作者：指数涵
沉默了几秒钟，他说道：“真的？”
吴烨：“……”
总算是轮到吴烨愣住了。
他看着吴烨的样子，哈哈笑，笑的很开心。
就像是想通了什么一样，笑的越来越大声，眼泪花都笑出来了，他才停止。
不死万万年。
是啊，只要努力，只要拼命，一个月一两万块钱，又怎么可能赚不到呢？
也不是一点阳光都没有，也不是全是黑暗。只是他被压的喘不过气，选择了懦弱的逃避而已。
懦弱的逃避了，自以为没有选择，只是没有去选择。
“想通了？”吴烨问他。
男人点点头：“想通了。”
“那就下来啊！上面多危险，一不注意就没了。”吴烨提醒他。
男人看了看吴烨：“实不相瞒，腿软，不敢动了。”
吴烨：“……”
你刚才怎么不腿软？现在知道怕了？
拉住皮带，吴烨把他拽下来，看着他眼神里那种死寂，和生无可恋消失的无影无踪，吴烨才放心。
应该是想通了吧？如果没有的话，下一次希望他遇到其他的好心人。
人啊，活着总比轻生好，蝼蚁还尚且偷生呢。
“兄弟，谢谢你啊！”
吴烨忍不住笑了笑：“不客气，可能你再坐会儿，自己也想通了。”
他摇头，可能再坐会儿，他就就一跃而下了。
如果不是吴烨，他感觉自己想不通这些东西，只觉得世界一片灰暗，人生一片黯然。
被灰雾笼罩，没有人帮他指路，吹开黑暗，洒下阳光，给予希望。
他很清楚，自己想法多么偏激和冲动，以及那种铺天盖地的绝望。
人财两空，巨额负债，身无分文。
这些足够了。
“楼下有家小笼包很不错，大哥，一起去吃点？”吴烨说道。
他答应了，吴烨这种语气，就像是他刚玩了一局游戏一样，他反而觉得生活迅速从寻死觅活，过渡到了吃喝拉撒。
和生命比起来，其他的都是小事。
很神奇吧！
刚才要跳，现在不跳了，那就该吃早餐了。
下楼。
电梯里没人，直达一楼。
两人到了卖灌汤小笼包的店里，吴烨点了两份饺子，小笼包，粥。
老板热情的给他们端上来小笼屉，然后去继续忙活，脸上都是笑容。
“好吃。”男人吃了一个灌汤包。
“好吃就行，这顿你请客。”吴烨回答。
男人摸了摸手机，让他看了看钱包还剩三毛。
看到了一大堆未接电话，一大堆短信提示。
吴烨：“……”
“意思是，我还得搭一顿啊？”
男人笑了笑：“送佛送到西，救人救到底，我还得找你借几百块钱，我会给你打欠条。”
吴烨叹气。
不能逮着一只羊薅羊毛啊！
“要不要给你介绍个工作？我刚才没开玩笑！”吴烨问他。
他摇摇头，表示不用。
“我找点赚钱的苦活累活干着，踏实，赚钱太多的那种，不一定合适我，先把你的钱还给你，然后请你吃饭，感谢你救了我一命。”他回答道。
不知道为什么，吴烨觉得他身上多了一种对未来的豁达，还有敞亮。
这显然是好事情。
很多事情，往往就在一念之间。
“我叫杨玄感，大恩大德，我记在心里，以后一定报答兄弟你。”
吴烨摆摆手：“杨哥别介，我叫吴烨，你叫我小吴就行。”
救人一命胜造七级浮屠，吴烨碰到了，总不可能见死不救，心里那关过不去。
吴烨没想过让他报答什么，人没事就很好了。
至于几百块钱，对于个刚刚还准备轻生的人，吴烨觉得借几百块钱，是小问题。
最后，两人加了好友，吴烨给他转了一千块钱。
“欠你一顿饭，一千块钱，一条命，我记着，不会忘记的。”
吴烨摇摇头：“别说那些。”
两人告别。
吴烨手里多了张欠条，还有手机上的身份证照片，他说一定要还钱。
吴烨相信他。
杨玄感离开了，吴烨目送他离开的，他的背影消失以后，吴烨手机响了。
是微信。
【小吴，约个时间，我们去看看房子，聊聊详细的情况。】
吴烨露出笑容：“所以啊，积德行善，必有余庆。”
第22章 自作主张的输入法
上班这段时间，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。
要把第一单做出来，对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。
优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。
吴烨想变成这样优秀的人。
何况，有了单子，还能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她还有不少同事呢。
在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通过关系辐射，整个单子出来。
关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是没有错的。
哪怕是签单用不上！学到的还不是在脑子里，学会的东西别人偷不走。
就像是柯达说的，他吴烨确实很努力。
努力的原因也很简单，一个是不想占大家奖金便宜，另一个就是想证明自己，还有一个就是不想浪费李兰的资源。
在精英圈子里混，花最少的时间，把别人的长处学到，把自己变成一个精英，才是他要做的事情。
一个圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一个水平和拥有同样的能力。
人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。
近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，还是黑色，其实都需要时间。
吴烨为了缩短这个时间，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。
老吴说的很多话，都在随着时间推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。
事实证明，你爸爸还是你爸爸。
爸爸是对的。
不少人很久很久才明白这个道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。
销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。
当你以为客户不会来的时候，他可能就在一个你无法预料的时间，悄悄的来了。
让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在这样。
也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一个客户总算是出现了。
人对于第*一次，总是念念不忘的，吴烨也是这样。
一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。
【张总您好，我这边随时有时间的，您时间宽裕的话，这几天我们去实地看看，您再做决定。】
吴烨给张姓老板发了消息。
挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经过对比以后，吴烨做了几个备选方案。
免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的没有准备。
周未来就经常这样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜欢的，选择备选方案也不一定。
这是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是没有错的。
其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一个个慢慢学。
这不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板选择其他人，而不是自己。
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