作者：豆蔻
第三十三章：做生意的技巧
“这也行？”
吕禄第一反应是说胡话吧？你都说了这些东西都是假货，别人怎么可能还会接受他？
卫青听到这种解释，也忍不住称赞道：“几位老人家本事了得，短短片刻的时间，便能看出其中的奥妙，卫青佩服。”
“卫公子这话便是愧煞我等了，这等设想不能说天马行空，我等也早就有过这样的想法，只是觉得其难度之高，让人望而生畏，然而没想到真尝试过后，难度反而会大大降低。”
卫青见吕禄一头雾水，便解释说：“其实说简单点上将军便懂了，由于体质的不同，想要完全仿照匈奴蛮族是不可能的，或者说里面有太多的困难要克服。
所以我没有这样做，选择了一种取巧的办法。
我先解构了匈奴蛮族使用出绝技的过程，再给匈奴蛮族使用绝技的每个步骤，都标注好所起到的效果，然后再一点点的用人族可以使用的手段，把这些效果复制出来，形成一个人族可以轻松驾驭的绝技。
之所以会有这种想法，其实就是受财物‘赋值’的启发。
就拿这位博士举的例子，上将军认为那些仿造出来的金银财宝，明明假的不能再假，凭什么还可以拿到市场上交易？”
“确实不能理解。”
“其实很容易理解，而且这种情况在长安王城也屡见不鲜，上将军可知道百兵阁原先交易时，有一种特制的玉牌，一枚便等同于一万金？”
“自然知道。”
“但那玉牌的价格如果不是百兵阁做背书，它能卖一万金吗？”
“自然不能，但是你的确可以拿着它去百兵阁兑换一万金。”
至少在百兵阁的声誉破产之前，这玩意还是能流通的。
卫青又道：“那如果百兵阁说玉牌价值五百万金呢！？”
这次吕禄不说话了，五百万金，这价格太大了。
即便是百兵阁做背书，也没有多少人相信。
毕竟把你百兵阁都卖了，估计也就值五百万金而已。
卫青当初从百兵阁那里卖柴刀时，就想过这个问题。
玉牌的价值是不值一万金的，但是有百兵阁背书，那就值一万金了。
相当于百兵阁给玉牌赋予了一定的价值。
这个价值是源于百兵阁的信誉和存在。
给玉牌赋值大小多少，取决于百兵阁的财力。
百兵阁财力就那么多，大家都看在眼里。
一万金，五万金，百兵阁的阁主熊德作为熊氏的继承人之一，自然不会说赖账，大家用起来就放心。
但是反过来说，如果你直接赋值五百万金，那么肯定没人相信了，你这炒作也得按照基本（和谐）法。
其实当时的卫青甚至还在想，倘若百兵阁没有根据自身的财力发放这种玉牌，而是将大量的玉牌直接投放到市场上，那么在没有遇到风险的时候，就相当于百兵阁瞬间拥有了十倍，二十倍，三十倍的财富。
因为这些玉牌有百兵阁背书的情况下，也是可以正常在市场上流通的，只是需要的时候，才会跑去百兵阁兑换成货币。
当然这种给物品赋值需要的是赋值者的信誉，一但赋值者跑路，会导致所有的价格直接崩盘。
也会有很多人血本无归，这就是后话了。
回过头来说，对匈奴蛮族的绝技进行解构模拟重组，能想到这种办法的人不少，但难得地方是，你如何对匈奴蛮族的绝技解构，又怎么模拟重组。
解构之后重新拼装在一起，这就意味着拼装的过程中容易出现各种意外。
有点类似二进制换成十进制再进行计算时，容易出现错误。
而且这种解构分的越细，拼装过程中出现意外的可能性就越大。
另外就是这种解构的手段，也不是谁都能做到的，不过对于那些研究这些绝技上百年的博士们来说，他们肯定能做到，但印象中这种做法违背常识，所以根本没有尝试过。
可以说卫青提供的资料，最有价值的不是成果，而是一种思路。
就像用骑兵对付骑兵，虽然这种思路并不算新，但以前确实没有人提出过这种想法，因为本能的认为它不合理。
卫青道：“这其实是件很反直觉的事情，直觉告诉我们，匈奴蛮族的绝技是一个闭环，任何一个环节出现问题，都会导致这个闭环无法正常运转，所以要尽可能原封不动的对这个闭环进行模仿。
这就相当于你给一枚玉牌赋值，开口就是五百万金，那谁会相信？
但如果你创造出五百枚玉牌，每枚玉牌一万金，这样分摊风险，就能起到理想的效果。
同样的道理，那栋宅子里的金银财宝无法取出来了，但它确实属于我的，那我现在制造了一批假的金银财宝，并且这些假货其实跟真货从外表来看，没有任何区别。
现在我以朝廷的名义对外面的人说，这些假货也是真货，可以放心的交易流动。
倘若你想换成真钱也可以，直接来在朝廷的任何地方进行兑换成真的金银财宝，那么即便这些金银财宝是假的，只要大家都认可它的存在，那么它就是真的！
反过来说，匈奴蛮族的绝技拆分成一块块，然后我再用我的方式创造出符合这些被拆分后效果，再进行组合，只要它成创造出类似于原先匈奴蛮族绝技的效果，那么它就是匈奴蛮族才能施展出来的绝技！”
卫青说到这里，又换做一副认真面孔的表情说：“换而言之，我教的这些匈奴蛮族的绝技，其实只是效果相同罢了，但本质上其实跟广义上所认知中匈奴蛮族的绝技，是两种完全不同的东西，而且相对而言这玩意更适合人族。
所以几位博士，觉得愿意出什么价格，把这套匈奴蛮族的绝技买下来？”
几位博士有些为难，其中一人更是瞅了瞅卫青又看了看吕禄，最后道：“实不相瞒，卫公子提供的思路，目前来时最有可能普及化，因为这些绝技本质上是为人族量身定做的，只是目前门槛还相对比较高而已。
但只要经过不断的优化，这个门槛必然会一降再降，可惜...今时不同往日，军方没有那么多钱，朝廷恐怕也不愿意在这上面拨大量的钱，所以...这个数。”
其中的一位博士缓缓的升出五根手指。
五百万金！
“五百万金已经不少了，你要为边塞将士们多想想。”
“我已经为边塞将士们着想了，倘若不是为了边塞将士们，我拿着它在长安王城只卖给勋贵，短期内赚的钱确实有个极限，但哪怕不优化，十年八年之后，肯定也能赚个千万金。
换而言之，我真的嫌来钱慢，大不了把它卖给长安王城的勋贵，一个人吃不下就多来点。
再不行就卖给其他异族，甚至说卖给匈奴蛮族，反正他们得到这玩意也没啥用处，不算是资敌。
但你们也看到了，我没有这样做，朝廷过来说收购，我想都没想就把自己辛辛苦苦研究出来的成果拿出来了。
所以不能总让老实人吃亏吧？”
朝廷要的还是直接买断，因为思路已经告诉这些博士了，只要按照这个思路研究下去，早晚能够研究出卫青现有的成绩来。
卫青说到这里干脆提议说：“总之这个价格太低了，对我来说根本就是杯水车薪。
要不这样，我免费送你们，但你们优化以后提提供给边塞将士学习时，每位边塞将士，甚至平民学习一次，就给我五十金的使用费。
每位勋贵学习一次，就给我五千金的使用费。
这样我免费把我研究出的成果送给你们，甚至有些地方可以力所能及的协助你们，早点完成优化，怎么样？”
不怎么样！
吕禄想都没想就拒绝了，你隔着钝刀子割肉呢。
一个人五十金，十万人就是五百万金。
汉王朝亿兆子民，倘若日后与匈奴蛮族开战，少说也得有百万人族将士学习，甚至更多。
到那时候，就不是一艘长平号那么简单了。
这是奔着全民普及去的，再少的钱，乘以一个庞大无比的数字，那也是个天文数字。
关键是真细水长流，一代人两代人，代代人都要付钱的话，吕禄觉得自己都可能成为历史罪人了。
吕禄没好气的说：“你知道这个提议，老夫是不可能答应的。”
“那五百万金，我也不会答应。”
“你想要多少？”
卫青见机会差不多成熟了，便伸出一根手指说：“一艘长平号，上面什么装备都不需要，这价格我都半卖半送了，绝对是良心到不能再良心的价格了。
而且这种绝技从开始研究，再到最后出结果，每个十年八年是很难的，再到普及，也得一些年限。
这么多年的时间，你们军方也可以拿它赚钱呀，百兵阁现在顶楼的生意，我让给朝廷。
上将军自己也说，短期内靠它赚个三百万金是没问题的，再加上十年的细水长流，千万金总是能赚上来的。
这些利润我一分不要，全都留给军方，留给边塞的将士们。”
嗯？
吕禄听卫青讲完，脑子顿时开始转了起来。
接盘百兵阁的生意？
这有赚头吗？
肯定是有赚头的。
即便是对边塞将士免费推广以后，也都是有赚头的。
根本不需要担心日后这些绝技在军营中公开后，那些花钱学习的勋贵们会有其他声音。
你特么觉得边塞将士们一分钱不用花就能学，心里不平衡了？
可以呀，先特么给爷去边塞待十年再说。
不然就给爷把嘴闭上！
如果那些勋贵真要钱不要命，跑去边塞参军，吕禄甚至可以把赚来的钱还给他。
这样的勋贵子，即便是他吕禄也要竖起一根大拇指。
这些绝技，你有资格白嫖。
这样想的话，倒也不是不可以答应。
反正长平号短时间内也没有作战任务，先交给卫青也不是不可以。
卫青也心中笑道，这就是讨价还价的艺术。
我要一开始说在屋顶开个天窗，你可能会不同意，但我要说把屋顶拆了，你就会提议开个天窗。
同样的道理，我要说要两千万金你不答应，现在我把百兵阁的生意让给你了，换取一艘长平号，你就觉得不是不能商量了。
吕禄瞄了一眼卫青问：“听说那百兵阁开业第一天，你就净赚二十多万金？”
卫青扳着手指算算说：“差不多吧，去掉各种成本费，得有二十多万金，而且这两天赚的一天比一天多，加起来差不多有七十多万金了。当然我也知道以后的生意肯定不可能永远这么好，反正细水长流的情况下，不会亏就是了。
怎么样？
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