作者：你为什么忧伤
除了这个，每个维修点，他都愿意负担维修师傅两套带雷霆电器的工作服，除了这个福利外，每个维修点，还可以用内部价购买雷霆电风扇。
这个内部价，只比那些商场采购价贵一点点，对于零售市场来说，有绝对的价格优势。
实际上，这种行为并不合规，但是雷东宝，还是把这个福利实施下去了，雷东宝当时在想到如何吸引维修师傅的时候，突然想到这个主意，这些维修师傅，不就是最好的销售人员吗？
当然，这些维修人员没有销售电风扇的资格，但是人家可以以二手电风扇买卖作借口，卖给亲戚朋友，朋友的朋友，商场159，熟人这里139，华夏本来就是一个熟人社会，多好的主意。
这算是第一代微商了，只赚家人的钱，这个内部福利一出，的确吸引大批有维修技术的师傅，成功解决雷霆电器维修点问题。
雷东宝也想把雷霆电器维修点搞正规些，可实在没办法，小雷家目前实力就在这，虽然账面上，还有上百万，可这些钱，在雷东宝看来，还能支撑多久，还真是未知数，因为接下来要花钱的地方，太多太多。
这个年代销售渠道实在太单一，要买电器，大众心里第一想法，就是去电器商场买，不像后世，五花八门，啥地方都可以买到。
所以这个年代的广告，是真的很有效，雷东宝今年除了三包服务，就是准备加大广告投入。
现在小雷家账面上，现在现金已经超过一百四十万，贷款一百万已经到账，除了支付了一部分配件工厂费用外，现在小雷家资金是非常充裕。
但是这点钱，远远不够，今年雷东宝预计在五月之前，电风扇备货就超过百万的价值，甚至超过两百万，至于从哪里凑到这么多钱，只能先画大饼了。
去年和金州各路报刊新闻，合作得很顺利，但是吃吃喝喝，终究还是解决不了问题，今年他直接准备在报刊上进行投放广告。
去年在金州报刊新闻上的雷霆电风扇广告，基本都是以社会新闻这种软广告植入，而今年，雷东宝，直接找到金州销量最大的金州日报谈论刊登广告的合作。
金州日报方面听到雷东宝的合作要求，一时之间，有些拿不定主意，在七十年代和八十年代初期，还真没有什么报刊广告，到了八三八四后，商业广告才全面展开，在八一年，谈商业合作广告，雷东宝算是在金州开了先河了。
但是毕竟已经是改革开放了，上面对这方面管得也不是很严了，何况雷霆电风扇广告，也不是违禁品，最关键一点就是，雷东宝给的价格，实在太诱人了。
带图案的一个四分之一版面的报价，雷东宝给出五百元的天价，并且可以签一个长期合作协议，雷霆电风扇，八一年最少在金州报社各类报刊投放不低于五万元广告。
这个年代，虽然报刊还是主流信息来源，金州日报也是大单位，但是毕竟整个报社人员臃肿，工资福利水平，其实还不如一些效益好的国营单位，有了这五万块，可以给大伙发多少福利呀？
金州日报的总编把这事汇报给社长后，金州日报内容召开了一个会议讨论这事，最后最终同意雷东宝的广告合作，双方很愉快签了合同。
当然，这五万块，也不是一次性给的，雷东宝先给了五千保证金，广告时间为五月一号开始，最后到八月一号结束，三个月的广告时间，三个月五万块收入，太香了，金州报社毫不犹豫签了合作合同。
雷东宝在报纸上准备做广告这事，也没怎么隐瞒，所有人都不怎么理解而已。
雷东宝在一份报刊花费五万真金白银打广告，这事让很多人都感到震惊，甚至很多小雷家村民也不理解，觉得雷东宝现在就在乱花钱了。
雷东宝却是没有理会其他人的议论，花钱如流水，除了金州日报外，他开始在安云省下属十三个地级市的报刊广告上，都开始如流水似的投放广告。
除了地级市，县里渠道，雷东宝也没有放过，他要今年让整个安云省，数千万人民，都知道雷霆牌电风扇。
这样造，小雷家账面上的百万资金，几乎以肉眼的速度在减少，电风扇销售季节得从五月才开始，而雷东宝，在五月之前，已经在整个安云省九十五个县市区和各报社签了近一百万报刊广告。
小雷家现在账面上又欠了超过一百万的配件债务，小雷家的仓库已经堆积如山的电风扇。
而且雷东宝还让雷霆电器厂再一次扩大招工数量，现在全村两百多名适龄年轻人，基本都在电器厂上班，可雷东宝还不满意，让雷士根一众村干部，继续从周边村大队招募员工。
如果大胆的做法，几乎让雷东宝再一次陷入风暴中，老徐的压力也倍增，不过雷东宝已经我行我素，除了和老徐解释过外，其他人，他根本没怎么管。
至于小雷家，尽管很多人不理解他，但是雷士根一众村大队领导，还是坚决实行雷东宝的计划，因为他们相信，雷东宝会带给他们一个奇迹。
雷东宝自己也相信，今年一百万的广告投入效果，绝对不会让自己失望，雷霆电风扇，将在安云省，成为真正的电风扇霸主，明年开始，安云省将会是雷霆电风扇的大本营，有了这个大本营，小雷家电器厂才能进退有余。
第37章：雷疯子
雷东宝今年如此大胆的广告投入，也是迫于无奈，今年整个安云省有上百家电风扇同台竞技，雷霆电风扇，在这些电风扇厂面前，其实没有任何优势。
因为看到小雷家这种村办企业大获成功，安云省也有十几家类似的村大队成立了电风扇厂，准备分一杯羹，这些村办电风扇厂，雷东宝并没有看在眼里。
不是每个村，都有一个雷东宝！
不是每个县，都有一个百分百支持的老徐！
今年雷霆电风扇真正的对手，是那些背后有几千人的国营大厂，他们可以毫无任何道理，就霸占各大百货商店柜台，因为他们是本地企业，当地必须支持。
地方保护主义，从古至今都存在，所以小雷家的雷霆电风扇，要想从那些柜台中脱颖而出，所以必须另辟蹊径。
在雷东宝看来，报刊广告就是最佳的方式。
在一个省内，数十家当地销量最大的报纸上，刊登广告，三个月时间的广告合同，总数才花费一百零几万，这个价格在雷东宝看来，和白捡似的。
国营企业有国营企业的好处，但是国营企业最大的毛病就是死板，特别在这八十年代初期的国营企业。
从过年到四月底，虽然电风扇还没开始进入销售季节，但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了，这几个月，他跑遍了整个安云省大大小小的县市。
前期新招的两百多人销售团队，经过简单培训后，进入这些县市后，开始去和商场谈入场问题，而自己则是去当地报社谈广告合作问题。
很多时候，当地商场谈不下来，不愿意让雷霆电风扇入场，雷东宝就用广告交换的方式，让当地报社帮忙联系商场负责人，总之价格在合适预想范围内，雷东宝都会很爽快把事情谈下来。
总之一句话，我只有在你当地，有了销售点，才能在你们报社打广告不是
随着改革开放，金钱的味道，越来越浓郁了，金钱的作用，也越来越大了，几乎每个县市百货商店里面的商品，一年比一年丰富了。
一旦把当地百货商场等销售点谈了下来后，雷东宝就会在当地开始租仓库，进行铺货，并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人，这些人底薪加奖金。
这种初级销售网络，雷东宝正在一步步铺开，虽然每个县城只有两三位销售人员，可这些人如同一颗种子，未来几年后，能不能发芽成长，最后成为一颗颗参天大树，谁也不知道。
这些常驻下面县市的销售人员，工作其实也不简单，得时常维护各百货商场的进出货问题，还得维护维修点的问题，最后，如果当地新开了某些商场，必须及时联系总部。
对，雷东宝现在成立了一个雷霆电器总部，地址正是金州市区，这里租了一栋四层的楼房拿来办公，到了四月底，雷霆电风扇的销售渠道已经成功入驻安云省九十一个县市区，整体来说，现在雷霆电器厂，已经有覆盖全省的销售渠道了。
整个安云省，只有四个县没有销售渠道，主要原因是当地今年一下成立了两家甚至三家以上的电风扇厂，白花花的银子砸进去，当地领导也怕只冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地电风扇厂入驻当地百货商场。
不过雷东宝并不在意，这些小地方，阻挡不了大势所趋，雷霆牌电风扇去年霸占金州电风扇市场，今年目标，就是走出金州，在安云省搅动一番风云。
这些代价是常人难以理解的，也花费了小雷家一百多万的现金，另外还欠了超过二百万的外债，各路报社欠下数十万，配件工厂欠下一百多万。
而小雷家那些配件厂，在雷东宝的要求下，现在加足马力在给小雷家生产配件，这些钱，雷东宝也只付了一部分，甚至连雷霆电器厂那些工人工资，也只付了一部分，欠两个月工资，已经成了现在雷霆电器厂的常态了，可就算这样，想进厂的人，依旧络绎不绝。
雷东宝现在步子跨步太大了，一旦出现雷霆电风扇滞销的情况，那小雷家将万劫不复，雷东宝也会瞬间成为罪人。
小雷家从账面资金一百四十万到负债接近两百万，只短短三个月时间，现在晋陵县那些领导得知此事后，反而没人打雷东宝这个书记的位置了，都在等着看好戏。
很多人都有些沉不住气了，老徐这段时间也经常打电话过来询问进度，雷东宝把自己销售渠道和广告合同的事全说了出来，老徐在电话里表示对雷东宝的认同，可每次放下电话，都沉默许久。
雷东宝从去年到今年，一直在钢丝绳上跳舞，老徐总感觉这不是自己想要的乡镇企业，如果全国所有乡镇企业都这么大胆，那估计没有任何一个领导敢这样支持。
可自己为什么当初认定雷东宝了呢？
老徐也百思不得其解，但是现在到了今天这一步，老徐也只能拿自己的政治生命陪雷东宝走下去了。
小雷家现在已经得到整个安云省关注，小雷家每前进一步，不但是雷东宝的荣誉，也是老徐自己的政绩，而一旦小雷家出现问题，那老徐这个锅必须得背下来了，就算他背景强大，一个失职的责任，是逃不过了。
到了这一步，老徐也只能咬着牙，支持雷东宝走下去了，也尽量在自己能力范围内，帮助小雷家走得更远。
老徐的担心，对于雷东宝来说，丝毫没有半点紧张，眼看明天就是五月一号了，这个月雷霆电风扇正式进入战场，但是他原本紧张的心，反而突然有些松懈下来了。
他原本以为今年，整个安云省上百家电风扇厂入场，会有一番恶战，但是他发现他想多了。
这些电风扇的确都入驻各大百货商场了，但是也就是入驻而已，有些有远见的厂子会和雷霆电风扇去年一样，在一些地方做了海报宣传，但是也就是海报宣传而已。
比如金州的那些电风扇厂，他们也就想办法让自己生产的电风扇进入各大百货公司柜台，其他的工作，他们就等着百货公司卖完后，再找他们进货了。
至于其他广告呀，什么售后呀，什么宣传呀，他们统统没有做，这在雷东宝看来，不可思议，因为今年安云省有上百家电风扇厂呀，难道他们不知道会发生剧烈竞争吗？
他们真不知道吗？
他们肯定知道呀，但是他们不会去做，因为他们是国营厂呀，国营厂不就是生产出来后，再拿到百货商场去销售，至于卖多少钱，能回多少钱，那是领导们关心的事，和我们工人有什么关系？
过去几十年里，国营厂生产的产品，都会进行统购包销，厂子生产啥，商场卖啥，也已经成了他们固定思维方式了。
可随着改革开放，大伙思想觉悟突然就没那么高了，有了选择商品的权利了，从前那些款式老土，质量差的商品，渐渐被大伙嫌弃，而这个时候，国营企业的思维方式，还没转变思路，最终渐渐被市场淘汰。
而小雷家这种小型乡镇企业，因为思想还未僵化，大伙自产自销，这个时候，必须迎合市场，生产出市场最受欢迎的产品，所以乡镇企业才能在短短几年时间崛起。
雷东宝之所以松了一口气，就是因为发现，虽然今年安云省有上百家电风扇同台竞技，可没有一个能打的，金州的电风扇厂，基本都在金州销售，而其他县市的电风扇，也大致如此，都基本在本地商场销售，这让雷东宝哭笑不得。
当然，雷东宝铺设销售渠道，去各县市刊登报刊广告这事，甚至免费三包服务这事，大部分同行都清楚这事，可没有一人敢跟着雷东宝这样干。
在完全没有见到效益的情况下，上百万投入进去，甚至还欠款两百余万，这种自杀式的投入，在所有人看来，就是一个疯子行为，所以雷东宝也渐渐在安云省领导们的圈子里，有了一个外号。
“雷疯子！”
所有人都在等着看雷疯子的好戏，说实话，雷东宝这种激进似的发展，在八十年代初期，的确有些格格不入，造成争议也很正常。
不过雷东宝根本没把这些当一回事，五月即将来临，雷霆电风扇的广告合同，将在五月一号这天全部开始生效。
雷东宝很想在这一天大喊一声，各位，战场上见吧！
第38章：我就是雷东宝
五月一号，整个安云省，包括金州在内的九十一个县市，当地销量最大的报纸上，在不同的版面位置，都刊登了一则，带图案的四分之一版面雷霆电风扇广告。
这则广告图案，从台扇到落地扇一起六个款式，高矮整齐划一的图案，图案下面写着几个大黑体字，质量的保证—雷霆电风扇。
最后下面就是关于雷霆电风扇的广告介绍了。
这个年代的广告，大伙还是喜欢朴实无华的语言，文字内容，从去年金州第一百货两台雷霆电风扇，连续5040个小时不停转实验说起，开始把雷霆电风扇缓缓介绍出来，一起大概三百字的广告文字介绍。
总之文字表达出来就一个意思，雷霆电风扇是靠质量起家的，质量才是雷霆电风扇生存的根本。
最后又加了一句，广告再好，也不如实际行动，为了更好服务顾客朋友，雷霆电风扇首创三包服务，包退，包换，包维修！
并且把三包服务的内容再一次写了出来，在最后加上一句，请全国人民监督雷霆电风扇的质量和服务！
最后告诉群众需要购买雷霆牌电风扇，可以去当地百货进行购买，并且留下电话和百货地址。
在雷东宝看来，整则广告，平平无奇，毫无亮点，但是最终他还是选择这样的广告方式。
因为这是他经过最终思量的，这个年代的人们，更相信真诚的语言，那些花里胡哨的语言，除了年轻人喜欢外，大部分群众，更容易接受这样的介绍。
五月一号一整天，雷东宝都坐在金州总部办公室里，等待各县市的汇报情况，五月一号虽然天气还不太热，但是今天广告覆盖这么广，各地不可能没有销售情况，他早已经吩咐所有县市销售人员，今天必须在各商场百货守候，查看广告效果真实情况。
如果这则广告效果不好，他准备在六月份销售旺季来临前，整体换了广告，采用更加花哨的表达方式吸引顾客。
虽然他很确定，今年雷霆电风扇肯定会继续去年的火爆，但是投入这么大，真正到了这一步，心里不紧张是假的。
一直等到十一点半，他肚子有些饿了，刚站起身，准备离开，突然，办公桌上的电话响起，他愣了一下，接起电话一听，对面一人激动的声音响起。
“雷书记，我是六江县的雷霆电器负责人张明辉，我们县两个销售点，到现在为止，已经销售了二十二台电风扇，今天一天我预计能达到五十台左右！”
听到一个县一上午销售超过二十二台，雷东宝整个人精神瞬间抖擞了，此刻他只有一个念头，这次广告大获成功！
雷东宝连忙鼓励了一番张明辉，这个年轻人能第一个打电话过来，说明他心思很活络，显然是一个不甘平凡的年轻人，果然，张明辉接着说道。
“雷书记，我给您反应一个事，我在我们县的百货商店看到好几个和雷霆电风扇品牌类似的品牌，这样很容易误导顾客，您看能不能在报纸广告上写一个声明，就说我们的品牌是雷霆牌，而不是什么雷母，雷鸣之类的品牌，这样更容易让顾客记住我们的品牌！”
雷东宝连忙表示这个主意好，并且再一次赞扬了张明辉，鼓励他好好干，明年给他升职加薪！
尽管雷东宝连张明辉样子都毫无印象，但是这个年轻人，这次的确让他记住这个名字了，往后也会尽量关注六江县这个地方，六江县好像是一个人口大县，人数接近百万，这个销量也在情理之中。
张明辉反应的问题，也很及时，雷东宝连忙让人把这个建议记下，后面改版的广告里面，必须加入张明辉这个建议，山寨这个问题，值得思考，虽然完全无法避免，但是必须引起重视，未来多少知名品牌，都是倒在山寨的海洋中。