重生之我全都要 第50章

顾辙说罢，空着手就出门了。至于他的包包和文件材料，自然有别人帮他拿。

他今天的计划，是先找一下如今在国内隐形眼镜业界排行第二的海昌眼镜（一个湾资在大陆的企业），看看能不能推销他的技术，一切都已经提前预约好了。如果对方没眼光，那就再布局找更强的依视路。

不过依视路是全球布局的米国品牌，除非他们肯斥巨资买断顾辙的专利，否则只是普通授权的话，顾辙很难摸清对方的实际获益规模，也很难谈一个理想的授权费。所以权衡之下，他还是决定先跟海昌谈一下，算是投石问路。

顾辙之所以这么急于在寒假前谈出一点实打实的商业成绩，也是因为他这个寒假肯定得向陆幽幽表白，把个人的事情处理干净。

而陆家现在又这么危急，顾辙估计陆幽幽肯定也会面临来自家庭的压力，作为大男人，必要的时候他当然要帮陆幽幽一起扛。这就需要他提前多拿一点确定性的成绩，到时候再跟陆幽幽家人聊，才能更有底气——

哥虽然自己暂时还没太多钱，但哥能跟海昌、依视路这些国际大牌都能谈技术合作，你们还有什么不放心的？

面子和江湖咖位都是这么一丁点一丁点攒起来的。

……

吴丹青和孔超凡看看手上的钱，又看看顾辙飘然而去的潇洒自在，不由很是羡慕。

“唉，顾哥这才叫人生，我们还是科研狗，每天为分数为实验四点一线。”

蒋从文不服：“你们能做科研狗就知足吧，我想当还没机会呢，顾哥什么时候也开个需要物理生的项目啊。”

顾辙衣冠楚楚地下楼，寝室楼底早有陆家的辉腾在等着。

这车原本是接陆幽幽回家的，不过按说要17号周五成绩出来后才正式放寒假，陆幽幽得知顾辙要先去两天魔都，就留下来陪他，还说“你既然去谈生意，有辆好车也好撑撑门面，免得被人当成皮包公司”。

顾辙盛情难却，就答应了。

连他身上这套乔治阿玛尼的西服和风衣，也都是陆幽幽昨天考完后、晚上进城逛街给他挑的，一共三四万，也不算非常奢侈。

在陆幽幽看来，顾辙帮她做了那么多咨询决策，她又不好跟顾辙谈钱，还是给点小礼物表表心意比较合适。上次十几万的康斯坦丁，依然不足以表达她的心意。

以至于顾辙如今明明才七八十万净资产，还花掉了一部分，牌面却被撑得跟至少坐拥几百万的人一样体面。（之前证券业一共两次赚了三十万，给苏珀尔刷厨具专利、截止到最近赚了五十万）

当顾辙这幅样子出现的时候，另外俩今天要跟他一起去魔都的跟班徐嵩和林静静，直接就看呆了。

林静静还忍不住打趣了徐嵩几句：“啊！你看顾辙好帅啊，我高中的时候怎么没看出来，你也要努力争气啊，看看人家读了大学轻了三十斤变帅那么多！”

不过大家都是老熟人了，也听得出林静静话中没有任何恶意，完全就是对自己男朋友的吐槽而已。任何女生有了男朋友之后，都是会吐槽，希望他变得更强，但日子该过还是得过。

徐嵩也知道女朋友的心思，颇为大男子地说：“你又不是才知道阿辙变这么帅了，有什么好一惊一乍的。今天还不是靠衣服，我无非就是这身西装差了点嘛。”

顾辙随和地摆摆手：“诶，静静，你这审美要加强啊，要不是幽幽给我买的，我今天都不会穿，最多里面穿个衬衫。搞得自己像是卖保险卖房子的，多不好，大老板都不讲究。”

顾辙的审美思维毕竟也比同学们要新潮二十年，当然对西装笔挺的形象没什么好感。

也就如今互联网还处在寒冬，所以互联网人的polo衫牛仔裤没撑起牌面来。再过几年，传统产业老板的审美，也会向互联网大佬靠拢的。

可惜，顾辙这番真心话，落在同学眼中，却成了“平易近人、礼贤下士”的客气话。

直到车子驶上高速，林静静还是忍不住经常打量顾辙的阿玛尼西服。

连陆家的司机，平时是很懂礼貌、从来不会乱看自家大小姐带来的客人的。但今天依然忍不住观察了顾辙好几次，实在是顾辙的形象已经被塑造得过于出众。

胖子本来就是潜力股，顾辙瘦下来之后，除了脸型比较坚毅、下颚骨比较方正这一个缺点，其他可以说是完美了。

而西装男的造型虽然古板，但不得不说完美掩盖国字脸的缺陷。男人看了都觉得他英武不凡，女生看了更是毫无抵抗力。

车子行驶了大约半小时，绕过了方舟市区，总算来到城东、直奔魔都而去。

高速上的车流量也终于小了一点，周围依然下着小雪，环境很是安静。顾辙趁着这点时间，最后检查了一下他那俩“商务助理”的准备工作：

“嵩哥，静静，要你们准备的材料再检查一下，应对各种情况的说辞预案也都背熟了吧？入场前那些盘外功课也最后确认一遍。”

徐嵩坐在前排副驾驶位，听了顾辙的吩咐后，立刻拿出准备好的材料，给顾辙过目。还确认了三人的名片。

顾辙的名片头衔是“方舟科技咨询”的总经理，而徐嵩的头衔是技术总监，林静静的头衔是市场总监。

陆幽幽因为是考前才临时决定借车、陪他一起出门，所以名片准备得很仓促，只是有备无患，到时候直接在魔都城里玩玩、不去参加谈判都没问题。

不过也正因为陆幽幽不了解内情，所以看了其他同学的名片后很是诧异：

“阿辙，你怎么让徐嵩写‘技术总监’，还要讲解专利技术卖点呢？他学电气的啊，材料化学的卖点就算靠背，也做不到随机应变吧。”

顾辙撩了一下前额的头发，淡定地说：“总不能让总经理直接上去讲解技术方案吧，那显得多没牌面。

当年麻花藤刚搞扣扣的时候，名片也只敢写工程师，谁让他得当着客户的面调代码呢，总经理亲自调代码，别人肯定以为这公司没人了。”

检查完名片和解说词之后，顾辙又细细问了那些盘外招的部署：“让你们上周提前去散发的学术期刊这些，有认真做么？确保对方的研发部门和技术支持部门的负责人，都有看到吧？”

林静静很得意地汇报：“放心吧，我们上周末提前去预约的时候，可是先花了不少精力，给

陆幽幽因为之前没介入这事儿，在旁边听得有些懵逼，不由要请顾辙解释：“你和静静说什么呢？我怎么听不懂。”

第56章 你以为是腰斩其实是一刀砍到脚脖子

面对陆幽幽的疑问，顾辙智珠在握而又无奈地耸耸肩：

“跟大企业谈合作，哪有那么容易，不提前做点功课，连时间都预约不到。我今天能亲自去谈，全靠一周前我就让静静和嵩哥跑腿造势了。

《东海大学学报》上有我和郑教授相关论文那几期，我早就买了几十本，倒贴钱送给那些企业的研发和技术支持部门看。

当然了，看的人不会知道这些期刊是哪儿来的，肯定只会以为是他们公司新订的。至于红包，当然是给他们那些公司的‘图书管理员’，或者说负责技术书籍采购的行政人员了。”

这种造势手段，搁十几年后的技术掮客市场上，早就用滥了。但是在国内普遍还不太重视科研的2002年，倒是勉强还算有几分新意。

谈判之前，先让潜在买方尽量铺天盖地看到他们即将接触的这项技术，就容易造成错觉，让他们高估这项技术的重要性。

而且顾辙做局做得很好，他绝对不会只让林静静送《东海大学学报》的11和12月刊，而是要送就全年都送。

这样对方公司的技术负责人就算看到了期刊，也只会以为是自己之前学习不认真、没发现公司订了这个全年期刊，而绝对不会想到是“公司的图书管理员收了外人红包”。

陆幽幽听清楚了前因后果后，顿时对顾辙的手腕愈发佩服：

“顾哥的脑子到底怎么长的？明明一直就是个理科生啊，谋划比文科生都多得多，真是缜密得可怕。不过，跟这样的人一起做事，倒是绝对安全感呢。”

她心中忽然闪过一些古老的评书段子，似乎眼前这场谈判，对手已经被顾辙耍得“还未到战场，先死一半”。

……

两个小时后，大约上午十点前，辉腾准时抵达了位于魔都的海昌眼镜总部。

顾辙和对方提前预约好的时间就是十点，算是非常守时。

海昌方面派出的谈判人员，包括一名CSCO，姓史，还有一名CTO手下的副职人员，姓周。

这个谈判规格算是很高了，毕竟顾辙是提前一周造势预约，已经充分勾起了这边的重视。

CTO是首席技术官，负责一切技术相关工作，但这种谈判肯定不能让研发的人牵头，所以研发方面只派出了一名日常负责引进和评估技术的负责人。

至于CSCO，其实当时在大部分企业普遍还简称CSO，是首席供应链官。但谁让英文字母太少不够用呢，部分西化的企业还喜欢设“首席战略官”，导致两个S重叠了，只好给供应链官再加个C，以示区别。

这个岗位要负责把控一切供应商，也包括外部技术支持的供应商，主持今天的谈判，也算是专业最对口。

在对方的接待人员简单介绍之后，顾辙就不卑不亢地握手寒暄：“史总，周总，幸会，希望这次能合作愉快。”

陆幽幽在旁边看了，也是对顾辙的手腕有了一点新的认识。她今天临时带的名片身份，只是顾辙的秘书、助理，所以行动相对自由一些，可以随便观察，也没人会找她问话。

“果然跟大公司谈判，也没想象中的那么麻烦，虽然不能直接给对方谈判负责人塞好处，但是却能提前给周边外围人员送红包、帮忙造势、最后促成高层人员出面谈。

一直都被那些商战骗了，总觉得大公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来，大公司也就对付大公司的时候效率高，对付灵活但有实力的小供应商时，还是会被拉扯出不少空子……

但为什么商业社会发展这么多年，没见到很多小科技公司强势逆袭的案例呢？似乎只在阿辙身上这种例子才特别多……”

陆幽幽不由陷入了沉思，幸好也没人管她。

良久之后，她终于靠自己的才智灵光一闪，想到一种可能性：

“我知道了！阿辙这套打法，也得自己本身有干货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招，给对方公司的‘图书管理员’塞好处，但他们没有拿得出手的硬科技，光有公关手腕又有什么用？巧妇难为无米之炊啊。”

说到底，打铁还需自身硬，是金子总会发光。如果本身没光，寻找透光渠道的小伎俩再强也没用。

陆幽幽胡思乱想之间，谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。

顾辙名片上印着总经理，这种活儿当然不能亲自上。

所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研，包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能省多少钱。

讲解用的PPT，也都是林静静自己学着做的，给顾辙过目后提出意见修改，打回去好几次，才打磨到今天上场这个状态。

不得不说，能考进东海大学的高材生，基本功都还不错，有人带着练几个月，PPT就做得有模有样了，跟客户吹吹牛不在话下。

林静静讲完后，紧张得背心都冒汗了，幸好表面上没有露出破绽。

遇到客户方面主动提问，林静静搞不定的地方，顾辙也都及时接话，摆出一副“这个问题不是她答不上来，而是我没给她那么高的授权”的样子，全部履险如夷搞定。

林静静心中很是感激，对于自己“为什么暂时只能赚不到八百块一个月”完全心悦诚服。

毕竟顾辙是在提携她帮她练本事，18岁的小姑娘就该有点上进心有点冲劲，钱还是次要的。等她的能力配得上她的薪水时，顾辙自然不会亏待她。

要不是顾辙的心腹，保密性上可靠，她哪有机会见这种世面、参加这样级别的商务谈判，还要老板亲自帮她查漏补缺。

林静静说完之后，就轮到徐嵩的表现了，徐嵩负责的是具体技术方案的讲解。

当然那些涉密还未公开的部分、比如具体的材料配方配比，徐嵩肯定不能说，所以主要是从“新技术可以实现什么样的性能”这个角度来分析，只说疗效不说原理。

不过这种空洞的讲解，肯定还存在一个可信度的问题，那位供应链部门的史总听了还没觉得什么，而技术部门的周总刚听了没多久就一脸的不信。

周总直接打断了徐嵩的讲解：“徐经理，顾总，不是我们不信，你们这个技术指标，吹嘘是不是有点过头了？

不用二次光学研磨的离心法镜片，都能做到300度以上的近视度数？还能确保光学精度不低于我们海昌的现有产品？

我们海昌虽然不是如今大陆第一大牌，但是做离心软镜，可是起步最早的。96年大陆第一条离心软镜生产线，就是我从米国引进的技术、亲自调试的。

哪怕是米国顶级大牌依视路，也只是在高端模铸法硬镜方面有优势，比离心法软镜也是绝对不如我们海昌的！”

这种质疑不是徐嵩口头反驳可以解决的，所以顾辙一抬手，示意徐嵩不必解释，只是晃了一下手指，让徐嵩递给他一个精密的保温箱。

顾辙把箱子往桌面上一推，自信地说：“确实，让你们对一项还没有公开技术细节的在申发明，保持完全的信心，有点强人所难。

不过没关系，我今天特地约你们在厂区总部谈判，就是为了应对这种情况，我们可以随时去贵公司的车间、用贵公司的设备验证。

我带来了一些还未配置的材料样品，还有一些配套的镀膜。把这些镀膜刷到贵公司离心机铸模底部，然后倒上我们的胶体，按正常工艺生产一次就知道了。等结果的时候，我们可以先谈点别的。”

顾辙也不怕对方拿最终的成品去化验，一来他不会把样品留给对方，检验完就会先带走。

另一方面，顾辙给出的是一种伽马聚谷氨酸、和一种特殊的甘油醚产物，现场用实验室手法调配后使用。这些东西调配好不久就会凝固，几乎不可能逆推反应前的材料是什么。

这是有机高分子聚合和无机材料最大的区别。无机你还可以分析里面有哪些微量元素，而有机无非都是碳氢氧氮，比例和结构不同而已。结构变性了之后鬼知道原料是什么。

“那就先等一下实验结果吧，我们参观一下工艺，然后先吃个饭。”对方也很上道，史总拍板决定了谈判计划。

一行人便去了车间，由徐嵩动手，按事先练好的操作，试产了几片镜片。

等待调试、凝固和成品质检的这段时间，史总周总就拉了顾辙和那俩女生去吃个饭。