果公司的人态度也很积极。”
他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。”
部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。
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