舌尖上的大宋 第856章

宋人的商人收购他们的羊毛，从一开始就对他们很客气，也很尊重，一路走上走来，那些宋人派来收购羊毛的管事们对他们也是非常友善和热情。

现在到地方了，人家也早就派人来接待，送来了好多吃的，还许诺他们在大宋暂时停留期间，所有的食宿问题都有杨家商行来负责，他们不用花一文钱。

眼下人家称羊毛，还是一丝不苟，宁愿自己吃亏也不愿意赚牧民的一点便宜，从头到尾这样的表现，都被牧民一点点一滴滴的记在心里。

他们现在对宋人，乃至对宋朝的好感，已经超出了想象，特别是和一直其他他们的契丹人相比，简直一个天上一个地下了。

杨怀仁这个名字，以前他们中不少人都没听说过，听说过的少数人也只是知道一些很简单的事情而已，对杨怀仁这个名字，他们其实没什么特别的感觉。

但现在似乎已经有很大的不同了，那些管事们也总是在他们面前提起他们的东家杨怀仁的名字，一件件一桩桩，让他们也开始好奇，这个杨怀仁究竟是什么人？

很多人还是想不清楚，只是认为这个杨怀仁是个宋朝很有地位的人，又是当大官的，同时也是个很有钱的商人。

而且人家当商人赚大钱，和他们以前接触过的契丹商人不同，人家杨怀仁赚钱，绝对不靠赚别人的便宜，而是有钱大家一起赚，这种经商的境界就不同了。

不少牧民谈论着，最后都是恍然大悟的说上一句，“怪不得人家能赚最大的钱，当最有钱的人，因为人家懂得有钱大家一起赚的道理。”

齐拉木和鲁鲁的意识已经和那些普通的牧民不同了，他们自然更能明白杨怀仁为什么会这么做，对他们又这么好。

一是他们不得不承认的，杨怀仁有钱，人家也不在乎这点收羊毛的钱，二是这个人很聪明，做事很有远见。

人家正是看到很远之后的事情，所以现在做的事情都是为了将来做铺垫，而当人家做的大事成功的那一天，大家会发出更不可思议的惊叹。

齐拉木忽然觉得，他能成为这个杨怀仁的大梦想中的一份子，其实是很幸运的一件事。

对他们的部族，还有他自己，都是非常有好处的事情，所以他现在的感觉很奇怪，那种暗暗的兴奋，让他对他们的将来充满了期待。

十几杆这样的大秤一字儿排开，许多牧民都在搬着羊毛过来称重。

每称好了一秤，称重的伙计便吆喝一嗓子，他身后便有人记录下来，等一批牧民的羊毛全部称完，记录的人便喊他们之中负责的人过去画押。

齐拉木代表他的部族，来到后边画押，负责记录的伙计给他展示了一下他们带来的羊毛的数量，“这位大哥，你们带来的羊毛，一共过了五十二秤。

最后一秤不太够分量，咱就算是整五十二称好了……”

齐拉木打断了他的话，“不不不，刚才你们已经让了我们很多了，不如算是五十一秤好了。”

那伙计心里很挣扎，做生意遇上实诚人是好事，可这次不一样啊，东家反复强调让他们使劲吃亏，绝不能赚牧民的便宜，这要求对他们来说，实在是很难做到啊。

齐拉木越是实诚，他们就越是难做，于是唯恐自己赚了便宜的争论又来了一次。

即便齐拉木知道这里边是怎么回事，可他还是无法接受赚别人便宜的事情，好像这样就显得他们喜欢贪小便宜了一般。

后来是杨忠正好赶过来了，这才说服了自家伙计，听齐拉木的，就算五十一秤。

齐拉木知道杨忠了解他，也很欣慰有这么一个能理解他的安答。

记录的伙计知道杨忠这么做肯定有道理，也不便再争执下去，便开始数钱，不多时候便点了一堆铜钱来。

“大哥你看，一秤羊毛是一百斤，一斤羊毛是按照五文钱的价格收购，那一秤就是五百文，五十一秤呢，就是两万五千五百文钱。

您看看，这里都是当十文的大宋铜钱，我们俗话叫大钱，一枚可以当十文钱，一百枚串成一串，就是一贯钱。

这里有二十五贯钱，还有五百文呢，给你的是一文钱的铜钱，也就是小钱，你将来进城买货的时候，也好找零，你数一数，看数目对不对。

数目对的话，你就在这张收据上签字画押，如果您不识字，也可以直接按手印。”

齐拉木当着杨忠的面，数也不数，便喊鲁鲁和颜答把他们带过来的褡裢取出来装钱。

杨忠道，“齐拉木安答，你还是数一数吧，不然我们家的伙计可真是难做了。”

齐拉木想想也是，笑了笑然后大致数了数，这才对伙计笑道，“数目没差，我画押！”

第2057章 羊毛之路

齐拉木也不算是识字，但也会写自己的名字，他签下了名字又用拇指按了手印，便算是完成了这笔买卖。??火然文

伙计看了看齐拉木签下的名字，其实也不认识，不过这也不要紧，有手印就行。

实际上蒙古文字的形成也经历了一段很长的历史过程，知道元朝建立，忽必烈命八思巴喇嘛整理后，才算统一了蒙古文字。

这时候的蒙古语言和文字在各个部族中使用的还有些不同，像耶褚古使用的，更像是古代回鹘文字，而且是非常不完整的，很多词汇都还没有成型的文字。

所以签字画押这种事，关键还是画押，签字反倒显得更加形式主义了。

齐拉木这才把颜答和鲁鲁叫过来，把那一串串的铜钱装进他们带来的褡裢里，让他们俩背着。

这年头一贯钱其实还蛮重的，如果是一文钱的小钱，一贯钱差不多有十斤重，大钱的话也有两斤左右。

也幸好孙掌柜的事先从杨家别的商行调来了不少大钱用于支付羊毛，这次齐拉木他们卖羊毛的钱一共也就五十多斤沉而已。

要是准备的全是小钱，那得有二百五六十斤，齐拉木他们不论是携带还是保存，那都成了一个难题了。

即便是如此，五十多斤铜钱分别撞在两个褡裢里挂在肩膀上，颜答和鲁鲁也觉得已经很重了。

幸亏这是钱，两个人背着起来还是感觉很爽的，要是换了别的什么东西，那就觉得太累了。

他们的同伴也知道买卖完成了，他们也已经拿到了卖羊毛的钱，于是十分警惕地走上来把颜答和鲁鲁围在中间，好像随时有人要上来抢劫一般。

杨忠心里觉得好笑，却也不好多说什么，只是说道，“小心一点也好，不过现在有我们大宋的边军将士维持秩序，一般情况下也不会出现不太好的事情。”

他心里也觉得这些牧民太可爱了，可爱里边也有一些可怜，二十五贯钱其实也不是什么大钱，但对他们来说，这就是他们本人，还有他们的部族这辈子赚过的最多的钱了。

这钱是整个部族的人赚回来的，按照他们当初商量好的，其中的一半要拿出来作为部族的资金，用于购买共用的生活物资和器具。

另一半才是他们个人能分到手的钱，这么算的话，整个部族几十户牧民，大家带出来的羊毛量也差不太多，每家每户能分到手的钱，也就没有多少了。

就说齐拉木一家，真正能拿到自己手里的私钱，也不过三百来文，连普通一个做活的普通宋人一月收入的一半都不到。

这三百文要想买太多的东西，那根本也买不了多少，只能是紧着目前生活上最需要的东西买。

比如一口铁锅，大宋的平均价格，在一百文左右，齐拉木要是想为家里填一口平时做饭用的铁锅，今天赚的这份钱就要花去三分之一。

如果再买一些其他的生活必需品，比如粮食啊等等，剩下的就更没有多少了。

他们父子俩要是想买点自己喜欢的东西，简直就不可能，鲁鲁想给母亲和妹妹买点花布回去做好看衣裳的愿望，恐怕还难以实现。

杨忠就是想到这些，才觉得齐拉木这样的牧民活的非常不容易，这还是东家杨怀仁出高价收购他们的羊毛之后的情况。

也许到明年，他们知道了卖羊毛可以赚钱，羊毛的产量会增加不少，可一只羊也剪不了多少羊毛。

他们家现在有大约一百只羊，明年增加一些也不会增加太多，所以羊毛的产量也不会立即就提高多少。

三五年后也许会有很大的改观，可三五年之后，谁又能保证这条羊毛之路，会不会保持几年这样的顺畅呢？

但杨忠却从齐拉木他们这些牧民脸上看到了一种从未有过的激动心情，或许是他们对钱的数量以及购买力还没有很清晰的概念。

所以一下子看见这么多钱，他们也就忘了其他的事情了，齐拉木算是最镇定的，可他也掩饰不住内心里的激动，就更别说别人了。

杨忠不好把心中对他们的可怜之意说出来，只能认为，现在已经是给了他们一条更好的路走，让他们开始逐渐摆脱原来愚昧无知的意识状态了。

可对于齐拉木来说，他又觉得他有点责任，给他更好的报酬，也好让他们能更愿意付出更多的东西去保护这条羊毛之路。

杨忠准备和孙掌柜的商量一下，对于一些特别的人和特别的部族，他们暗地里再多给他们一些优惠。

羊毛之路的大部分毕竟是在辽国境内，他们做为宋人还插不上手，最终保护这条路的人，还得是这些牧民自己。

当他们和契丹人产生根本利益上的矛盾之后，东家杨怀仁的目的自然是达到了，那么到时候对这些牧民的支持和援助，就不仅仅是给他们一条羊毛之路这么简单了。

这些事当然不能现在就说出来，杨忠大可以将来找机会，用行动来表示，齐拉木和鲁鲁这样的人，到时候自然会明白他是什么意思的。

齐拉木知道杨忠今天会很忙，所以也不好打扰，正好杨忠也说了这么个意思，并派人把他们送到南面的营寨里去先休整一下，过几天忙过去了便去看望他们。

齐拉木和杨忠告辞之后领着同伴往营寨里走，排在他们身后等着卖羊毛的牧民看着他们兴高采烈的样子，又看见他们肩上背着重重的褡裢，便抢着过来问，“你们拿到现钱了？”

齐拉木其实也不担心其他牧民会眼馋他们拿到的钱，因为今明两天，估计所有牧民都会拿到钱，大家都是一样的，所以谁也不用放着谁。

他从鲁鲁的褡裢里随手抓了几个钱出来给其他牧民展示了一下，道，“嗯，拿到了，你们看，都是铜钱，一文不少。

刚才我们称羊毛的时候，你们应该也看到了，人家收咱们的羊毛，宁可自己吃亏绝对不赚咱们的便宜，但咱们可不能见钱眼开。

要是谁为了赚那点小便宜寒了人家的心，以后咱们羊毛生意受了影响，我齐拉木第一个找他去算账！”

第2058章 利益共同体

齐拉木本来样子长得就很强壮，加上稍稍凶狠的口气，还真是震慑到了不少人。

大多数牧民都非常重视这次远离家乡出来卖羊毛的，他们当然也希望像这样的买卖将来能一直做下去，所以齐拉木的话，还是很让他们能产生共鸣的。

既然大家都看到了齐拉木确实拿到现钱了，而且是满满的两褡裢，他们的心情也变得更加激动起来。

又有一些貌似是带队的牧民其实刚才也看到或者听到了之前齐拉木卖羊毛的时候是这么回事，宋人宁可吃亏也不赚牧民便宜这种事，他们也有深刻的感悟。

他们几个站出来附和道，“这位兄弟说的对，谁要是敢谈心赚人家的小便宜而坏了大家的生财之道，就是跟我们所有的牧民过不去！到时候大家一起去找他算账！”

其他更多的牧民见几个带头的都这么说，也纷纷点头，表示认可。

事情变得很有意思，本来只是齐拉木帮着宋人说了一句话而已，他也是不想丢了草原上众多淳朴牧民的脸面，顺便也帮一下杨忠。

但他没想到他这句话的传播速度非常之快，后边排队的牧民见前边的人说着什么，也打听着到底发生了什么事情。

一条长长排着的卖羊毛的牧民队伍，就这么从头开始传着，很快一直穿到了最后。

连刚刚过河的牧民也好奇前边排队的人都在讨论什么，一问之下才知道，原来人家收购羊毛很实诚，宁可自己吃亏也不赚牧民的一点点便宜。

于是牧民之中渐渐形成了一种默许的共识，人家收购羊毛不赚牧民的便宜，那牧民也不能随便赚人家的便宜。

谁要是破坏了这笔买卖的话，那就是大家的敌人，将来别说不能再来卖羊毛了，恐怕还会成为草原上所有人的敌人。

这话听着好像有些危言耸听，可真仔细去想想，还真不难明白，于是所有牧民心中都有了一个标准，那个叫齐拉木的草原汉子说的对，牧民也是讲信誉的，不能随便赚人家便宜。

只是齐拉木没想到的是，他这一句话形成的牧民心中的共识，影响会多么深远。

某位西方的著名哲学家说，让人团结在一起，只有两种可能，要么是大家拥有共同的意识形态，要么是拥有共同的根本利益。

而且利益才是最稳固的维系这种团结的标准，现在牧民们的利益是共同的，所以他们很容易形成一个利益的共同体。

这也预示着，将来如果契丹统治者真的发现了卖羊毛的利益，当他们打算侵吞牧民的这份利益的时候，遇到的阻力很可能是他们无法想象的，甚至，会让北方广袤的草原上发生翻天覆地的变化。

……

齐拉木领着同伴来到营寨，早有大宋的边军将士在接待他们，首先做的还是登记，形式上很简单，不过是记录他们来自哪个部族，带头的人是谁。

这也是为了方便管理而已，牧民们也不会在意，现在他们对大宋边军将士也产生了好感，之前的惧意也没有了。

登记之后，便又有人领着他们去了一个帐篷，这些军用的帐篷本来的编制是五十个人用一顶的搭帐篷，所以齐拉木他们还要和另一个部族的牧民公用。

这也没什么关系，边军对草原上部族的情况和分布算是比较了解的，自然也会帮他们安排能相互熟识的部族来做舍友。

安排好帐篷之后，那个带着他们的小兵也口气和善地给他们讲了一些营寨里的规矩。

比如大家的车子和牛马要统一存放在同一个地方，尽量不要弄进城去堵塞了街道。

还有吃饭的地方在哪里，每天什么时间点开饭，取用生活用水是在哪里，排水和方便又是在哪里，谁要是感觉身体不舒服，想要找个郎中瞧病又是去哪里。