作者：南小华
“老弟，你可来了！老哥我盼着你来呢！”
第50章 突破
柳明正扯着脖子吹牛呢，局面因为我的到来而中断了，他的心情肯定非常差。
我之前和他就有过对手，实话讲老彭下定决心将他扫地出门也有我的推动，所以柳明看到我心情肯定复杂。
一方面他比较得意，因为老彭把他辞退了，现在营销遇到了困难，又把他喊回来了，这个时候他正好可以借题发挥，甚至可以说坐地起价。
另一方面，他又还想报复一下我，觉得这应该是个机会，所以他笑道：
“哎呦，陈先生来了蛮好！上一次陈先生给我们出了好点子，这一次招商会又遇到困难了，陈先生是不是要力挽狂澜了？”
我看着柳明那阴阴的样子就想笑，实话讲，我虽然不懂传统的营销，但是在博越公司我经过了那么多历练，什么困难没有见过？什么场面没经历？什么人没有接触过？
彭红波遇到了这点困难在我看来真的不算多大的事儿，柳明要拿这点事儿跟我叫板，我真的不怵他。
我道：
“柳总，我印象中你好像另谋高就了？怎么？今天又回来了？”
我故意装作不知道柳明被扫地出门的事儿，专门“提醒”了一下，柳明看我的脸色就愈发阴沉了。
他跟彭红波道：
“彭总，今天既然陈先生来了，您这里也没有我什么事儿了！我约了一个朋友吃饭，要不我先撤了！”
柳明说走就走了，临走之前还不忘拍我的肩膀道：
“陈先生，我们传统企业不像你们互联网，互联网全靠吹水画饼！传统企业大家都是实打实的，拿不出实际像样的东西来，别想着能把生意做成！”
柳明说完摔门走了，彭红波脸色变得非常难看：
“狗日的养不熟的白眼儿狼，竟然在背后捅刀子！他妈的！”
彭红波这一说，我的想法基本上得到了验证。
“彭老哥，你别担心！做生意的事情没有那么简单，说一千，道一万都是和利益挂钩的！不怕别人在后面搞事，只要我们能够把握到利益点，就不愁事情办不成！”
我临时把这一次参加代理商的情况给捋了一下，我发现核心就在两家代理商，第一家是湖北的匡总，另外一家是河北的黄总。
这两个人在代理商里面影响力很大，大家都听他们的，现在的情况就是这帮人住在珠海吃喝玩乐一点问题没有，让他们订货就推三阻四。
我说行，今天我参加你们的宴会，给你们代理商都敬酒！
一顿中饭吃完，我把这帮人基本上都认明白了，我发现这些代理商并不是铁板一块，他们之所以拖着，还是想公司能够给他们一些好的条件。
换句话来说，柳明给他们把底透了出去，他们觉得自己掌握了彭红波的底牌，因此对黄金锁业提出的订货条件和代理条件都不满意！
我在这所有人中圈定了一个叫古巍老板，这小伙年轻，来自湖南，我觉得这小伙儿可以做个突破口。
为什么这么讲呢！因为这一次来的代理商中恰好缺江西，广西两地的代理商，我手中有这两个地方作为筹码，完全有施展手段的空间。
我和老彭一起单独见古巍，我开门见山的跟他讲：
“古老板！直白一点讲现在招商会陷入了僵局，大家都不订货并不是大家不需要货，而是有人给你们给了错误的指引，你们还想讲条件！
我首先强调一点，黄金锁业这一场招商会不成功，我们肯定马上有第二场招商会，但是到时候肯定邀请的不会是你们这一批人！
彭总为什么有底气？因为有我们给他做坚强的后盾……”
我话匣子一打开，便立刻扯了虎皮当大旗，说我们是国字号的中国锁业网，我们准备把中国锁业网和黄金锁业一起联合起来发展。
中国锁业网要囊括全国所有的锁业企业，而黄金锁业又是中国锁业网最直接支持的企业，黄金锁业的前景和前途那还用说吗？
04年那个时候互联网还远远没有普及，我这套说辞又是经过博越科技众多高级经济，高级销工千锤百炼的说辞，可以说很有煽动性，很有说服力。
古巍被我一番激情洋溢的演讲，说得热血沸腾，我趁热打铁的道：
“古老板，我找你主要是看重你年轻，年轻人有朝气，有野心！我们合作肯定不满足于代理锁具那么简单，未来是一起要干大事儿的！
我和彭总商量了，准备把湖南，江西，广西三个省划为华南区，让你来干这个华南的总代！你放心，下面的渠道我们总公司会安排专业的营销团队帮你去开拓。
啧啧，古老板，只要你带头，还是按照我们湖南一个省的份额订货，咱们这个合作就成了，好不好？”
古巍没有多思考，他上了一个厕所回来便道：
“好，一言为定，实话讲我实力比黄总和匡总他们弱一些，但是他们的理念我不能苟同！既然公司能给我这么大的一个机会，我把握住！”
我当即就把代理合同拿了出来，古巍和彭总现场签了，一个小时之内古巍就打了五十万的货款过来。
回到酒店，彭红波喜得手舞足蹈，竟然一把搂住了我：
“老弟，你真是太神了，老哥以前从来不服人，但是现在对你心服口服！柳明这个狗日的，他以为捅我一刀就能让我回头求他，嘿嘿，做他的白日梦吧！”
我道：
“彭哥，别激动！我们先冷静一下，然后马上去见黄总和匡总，这两个人我们约到一起！”
有了古巍这里的突破，代理商之间就没有不透风的墙，很多人都听到了风声，主要是古巍签了合同打了钱，我已经给他安排去公司提货了，他退了酒店要去深圳呢！
这一下很多人暗中就有些急了，毕竟做生意的人千里迢迢来珠海还是想搞到货回去，之前他们觉得自己掌握了公司的底牌，所以表现不积极，但是现在……多了我这个变量，他们忽然意识到，好像黄金锁业的底气和他们想象的不一样……
第51章 大接待
老黄叫黄建军，老匡叫匡生财，两个人都是老狐狸，尤其是黄建军，见面就称兄道弟特别客气，但是给人的感觉就有点虚，实打实像是混江湖出身的感觉。
匡生财话不多，就喜欢笑，让我想到了老周周光华。
现在彭红波已经没有主意了，他完全信任我，珠海这一边所有的营销安排都是我说了算。
我和老黄和老匡闲聊客套了一番，我道：
“黄总，匡总，你们来一次珠海，我们还是要品一品珠海的美食！正宗的海鲜在斗门，今天我做东，我们去斗门撮一顿！”
我打了一个哈哈又道：
“关键是别人都说广东是花花世界，晚上我们还是要安排一点活动！人多了不好安排，今天就咱们四个人一起去，好不好？”
我请吃请玩，他们能说什么？当然满口答应。
斗门有一家吃海鲜的馆子，老板根本就靠这个赚钱，海鲜都是新鲜的，顾客去了直接买生货，他们负责加工，老彭也大方，直接买了三千块的鲜货，一桌子上来全是海鲜。
老黄和老匡都是两个老饕，吃得酣畅淋漓，大家推杯换盏之间，彼此就开始称兄道弟起来。
我绝口不提招商的事情，有那么一两次，老黄似乎有意无意的提了一个话头，我道：
“反正今天我们的任务是吃好，喝好，玩好，人生一世，草木一秋，说穿了也就是个吃喝玩乐！好不容易来一次，我们就好好放松，好好野一下！”
我一个“野”字对中年男人构成很大的诱惑，说句实在话，那个时候莞式服务才刚刚萌芽，内地根本就没有这种玩法。
为了搞好这一次接待，我专门给郑小君打电话咨询，因为上次她跟我讲店里姑娘的事情，她说其实这些姑娘经常流动转场，目的就是让各地的客人都保持新鲜感。
当时她就说了珠海，中山，佛山，惠州这几个地方，今天我专门就问到了珠海这边的场子情况。
郑小君问我：“你接待的是什么客户？要不我给你打个招呼，让他们准备一下！”
我说能打招呼最好，反正价格问题不用考虑，关键是质量要保证好！
我说我们住国际酒店，如果能在这附近最好，郑小君不愧专业化程度高，一会儿她老弟就专门给我打电话告诉了位置和联系方式。
我们从斗门吃饭之后立马过去，一看到硕大的鱼缸，老黄和老匡两个人眼睛都直了！
他们初次来，还不知道套路，我便做主给他们一个选了一个大长腿，大本钱的，上了一个钟之后怕他们不够嗨，还专门给他们一人加了一钟。
出乎我意料的是一番折腾过后，回去的路上竟然是老彭最先感叹：
“小陈，你今天带的这个地方真是绝了，我在深圳都没有玩过这么嗨的场子，嘿，今天值啊！”
我实在是憋不住笑，没有想到五大三粗的老彭敢情也是个贪玩的性子。
回到了酒店之后，我们各自散去，我到老彭的房间：
“兄弟，今天这事儿吃喝玩乐是搞舒服了，但是这个单子……”
我说老彭你别急，心急吃不了热豆腐，这个时候老黄和老匡两个人回去之后肯定比我们还懵逼，你放心吧，一会儿功夫，他们中间就有人要找咱们。
我和老彭说话间，手机忽然响了，我一看来电是郑小君：
“君姐！”
郑小君嘻嘻的笑：“你在哪个房间？”
我一下懵逼，道：“1031，怎么？”
我脸色一下就变了，我跟老彭道：“彭哥，你先休息，等电话，有事儿随时跟我联系！”
我从老彭房间出来直奔1031，在门口便看到了一脸笑意的郑小君，她还是那样艳丽照人，她上身穿紧身纯棉毛衫勾勒出胸部的高耸和纤腰的柔细。
下身黑色皮裙兜住翘臀，袜包裹着美腿，特别的耀眼。
“你看着我干什么？我来检查作业呢！”
她话一说完，像一片滑溜的叶子一样飘到了我的面前，然后扑到了我的怀里。
德芙巧克力的味道让人沉醉，关键是我感觉郑小君有点食髓知味的意思，我不过说在珠海出差，她竟然一个人开车直接就奔过来了，是什么让她有这样的兴趣？答案似乎不言而喻。
国际酒店的房间很舒服，房间不大，所以我们能去很多地方，飘窗，地毯，浴缸，洗手台我们都去了一遭。
之前我接待老黄他们搞莞式服务，我还是有洁癖，干憋着特别难受，现在完整的释放。
而一番折腾之后，老彭给我打电话来了。
我简单的穿了一点衣服就去他的房间，房间里匡生财笑嘻嘻的坐在那边。
不出意外，老匡和老黄两人回去之后有一番讨论，两人都被我搞的这一套弄懵逼了，表面上两人都拍着胸脯说无论如何要顶住压力，绝对不能让一个毛头小伙儿给破功了，然后两人分头睡觉去了。
老匡则是转了个弯儿直接找老彭来了！
做生意就是这么微妙，往往谁主动谁就落下风，老匡来主动找老彭，今天这事儿就有戏了。
我把对付古巍的那个说辞又说了一遍，但是后面的套路改了，我跟老匡讲：
“匡总，我们中国锁业网既然介入了黄金锁业的管理，那我们的思路肯定要改变，我们首先改变的是营销策略！
以前彭总是希望你们能进货，能够多拿产品，为此他不惜降低价格，多给折扣！但是我们经营的思路完全不同，我们黄金锁的品牌一定要保持高端，所以不追求出货率，这是第一。
第二条，我们要筛选优质的代理商，这一次这一批代理商可以全部不订货，我们马上换一批！
未来是互联网的天下，我们黄金锁业已经占在了锁业技术的巅峰，马上我们就要占上信息的巅峰，代理商要赚钱，唯一的条件就是我们控制出货率，你老匡做生意的不明白这个道理？”
我一番激情洋溢的演讲，主要的思路就是把黄金锁搞成紧俏货，不急于出货，另外，订货思路也要变，不追求招商会代理商的订货多寡，而追求质量，注重筛选。
我这么一说，匡生财明显就有点急了……
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