重生之我全都要 第52章

但顾辙作为重生者，还投入了研发脑力，仅仅赚研发成本七八倍的钱，显然是不会满足的。

想不给够钱就绕过他的人，他肯定要让对方付出代价。

……

顾辙听完这番还价说辞后，不由被气笑了。好在他很有涵养，别人也听不出他笑中蕴含的真意。

史总脸色微微一变，沉稳地说：“顾总，有提议可以摊开来讲，这有什么可笑的么？”

顾辙摆摆手：“我没笑你们，只是你们今天的表现，让我联想到了跟阿三做外贸，他们最喜欢先给你画个大饼，告诉你有十万件的天量大单，让按这个量报价。

报完就石沉大海，过好久后告诉你‘先打样做个几百件看看货，要是行的话马上真要十万件’。然后就凭零售的数量、拿到了批发的单价。

你们今天的做派，真是跟阿三一样没品，先跟我按独占长约侃每年单价，侃完之后又只要两三年，真是好算计。”

史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是刚刚冒出来的，你这个技术，说不定只是偶然所得，谁能保证以后能领先多久？我们这也是正常操作。”

顾辙：“那你要这么说，我转头就去依视路了，反正他们也在魔都——我先来找你们，已经很有诚意了。”

史总：“不管你去不去依视路，我们都不能保证我们用了你的新技术后，依视路能不能因为你的启发、自研出似是而非的技术。”

顾辙：“所以，你们只买两三年，是算准了我只有两年的保密期？我还能行使补正的国内优先权。国际上相比国内也有一年的优先权，而且外国专利局也都是实审前不公开的。

只要我法务操作得当，说了你们是排他掌握原理，就绝对排他。你们要是只买两年，那我也懒得保密原理了，18个月一到，我立刻主动申请进入实质审查。到时候依视路也能提前18到30个月知道我的原理。

反正他们有本事就‘受我启发、另研别的’，没本事就等你们这边两年期满后，我再卖他们一遍，反正我赚到的总金额绝对不会比今天少。”

史总听了顾辙这个威胁，也是有点担忧。毕竟顾辙在独占或者排他授权的情况下，尽量延缓原理的公开，就能延缓同行因受启发而追赶的脚步。

他不得不稍作让步：“那这样吧，我们一次性买四年授权，你保证不提前、主动申请实质审查，并且在补正带来的国内优先权方面，也尽量拖时间充分行使，你看如何？

不过我一直有一个问题，既然你对于你的技术那么有信心、一直告诉我们‘就算公开了原理，依视路也不太可能因为你的启发而另研绕过’，那你为什么还急于一锤子买卖问我们要那么多钱？你学别人细水长流不好么？”

对于这一点，顾辙倒是丝毫没打算掩饰。他甚至知道，只有回答得坦荡一点，才更能取信于人：

“因为我急于开别的材料科研项目，需要一笔科研资金。我没空每年一两百万一两百万地慢慢收。否则，我去找依视路，最终赚到的总授权费，肯定不比找你们低。

只不过，我知道依视路是米国大牌，对大陆市场的依赖度很低，不太可能为我特事特办，也不太看得起初创的技术方案提供商。找他们卖授权，只能走流程、细水长流慢慢拿。”

史总倒是完全没想到这种可能性，毕竟圈内原先没听说过这样的狂人。

愣了许久，他才一副看戏的表情，点点头：

“后生可畏啊，年轻人野心很大嘛，真以为材料科学创新，是随便做几个实验、就能蒙出新成果的？居然指望这个行当来快钱。也罢，以你初出茅庐地成绩，没吃过亏，狂一点也可以理解。”

有了这个解释，他心里反而踏实了，至少顾辙的“急于脱手”并不像是有什么别的阴谋。

正如胡尔摩斯所言：当你排除了其他一切可能后，那么最后剩下的那种可能，无论看起来多么不合理，也只能是事实了。

当然，这种涉及至少几百万元技术授权费的谈判，肯定不是一天能谈完的。哪怕顾辙他们今天已经很努力，从上午谈到吃晚饭，也只是大致形成了一个意向框架。

具体讨价还价，还会持续很久，有些细节到时候还要等对方内部反复开会、邮件通知。估计过年能达成正式合同，就算很快了。

好在，一整天的努力，顾辙至少摸到了一个底线：如果按照150万一年、卖3年的授权，那就是450万入账。

如果顾辙能用哪个“零售不能按批发价算”的抗辩理由，把价格提回200万一年、卖满4年，那就是800万。

换句话说，400多万是已经稳了的，后续一倍乃至更多的收益涨幅，要看寒假里的持续博弈。

另外，因为对方肯买的授权期比较短，顾辙还争取了一些在“后续研发”方面，对己方比较有利的条件。

他承诺不会再研发其他功能和目的完全相似的专利技术、来覆盖目前在售的技术。但是如果功能和诉求有区别、追求的性能和现有技术不同，顾辙就可以研发了——这个坑，顾辙显然是为他的“离心法造美瞳”专利留的。

而这种条款的坑，对方倒也没在意，因为没人会觉得研发是那么容易的事情的，既然能用这种小让步换取别的方面的条件，对方也就认了。

最后，顾辙还强调了他与海昌的合作模式，不能是“独占授权”，必须明确为“排他授权”，这一点，海昌方面为了“缩短授权购买起步年限”，也一并认了。

独占授权和排他授权的主要区别，就在于授权人自己能不能自用——独占就等于是授权期那几年里完全转让了，只有买家能用，卖家自己也不能用。

而排他授权只是卖家不能再向第三方授权，但卖家自己还是能用的。

这就等于，顾辙以后还是可以自建公司、自营品牌卖新材料制造的离心法隐形眼镜。而海昌之所以允许他这么做，也是因为看不起他，觉得这小子又没有实业经营能力，又没有渠道，他能做出个屁？

只要别授权给业内成熟企业、而是顾辙自己新成立公司来搞隐形眼镜，他们根本不怕。

……

当天顾辙一行，和依视路的人足足谈到夜里加班，对方也请他们用了晚宴，送回酒店休息。

顾辙让人开了一个商务套间，两个标准间。他自己住套间，两个女生住一个标准间，徐嵩住另一个标准间。

虽然徐嵩和林静静已经确定男女朋友关系了，但顾辙相信他们还是比较传统的好学生，不至于大一就走到同居。

而顾辙自己住套间，也不是为了享受，纯粹是为了公司的商务体面。

次日，一行人又跟海昌方面进行了密集的谈判，把讨价还价的空间又争取得宽松了一些。

最后留下一堆纷繁复杂的细节，让对方内部慢慢开会讨论。

顾辙他们签订了一个框架合作协议、也让对方依照协议附件先打了首期授权费200万元作为定金，然后就准备收队回东海省了。

陆幽幽等人把这两天的唇枪舌剑勾心斗角看在眼里，也是愈发暗暗心惊：

顾哥就这么两天的博弈，已经确保200万落袋为安了，可能还有600万甚至更多，过完年也能陆陆续续敲定。

而且自营使用专利的授权、以及扩展研发的后续权利，也都保留了下来。

四年之后，如果这项技术还没过时，顾辙还能再授权给其他企业——不过，恐怕四年之后，顾辙已经看不起这每年百万级的细水长流了。

第59章 人是悬挂在意义之网上的动物

与海昌的首轮谈判持续了整整两天，从15日上午，谈到16日下班。

顾辙一行可以终于拖着疲惫的身体，从魔都驱车返回明州。

还有一周多时间就要过年了，寒假也已经正式开始，所有人都归心似箭。

而且顾辙还记得，陆幽幽的生日就是17日，跟周洁伦一天。陆幽幽的家人，肯定会在家里好好设宴庆祝的，所以必须赶回去。

对于陆家人来说，这也是过去小半年时间里，全家人唯一能扫去阴霾、共享天伦的时刻。陆谨明正式出院还不到一周，之前家里的顶梁柱都不在，所有人做事都没有主心骨。

魔都回明州的直线距离，其实并不远，甚至可以说比去方舟市还近。

可惜03年初还没有方舟湾跨海大桥——这桥如今才刚要开工，得08年才通车。

私家车没法直接跨过钱塘江口的海湾，只能往西多绕80公里、走方舟市东郊的下沙大桥。一来一去就是160公里。好在高速上倒是不堵，辉腾多开一个半小时而已。

陆幽幽等人没经历过后世的基建大爆发，倒是没什么怨言，还觉得如今条件已经很不错了。毕竟连下沙大桥都是去年12月底刚通车的，能开上新桥他们已经很满足，否则还得再往西多绕20公里。

一路上因为林静静和徐嵩这俩狗粮兼电灯泡的存在，陆幽幽也没什么机会跟顾辙说私房话，大家也只好一路聊生意场上的见闻。

众人都不免感慨，说这次的专利授权费谈判结果，着实出乎意料——

大家原先对这种交易的印象，都停留在商战小说的层面，觉得“技术大牛发明了一个牛逼科技，就能直接卖断一大笔钱，业内巨头看到这技术有前途，就会拥上来疯抢”。

亲自经历了一遍，徐嵩他们才脑子清醒了：“唉，现实中哪有那么弱智的对手、肯急于卖断，还不是一个个不见兔子不撒鹰。

哪怕明知道你的技术现在确实超牛逼，照样担心几年后会不会被别的技术绕过去，只肯租不肯买。”

顾辙敲击着车门的窗沿，理所当然地说：“这不很正常，科研日新月异，专利法虽然保护20年，实际上有多少发明真能领先20年的？凤毛麟角。

现实中95%以上的专利授权，都是租赁授权模式而非整体转让。我们华人喜欢卖断制，或者是喜欢发明人自己独占使用，这都是被早年的宣传害了。国际主流始终是大家都能用、给点钱就行。以后你们干久了就习惯了。”

聊着这些工作见闻，三个小时的车程总算是熬了过去，陆家的车把徐嵩和林静静先后丢在明州市区，然后才继续东行，走滨海高速直插海边。

大家从魔都出发时，已经是晚上七点，放下徐、林二人时更是十点了，不得不直接送到家门口，否则也不安全。顾陆二人回东郊的海滨开发区时，更是彻底深夜了。

陆幽幽很珍惜这最后二十分钟的独处车程，借口想休息，让司机别开车内灯，还降下了隔音板。高速公路上也没有路灯，车内很是幽静。

顾辙这几天忙前忙后，同样心中是有几分觉悟的，他这么急着弄点钱落袋为安，还不是想有底气寒假里的时候对陆幽幽正式表白。

同学们都下车后，他们略微安静尴尬了两三分钟，差不多同时开口：

“幽幽……”

“阿辙，明天你来我家吃饭吧？我知道你说过我生日要回请我，但是我难得刚回家，家里人肯定不放我出门，你来我家吧。”

陆幽幽比较干脆，把顾辙的话堵了回去。

顾辙原本是想约对方出来、送一点礼物，培养一下氛围，然后表白的。

他连礼物都偷偷买好了——昨晚谈判结束之后，在魔都住酒店的时候，顾辙偷偷打车跑出去，随便找了家还没关门的连卡佛买了条裙子，又在隔壁shoppg-all买了一对鸽血红的宝石耳环。

他也顾不得国内买珠宝和奢侈品税高价贵了。反正只是普通生日礼物，以后订婚结婚肯定要买更好更正式的，到时候再慢慢精挑细选也不迟。

“好吧。”顾辙也只能先答应，毕竟表白这种事情，拖延几天换个时机也不是不可以，已经在碗里了的东西，迟早都是自己的。

关键他知道，陆幽幽的心已经在他这儿了。

陆幽幽心里也是有数的，又补上了一句安慰：“要不，你明天来的时候，就跟我家人说，你已经是我男朋友了。我相信你的人品。

家里生意摆在那儿，能不得罪人就不得罪人，我一直单身姿态，让很多我爸的合作伙伴惦记，总想介绍他们的孩子给我认识。我要是不单身了，别人也就死心不惦记了。

这次你就当是帮我一个忙，当然你要是演着演着真觉得我不错，欢迎你随时……说不定我会好好考虑的。”

陆幽幽这暗示已经给得非常到位，就差直接明示了，也是对打乱顾辙计划的一种歉意和示好。同时也给双方都有一个台阶下。

作为女生，还是有钱的大家闺秀，她也是要面子的，不可能真的倒追，或者让男方逃过表白环节。

顾辙眉毛一挑，很想反客为主，现在就抢先表白了，但车里毕竟有司机，场合也不对。忍了几秒种后，他冷静下来，吐出几个饱含责任感的字眼：“好，一定来，等我。”

关键在“等我”，相信陆幽幽能听出字面意思以外的潜台词。

果然，陆幽幽在黑暗中浑身微微一震：“嗯。”

……

二十分钟车程很快就到，陆家的车先把顾辙送到他母亲的烧烤店门口，然后回去。

顾家的住处至今还是破旧的海边渔村平房，确实挺不便接待客人的。

好在烧烤店总是经营到很晚，有时候夜宵反而是生意最好的时段，所以哪怕夜里11点都没关门。顾辙让对方把他放在店门口，也是合情合理。

下车的时候，顾辙心中便暗忖：“这次回来，把家里房子也换一换吧，地方可以不挪远，找个新一点户型好一点的房子就行，也方便爸妈工作。

他们也是忙惯了的，一下子让他们立刻退休，估计不肯。但是让多雇几个人手，自己轻松一些，循序渐进慢慢放手，倒是可以的。”

之前顾辙搞证券开户、卖厨具专利时，总共只攒了七八十万，还是陆陆续续分批赚到的，那点钱要想让父母脱产，是不可能做到的，最多去省城买个房而已。

何况顾辙当时要把主要的资金拿来租实验室买设备搞科研，能用于生活的钱只占很小一部分。

但现在情况已经截然不同了，至少有几百万到账，稍微抽出一部分，把家里改善一下，完全做得到。

而且按照国内的法律，科研型企业本来就可以有很多税收政策优惠，趁着过年这点时间，顾辙也打算给他的“方舟科技咨询”申请一下省里的高新企业，因为凭他的专利和论文成果数量，确实也够这个级别了。