作者：你为什么忧伤
想起当初自己刚来金州第二机械厂的时候，别说晚上，就是白天，工厂里，都没看到几个人影，现在日夜不间断的机器声，让这座工厂重新散发了活力！
雷东宝看着那灯火通明的厂房，突然想起小雷家曾经的辉煌，那时候，自己也是站在厂门口，看着工厂里面的灯火感叹，时过境迁，自己好像已经离开小雷家快一年了！
此时此刻，在一百多公里外的小雷家，新建不到两年的雷霆电器厂厂房内，现在黑灯瞎火，只有门口的几个保安打着哈欠。
雷霆牌电风扇在七月，靠着强势的广告，王者归来，很快在安云省内杀出一条血路，可来的快，去得更快！
从七月十号开始，鸿运扇如一股旋风，肆虐整个安云省，并且成功把这股旋风刮到其他省，最后短短二十天，销量突破四十万台。
这个销量惊呆了所有人，当然，最惊呆的还是小雷家现在那群管理者，他们万万没想到，自己竟然看走眼了，塑料扇竟然是这样玩的！
鸿运扇的大杀四方，最大的受害者，自然是雷霆牌电风扇，原本想着靠七月起死回生，但是万万没想到，四五百万的广告费撒出去了，结果七月份的销量才刚刚突破五万台！
而且销量趋势，下降速度非常快，从七月份下半月开始，销量几乎以直线下跌的趋势下降。
到了八月份，销量到进入平稳期了，因为现在的销量，已经跌到姥姥家了，八月份前十天销量省内外，加起来才刚刚突破一万台，这种情况下，所有的领导都急了。
可现在的雷霆电器厂，还能有什么办法再一次崛起呢？
他们真的没办法了，不但没办法了，而且没钱了！
由于六月底开始的广告宣传，让雷霆电风扇迅速起死回生，于是领导们再一次恢复三班倒加快生产，前面卖鸿运扇项目的近千万资金，在七月上半月就折腾得差不多了。
除了雷霆电器外，小雷家的其它项目到是发展挺顺利的，小雷家新村别墅群有了资金后，迅速开始买了材料开始装修。
小雷家的长毛兔养殖基地，也迅速进了兔种，由于大伙都有了几年的养殖经验，长毛兔养殖很顺利，因为这两年长毛兔养殖是黄金时期，兔毛根本不愁卖，而且价格极高，收益率虽然比不上卖电器，但是相对于其他副业，这个收益率也是极高的，小雷家的妇女们，很满意现在的生活。
现在周围很多村大队，都为小雷家种植兔草草料，每天一车车草料拉到小雷家，极有可能在两三年内完成领导们的二十万只长毛兔的规模！
可唯独雷霆电器厂从六月底恢复三班倒后，到了七月中旬，再一次变成两班倒，到了下旬，直接变成白班，到了月底，直接连白班都关停了。
卖了一个半月，卖出去七万台不到电风扇，可仓库里，现在依旧还有近十万台库存，依旧还欠了银行近千万贷款，现在是卖了一个寂寞！
眼看八月都要过完了，现在仓库里库存还是满满当当，银行方面又开始追债了，这个时候，所有的领导又开始慌了！
可现在还能怎么办？
怎么办？
雷霆电器厂的管理者，这段时间，已经被叫到晋陵县好几次了，被骂得狗血淋头，而晋陵县的领导，包括陈平原在内的，又被上面骂成狗屎，一层骂一层，责令下面赶快想办法想办法解决小雷家的问题！
至少，要在电风扇季节结束前，把那十万台库存销售出去。
因为只要把那十万台库存解决掉后，至少能还掉银行一半以上的贷款，而且那今年雷霆电器厂销量也能有十七八万台，这个数量虽然远远比不上去年，但是至少面子上没那么难看。
等到了年底，自己这批人，再想办法调走，找一些愣头青或者背锅的接下这个烂摊子，那明年，雷霆电器是生是死，管自己屁事呀？就算倒闭了，也和他们无关了。
于是这种思想成了雷霆电器厂现在管理者的共识，众人开始想方设法，八仙过海，商量怎么把十万台电风扇库存清掉了。
趁着现在还算销售旺季，如论如何也得想办法清掉这批库存，争分夺秒呀！
于是一场场内部讨论会召开，最终想出两个办法！
第一个办法，自然是降价了，这个办法百试不爽，把出厂价降一降，让商场也把雷霆牌的电风扇降降价，让利给顾客！
第二个办法，那就是发动所有的员工，包括干流水线的，还有干销售的，都可以以内部价，从厂里拿货！
谁还没有几个亲戚，一千多名员工，你们想办法把电风扇卖给亲戚朋友，再亲戚的亲戚，反正这次内部价也给你们降降，总之，能卖多少是多少！
除了这两个办法外，这群领导还真想不出啥办法了，主要思维限制他们的想象力，只能出此下策了！
一切准备就绪，这两条措施迅速被实施下去了。
还真没说，这两个方法，如同两剂猛药，迅速见了疗效！
159元的落地扇，降价到139元，129元的台扇降价到119元，出厂价也在这价格上降了十到二十元，这个年代，这个降价力度，的确够可以的，的确迅速吸引一批想购买金属扇的顾客！
如果说这剂猛药还是刚刚开始，那全民微商的内部价模式，如同一剂加了敌敌畏的兴奋剂，迅速点燃整个市场销售热情！
为了尽快完成十万台库存销售，领导们直接特价大放送，内部价全部按出厂价拿货，和商场采购价一个价！
当然，领导们也不是那么好心的，他们只有一个要求，那就是必须现金拿货，你拿多少就卖多少，现金为王嘛！
就算现金拿货，这个内部价模式，也是迅速吸引所有的雷霆电器厂员工关注，包括省内外的销售人员关注，甚至包括那些雷霆电器厂合作的维修师傅注意！
要知道，在这之前，内部价可是比商场采购价，贵了很多的，当初雷东宝制定这个规则，也是为了拉拢那些维修师傅，比如出厂价八十五的台扇。
商场采购价是八十万，内部价是一百，商场卖一百二十九，维修师傅卖一百二，或者一百一十九，比商场便宜十块八块，对这个年代的顾客来说，还是挺有吸引力的！
而且内部价，当初雷东宝可只限制合作的那些维修师傅，其他人是绝对禁止参与的，这只能算是为了拉拢维修师傅设立的一个小福利，只有这样，才看迅速建立全省的维修渠道。
甚至销售人员只负责销售，他们不接触钱，采购和结算，都是有专门的财务和出纳负责的！
而现在，全员内部价，全员的意思，就是只要和雷霆电器厂有关的人员，都有这福利，并且八十五的出厂价直接降价到七十五，和商场一样的采购价！
给力吧！家人们！刺激吧！
商场一百几十的电风扇，我七十五块你就可以拿走！
你卖一台电风扇，赚的差价，能低你一个月工资，刺激吧！
的确够刺激！
全民微商时代，从晋陵县开始，迅速蔓延开来，市场上很快出现一百块一台的落地扇，一天过后，只要九十五块！
再过一天，只要九十，再过一天，只要八十五！
一台我只赚十块，我一天能卖二十台，够爽！够给力！
从前，我辛辛苦苦干活一个月，每天被主管骂，被老婆叼，现在我只挑着一箩筐风扇，去大街上一摇晃，雷霆牌电风扇，工厂直销，只要八十五元，分分钟卖出十台八台！
那个美呀！美死我了！老婆都夸我能干，孩子都对我亲了，看到主管那羡慕嫉妒恨的表情，我就美滋滋！
第一批敢拿真金白银去厂里换风扇的员工，迅速赚到第一桶金，这样迅速吸引其他员工加入！
雷霆电器厂的十万台库存，以肉眼可见的速度出库，安排了十个收钱的会计，都点得口水都干了，领导们都笑开了话！
只是谁也不知道，当初书本上资本家倒牛奶的故事，很多人到现在还不明白，为啥他们不降价销售？为什么宁愿把牛奶倒了？
当然，很快，现实会狠狠给他们上一课，很快就会让他们明白，为啥资本家要倒牛奶了，也不愿意低价销售了！
第65章：雷霆电器进入万丈深渊
诸天从情满四合院开始正文卷65：雷霆电器进入万丈深渊八月下旬到九月初，短短半个月不到，雷霆电器厂的十万台库存就销售出七万多台。
这个销售速度让所有人都惊喜，如果不出意外，今年雷霆电器的十万台库存，今年肯定能全部清出去！
但是不出意外，那是不可能的，只是时间问题，只是谁也没想到，这个时间来得这么快！
八月底，安云省下面一个市级百货商店，直接宣布，不再卖雷霆牌电风扇，并且把前面采购的五百多台电风扇，全部退还给雷霆电器厂。
这仿佛就是一个开始，接下来的几天内，陆陆续续有几十家百货电器商场宣布退货，并且不再销售雷霆牌电风扇。
这些百货商场的行为，让雷霆电器厂的领导们都有些懵，还没等他们搞清状况，接下来几乎整个安云省的大大小小百货商店，全部出现退货情况。
而且这货是越退越多，刹都刹不住，到了这个时候，他们才渐渐明白，应该是内部价的问题，把市场搞乱了！
随着全民微商越来越火爆，价格战已经越烧越旺了，出厂价七十五的电风扇，七十九就有人卖，而人家商场，还卖一百一十九，这不是砸人家场子吗？
本来，这个年代的商场，也不会管这些事，毕竟人家卖十几个品牌的电风扇，也不差你一个，再说现在雷霆牌电风扇销量也不怎么样。
你雷霆电器厂就算不要钱，也不管我们商场的事，反正就是多给你一个柜台罢了，反正都是半个月，一个月才结账一次，卖不完还得给你们拉回去！
但是万万没想到，雷霆电器厂，这样全民微商一搞，去年和前年，甚至今年六七月份刚买的电风扇顾客们发现，自己这才刚买了多久？
雷霆牌电风扇就降价成这样子了？
这不是玩我们吗？
我们辛辛苦苦拿几个月工资，买一台电风扇，还没用几天，就跌了一个月工资？
还有这个内部价，彻底摧毁了，前期雷霆牌广告的以旧换新政策！
你想一下，用了两三年，我们交那么多钱，才能去换一台新电风扇，你现在全新的雷霆牌电风扇，也就是几十块钱，这简直就把前面以旧换新的那些老客户当傻子耍了！
最关键的是，雷霆牌电风扇的前面两三年，可是销售出几十万台电风扇呀，这下把这几十万个家庭全得罪了，无数人纷纷前往商场，要商场给一个说法！
等商场找到雷霆电器厂的时候，要求他们处理退货，可这个时候，已经不是退货那么简单的事了。
到底该怎么应对从前那些购买的顾客
雷霆电器厂的领导们想尽脑汁，也没想到一个万全之策，要他们从口袋里把钱掏出来，那是不可能的。
可不给钱，该怎么面对那些顾客？
总之现在问题出现了，大伙还得想办法解决呀！
领导们的办法，是真没办法，也只能采用一个办法解决了！
“拖之决！”
这个年代的商场，可不是后世的商场，你买了东西不满意，就可以七天无理由退货的，踢皮球的祖师爷可就是华夏人发明的。
领导们也干脆破罐子破摔了，商场可以不得罪，退回来的货，照单收下就行了，至于其他顾客，那些刁民，随他们去！
反正现在销量本来就基本不靠商场销售了，八月份下旬的半个月，省内外的商场百货加起来，都没一万台销量，因为市场已经迅速被全民微商搞死了。
这个时候，领导们也是想开了，干脆不管商场那点销量，那些刁民，既然已经得罪，就得罪了。
现在全民微商，最后还剩两三万台电风扇，今年如论如何也要想办法解决。
等钱一到手，还一部分给银行，大家面子上也就没那么难看了。
反正等忙完这一两个月，就马上申请调离，只要银行贷款还了大半，接下来的事情就没这么复杂了。
得罪刁民，也不能罪银行，可他们怎么也不会想到，有些事情，越不处理，越容易出幺蛾子！
正当所有人都在僵持的时候，不知道何时起，市面上传出来一个消息，雷霆电器厂马上就要倒闭了，那些雷霆电风扇之所以便宜卖，是因为都是工厂的残次品。
这个谣言一出，传播之快，完全超过这个年代该有的谣言传播速度，几乎一夜之间就在安云省内传播开来了，瞬间就把雷霆电器厂带入真正的地狱！
其实也正常，前面几十万已经购买过雷霆电风扇的顾客，因为没有得到商场的解决，现在都时刻关注雷霆牌电风扇的消息，这个消息一出，那几十万张嘴几乎都在第一时间传播给周围亲戚朋友，让他们千万别买雷霆牌电风扇！
几乎一夜之间，全民微商的模式瞬间被刹车了，因为没人买了，不但没人买了，前面已经买了那些七大姑八大姨，全都拿着电风扇来找他们退！
为啥这么便宜的电风扇，大伙还来退？
自然是这个谣言威力太大了呀，当初雷霆电器厂给员工内部价的时候，为了吸引大伙购买，明确就表示，这些风扇也在三包内，也可以以旧换新，都给三包服务卡的！
可突然大伙听说雷霆电器厂要倒闭了，这个时候，所有人心里都没底了，华夏人虽然爱贪便宜，但是他们更谨慎！
他们宁愿买一百二十九，有保证的电风扇，也不愿意买那些听说是劣质材料制造的七十九元电风扇。
谣言的威力，比大伙想象中还要大，雷霆电器厂的领导们尽管已经召集所有的员工，解释好几次了，并且用晋陵县领导做担保，可也就刹不住谣言肆意传播！
这下可害苦那一千多名微商员工了，这些人大多都是卖给亲戚朋友，最后亲戚朋友又卖给亲戚朋友，最不济也是骑着单车，搞两个箩筐卖给周围十里八乡的人，这些人要想找到卖他们电风扇的人，轻而易举！