作者：南小华
第52章 掌握局面
人与人斗其乐无穷，做生意很多时候其实就是斗的心态。
而在这一方面我是高手，说起来这都得益于马从静的教诲，当然，更得益于我们博越残酷而血腥的销售规则和制度。
我在博越科技干的这短短几个月，经历的人和事比我过去二十三年的经历加起来还要多，所以我现在非常的自信，非常的有把握。
像匡生财这个级别的选手，在我面前没有招架之力。
匡生财提出说要订货，我反而不答应了，道：
“匡总，明天我们还要召集大家开会，大家都是兄弟，我当面锣，对面鼓的把这些事情说清楚，然后我们再考虑订货的问题！
你这么大晚上的急什么？我们择优来考虑选择，你放心，你匡总有实力，我们肯定优先考虑！但是有一点，我们不可能让你把所有的份额都抢光，这你要谅解！”
人就是这样，我越是不愿意签合同，对方就越是觉得这个合同要签。
匡生财磨着老彭，说今晚把合同定下来，这事儿大家都轻松。
我看火候差不多了，便道：
“老匡，你是个爽快人，我就问你，你想定多少？你能不能做一个表率？”
老匡被我这一句话怼懵逼了，支支吾吾半天，道：
“我……我……我定六十万！”
这话一说，老彭激动得手都要抖，我却一摆手，道：
“老匡，让你做表率，你这是什么格局？老合同今晚之后就作废，你要定就一百万，要不然就等明白我们一起开会了定！”
老匡很激动的道：“这怎么可能？定一百万？我没有那么多货款，再说……”
“行了，行了，匡老板，你到现在还不知道被人坑了吗？你是不是觉得我们黄金锁业的货硬是没有人要啊，你们代理商能够拿住我们，逼我们就范啊？
我说匡老板啊，你也跑了半辈子生意了，你怎么就这么糊涂啊！
你看目前为止，我们锁业企业中哪个企业是被代理商卡脖子生存不了的？我们黄金锁业的原子锁那是在国际五金展上拿过金牌的产品！
我们百万悬赏在全国范围内请开锁大师这是实打实的，我们用一个透明的玻璃箱子装了一百万现金放在国际五金展的现场，然后直接用原子锁锁住箱子，谁能把锁打开，钱可以直接拿走！
我们悬赏了七天，三江四海的高手都来了，结果一百万纹丝不动，谁也没有本事拿走，这就是我们的实力！
我明确的讲吧，造谣说我们原子锁能被代理商拿捏的人，要么是脑袋抽风，要么是别有用心，匡总您做了半辈子生意，这中间的微妙还用我来讲吗？”
老匡给自己点了一支烟，道：“一百万签了吧！”
就这样，一百万的合同就敲定了！
老匡一走，彭红波就跳到床上手舞足蹈，他跟我讲，有了这一百五十万的订货，心里就有底了！说明他的黄金锁在市场上已经被代理商认同了。
这个时候已经凌晨一两点了，老彭还要拽我去喝酒，我想到郑小君还在房里便推辞：
“庆功的时候还没到，彭老哥，明天我们再开招商会，我有九成的把握成功，成功之后我们再庆功！”
老彭激动得很，他握着我的手，道：
“老弟，哥哥我不说谢谢的话了，那太矫情了！反正这事儿你帮了哥哥，以后有什么事儿，我彭哥也绝不含糊！”
彭红波还是比较仗义的，他读书不多，但是格局不俗，在营销方面他比较弱，但是在技术，在加工生产方面，黄金锁业的实力还是相当强的。
彭红波大字不识几个，他靠什么混到今天？也就是因为他手底下掌握了一帮子得力贴心的人。
第二天重新开招商会，招商会的局面完全被我掌控了。
有了古巍和匡生财这两个成功的案例，我信心爆棚，晚上躺在床上我就把招商会整个流程给制定出来了。
第二天，我首先就搞演讲，扯了中国锁业网这张大旗来，我让彭红波手底下的营销经理给我做了全程录像，那个年代数码技术还不发达，我让他请了珠海最高档的婚庆公司来干这活儿。
我一番演讲之后，效果很好，然后我迅速宣布黄金锁业的代理政策变化，我全面提高目前黄金原子锁的出货价格，价格提升幅度在百分之十五到二十。
这个消息一宣布，现场直接炸锅了！所有人都傻了眼，有一部分人觉得我疯了，而另外一部分人则是忍不住质问，为什么要提价？
我跟他们讲：“我们黄金原子锁……”这一套说辞就是百万悬赏的说辞，先把锁吹一通，说这东西高品质，高档次就值得高价格。
然后我告诉他们，蛊惑他们的人别有用心，他们可能落入到了某些人的算计中，当然这话我没有直接明说，却隐隐透露出了这种微妙。
不得不说人天生就有贱的因子，买东西喜欢买涨，我一涨价，有人生气，但是他们生气归生气，还是想买，想订货了。
所以有几个代理商就缠上来找我原价订货，我跟他们一番纠缠之后，装作没办法的样子，道：
“这样吧，我一共拿三百万的份额出来，这三百万是之前的价格给各位！超出三百万的数字，那就只能按我们新价格执行，这是我最后的底线！”
我放了一个三百万，让他们各自报份额，个个都超报，我统计了一下，他们报的份额超过了五百万！
我说五百万肯定不行，说三百万就三百万，超一万都不行！
招商会的主要矛盾一下就被我扭转了过来，之前他们商量是订货与否，现在他们讨论的是能不能订到货，这就是营销。
营销的书我看得不少，尤其是我进入博越公司之后，但是像这样的大型会议销售还是没有经验，更没有亲自策划过。
这一次我纯粹是被赶鸭子上架，但是就是这么仓促而粗糙的设计，却收到了神奇的效果，效果很好，我的自信一下就飙升了起来。
第53章 月月红
招商会我完全掌握了局面，形势一片大好，要订货的申请超出了预期，彭红波兴奋得有点坐不住了。
他把我约到了休息室跟我讲：
“老弟，既然大家这么踊跃热情，一共有五百万的单子，我们就都接下吧？”
我一听彭红波这一说就忍不住笑，老彭还是没搞懂人心，我跟他讲，为什么你开招商会就没有人订货，我开招商会订货就踊跃呢？
他说主要是你老弟厉害，老哥我佩服！
我跟他讲，如果这五百万的货真放出去了，我们以后的生意又会很难做，说好三百万就只能放三百万！
老彭一听我这么说，他便不坚持了，说：
“老弟，一切都听你安排！老哥我信你！”
回到了会场，我开始审核代理商的申请，我第一个否的是黄建军的五十万的订货申请。
老黄懵逼了，凑过来问我为什么他不能申请。
我说老黄，你的额度已经用了，昨天老匡订了一百万，他说你反正不订货，占额度也没有用，所以这个额度他要。
我把跟老匡的合同拿出来给他看，黄建军的脸色一下变得阴沉，他立刻去找匡生财，可是匡生财今天压根儿就没有来参加这个招商会。
他今天一早直接去深圳厂里提货去了，他的货款一百万也已经打到了公司账上。
老黄打电话给他，劈头盖脸就跟他吵架：
“匡生财，你老小子太不仗义了吧？说好了咱们一起订货的，你偷偷就把事儿办了，把我五十万的额度都用了，有你他妈这么干事儿的吗？”
匡生财也不明白珠海发生了什么事情，反正他见黄建军急眼了，不仅不生气，反而心里美滋滋。
因为黄建军急眼就说明他昨天拍板签合同的做法搞对了，至于黄建军和他撕破脸，那根本无所谓，做生意本就逢场作戏，再说了，两人是同行，表面上拍胸脯称兄道弟，背地里巴不得你吃亏呢！
“老黄，什么额度不额度的？我们拿钱订货，锁又不是什么紧俏货，哪里有什么额度一说？”匡生财笑嘻嘻的道，笑面虎的本色流露。
“你妈的逼，老匡，你是不是早知道他们要涨价？”黄建军骂道。
匡生财一听说公司把货涨价了，他心里更是舒坦。
这一次他拿了一百万的货回去，本来他还担心会造成一些库存积压，但是现在看来他完全可以偷偷的把货往其他的省调，因为他有成本优势嘛！
黄建军的遭遇很多人都看在眼里，之前牵头的匡生财人家早就交钱提货去了，那他们还等什么？拿到自己的份额，然后打款订货嘛！
“天上九头鸟，地上湖北佬！他妈的老匡这个人，我是看透了。”黄建军恼羞成怒的骂人，然后转脸过来就跟我诉苦，说他被老匡坑了，公司不能不管这事儿。
然后他开始讲感情，讲兄弟情，反正江湖的那一套“义”字当先的套路被他耍活溜了，最后好说歹说，反正我这一边就给他放了五十万。
我说：
“老黄，最多就是五十万，这本来是规定的额度！这算是我之前疏忽，没有确认你跟老匡之间的沟通！
但是这个五十万也只能在三百万之内！多一分都没有！”
我的态度非常强硬，就只放这么多货，结果是一大帮子代理商争得面红耳赤，把这个份额给分下去了。
黄建军还是失落，因为他觉得匡生财搞了一百万，他就只能搞五十万，难道他的实力就比匡生财差？他河北就比不上湖北的市场？
所以晚上他又做东，非得要请我和老彭上场子，玩了鱼缸游戏，搞了莞式服务之后，老彭终于挣了一口气，没有再松口。
最后我说看在你老黄诚意足的份上，我私底下再多加个二十万的份额，但是不能再多了！
我跟老黄讲：
“黄总，你不要以为我们的黄金原子锁的产能是无限的，我们的产能是有限的！我们第一批订货到目前为止差不多五百万了！
马上我们还有第二批，第三批代理商！我们搞不过来的！”
最后，这事儿总算有了了结，招商会开得非常成功，老彭请我吃饭喝酒，酒喝半酣又跟我讲，让我去给他干营销副总。
我跟他讲：“彭哥，这个话题咱们以后不说了！你这么一个以生产为主的企业，营销部一共就七八条枪，我来干什么？高射炮打蚊子吗？”
我故意这么说，就是给自己抬一抬人设。
其实老彭给我的待遇我真的心动，我累死累活在博越肯定挣不了二十万，要知道那可是04年啊，年薪二十万简直就是天文数字，比现在年薪百万还夸张。
但是我脑子很清晰，这个钱我不能拿，因为黄金锁业这边的天花板就只有那么高，这是第一。
第二，我在老彭心中立的人设太高了，我本身的本事又有限，所以这种情况下保持一点距离最好，真要跟他去打工，用不了多久就泄底了，那岂不无趣得很？
老彭请不动我他便给了我一个信封，信封里面装一万二千块钱，这是月月红的意思，算是我这两天的工钱，对此我也没有推辞：
“彭老哥，你给我红包我就收了！我不收下一次你可能就不好意思再找我了，是不是？”
老彭道：
“不，不，以后有困难还是得找老弟你！我老彭最佩服的就是老弟你这种有本事的人，我现在企业搞得太小了，请不起你这尊神，等我把企业做大做强了，我再请你！”
我哈哈大笑，道：
“那我也要努力啊！要不然等你的黄金锁上市了，我的本事又没有跟上，到时候怕跟老哥你丢人！”
我们从珠海一同回深圳，路上老彭对鱼缸的游戏还是念念不忘，老是赞口不绝，反正我就当没听到。
我可不会告诉他其实这玩意儿深圳也有，中年男人的那股刚猛劲儿我在老谢身上已经见识到了，可不想再多个老彭，那样我他妈要永无宁日。
第54章 老板跑了
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