重塑千禧年代 第1141章

　　方卓转着念头，问了句：“百度明年的广告收入有什么目标？”

　　李彦宏哑然失笑，今年还没过完，怎么谈明年？

　　但，明年还没定，早两年是有计划和目标的。

　　百度在09年搞十周年活动的时候定下了第二个10年的目标——营业收入增长40倍。

　　他现在面对方总的询问，忍不住略略得意地说道：“百度希望明年能重新定一个下个十年的增长目标。”

　　可能只用两年时间就完成十年的预期增长，这是百度市值疯涨的魔力。

　　方卓听懂了这个意思，竖了竖大拇指：“牛笔，怪不得不把搜狗放在眼里，那确实差得远。”

　　“所以，易科与百度的默认引擎……”李彦宏顺势又提了句合作。

　　“等下，庆子上台了，我得给他鼓个掌。”方卓用打断表明态度。

　　李果庆登台，下意识的就看到了第一排鼓掌的方总，然后，他秉承着不要沾边的信念，控制着视线，没有再看一次巨头头子。

　　方卓难免遗憾，这庆子，生疏了呢。

　　行业交流的会议安排比较随意，等到结束之后更是三三两两的拉人喝酒吃饭。

　　方卓这次没有免俗，喊了李彦宏，想着再帮YMS争取下收入，又还当面喊了庆子一起吃饭。

　　结果，李果庆避之不及，糊弄两句就逃之夭夭。

　　“这家伙，嘿，这家伙。”

　　方卓只能摇头了。

　　晚上的喝酒还算尽兴，大家平时都很忙，不管公司规模大小，好歹都负责着整体公司的运转，是有一定共同语言的。

　　只是，方卓这边的饭局好吃好喝，白天里勇敢出击的陈年就不是滋味了。

　　凡客下半年计划进行两次融资，目的就是扩大品类，增加SKU，从品牌转向平台，这需要投资机构的支持。

　　陈年这次到上海正好约了几家机构一起谈谈这个事。

　　但，到了晚上，本来约好的5家竟然有3家临时推脱有事，这就让……让陈年颇为心惊了。

　　总不至于方总那么几句话，真就把融资干黄了吧。

　　陈年只能打起精神，和还剩下的两家周旋，可是，又难免还是要在饭桌上讨论如何面对易购这种平台的问题。

　　正如他自己所说的那样，凡客现在的定位是互联网快消品牌，想着能往平台转化，那反过来，平台能不能推出类似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？

　　这种竞争和麻烦，不是易购一有动作，凡客今年的营收目标就做不到20亿，而是，易购有了动作，凡客再要做20亿营收需要付出多大的代价？

　　原本可能是要融2亿，现在是不是需要融4亿？

　　本来就紧张的资金链能不能承受住额外的压力？

　　陈年的晚饭有些闹心。

　　等他接到好朋友雷君责备语气的电话，那就更加闹心了。

　　“陈年，你有病啊？”

　　“你没事招惹方总干什么？”

　　“陈年，你是不是飘了啊？”

　　“方总他不针对你这种就不错了，你怎么还反其道而行之？”

　　“你说你怎么想的？”

　　雷君说话又快又急。

　　他和陈年是老朋友，除了当年一起搞卓越网，他还投资了凡客，甚至也穿了29块钱的T恤帮忙代言，出席活动。

　　一直到了晚上，雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦，这才知道有人利令智昏，啊不是，他就没看出来这个“利”在哪里。

　　陈年本就心情糟糕，被老朋友这么一连串的诘问，也急了地回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”

　　雷君直接说道：“你知道他是神秘人，你还提！”

　　陈年硬气的挂了电话。

　　但是，冷风一吹，他还是彻底清醒过来。

　　陈年重新拨通雷君的电话，这次无奈地说道：“我就上台聊聊凡客的发展，我都是实话实说，当年就是人家问我和易购怎么比，我还不能说两句啊？我也没想到，我台上发言还没结束，那方总在台下就直接说了。”

　　雷君听到这话，只想回一句，方总都能干出来冲上台夺你话筒，给你大嘴巴子，痛斥凡客下个月就要灭亡的事，更何况是台下直接给个回应。

　　但他想到这样描述方总有点不雅，还是耐住性子，说道：“你打算碰瓷他，还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？”

　　陈年叹了口气，想到白天的画面：“都怪李彦宏。”

　　都怪李彦宏，要不是他热情的去拿话筒，说不定就没这档子事，就碰瓷成功了。

　　“我等下给方总打个电话，帮忙说合一下。”雷君皱眉道，“你别搞这一套了，小心易购明天真出个针对凡客的活动。”

　　陈年想说不至于，但想到方总这人，又陷入沉默。

　　雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。”

　　他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。

　　于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。

　　最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。

　　早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。

　　29块钱的T恤，69块钱的鞋。

　　同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。

　　这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。

　　再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的T恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。

　　两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。

　　能碰到上风，那肯定好。

　　一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。

　　雷君细细的说了自己的想法。

　　陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。

　　他把这个话在电话里说了出来。

　　“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。”

　　“我觉得凡客还是得早点IPO，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。”

　　雷君：“你……”

　　“下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。”

　　今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？

　　“你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。”

　　“嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。

　　雷君结束通话，心情还是有些起伏。

　　他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。

　　方卓有些意外地笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。”

　　先是熊晓鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。

　　雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。”

　　“唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。”

　　他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。”

　　真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。

　　雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的，这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我让陈年来米团。”

　　方卓哈哈大笑。

　　雷君在电话里也就能说到这里，但他还可以见面聊：“方总，我后天从深圳回上海，铛团网在这边的团购市场有点意思，你这周有时间吗？我请客。”

　　然而，方卓拒绝了。

　　“这周没时间了，从后天我就得在国内转转，准确的说，明天晚上就去琴岛。”方卓说道，“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”

　　雷君知道方总心里有重心，也就只好作罢。

　　“放心吧，凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。”

　　雷君听着这话，心里一紧，想到陈年要冲IPO的考虑。

　　但是，垂直电商确实存在两难的危机，总得沿着一个方向走。

　　雷君结束电话，打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。

　　※※※

　　次日，上海的互联网行业交流会议仍在继续。

　　苏薇对这类会议无感，没有参与，但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。

　　“垂直电商最近挺火的，这就证明，用户这一块的需求也很旺盛。”

　　“大家研究一下这个领域。”

　　有人大胆提问：“苏总，是不是要研究下凡客？”

　　苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行，让它死在方总嘴里好了，我们要上市了，以后也得想办法注意股价。”

　　注意股价，寻找增长点，满足用户需求，这都是正常的。

第433章 方向

　　方卓不会关注易购一次普通的会议。