作者：你为什么忧伤
如果往后，这个市场做大了，再提价，就有足够的理由，大伙也会很自然接受高价膏药贴。
这种玩法，在后世玩得滚瓜烂熟，但是在这八十年代初，刘峰绝对是祖师爷，至少在华夏是。
一切准备就绪，计划很快被实施下去。
五个精神小伙骑着单车，开始朝周围村子蹬了过去，而毛家村的药铺，也正式开始每天两百份膏药贴，限量销售起来。
第一天开张，已经停业一个月的药铺重新开张，前来购买的膏药贴的顾客络绎不绝，但是很快，他们就得知一个消息，每人每天只能买两张膏药贴，这个消息一出，众人顿时哗然。
要知道，很多人都是赶了十几里路才来买的，更远的，很多都是准备帮村里众人带一些膏药贴回去的，可现在每人限量两张，这搞什么飞机？
于是，吵闹声，自然开始不可避免地响起来了，尽管卖膏药贴的员工今天从一大清早，把嘴皮子都说破了，可依旧有一些老大爷老太太，生气地堵在门口，要求购买十几张甚至几十张。
他们的理由也很让人同情，自己辛辛苦苦早上五点起床，走了三四小时才到你们这，你现在卖我两张？你们的膏药是金子做的还是银子做的？今天必须卖给我，不然我们就不走了！
可规矩是刘峰定的，那就必须不能破，如果破了，那自己的计划就彻底完犊子了，你见过垄断企业向老百姓屈服的没？
做梦！
如果一旦给这些老太太老大爷开了口子，那往后，会有更多的口子开，谁家还没几个亲戚朋友？
现在这些老太太耍混，想用人情蒙混过关，这不是阻挡自己的财路吗？
于是，刘峰亲自出面，苦口婆心劝了一个多小时，最终还是无效后，直接对所有的员工撂下一句话，每天只卖两百张，谁敢多卖一张，自己给我滚犊子！
就这一句话，让所有的员工闭嘴了，刘峰交待完毕后，直接走人了，让毛成城监督！
老板都这样发话了，还能怎么办？
但是规矩是死的，人的活的，很多员工就劝说那些老头老太太，先买两张，等下你们再排队来买两张不就行了，实在不行，你去附近请人帮忙来排队买也行呀，现在知道这个消息的人还不多，等下午，人一多，到时你们想买也买不到了。
重复排队的确可以让一些老太太多买几次，毛成城对于这个现象也请示了刘峰。
刘峰笑而不语，拍了拍他的肩膀说道。
“记住，每天只卖两百张，谁多卖一张，开除谁！”
毛成城见刘峰回的牛头不对马嘴，回味半响，才明白刘峰的意思，这是默认了。
对，刘峰的确默认了，他这是在下意识培养第一代黄牛，只有产生了黄牛，等这些老太太老大爷发现自己随便排队买到的膏药贴，转手就能多卖钱，那自然就会把这个市场搞活。
而那些下乡收购药材的精神小伙，就是焦虑制造者，让一些想买，但是没时间来的顾客们，产生一种特殊的焦虑情绪，觉得自己再不买，可能往后，会涨价。
这膏药贴对于很多轻度疼痛的顾客，也不是天天需要，他们去年已经买了几张在家里了，现在看到这种状况，很快他们就会发现，自己手上的膏药贴竟然涨价了，去年九毛八一张，现在外面有人多出两毛钱一张收购，这种情绪下，让所有人都想着多买几张放家里存着。
真正的炒作，应该是全民黄牛，好比后世的茅台，还有一些特殊药物，实际上普通人根本用不着，也舍不得用，但是市场上却是原价根本买不到，如果某个电商网站突然出现一批原价销售的茅台，就算不喝酒的人，也想买一瓶，因为所有人都知道，买到就是赚到，这才是真正的营销之神。
茅台是不可以大量生产吗？还是不可复制的吗？
呵呵！都不是！
何况自己这种膏药贴，具有其他膏药贴不具备的独特性，你想仿制，也没秘方，这玩意，如果不炒炒，实在可惜了！
是呀，有钱不赚，非商人，靠道德约束的商人，是不可能做大做强的，真正的企业家，应该在最大最强后，对社会有一定的回馈作用，产生良好的循环，才能让社会走上更和谐的发展。
当年邓公提出的也是让小部分人发财，再带动其他人奔小康，但是经历过几十年的发展后，现实却是，那些做大最强的企业家，想方设法转移财产，不赚取最后一滴血汗钱绝不甘心，别说道德了，就算法律，他们也会想方设法的钻。
第十一章：小试牛刀而已
每天限量限购销售，也正如刘峰预料的那样，很快就引起一系列连锁反应。
刚开始的两个星期，大伙还没察觉到什么，毕竟这个膏药，也不是什么必需品，加上去年，不限量的时候，很多老百姓都买了一些存货在家里。
但是他们很快就发现，自己的存货用完后，现在再一次去毛家村，都买不到膏药贴了。
每天上午九点半开门，两百张的膏药贴，几乎两个小时不到，就卖光了，这让很多远道而来的顾客，很多人都空手而归，这随之而来的抱怨，自然免不了。
但是现在这膏药贴，缺珍贵原材料这事，已经在附近传开了，大伙虽然抱怨，但是也无能为力。
因为通过店员得知，现在的确很缺原材料，几乎每个星期才生产一次，而且就生产一千多张，刚刚够一个星期的份额，根本就没多生产。
一些远道而来的买家，为了不空手而归，只能试着去问周围的人，能不能转让几张膏药贴给他们，一旦产生需求，场外交易的价格，自然会高于原价。
刚开始很多人用人情价，转让几张，比如九毛八买的，一块钱一张转让，都是乡里乡亲，大家都是认识的，就当送个人情。
但是人情终究有送完的那一天，每天才两百张的份额，每天需求量却远远大于这个数量，到了第二个星期，再用人情价转让，几乎不现实了，于是，很多人就在开始加价了，愿意一块一毛钱一张购买几张。
随着市场上的存货膏药贴，慢慢减少后，市场上的需求量，自然而然就增加了，可原价每天排队根本买不到，在这种情况下，一个新的二级市场自然而然诞生了。
短短一个月时间，价格从九毛八友情价转让，再到一块一转让，最后到了月底，二级市场的转让价格已经没有低于一块二的膏药贴了。
也就是说，你去排队买两张膏药贴，转手就能赚四毛钱，这种好事渐渐成了当地一个奇景，也渐渐把这款“宫廷秘制膏药贴”的名声推上一个新的高度。
那些下乡收购珍贵药材的精神小伙，也间接告诉了所有人，这款膏药的稀缺性。
而一些用过这款膏药贴的人，每次和别人说起这款膏药贴，都会用一种极为痛心的神情描述这款膏药贴。
“这膏药贴效果是真的好，可就是太贵了，而且还买不到！”
这种乡间闲谈，也渐渐让这款膏药贴有了新的定位，那就是效果好，价格贵，一般人用不起。
任何老百姓在花钱方面，往往在生老病死上面花费最多，生病带来的疼痛，根本不是价钱能衡量的，就一个效果好的名声，就能让很多人记住这款膏药贴了。
于是每天来排队的人更多了，每天附近的村子，大早五六点就过来了，一直等到九点半开门，愿意等三四个小时，只为了买到两张膏药贴。
这种情况，从限量供应的下半月后，就已经有这种现象了，一些附近的村民，见到这种情况，一些机灵的，也开始每天没事就来排队购买，靠着地利优势，他们往往每天都能最先排到队。
只要购买到膏药贴，到了下午，转眼就能每张加价两毛钱卖出去，一天一个人能赚好几毛钱，这种突如其来的收入，让很多毛家村村民都动了心思，财帛动人心，没有人是傻子，何况这里还是改革开放最前沿的地区。
为此有些村民，全家老少都大早起床去排队，靠着人数优势，每天能买到十来张的膏药贴，再贩卖出去，每天轻轻松松能赚两三块钱，一个月就是五六十元。
这可是一个成年人一个月的工资了，榜样的力量是无穷的，一个村民靠着排队，每天能赚两三块钱的事，一经传开，毛家村的村民排队的比例直线上升。
这个现象也引起了毛成城的重视，连忙请示刘峰。
刘峰得知这事后，丝毫不慌，这样的发展是必然的，没有人能无视这几乎白捡似的利益。
但是货源全部被毛家村村民垄断，也不是一个好现象，为此刘峰考虑后决定，正式实施下一步计划。
原本限量销售的第二个月计划，是每天增加到三百张份额，每天多出来一百张，一个月就是三千张，这三千张，他准备换一种玩法来销售，毛家村这边依旧每天限量销售二百张。
但是他另外还找了一个销售渠道，那就是羊城城郊附近的农村地区，那些驻村卫生室，他准备和那些驻村的医生谈合作。
他也不是随便找的，而是尽量找羊城周边的村镇，而且还是人口多一点的村，尽量让这个膏药贴的覆盖范围扩大一些。
当然，为了让这款膏药的稀缺性不被破坏，他第一批是从中挑选了三十个驻村卫生室，面积覆盖羊城两个区，都是当地比较大的村。
他直接说明了来意，那就是愿意每个月，给每个村的卫生室提供一百张膏药贴给他们，他们卖多少我不管，但是我给你们的价格，必须是九毛八一张。
刘峰这个提议，周围的卫生室几乎没有考虑就答应了，没有任何一个村的卫生室不愿意，那些医生还很感激，这和几个月前，他曾经去镇上卫生院推销膏药贴完全是两种不同的态度。
这些驻村的卫生室，从六七十年代开始，直到二十一世纪过后，都还存在，只是后世随着医疗系统越来越完善，这种村级的卫生室，存在感已经几乎没有了。
而这个年代的驻村卫生室，那是很多村民唯一的看病渠道，里面的医生，基本都是本地人，他们还有一个华夏人都知道的外号，那就是“赤脚医生”。
这些赤脚医生，闲时是农民，忙的时候，背着箱子，就走街串巷成了医生，他们自然知道毛家村的膏药贴，这几个月，随着膏药的热销，他们不知道被多少村民询问有没有这种膏药贴卖了。
这膏药被人说得神乎其神，很多赤脚医生刚开始还不相信，但是自从体验过后，都相信这款膏药，的确有它的神奇之处，很多医生还特意买了一些备用，刘峰在前面几个月就遇到很多前来购买膏药的赤脚医生，也就有了这个计划。
每个村一个月一百张膏药贴，看似很多，但是这对很多村来说，这完全是杯水车薪，根本就不够用，很多村都是几百上千人的村，这点膏药贴，根本不够分，而刘峰要的就是这种效果。
多了这三十个卫生室，也就是说，多了三十个销售网点，并且多了三十个广告宣传点，让更多的人知道这款膏药贴。
原先这款膏药贴虽然很有名气，但是也是慢慢从毛家村扩散，扩散速度在刘峰看来，还是太慢了。
一些远一点的地区，大多都是亲戚朋友之间的传播，还有很多老百姓根本不知道这款膏药贴，就算知道，他们也不会跑几十里路来特意购买，覆盖的人群，其实还是不够多，也不够全面。
现在多了三十个销售点，可以通过这些赤脚医生的宣传，让更多的村民知道这款膏药贴，这只是第二步计划中的一环而已。
限量销售的第二个月，虽然每个月增加了三千张膏药贴，但是丝毫没影响毛家村排队的情况，甚至更加愈演愈烈，毛家村村民自己人都有些内讧了，每天四五点就搬着凳子来店门口坐着了。
而且随着货源基本被毛家村村民垄断，二级市场膏药贴的需求，更加迫切，这种需求的增加，带来的后果，已经注定，货源只有这么多，那自然第二步又是涨价了。
于是这个月膏药贴的价格，再一次从一块二涨到一块三，这个膏药贴的神奇，随着价格的暴涨，让更多人知道毛家村有一种神奇的膏药贴，有钱都买不到！
如同后世的茅台似的，虽然大部分老百姓都不会喝，也舍不得喝，甚至想喝也买不到，但是全民都知道茅台酒这个名字，因为它足够贵！
而现在这款“宫廷秘制膏药贴”的名声，也随着越来越离谱的价格，让它声名远扬，甚至一些城里的老百姓也听说到这款膏药了。
随着名声远扬，这个膏药的需求量，自然而然也增加了，毕竟一块多钱的东西，虽然贵，但是真正腰腿疼痛的人，听说这个膏药的神奇，多少都想试一下，一旦试过后，他们就会迅速变成自来水，把这款膏药的神奇和离谱的价格说给其他人听。
当一款商品有了炫耀的价值后，它不再只是一种简单的膏药贴了。
这款膏药贴能在限量销售第二个月，就传播这么广，那三十个驻村卫生室功不可没。
每月一百张的份额，还是太少了，刚开始这些医生，在加价上面，还有些畏手畏脚，毕竟这个年代的思想，还有些保守，而且刘峰给他们的价格也才九毛八一张。
所以刚开始，他们还试着在九毛八的基础上，加价一毛钱试一下，但是很快他们就发现，货到了第二天，就被一抢而空，一块一一张的膏药贴，根本没人还价。
这种现象，几乎在每个村的卫生室都出现过，他们一百张膏药贴，几乎都是在到货一个星期内就被人抢完了，一张赚一毛钱，一百张赚十块钱，这对很多乡村赤脚医生来说，已经是一笔不少的金额了。
但是人嘛，欲望往往就是一步一步上涨起来的。
随着二级市场，一块三毛一张的膏药贴成为常态后，甚至出现有市无价的状况，因为根本买不到，每天毛家村一开张，半小时就卖完了，而且越来越多的人赶到毛家村去排队，就连很多城里人也专门赶到毛家村去高价购买膏药贴。
随着价格越来越高这种消息，时不时传到这些提前一块一卖的医生耳中后，众人都有些后悔不迭了。
于是这些医生也开始有了其他心思，他们刚开始是想让刘峰每月多增加一些份额，可刘峰笑着拒绝了，并且很抱歉说，现在自己的原材料完全不够，都要去其他县市购买了，自己也没办法呀！
刘峰真没办法吗？
呵呵。
限量销售第三个月，刘峰又增加三十个驻村卫生室，依然每月一百张，他的销售网点，再一次扩大，现在最远离毛家村的驻村卫生室，已经离毛家村五十公里了，同时宣布，毛家村的销售点，增加到每天三百张膏药贴销量，依旧是限量每人每天限购两张，每张九毛八的政策不变。
这一举动，让每月的销量，再一次增加了六千张，而现在每月的总销售数量达到一万五千张了，平均算下来，已经和去年每天五百张的高峰期差不多了。
虽然销量已经恢复到去年的水平，但是现在这款膏药贴的销售范围，和知名度，早已经扩大三倍都不止了，而且还在迅速扩散中，据刘峰所知，现在每天有几十个来自城内的顾客，前来毛家村高价收购膏药贴，这在去年，可没有这种现象。
这也是刘峰增加份额的原因，名声到了一定阶段，自然得多放一点量，不然二级市场无货可炒，那价格自然涨不上去。
刘峰就是要让那些愿意花高价购买的顾客，一定能买到，如果他们花再多钱，都买不到这款膏药贴，那说明，这款膏药贴已经没炒作的价值了。
价格虚高，市场上没有流通的商品，注定只会沦为小众商品。
短短三个月，刘峰就成功让这款膏药贴恢复到往日的销量，而且根本不愁卖，每天一开张，门外密密麻麻的排队人群已经挤满了，这种现象，让毛成城等人根本看不懂。
从前不限量销售，一整天才卖五百张，而现在限量每人每天两张，可卖得更快更疯狂，这里面的道道，很多人都没想明白，毛家村的村民也没想明白。
不过他们不需要想明白，他们只知道，现在毛家村，很多村民靠这种玩意，赚到大钱了，现在毛家村的销量，百分之九十都是毛家村村民排队购买的，几乎每家每户，都有人前来排队，很多村民全家老少齐齐上阵，这也快速形成一个二级黄牛市场。
这种现象持续两个月后，现在其他村或者城里来的买家，几乎只能花高价从毛家村民手上购买了，这些现象进一步推高了价格，到了第三个月底，价格几乎很顺利就到了一块四一张。
这些现象如果一直持续下去，对刘峰来说，并不是一个好现象，但是这是发展的必然阶段，毛家村这个销售点，谁赚了钱，他并不在乎，这个销售点，他就是给所有人看到，他的零售价的确是九毛八，至于你们买什么价，和我无关。
九毛八的出厂价，再到其他人手上，变成一块四了，这简直太疯狂了，在这个年代，这种八卦消息流传起来，往往比其他任何新闻都快。