作者：你为什么忧伤
广告是计划在六月一号统一上线，可眼下都五月二十了，生产问题虽然暂时解决了，数千人的国营大厂生产力那是杠杠的，而且还有兄弟企业帮忙生产配件，只要配件足够，目前每天能生产数千台电风扇，产量惊人。
除了产量，目前还有一个严重的问题要解决，那就是销售人员，现在严重不足，目前只有三百多人，显然远远不够。
雷东宝做事作风到了这种时刻，终于进入状态，整个金州第二机械厂开始进入备战模式。
新的销售团队开始进入招聘，雷东宝打算依旧采用代理模式，不过这次将不再采用付款拿货的方式，他们那点钱，根本吃不下电风扇的销售金额。
雷东宝计划让代理不沾钱，只管销售，每月按照销量结算一次利润，上缴工厂后，剩下的提成直接月底发给代理。
可雷东宝还是太天真了，他万万没想到，因为上次销售库存带来风波，还在继续。
前面三百多名卖库存的销售小伙一战成名，短短一个月时间，让每个人都赚取最低上千元的提成奖金。
拿得最多的小伙就是杨巡，他靠提成，一个月赚到了一个万元户，他能说会道，不但让女朋友跟着帮忙，还让弟弟妹妹放假帮忙吆喝，并且两个乡镇集市同时摆摊，生意好到爆，赚的自然也多。
这些人赚到的金额，让所有人都震惊了，尽管雷东宝给这些人下了封口令，但是消息还是散播出去了。
这次带来的影响实在太大了，凭什么我们辛辛苦苦工作才几十块钱一个月，而你们销售人员随便喊两嗓子就能赚那么多钱，不公平，太不公平了！
这事很快闹到金州市领导那，众人的意见又开始不合了，这钱到底该不该拿，又成了一个问题，正当领导们为这个话题吵得不可开交的时候，雷东宝直接说了一句话。
“又要吃肉，又舍不得饲料，哪有这么好的事？”
雷东宝的话，让双方领导顿时拉下脸来了，终于最后决定，库存提成的事算了，但是雷东宝必须限制提成奖励比例，这实在太高了。
雷东宝想了一下后，最终同意这个方案，在八十年代初期，这种代理制度的确太超前，容易被人抓住把柄，但是要想销售人员有积极性，必须得有奖励标准。
最终雷东宝决定，采用阶梯销量奖励制度，把所有的省市县区域按人口和经济水平，定一个销量及格线。
比如一个县人口多少，要销售多少台电风扇，才算及格线，及格线以上的销量每提升多少台，奖励就增加多少，而没达到及格线的销量，不但没有奖励，还将淘汰，如果态度消极的，还将进入黑名单，往后永远不得合作。
而且雷东宝定的销售数量都非常高，要想达到及格线，都不是一件很容易的事。
这个销售规则最终得到金州领导们的同意，开始实施下去。
榜样的力量是无穷的，有了第一批赚大钱的销售人员，于是第二次招聘三百名销售人员，众人打破了脑袋，都想抢占一个位置，可这个位置真这么好做的吗？
军马未动，粮草先行，雷东宝也是迫于无奈，时间不等人，销售人员迅速进入自己的区域，做好前期准备，他必须让金州第二机械厂今年起死回生，有足够的子弹迎接下一个项目。
正如伟人所说，摸着石头过河，而雷东宝现在也在摸着石头过河，数百万广告费砸了进去了，这次金州第二机械厂能不能翻身，只看今年了！
第52章：杨巡在鲤城
诸天从情满四合院开始正文卷52：杨巡在鲤城此时闽省鲤城市，一个小个子头发梳得锃亮，穿着崭新西服，手上提着公文包，他跟着一个老头走进一个破旧的小巷子。
走了好一会儿，老头才在一间房前停下，老头指着前面那栋看似很破旧的房子说道。
“杨老板，就这栋了，房租每月八块，那边有口井，你自己挑水，电费一毛五一度，每月和房租一起交，没问题吧？”
小个子左右看了看，连忙点了点头，转头带着讨好的笑容连忙点头说道。
“那谢谢张叔了，我现在给您这个月房租，您叫我小杨就行了，等有时间，我请您吃饭！”
老头眉开眼笑接过杨巡提过去的八块钱，连忙给他开了一张收条，老头随即把钥匙给了杨巡。
老头走后，杨巡打开房门，一房一厅的很普通平房，房子很破旧，可杨巡却是很满意，能在这鲤城中心区域，租到这么便宜的房子，他很满意了。
杨巡简单收拾一番后，连忙锁上门，急急忙忙朝市中心走去。
杨巡现在是闽省鲤城市，巅峰电风扇市级代理，也是目前巅峰电风扇十一个市级代理之一，他能升为市级代理，有两个原因。
第一，自然是闽省是一块待开垦的市场，鲤城市虽然是人口大市，但是这里对于金州第二机械厂来说，这里还是一个从零开始的地方，因为是新兴市场，所以才交给杨巡。
第二，因为杨巡在上个月优秀的表现，让他成功晋级成为市级代理。
雷东宝原本计划，在安云省选一个成熟的县级渠道给杨巡，可杨巡主动拒绝了，这让雷东宝更加对这个小个子刮目相看。
安云省算是金州第二机械厂的本土战场了，特别金州地界，如同娘家似的，今年也是巅峰电风扇的主战场，至于其他新开垦的几个省，其实雷东宝也只是碰碰运气，先铺路，为明年做准备先。
安云省有了雷东宝的这几年的运作，现在很多地方只认雷东宝，而不认雷霆牌，毕竟从前那些渠道，基本都是雷东宝亲自去谈的。
原先那三百名老销售，雷东宝让他们自己选择，是留在安云省内接手曾经的销售渠道，还是勇于尝试，却创造新的市场。
大伙也不是傻子，他们的人脉和圈子，都在安云省内，一旦走出安云省，他们将重新开始，所以三百多人的队伍，最后只有不到一百人愿意去其他地方。
剩下的两百来人留在安云省的地界，如蛟龙入水，游刃有余，很顺利和曾经的渠道对接上了，只是从前卖的是雷霆牌，现在卖的是巅峰牌而已。
新招的三百销售人员和愿意走出去的一百来人，一起四百多人，全部撒到剩下的三个省份，让他们去创造新的市场，大浪淘沙，未来四百多人，还能留下多少，雷东宝也不知道。
八二年，早已经不是两年前的市场了，现在全国各地有数千家电风扇厂，每个省，都有无数本土电风扇厂，要想杀出一条血路，可不是那么容易的。
雷东宝也不会亏待这些敢于去外省开垦市场的人才，地图摊开，任由他们挑选，并且从上个月优秀表现中，挑选出十一个人，升为市级代理。
基本上每个市级代理，都是地级市，都是数百万人口大城市，虽然都是新兴市场，但是未来前景巨大，雷东宝一言九鼎，大伙都跟着他尝到了甜头，真正的勇士，都会抓住这个机会。
而杨巡主动放弃在安云省发展，就是这个原因，但是说是市级代理，实际上，前期金州第二机械厂给的支持非常少。
每个市级代理，他们每人前期可以申请，不超过两万的活动经费，县级代理不超过五千，这些钱，不但要租仓库，还得拉电话线，在本地招人，甚至来回跑关系的费用，这点钱真心太少了。
而且就算是待开垦的新兴市场，可上面依旧每月有销售任务，连续三个月销售业绩不达标，直接换人。
杨巡这次来，把女朋友戴娇凤也带来了，戴娇凤是他在东北跑市场认识的，当时杨巡第一眼见到戴娇凤就被吸引了，这个女孩性格直爽，白净漂亮，笑起来，有一种特别的妩媚，对于杨巡这种从小就有些自卑的小个子来说，戴娇凤就是他心目中的女神。
戴娇凤当时家里急需要一笔钱，杨巡在认识她的第二天，就把全部家当拿了出来，并且很直接坦白，自己喜欢她。
就这样，两人从认识，到跟着杨巡回到晋陵县，只花了八天时间，杨巡在戴娇凤眼里，一直是一个敢作敢当的真男人，杨巡能为她花光家财，她也愿意为杨巡付出一切，所以她毫不犹豫跟着杨巡回到晋陵县。
当时的杨巡，虽然已经没啥钱了，可靠着头脑灵活，攀上雷东宝这颗大树，并且以优秀的表现，成功让雷东宝对他刮目相看，把鲤城市交给他。
上个月杨巡靠着雷东宝借的那三千块钱本钱，赚了一万多，雷东宝知道他这次真的需要资金，所以并没有让他还钱，杨巡这次依旧是信心满满。
杨巡和戴娇凤前几天才到鲤城的，这几天住了两天旅馆，他们一来就急急忙忙开始展开前期工作，考察当地市场后，昨天下午就租好了仓库，今天就租了房子。
杨巡租这个房子不是给自己住的，而是给戴娇凤住的，他已经决定了，这几个月旺季，自己就住仓库，戴娇凤一个女孩子，总不能跟着自己受苦。
虽然戴娇凤已经跟了他，但是两人实际上还没到最后一步，杨巡也愿意等，等自己稳定下来了，赚到钱了，到时就娶戴娇凤，他也愿意在自己最辉煌的时刻给戴娇凤一个美好的未来。
眼下，眼前全是困难，一切美好，都靠想象，杨巡回到仓库，满脸笑容带着戴娇凤去到租房的地方，仓库和租房的地也不远，这样也容易照顾，每天戴娇凤还能给他送饭。
戴娇凤也不嫌弃租房的地方破旧，小两口打扫后，美滋滋开始布置生活用品，盼望会有一个美好的未来。
虽然杨巡现在背靠金州第二机械厂，也是国营企业，可在鲤城这地，他一切都得靠自己，就连当地销售渠道，都得他去谈，全国几千家电风扇厂，数百家有国营背景的风扇厂，人家凭什么卖你的货？
一切都是重新开始，就连去年小雷家的雷霆电器厂在这几个省谈渠道合作，谈了大半年，才谈下不到一百个县市，不过那些和金州第二机械厂的巅峰牌无关，双方签的合同，也是雷霆电器厂的雷霆牌。
今年小雷家自然也防了雷东宝来一个偷梁换柱，早已经在这些渠道布置销售团队了，巅峰牌在当地，可谓是真正的萌新。
实际上，不管是雷霆牌，还是巅峰牌，大伙今年的重心还是安云省内，光安云省的市场，足够让某个企业吃饱。
这个年代，一个企业很难在外省占据一个行业龙头位置，这里面有很多原因，包括物流成本，地方保护主义，甚至因为对外省不了解，产生各种水土不服等问题。
到了九十年代初期，商品市场化后，才慢慢真正走上全国市场，到了九十年代，只要能到央视打广告的企业，哪一个都是快速成长，正是因为全国市场让无数企业尝到甜头，那些面对全国观众的电视台，未来的广告价格一年比一年贵。
而现在电视广告还是新鲜玩意，因为电视机还远没有普及，所以效果也并没有传说中那么好，还远不如报刊广告和电台广告，但是效果多少会有一些。
雷东宝虽然今年广告营销预算有五百万，但是安云省境内他准备投放超过三百万，安云省内，包括电视台，电台，报刊，海报，所有的宣传渠道，都会有巅峰电风扇的身影。
剩下两百万，才是另外几个省份瓜分，大概会在电视台和报刊上刊登一些广告，至于效果能有多好，一切拭目以待吧！
杨巡是一个限于抓住机会的小人物，在他看来，鲤城这座城市，发展机遇很大，这座城市临海，气温长年偏高，每年销售旺季从五月可以到十月，至少在杨巡看来，鲤城市的潜力比金州还好好。
去年金州市场，为小雷家创造数百万销售业绩，如果自己在鲤城也能做到几百万业绩，那自己奖金都超过十万，想想就激动。
而且杨巡还想起雷东宝曾经和他说过的话，你好好干，未来争取做到省级代理，一起跟着巅峰品牌成长，我保证你一年赚几百万！
杨巡每次想起这段话，都嘴角不自主傻笑起来，他相信雷东宝说的话，因为上个月雷东宝已经实现了他的承诺。
可再美好的幻想，都抵不过残酷的现实，杨巡把仓库和电话线拉好后，就开始带着戴娇凤跑市场，可连续跑了一个星期，连一个销售渠道都没谈下来，这下，他彻底有些急了！
第53章：他娘的，真是个天才！
诸天从情满四合院开始正文卷53：他娘的，真是个天才！和鲤城的杨巡不同，坐镇金州的雷东宝，早在五月一号，就已经进入备战模式了。
五月一号，整个安云省大大小小的报纸，都刊登一则巅峰电风扇的广告，上面广告内容如下。
夏日炎炎，以旧换新活动正式启动！
本次活动销售范围为安云省各县市正规百货商店，活动时间为1982.5.1—1982.9.1号截止。
在活动时间内，在百货商场内购买巅峰牌电风扇的顾客，在未来三年内，凭购买票据，可以进行以旧换新活动。
今年购买巅峰电风扇，明年再换同等价值的新电风扇，我们只收您百分之十的折旧费。
第二年换，收您百分之十五的折旧费。
第三年换，收您百分之十九的折旧费。
一台129元的巅峰牌台扇，您免费使用一年，明年您再换同样一台129元的巅峰牌台扇，您只需要花费12.9元。
免费使用两年，您只需要花费19.35元。
免费使用三年，您只需要花费24.51元。
亲爱的顾客朋友，另外我们郑重承诺，巅峰牌电风扇，您使用三年内，出现任何质量问题，我们只换不修，我们直接免费给您换一台新的电风扇，让您无忧购物！
广告的最后，出现一行加粗的字体。
“巅峰品质—巅峰电风扇！”
这个广告一出，整个安云省都沸腾了，整个安云省老百姓看到这个广告后，都有些不敢相信，这是真的吗？
是呀，所有人都在问，这是真的吗？
在一九八二年五月一号这天，一则以旧换新广告，彻底点燃了整个安云省电风扇市场，所有人都涌上各大百货公司，询问广告是否真实有效。
几乎每个百货商场电器柜台边，都被人群围满，询问广告真实性，最后百货公司也无奈，让金州第二机械厂出了一个通告，贴在门口位置。
“关于巅峰牌电风扇广告告知如下！”
“……！”
一番解释过后，最后落款是金州第二机械厂！
这下所有的质疑声音都没了，金州第二机械厂可是国营大厂，这个年代的国营企业还是值得老百姓相信的。
的确，雷东宝这则广告，不但让所有老百姓怀疑是否真实，就连今年在安云省同台竞技，大大小小上百家电风扇同行们，都在怀疑这则广告的真实性。
同行们在怀疑金州第二机械厂这样搞，有钱赚吗？
难道是因为快倒闭了，所以自暴自弃想搞一笔资金还银行贷款
老百姓之所以怀疑这则广告到底是不是真的，因为在老百姓看来，这个叫巅峰牌电风扇的厂家，简直在做慈善呀？
用了三年，只收取百分之十九的折旧费