重塑千禧年代 第1330章

　　其他的……

　　熊晓鸽叹道：“要是能叫‘易车’就好了。”

　　卫哲拍大腿：“我第一时间想到的也是这个，但人家前两年都在美国上市了，真是亏了这个名字。”

　　易车网是2000年创立，10年在美上市，不然……现在易科出手又“易”字打头，招牌一亮，其他公司都得心里一震。

　　几个人很认真的讨论了一会，总觉得是矮个里拔高个。

　　“方总呢？要不让方总定吧！”卫哲看到没有统一意见，如此提议。

　　熊晓鸽一本正经地说道：“我昨天见方总，他好像有点郁郁寡欢，可能正在为与索尼合作关系的变化而遗憾呢。”

　　徐图斌、严宏临、雷君、卫哲都信以为真的点了点头。

　　戚赫抬手喝酒，心里嗤笑，不可能！

　　王风益闻言吃菜，心里断定老熊是在胡扯。

　　“等我见了方总，看他有没有好主意。”戚赫咽了酒，这么说了句。

　　众人皆是赞同，大D哥好像是个起名废，也不怪自己等人选择困难症。

　　隔了两天，戚赫才在23层见到老板，提了提名字的事。

　　方卓这才反应过来，好像连个正经名都没有。

　　他小小的批评了一句：“你们难道连个名字都起不好？”

　　戚赫光明正大的点了头，就是起不好。

　　方卓从办公桌后走到了落地窗前，缓缓思索，许久之后说道：“达达，怎么样？”

　　戚赫眼睛一亮，哒哒，这个好啊！

　　他立即赞同道：“方总，好啊，还得是你起名，哒哒哒哒哒，象征着我们打向竞争对手的子弹！”

　　方卓回过身，看了眼戚赫，有点无奈地说道：“我达达的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客……”

　　戚赫：“……”

　　确实，自己和方总的思维频率还是没太靠一起。

　　他确认道：“呃，是马蹄声的‘嗒’？郑愁予写这诗的时候好像在台湾，汉语也不规范，我们是要用‘嗒嗒’吗？正好和滴滴类似，是个拟声词。”

　　“错有错好，就达达吧，取到达的意思。”方卓这么说道，又补了句，“我就是一个提名，你们再看，其实，怎么都行，消费者习惯了都无所谓。”

　　还有叫“曹操”的呢，怎么着不行啊。

　　戚赫“嗯嗯”两声，直接在心里敲定了“达达”，感觉怎么都比“嘟嘟”强……

　　他笑道：“方总，快的好像已经开始提高补贴金额了，它一动手，另外两家都得立即跟着卷起来。”

　　“没办法的事，用谁都是用，当然用补贴高的。”方卓淡定地说道，“这个火花一点燃，那就立即蔓延开了。”

　　一旦开启烧钱，那就不是单方面能停止的，总得烧个欲仙欲死。

　　戚赫又说了一个事：“昨天晚上，我接到高德那边的电话，他们也想试试打车软件，认为直接由高德来做会比较有优势，询问我的意思。”

　　高德那边打电话过来的意思是，由高德成立子公司来运营打车软件，想寻求易科在资金上的支持。

　　方卓没有立即否定，这本就是一个路子，他问道：“你怎么想？”

　　戚赫见方总是这样的态度，心里立即变得谨慎，思虑着说道：“我是觉得高德现在本身就在烧钱，打车软件的竞争可能很快又会白热化，它压根拿不出那么多钱，论运营，米团他们能提供的更多，如果……”

　　“考虑到高德那边的情绪，可以适当的让他们持一点‘达达’的股份，但不能以它为主体的来搞。”

　　达达肯定要用高德地图的数据资源，这本身也同样拓展了高德的市场边界，主要还是，高德既没什么钱，也没什么人。

　　方卓思考一会，点点头，认可了这样的考虑。

　　戚赫颇为高兴，最后问道：“方总，达达从哪里开始启动？”

　　方卓给了一个眼神，什么都问我，你们是干什么吃的？

　　※※※

　　迅速被命名的达达要从哪里开始启动？

　　这个问题同样在投资人们又一次的饭局上提了出来。

　　是滴滴的北京，快的杭州又或者三家正在争夺的上海？

　　“我也向方总问了这个问题。”戚赫提起办公室里的一幕，“方总没回答我，只给了我一个眼神。”

　　他认真说道：“这个眼神的意思很明确了，全都要！”

　　“有人有钱有资源，达达当然是三座城市一起做，就等它们烧钱感到一些疲惫的时候就在它们的大本营包围它们。”

　　“这是方总的意思。”

　　戚赫很确信自己的解读。

　　众人皆以为然，是方总做事的气魄。

　　名字有了，人组织了，钱筹备了，后续支持谈了，万事俱备，就等着血流成河再趁势杀入了。

第116章 激化

　　八月中旬，卫哲默默为即将到来的入场做准备，他本次创业信心十足，除了“左熊右狗”两大中国第一投资人联袂支持，米团的天下第一地推团队也会分出得力人手。

　　以及，易科相较于资金，最让人激动的是资源的注入，国民级的通讯App易信将会带来席卷市场的威力，这也是大家有耐心坐视BAT先行竞争的一大底气。

　　而就在“达达”轮廓渐渐清晰之际，滴滴、快的、大黄蜂的竞争不出意外的急遽白热化了。

　　八月之前，滴滴仗着有钱，想要一举奠定上海市场的领先局势，不仅在地铁、机场、公交车站等地方铺天盖地的打广告，还把补贴给司机的价格提高到50-100元，这导致很多出租车司机上车的第一件事都是推荐乘客下载软件。

　　八月之后，已经先后拿到融资的大黄蜂与快的都纷纷在补贴价格上进行了匹配。

　　尤其，快的利用支付宝进行了优化。

　　像大黄蜂给司机的补贴有时候会是话费的形式，滴滴确认的时间时不时也不够及时，直接可以在支付宝里安装的“快的”有效的解决了这样的问题。

　　不仅如此，快的这样直接得到支付宝的加持，几乎在数天时间里就扭转了市场上的劣势。

　　百度钱包就不提了，就算是如今有QQ加持的“QQ钱包”，又怎么能和大众熟知的支付宝相提并论？

　　三家品牌单靠机场、高铁等地方的推广和维护，一天的司机自然增长量是1500-2000个，而不缺钱又被支付宝内置的“快的”，场外观察的粗略统计，一天的自然增长量可能是3500-4500个。

　　仅仅一周时间，“快的”在上海地区的发展直如脱缰的野马。

　　有投资人注意到这种情况，忍不住发出感慨，易支付不出，谁与争锋？

　　支付宝对于“快的”的加持太强了，最重要的是，三方竞争已经有点不局限于上海，而是往全国蔓延。

　　不过，谁与争锋的问题还是很快得到了答案，只能是，钱与争锋。

　　品牌弱势的大黄蜂和滴滴都加强了补贴力度，司机端和乘客端的比例几乎都上调50%，起到了立竿见影的效果。

　　随即，“快的”用了一周的时间来验证，发现……钱好像确实比品牌力更实在，最起码，那两家的份额都守住了。

　　从七月中旬到八月中旬，一个月的时间，上海打车软件市场的格局基本确定，总部位于杭州的“快的”运用支付宝守住了自己的后花园，占据45%的市场，滴滴则是在最开始的猛烈进攻之后转入劣势，占据30%的市场。

　　至于大黄蜂，它拿到了百度的投资，属于起死回生，现在还有20%的市场。

　　上海作为三家主流打车品牌混战的地方，随着以BAT为主要资金的发力，其它中小品牌的存在感都迅速消亡。

　　8月21日的晚上，百度的老板娘马冬敏接到大黄蜂CEO黎勇劲的电话。

　　“马总，账上资金还剩不到2个亿，按照现在的烧钱速度，我们顶多再支撑不到三个月，百度能不能想办法发挥影响力，帮我们牵牵投资？”黎勇劲开门见山。

　　马冬敏吃了一惊，她是知道三家品牌在上海竞争的很激烈，但没想到激烈到这种程度。

　　百度对大黄蜂的投资是上个月的21号投的，整整好好一个月，8500万美元换成中国币是5.26亿，这就花掉大半了？

　　她没有立即说话，转着念头地问道：“大黄蜂过去一个月单纯在上海补贴了多少钱？”

　　“我们补了2.64亿。”黎勇劲给了个准确的数字，又诉苦道，“马总，不是我们想这样补，是不这样补没办法，滴滴的补贴大概得有3.5个亿，快的最少也得有4亿，它们两家补贴的比我们多，现在大黄蜂在上海有2成的份额已经不容易。”

　　马冬敏默算数字，大黄蜂一个月烧了4200万美元，主要还是在司机端，百度的8500万按这样规划，黎勇劲的三个月都说多了。

　　但是，滴滴一个月5600万美元，“快的”一个月6400万美元……

　　马冬敏忍不住皱眉：“上海这一个月的补贴也太疯狂了，大黄蜂对于补贴时间有预期吗？下一步怎么走？”

　　“上海不能丢！补贴不会无止境的烧下去！”黎勇劲先说了让人安心的前提判断，然后说道，“不管如何，这一轮得撑住，等到这一波烧钱过去，大黄蜂已经有了竞争的战略。”

　　马冬敏静静聆听。

　　“上海的烧钱停下来之后，大黄蜂会快速在其它省会和一线城市布局，进行错位竞争，全国那么多城市，滴滴和‘快的’都是有选择的在做，它们有重点，我们也有重点，遍地开花，各自发展，然后还会有一波白热化的竞争。”黎勇劲分析着局势。

　　烧钱是滴滴开始烧的，但是，大黄蜂和“快的”都没有害怕，堪称积极的进行了应对，其它牌子为什么不这样？

　　因为，真烧真死。

　　滴滴吓不倒大黄蜂和“快的”，后续策略必然得调整，上海会进入相对的缓和期，毕竟，现在跑增量的阶段，上海固然重要，全国也仍有大把的城市需要攻克。

　　马冬敏吸了一口气，基本认可黎勇劲的分析，就是……上海这个月的烧钱真的是非常疯狂。

　　但，话说回来，这也证明，打车软件这个新赛道比想象中更有潜力。

　　大黄蜂烧掉的钱确实在上海地区带动“百度钱包”数据的增长，资金只是换了一种方式回到了百度。

　　“我们对大黄蜂很有信心，资金方面不用担心。”马冬敏给了承诺，“等到上海稳固，百度钱包也会跟着大黄蜂一起跑国内市场。”

　　黎勇劲放下了一半的心，仍旧建议道：“马总，后续资金可能需要提前联系投资机构，我听说，腾讯那边的高管前两天都是包机飞往北京了。”

　　马冬敏还真不知道这事，她对一线的反馈颇为重视，追问道：“滴滴也缺钱吗？腾讯是过去投钱的？”

　　“滴滴肯定是缺钱的，它是四月拿的钱，中间不知道腾讯有没有补，我怀疑已经拨过去了，我们拿了融资，‘快的’也拿了阿里的1亿美元，腾讯必然会给C轮，就是不知道是不是联合其它投资机构一起。”黎勇劲如此答道。

　　马冬敏“嗯”了一声，盘算着百度下一轮需要找找其它机构，沉吟片刻，忽然问道：“易科最近有动静吗？”

　　黎勇劲迟疑道：“好像没有，很安静，市场上没听说它的动态。”

　　自打上次听说易科戚赫在朋友圈怒喷打车软件，后续在滴滴和快的都更改设置之后，那边仿佛真就心满意足的消失了。

　　马冬敏沉默一会，说道：“可能精力都在它的新手机上面，易科的新机发布会放在10月，也不是很远了。”

　　易科今年发布会比去年又晚了一个月，时间公布是10月26日，但苹果和三星与去年的选择不同，没有再错开发布会，同样是放在了10月。

　　今年据说是性能进步很大的一年，易科上半年推出的盖世2平板评价不错，它搭载的28nm芯片也被测试，性能优秀，而除此之外，这是御三家首款4G手机，概念上也有不同。

　　马冬敏不算特别关注易科，但它的消息总是会从不同角度钻入耳中。