作者：你为什么忧伤
原先金州第二机械厂也有销售团队，人数还不少，这两年陆陆续续扩大了好几倍，目前有接近三百人的队伍。
雷东宝上任第一天，就是解散这支虾兵蟹将，这群乌合之众，在雷东宝看来，都是一群饭桶，养了浪费粮食。
雷东宝了解他们的销售套路后，毫不犹豫下令解散这群饭桶团队。
往年他们的销售渠道，只有一个，那就是去各大商场供销社跑销售，随着改革开放，现在商品品种和品类越来越多了，还有各地冒出来的乡镇企业生产的商品，便宜又好看，人家凭什么选你六七十年代的款式
就因为你是国营企业，有天生的优势
扯淡！
雷东宝检查过第二机械厂生产出来的锅碗瓢盆，质量的确还可以，但是款式和价格，在市场上，几乎没有任何竞争力。
除了一些念旧的老年人还喜欢，现在的年轻人，谁不是追求时髦
雷东宝解散销售团队后，第二天就在工厂大门口贴了一个招工启事，招募市场销售人员，人数为五百人，并且上面直接写明了，本次招聘，为临时工，没有任何工作编制。
并且将采用淘汰制，每月淘汰业绩最差的百分之二十人员，也就是说，每月淘汰一百人，又每月招聘一百人，销售团队一直维持在五百人的规模。
招聘启事上面明确写明了，销售人员没有底薪，所有工资，都和销售金额挂钩，也就是说，大伙都是拿提成过日子的。
这个招聘启事一刊登，所有人都惊住了，没有底薪，还是临时工，并且还每月淘汰五分之一的人，这是拿大伙开玩笑呢？
但是雷东宝丝毫不急，因为很快他就招募了差不多三百多人，之所以能突然涌现这么大一批人，因为这批人，全是曾经原小雷家的销售人员！
他们之所以全跑了，自然有两个原因。
第一，他们是雷东宝一手培训出来的，在雷东宝手下办事，可以做很多出格的事。
第二，现在的小雷家，今年广告预算只有一百万，还是四个省的市场，这不是扯淡吗？
至于他们为什么选择跟着雷东宝继续干，自然他们对雷东宝有信心呀！
这就是个人魅力，一个曾经从无，创造数千万产值的男人！
第49章：狗日的雷东宝
银行近四千万欠款，工厂半停工状态，库存爆满等等。
金州第二机械厂的问题，还远不止眼前看到的那么简单，三角债务缠身，管理混乱，老一辈工人很多到了退休年龄，医疗养老金，还有要求孩子接班等等各种诉求，简直就是一团乱麻。
说到底，还是没钱惹的祸，雷东宝入职后，快速整理思绪，第一步自然是先把库存清掉，有了资金运转才是第一步。
但是那么多款式老土的锅碗瓢盆卖给谁，让很多人犯了难。
雷东宝贴了招工启事后，除了原雷霆电器三百老人之外，剩下两百个名额招了好几天，甚至不到五十人来报名。
其实现在社会上，找一个工作真心不容易，加上最近知青回城等一系列问题，现在大街上找工作的年轻人大把，可为啥还没人来报名
自然原因很简单，末位淘汰制加上临时工，最后还没有底薪，这种待遇，大伙都会想，自己进去后，去被人当猴耍吗？
最后又一分钱赚不到不说，等自己给人家白干一个月再走人，自己真丢不起那个人。
所以没人报名非常正常，剩下那些报名的，除了偶尔有几个大胆的，想干出点成绩的，剩下的大部分人，都是想浑水摸鱼，万一自己成了呢？
要想让金州第二机械厂盘活起来，必须有一支强大无比的销售队伍。
而且还得让人家有利可图，大伙销售热情才会高涨起来，没有卖不出去的货，只有会不会卖的销售，雷东宝思考两天后，决定制定了一套新的销售制度。
雷东宝也不理会继续能不能招到人，开始给现在的三百多人的销售队伍下达任务。
这三百多人，大部分都是在雷东宝手下干过的老销售了，对安云省各县市很熟悉了，从前雷霆电器有雷霆电器的玩法，现在有现在的玩法。
雷东宝把安云省地图拿了出来，把三百多人给他们划分区域地图，基本大部分按照他们从前的负责区域划分他们的位置。
这次雷东宝正式在第二机械厂建立新的销售代理制。
划分为县级代理，市级代理，和省级代理，最后才是总代理。
每一级代理拿货价格都不同，这次雷东宝将不再让金州第二机械厂，直接和各县市的的销售渠道对接，而是让这些代理直接去和销售渠道对接，总之，雷东宝在下意识培养他们成为金州第二机械厂的经销商。
所有人都是从县级代理竞争，经过考核，最后选出市级代理，再是省级代理。
经销商模式到了八十年代末才流行，现在这个年代搞这一套，有一定风险，但是为了刺激销售，让金州第二机械厂走得更远，雷东宝必须实行下去。
当然，他们现在披着的身份，对外宣称还是金州第二机械厂的销售人员，并不会以经销商的身份面对那些渠道。
大概意思就是这些代理，从金州第二机械厂拿货，自己去自己地盘找销售渠道，不管你八仙过海，各显神通，用什么方法卖出去这些商品，我金州第二机械厂，只按你们代理等级收钱。
当然，想卖货，你先自己拿钱来进货。
这些人本钱不足，为了鼓励这些人多销售出产品，雷东宝亲自担保，可以让他们以实际两倍的采购额度，采购金州第二机械厂的商品，比如你交一百块钱，可以先从这里拿两百块钱的货过去卖，等下次采购再补齐第一次欠款。
雷东宝还给他们打气加油，并且在一次内部会议上，很直接和他们坦白，未来的华夏消费市场，会迅速扩大，销售将成为一家企业最重要的部门，跟着我雷东宝干，你只要有能力，你一个月赚一万，赚十万都有可能，我也会当场一分不少给你，我保证你们这群人，十年后，个个是百万富豪！
雷东宝的话，引起台下一阵哄然大笑，除了先来的那几十人觉得雷东宝在吹牛逼之外，剩下的三百来人，都是会心一笑，他们对雷东宝的承诺，从来都是深信不疑。
雷东宝制定新的销售规则后，原本已经三百五十多人的销售队伍，迅速变成三百二十人了，剩下三十人直接不干了。
我帮你卖东西，好家伙，你还得要我先垫付本钱
神经病吧？
雷东宝没有受到任何影响，开始按照自己的计划进行。
这三百多人，都还有些底子的，在雷霆电器厂干了那么久，很多都赚了二三千块钱了，少的也有几百块，尽管不是每个人都认同雷东宝，但是大部分还是相信雷东宝，并且开始从第二机械厂进货。
金州第二机械厂仓库里的品类库存有几十种，锅碗瓢盆，洋镐铁锹啥都有，因为是库存货，雷东宝亲自批复了，所有库存商品按生产年份定价。
比如去年生产的电风扇按出厂价，而五六年前生产的锅碗瓢盆按出厂价的八折，甚至七折，毕竟还是国营厂，雷东宝也不敢太放肆，不然按照雷东宝的性格，那些破铜烂铁，五折卖出去都有赚。
让了鼓励他们多进货，多销售，雷东宝也给他们传授了一些销售技巧，比如薄利多销，针对不同销售人群进行销售，还有一些款式老土的商品，可以和当地一些乡镇零售店合作，采取批发的方式，分散销售。
尽管雷东宝表面信心十足，可心里其实一点底都没有，实际上，那些破铜烂铁，雷东宝毫无兴趣，不比雷霆电器厂的电风扇，在这个年代还是高科技，还是朝阳产业。
你还真别说，雷东宝这一忽悠，那三百多人的销售队伍，第一批进货金额就有十三万多，虽然平均到每人头上，每人进货金额也就三四百块钱，这么多种类商品，大部分进货都是进了一些样品，但是这也是一个好的开始不是吗？
销售团队搞定后，雷东宝第二步就是清除厂里的夕阳产业项目，什么叫夕阳产业项目，总之就是一些过时的项目，不赚钱的项目，能砍掉，就尽量砍掉。
比如那些锅碗瓢盆，洋镐铁锤啥的，这些项目，雷东宝准备接下来一一砍掉，未来金州第二机械厂会轻装上路，计划产业升级。
当然，雷东宝也不敢新官上任三把火，直接一把火把这些项目全烧了，实际上，现在金州第二机械厂还能垂死挣扎，也是靠着这些项目维持着。
有些项目虽然不赚钱，但是关系民生，比如生产一些农具机械，这些上面每年都有生产任务的，这些雷东宝只能想办法保留，但是雷东宝准备把这部分资产剥离出来，准备成立几个三产公司，把这部分产业全部剥离出来。
雷东宝忙忙碌碌一个星期，都没扯清厂里的项目，但是扯不清也得继续扯，还是那句话，万事开头难。
小雷家的情况，雷东宝也一直在关注，小雷家现在发展看似越来越好了，雷东宝时常能在省市一级的报纸上看到小雷家的成就。
三月底，六车道的公路通车，四月初，小雷新村建设已经基本成型，就等装修了，那一栋栋崭新的别墅，让全国人民都羡慕嫉妒。
四月中旬，长毛兔养殖基地也竣工，上面计划第一期，把小雷家长毛兔规模扩大到一万只，未来五年，小雷家长毛兔养殖将发展到二十万只，让小雷家村民包括晋陵县，成为长毛兔养殖重点县。
这些对于小雷家还算小项目，雷霆电器厂，才是真正的重头戏，四月底，雷霆电器厂各类电风扇备货已经超过十万台，就等五月销售开始。
鸿运扇项目，到有些不声不响，但是也已经完成第一批五千台试生产任务，显然，今年小雷家重心并没有放在鸿运扇上面，把所有的资金和重担，依旧放在金属电风扇上面了。
跳槽的那些销售人员，并没有让雷霆电器厂受到多大影响，很快进行大换血，很短时间就补齐新的销售团队，正如上次雷霆电器厂内部开会说的一句话，这个世界，并不是离开谁，就地球不转了。
或许这些带着雷东宝标签的销售人员离开，在某些人看来，还是好事，现在小雷家各行各业，都是肥差，特别销售上面，不知道多少人抢着去。
雷霆牌电风扇现在可是安云省知名品牌了，里面的油水有多大，大伙心里都清楚，就拿一件非常小的例子说明一下。
去年那些维修点靠着内部价拿货，在市场上销售雷霆牌电风扇，每个维修点的师傅，都赚得盆满钵满。
雷东宝离开后，上面对于这个内部价政策，并没有取消，或许他们也知道，这是拉拢那些维修师傅的好办法。
但是这个油水，让维修师傅独吞，大伙当然不满意了，于是，今年经过几次会议后，上面决定把这个政策扩大到整个小雷家电器厂，所有的普通员工，都可以以内部价拿货，自己去销售，全民微商呀！
或许在某些人看来，这种政策一出，销量肯定爆涨，大伙得到实惠，雷霆电器厂得到销量，一举多得的好事呀！
可恰恰这个天才般的主意，差一点彻底毁了雷霆电器厂！
雷东宝之所以知道这么清楚，那是因为雷士根等人，基本隔一个星期，就会打电话给他汇报情况，除了雷士根外，还有不少念着雷东宝好的年轻人，也时常把一些消息告诉雷东宝。
但是这种消息，随着上面掌控小雷家越来越稳后，联系雷东宝的人，越来越少了，仿佛大伙都在故意淡化雷东宝对小雷家的影响。
甚至连很多小雷家村民，现在都下意识觉得，自己现在享受的一切，其实和雷东宝并没有多大关系，败走金州的雷东宝，只不过曾经是运气好，要不是上面大力支持雷东宝，小雷家也不会有今天。
村里的那些养殖长毛兔的妇女们，因为雷东宝渐渐禁止养殖长毛兔后，她们对雷东宝也渐渐从感谢到反感，甚至还有仇视。
谁都知道养殖长毛兔赚钱，可雷东宝却不允许扩大养殖规模，甚至还明确说了，等小雷家新村建好后，就全面禁止养殖，这明摆是不想让大伙多赚钱。
关于雷东宝的一些传言，在有心人传播下，雷东宝在小雷家的名声，很快就臭了，甚至还有人建议把雷东宝全家的福利待遇取消，他赚那么多钱，凭什么还想要别墅
那些传言流传很广，其中几个流传最广的传言是，之所以禁止养殖长毛兔，是因为养殖长毛兔，他雷东宝在里面搞不到什么钱，所以才不准养。
而雷霆电器厂，赚那么多钱，村里账面上才三百万不到，那些钱去哪了？
那狗日的雷东宝，从小雷家搞了一笔钱后，就跑了。
狗日的！
第50章：亏本大甩卖，只卖五天！
雷东宝对于那些传言置若罔闻，他的名声，其实一直就不怎么好，尽管带领小雷家走上现在的高度，可他一直的办事风格，就是霸道，村里所有的抉择都是一言堂。
如果说雷东宝心里不失落，那肯定是假的，毕竟他也姓雷，但是他强大的灵魂，让他很清楚，这就是人性，这个世界上，大部分人，都是有奶便是娘！
尽管他对小雷家的未来，并不怎么看好，但是他也不希望小雷家跌得太惨。
他原本想把老娘也接到金州，可老娘死活不愿意，老娘可舍不得小雷家现在的福利。
何况现在村里还在建新村，家家户户都有别墅分，如果自己一家人都不在小雷家，那到时自己家那一份被人霸占，那还得了。
雷东宝也是苦笑不得，只能让雷士根等人帮忙多照顾一下。
尽管金州第二机械厂如同一个泥潭，但是雷东宝却在努力让这个泥潭变成能走的土路，最后再在上面建上一条光明大道。
雷东宝是靠电风扇起来的，他的老本行，他可不会丢。
今年的电风扇大战，金州第二机械厂，自然不会缺席。
去年金州第二机械厂生产的电风扇品牌叫雷光牌，品牌标识是两道白色的闪电。
是不是很熟悉，对，正是跟风雷霆牌，可惜跟风也跟成一个四不像，款式老土，功能单一，为了节省成本，大部分都是铁质材料，这种电风扇迟早会生锈，寿命不会太长。
要想把电风扇项目搞好，必须得和劣质山寨货告别，用成本价清理仓库后，新的电风扇厂房将重新采用新的技术，采购新的配件。
实际上，电风扇配件除了电机外，其他所有配件，金州第二机械厂都能自产自足，完全可以自己生产，这就是大厂的优势。
从雷东宝进入金州第二机械厂后，就一边在整理电风扇项目，他心里已经隐隐约约对金州第二机械厂的未来有了一定的规划。
廋死的骆驼比马大，金州第二机械厂正是这匹已经快死的骆驼，它的设备和技术，比小雷家的雷霆电器厂高出不知道多少个级别，像高胜男那种技术人才，这个厂也不少。