作者：大英柱石梅中堂
现在，老鸨想调查东方人的爱好，从而开拓新的市场，这和他的工作也是差不多的——写作之前，当然得仔细进行考察，弄清读者到底喜欢什么。没这个本领，当然是没法赚钱的。
老鸨听完他的话，不得不服气，觉得毕竟是文化人，确实有本事。
两人展开调查后，很快有了初步的结论。显然，东方人和以往的顾客一样，需求也是分为不同档次的。
这家商户现在盈利还算不错，但也是沾了现在行情变化的光。然而越来越多的人，都知道了这里的商机，不断有新的商家，试图参与进来。
以往，这种没有什么特色的商家，也可以跟着赚不少钱。但现在的情况已经很明显，如果不能找到新的路子，只能在竞争者越来越多的情况下，被迫不断压低价格，减少利润，以便生存下来。而如果连节约成本和降价都做不到，就只有关门大吉一途了。
最好的办法，是利用前些时间积累的利润，提升自己的档次——娼馆也有三六九等，有些是面对普通人，有些是面对兜里有点闲钱的，有些干脆直接从贵族手里赚钱。显然，定位越高，门槛也越高，但相应地，利润也就越大。
在西洲，高端服务业早就被大商人和贵族们瓜分一空。那些交际花，都有自己的社交圈子，普通人就算有了钱，人家也不接受。而新来的商人，既没有足够的货源，也没有足够的销售渠道，只能望洋兴叹。两人相信，在东方汉帝国那边，也是一样的情形。
然而，两个未曾谋面的世界相互碰撞，制造出一个前所未有的新市场。
每当想到这，经营者们都会感谢神灵，让自己碰到了一个翻身机会。
“再去看看。”老鸨忍不住又吩咐道：“看看那些人再说什么。”
仆人点点头，又去偷听。
门外的人全都聚在一起，加入了讨论。
“圣王也改变不了人的本性。”一个人正大声说：“人性中，有足以发展成美德的部分，但不代表人生来就有美德。如果没有礼乐的教育，没有法度的约束，人是不可能成为善人的。”
“对，教育。唯有教育能改变人！”另一个人兴奋地说：“做好教化的工作，就终归有希望。”
“也不知道真能教出圣王来么。”有人叹息道：“荀子说，涂之人皆可以为禹。我觉得，连他都太乐观了。现在的人，真的对不起他们的期望。”
“那不还是外面这些人没教好。”旁边有人摇着头：“哎，我也是想开了。无论世人有没有希望，我这辈子，肯定没希望看到了。不过，既然都是一样的结局，何不努力拼一次？”
“是啊。人生苦短，何不尽心尽力，及时潇洒一回？”另一人长叹道：“留下些什么，也总好过留下遗憾。”
仆人依旧一头雾水，不知道这伙人在扯什么。
“怎么这么热闹？开始聊什么了？”老鸨问。
“好像是在说及时行乐之类的了。”他只好回答。
“好，不错，看来确实有效果。”老鸨高兴地说。
——按老鸨的经验，男人最喜欢的，就是不容易得到的东西。所以教义里严令禁止，但神父们总是对小男孩趋之若鹜；法律和规则并不能认可，但贵族们总是想要和更高爵位的贵妇小姐偷情。对于东方人来说，估计也差不多。
作家当时，利用自己的关系，和那些人进行了不少交谈。他总归算是个文化人，一番努力之下，成功接近了几个东方同行，打探他们的爱好。
按他的经验，这些东方人自己不见得富裕，但作为同一个圈子的人，他们多少会知道些上层的爱好。就像他采访的破落小贵族，对大贵族生活的了解，反而比城里的富裕市民更深些。
作家借着这个机会，去打听当地东方人高层的喜好。尤其是当地女子，哪种最受他们欢迎。
接受采访的东方士人思考了一会儿，表示自己了解的也不多。但他也知道几个例子，可以想一想。
作家告诉他，如果不方便，也不用太具体。毕竟，他也不关心某个人的癖好，而是这个群体，喜闻乐见的特征。对于他来说，了解这些特点与分类，才是最终目的。
——就像不少贵族和教士，喜欢和修女厮混。对于经营者来说，重要的不是某个修女好不好看，有多少贵族和教士喜欢她。而是“修女”这个标志，相较于没有这个标志的情况，能带来更多的客户。
作为一名经常进行社会调查的资深研究人员，作家对此颇有心得。他认为，这就是数学与自然哲学在人类社会中发挥的作用。
所以现在，不少修女院都因为高级教士们的授意，被经营成了娼馆。不少娼馆也跟风迎合客户喜好，装修得越来越像修女院。
理论可以被掩饰，但事实的变化却不会造假。每当作家谈到这里，就会很激动——科学的朝阳，已经刺破教会长久以来压抑人性的黑云，在遍布大陆的娼馆中，闪出了最初的曙光！
东方学者询问一番，知道他也是主张人本的复古派学者，就点头表示理解。他说，可以提供几个例子，说不定能给他启发。
目前，汉朝士人和西洲女子的接触，暂时不算多，不过也是有了例子的。比如某位不方便透露姓名的钱先生，现在看，应该也喜欢从事宗教事务的西洲女子。
另一方面，士人们最追捧的，是那些有文化、懂艺术的女子。所以，最明了的，应该就是这种了。
v
PS1：
礼起于何也？曰：人生而有欲，欲而不得，则不能无求。求而无度量分界，则不能不争；争则乱，乱则穷。先王恶其乱也，故制礼义以分之，以养人之欲，给人之求。使欲必不穷于物，物必不屈于欲。两者相持而长，是礼之所起也。——《荀子·礼论》
PS2：今人之性恶，必将待师法然后正，得礼义然后治……古者圣王以人性恶，以为偏险而不正，悖乱而不治，是以为之起礼义，制法度。——《荀子·性恶》
o
v
第488节 第二百一十九章 圣王之泽
作家整理好，向他道了谢，就回去商量了。
老鸨对此，丝毫没有表示意外。
“果然。我老家巴里希的男人，就是这样。”老鸨显示出作为资深管理人员的丰富经验：“说是喜欢高雅女子和风流之事，其实不就是馋那些平时摸不到的富贵小姐，需要趁这机会满足下？”
“如果是我们这边的漂亮姑娘，他们之前没玩过的，那就更显得稀奇，能引发兴致了。”她判断道：“我看啊，之前的经验还是好用——哪里的男人，本质上都是巴里希男人。”
既然定下目标，她就开始着手准备。然而这其实很不容易——本来，漂亮姑娘就不是常见资源，他们能捞到的，更是屈指可数。以往他们也没什么经验，上来就要培养出预期的女子，更是难上加难了。
但作家很是热心。
“每个人，一辈子总得做一份事业，就像我们，总希望能写出一部可以流传下去的作品。”他比喻道：“行会里的工匠们，找到机会，就会拼劲全力，投入自己能获取的所有资源，打造出一件最优秀的作品，证明自己的手艺与价值。”
“这是名利双收的事情，可以让自己的事业更上一个台阶。你自己，不也是一个这样的工匠么？”他鼓励起来。
这话确实有道理。在工匠精神的号召下，老鸨爆发出了百倍的动力。
好苗子确实难找，但商会还是设法帮忙。他们物色到一个因为战争破产的巴里希骑士的女儿，替他垫付了两次被俘的赎金，还送给他一副铠甲和一匹战马，达成了这笔交易。
之后，商会迅速把人送到了受降城。
这边接头的人，找了些东方人的书籍。然而商会众人自己都一窍不通，没法教她，只好又聘了位蒙学老先生，带她练习说话识字。前前后后折腾了许久，总算是勉强合格了。
老鸨投了不少钱进去，早已急不可耐。但这回，可不是以往那些没本钱弄来、使用寿命一两年、最多从穷市民身上榨几个小银币的走量商品。想要一次走红，还得仔细经营。
而最重要的，就是不能急——哪怕真的很急，也不能急，反而要摆出门槛很高、不在乎的样子。按老鸨的经验，这些顾客们，就吃这一套。
果然，先得到消息赶来的几人，只看了几眼却被拒绝接待后，这里的名声，反而更响了。老鸨很是高兴，觉得自己深谋远虑，果然没猜错。
正想着，外面的声音更加嘈杂起来。
“再去听听。”老鸨又吩咐仆人：“如果开始着急，我们就可以继续了。”
“怎么老是让我来。”仆人抱怨起来：“让玛蒂娜自己听吧。她不是学会了东方话么。”
玛蒂娜穿着盛装，坐在窗帘后，面无表情地看向窗外的人群。
按作家的设定，她是个贵族出身的小姐。当然，在受降城之外，是肯定不能这么说的。倒不是这样污蔑了贵族们的名声——不少女贵族，自己就去当交际花。维塔利亚那边，这种例子数不胜数。
但她毕竟只是个骑士的女儿，被哪个较真的人盯上，难免会惹来麻烦。
老鸨看了看她，摇了摇头。
“你去。”她命令道：“少点麻烦吧，我们马上就要开业了。”
仆人只好又走出小屋，凑到门前。
客人们的声音越来越大，不知道发生了什么。他再次打开符文，听了起来。
“现在没有圣王！上哪找圣王去？书上记录的东西偏差有多大，孔子没说过么？”有人大声呵斥：“你怎么去教育圣王出来？”
“胡扯，先王一直在！”另一个人喊得嗓子都破了音：“黄帝活着的时候，人们得利于他一百年。他死了，人们敬畏他的精神一百年。他亡逝已久，人们遵循他的教化又一百年。所以说，黄帝治国，有三百年之久。其实，何止三百年？”
“看这里的蛮夷，还不明白么？”又有人说：“为什么他们四分五裂，我们却能认同一个祖先？因为我们有过炎黄，他们没有。为什么他们笨拙胆怯，我们却能迎着天灾克服困难？因为我们有过大禹，他们没有。”
“周公之后，依然有杀人祭祀的，但人们都指责他们违背仁义。孔子之后，依然有禁绝学校的，但人们都指责他们背弃教化。”另一个人赞同道：“人生下来，都是浑浑噩噩。我们和蛮夷的区别，不就是这些先人留下的遗德么？”
仆人大惑不解，从门缝中看去，见那些人一个个红着脸，有人甚至嚎啕大哭。
“师兄，这么一说，我更想圣王了。”一个人低着头说道。
“我们活着，圣王就活着。”先前那人斩钉截铁地说：“何时没有圣王？礼乐常在，圣王就常在！”
“对。世事可以变化，但有些事情，是永远不会回头的。礼乐常在，圣王就常在！”
外面的人又激动起来。
“怎么样了？”老鸨问。
“聚在一起哭呢。”
“哭？哭什么？”老鸨很奇怪。
“好像是，想他们以前的老国王了。”仆人老老实实地猜测道。
“？？”
老鸨也没弄懂这些人在干什么。
她回头看了看，玛蒂娜也瞅着窗外。想到她多少学过些，于是忍不住，还是询问起来。
“这些人在说什么啊？”她命令道：“给我解释下！”
玛蒂娜瞥了眼窗外那些人，微微露出讽刺的笑容。
“没什么。就是他说的那些。”她回答：“怀念过去的好时光罢了，和巴里希乡绅们天天感叹阿尔比昂入侵前的日子，差不多吧。”
老鸨点点头。
“我就说，和巴里希差不多。”她评价道：“那我们……”
一阵鼓声突然响起，打断了她的话。
聚在一起的顾客们一下都站了起来。
“要打仗了？”
“好！兴教化，伐蛮夷。我正愁没这个机会呢！”
众人七嘴八舌，快步跑走了。
“哎？”老鸨吃了一惊：“怎么回事？”
她顾不上原本的计划，快步走过去，急匆匆地打开门，向外眺望。
“哎？别跑啊？大爷，别跑啊？不是……”
阵阵鼓声在街巷中回响，淹没了她的挽留声。
“夫人，这……”仆人也不知如何是好了。